Entretien d'embauche de Vova Feldman - "Si un influenceur encourage votre article, il est possible de gagner rapidement une tonne d'argent"

Vova Feldman est un entrepreneur qui aime tellement sa carrière qu'il n'a en aucun cas l'impression de travailler.

Bien que la plupart des adolescents n'aient pas la moindre réflexion sur leurs futures professions prévisibles, Vova était maintenant pleinement engagé à créer une maison en tant que développeur de sites Web qualifié à l'âge de 14 ans. À peu près à la même époque, il a également flirté avec le monde de l'entrepreneuriat en co-démarrant sa première organisation.

Mon histoire d'origine WordPress commence en 2010. Tout au long de cette période, j'ai entrepris des choses similaires à la vue pour ordinateur portable ou ordinateur, qui est une discipline de l'IA axée sur la façon dont les ordinateurs peuvent atteindre un niveau élevé de connaissances à partir de photos ou de vidéos numériques.

Les choses sont vraiment passionnantes pour moi et je voulais partager mes apprentissages avec les autres et obtenir leurs réponses. Je n'étais pas encore au courant de WordPress ou de toute autre plate-forme comparable à l'époque, mais je savais que mon site Web avait besoin d'un mécanisme pour lancer la boucle de réponses. Principalement parce qu'il faut normalement du temps pour créer des visiteurs et tout cela, ma toute première hypothèse a été de trouver une résolution de notation qui permette aux personnes de forger leurs votes en un clic. Lorsque je ne pouvais pas en localiser un seul, j'ai fait ce que la plupart des développeurs feraient : je l'ai créé moi-même. Le résultat final est un service appelé Ranking-Widget.

En 2011, mon ancien amant d'entreprise et moi étions reconnus dans un logiciel d'accélération de démarrage identifié comme TechStars, et Ranking-Widget a été pratiquement abandonné. Cependant, j'ai toujours reçu de l'aide et des demandes de fonctionnalités, beaucoup d'entre eux demandant comment ils pourraient insérer le support sur leur page WordPress. Pour faciliter les choses, j'ai finalement décidé de l'envelopper dans un plugin et de le placer sur le repo WordPress.org.

Ces personnes étaient les méthodes préliminaires - mais je n'étais cependant pas spécifiquement concerné par WordPress jusqu'à trois, probablement 4 ans plus tard. Juste après avoir quitté l'entreprise et commencé à chercher ma prochaine opportunité, j'ai découvert que Ranking-Widget avait beaucoup de monde. C'était suffisant pour en faire un recours professionnel avec des abonnements auprès de deux de mes anciens collègues. On peut dire que pendant que le plugin progressait énergiquement pendant encore 12 mois environ, je n'étais pas activement impliqué dans l'écosystème WordPress.

Autour de cette période, la principale marchandise Ranking-Widget ne s'est pas beaucoup améliorée - l'histoire fréquente, idéale? La plupart de notre temps a donc été consacré à la commercialisation et au commerce électronique. C'est alors que je me suis dit : "Vous savez, il y a des tonnes de fabricants de marchandises qui créent leurs emplois secondaires, leurs initiatives d'amélioration, mais la plupart d'entre eux ne peuvent tout simplement pas quitter leur carrière quotidienne pour développer une entreprise commerciale à partir de ces projets passionnés". . Avec Score-Widget, mes coéquipiers et moi avions beaucoup appris d'un point de vue industriel, et cette compréhension/expérience ainsi que notre expérience dans les startups SaaS nous ont placés dans une position supérieure pour générer une solution qui pourrait considérablement réduire le go-to-marketplace temps.

Les constructeurs de la maison WordPress ont fini par se concentrer sur l'audience, il est donc devenu vraiment crucial pour moi d'être beaucoup plus actif dans la communauté. Je voulais voir ce qui se passait dans l'écosystème de l'entreprise, rencontrer les décideurs et les agitateurs et entendre parler de leurs expériences de première main. J'ai commencé à assister à des conférences et à être beaucoup plus actif sur les forums de discussion en ligne, etc.

Ces alternatives conduiraient inévitablement à Freemius, mais je dirais que c'est à travers cette section d'enquête initiale que j'ai officiellement investi dans WordPress en tant que spécialiste.

Au réveil, je n'ouvre jamais mon téléphone et toutes les notifications sont désactivées pour rester à l'écart des distractions extérieures. Après une formation légère, je planifie ma journée principalement en fonction des tâches de roulement et des choses qui sont actuellement sur la feuille de route. Ce n'est qu'après cela que j'examine mes notifications pour voir s'il y a des surprises qui doivent être traitées. Si quelque chose est urgent et ne peut tout simplement pas être repoussé d'un jour ou deux, je l'insère et j'alloue un temps unique pour l'agir. La clé ici est d'être proactif plutôt que réactif, de contrôler mon emploi du temps plutôt que d'offrir aux autres des règles autour de lui.

Il est important d'avoir une mission solide derrière tout ce que vous faites et de voir « l'étoile polaire » de l'endroit où vous vous dirigez. C'est pourquoi le contrôle de votre emploi du temps est si vital. Il vous offre l'accomplissement continu de l'acquisition de choses, ce qui crée une dynamique et vous permet d'aller de l'avant. C'est une forme d'énergie qui se nourrit de l'efficacité et qui se maintient seule.

La positivité est également très importante pour moi et j'utilise une méthodologie très simple pour recâbler mon cerveau matin et soir. Je l'ai découvert grâce à Tim Ferriss, qui est un expert en style de vie entrepreneurial. L'application est connue sous le nom de 5 Moment Journal et vous aide à apprécier votre existence et ce que vous avez réalisé au lieu de vous battre à propos de choses que vous n'avez pas terminées.

Recadrer votre vie à travers une lentille optimiste est particulièrement important pour les grands gagnants comme les gens d'affaires et les propriétaires d'entreprises, qui cherchent toujours à l'avance pour voir quel est le point important suivant. Nous avons tellement de choses à réaliser, donc pas mal d'étapes à franchir, et il peut être difficile d'apprécier les facteurs moins importants qui vous y conduiront éventuellement.

Au travail, j'améliore ma journée en réduisant les interruptions. Je n'ai pas d'onglet e-mail ouvert, et jusqu'à ce que quelque chose soit extrêmement urgent, je le reporte jusqu'à ce qu'il y ait une ouverture dans mon calendrier. Certains points se résolvent d'eux-mêmes, alors ne vous sentez pas vraiment mal à l'idée de repousser toutes ces tâches de quelques, voire quatre fois. De toute évidence, il y aura des tâches urgentes que vous ne pouvez pas ignorer : "Dans quelle mesure puis-je acquérir de manière réaliste chaque jour de travail sans que cela ait un impact sur des priorités plus importantes et sur la" vue d'ensemble "?" C'est la question à laquelle vous devrez répondre juste avant d'intégrer le temps des tâches critiques dans votre calendrier.

Une autre technique de productivité que j'utilise est d'éviter de réagir lorsque les sentiments fonctionnent plus haut. Disons qu'un client parle de vous en ligne. Il est si facile de taper une réponse accusatrice/défensive en retour, n'est-ce pas ? Mais vous êtes réactif et poussé par des émotions (négatives) – vous brisez involontairement l'exemple de rester organisé et de suivre votre emploi du temps. Envisagez de prendre du recul, examinez la situation calmement et déterminez si le problème est suffisamment grave pour modifier vos tâches quotidiennes.

Pour moi, de bons résultats consistent à atteindre vos objectifs. Dans la vie, dans les petites entreprises, dans toutes les choses auxquelles vous aspirez. Bien sûr, vous ne les rencontrerez pas constamment, mais c'est l'intention d'être ambitieux à propos de votre existence qui fait partie intégrante de votre propre avancement. Le succès dans la vie semble être propre à tout le monde, mais pour moi, il s'agit de définir vos objectifs et de les atteindre tout en acquérant de nouvelles compétences et en affinant celles qui existent déjà.

Ceci est lié à la réponse précédente. Une bonne journée de travail pour moi, c'est quand je règle tout ce que j'ai préparé pour cette journée unique. J'ajouterai à cela en disant qu'une autre journée supérieure vient avec l'ajout d'un renforcement optimiste ou d'un retour d'information de la part de qui que ce soit que vous fournissez.

Dans le contexte de Freemius, ce serait une chose qui renforce notre mission. Par exemple, obtenir une note d'un développeur pour nous permettre de savoir qu'il a réussi à quitter son travail et à créer une entreprise de plugins avec notre aide. Ces très bonnes journées supplémentaires m'informent que l'entreprise évolue de manière idéale et que je prends soin de mon temps efficacement.

Enquête de marché actuelle. Et j'aimerais développer cela simplement parce que c'est un terme assez large.

Pour commencer, vous devez connaître vos téléspectateurs. Si vous ne savez vraiment pas qui vous servez, c'est un dilemme, et cela concerne n'importe quel secteur d'entreprise. Pour WP en particulier, qui influence votre concentration sur l'audience ? À qui prêtent-ils attention et regardent-ils ? Où pendent-ils ? Avoir une compréhension de la dynamique à jouer dans l'écosystème est crucial lorsque vous êtes nouveau sur place.

À venir est de reconnaître vos chiffres. Tout au long de mon séjour chez Freemius, j'ai eu des conversations avec des constructeurs dont les aspirations pour leurs entreprises sont plus grandes que ce qui peut être obtenu. Il veut y avoir une convergence pratique des chiffres et des objectifs, vous savez ?

Quel style d'organisation voulez-vous produire? Quelle taille aspirez-vous à atteindre ? Le nombre de téléspectateurs est-il plus que suffisant et souhaite-t-il vous verser les revenus dont vous auriez besoin pour atteindre/soutenir votre croissance ?

Centré sur ces solutions, vous pouvez déterminer si oui ou non c'est réaliste ou déraisonnable. Mais vous devez être honnête avec vous-même - vous ne pouvez tout simplement pas aspirer à construire une entreprise de 10 millions de dollars si vous envisagez de commercialiser un plugin pour 50 dollars et qu'il n'y a que 5 000 acheteurs probables. Et regardez, je suis tout à fait d'accord pour m'intéresser aux petites entreprises, mais les calculs doivent fonctionner.

Merde, tu ne peux pas demander ça

Honnêtement, il y en a aussi beaucoup à mentionner et il serait injuste d'en choisir un seul. Mais je dirai que c'est un peu comme un puzzle de transfert 3D, n'est-ce pas ? Retirez une seule pièce ou un seul système et il y a une probabilité bien supérieure que le puzzle soit encore pire à cause de cela.

Par exemple, si vous n'avez vraiment pas de plugin de sécurité fantastique, votre site risque de rester piraté. Pas de plugin de sauvegarde ? Adieu les informations. Et l'accessibilité ? Les plugins de création de site changent le jeu vidéo et attirent des personnes supplémentaires dans le groupe (dont beaucoup ne savent tout simplement pas coder). Ce qui est un grand problème.

La promotion des influenceurs est un énorme 1. Nous sommes maintenant dans une position où certains influenceurs WordPress ont 100, 200 ou même 300 000 abonnés sur YouTube, et ils sont capables d'exercer cette capacité en se concentrant sur certains consommateurs et personnes. Si vous pouvez collaborer avec un seul d'entre eux pour le marketing de produits ou de services, cela peut avoir une impression principale sur votre accès, votre impact et votre ligne de base.

Je n'ai pas expérimenté ce style de partenariat moi-même, mais j'ai connu des gens aujourd'hui qui l'ont fait au moyen de Freemius et j'ai vu de première main comment cela peut augmenter vos profits. Si un influenceur encourage fortement votre produit ou service, il y a une opportunité de gagner une tonne de dollars relativement immédiatement. Des gars comme Paul Charlton et Adam Preiser ont des pensées. Ils ont une tonne d'autorité/fiabilité dans l'espace et j'ai trouvé les résultats finaux qu'un partenariat avec eux peut produire.

Et vous savez, je suis toujours un fervent partisan de la promotion d'articles. Par cela, je suggère de fournir un prix réel et exploitable qui est lié à votre public cible. Certes, il est beaucoup plus difficile de s'en sortir ces temps-ci. Auparavant, vous pouviez créer un enregistrement d'abonnés – une communauté – sur tout votre contenu assez facilement (si vos informations étaient précieuses). Maintenant, il y a des tonnes d'articles disponibles sur le Web, couvrant pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser. Nous avons eu la chance chez Freemius que personne n'ait été ciblé sur l'aspect petite entreprise de la promotion des plugins et des thèmes, il était donc moins compliqué de répondre à une niche et d'améliorer un quartier par notre site Web et notre chaîne YouTube.

Je pense quand même que c'est une très bonne méthode, mais c'est un engagement de très longue haleine qui ne portera ses fruits que dans quelques mois, ou plus probablement dans 12 mois.

Je suis vraiment ravi de Freemius et de notre mission. J'ai dû passer du statut de développeur/ingénieur à celui d'opérateur commercial. C'est un changement que beaucoup de solopreneurs traversent actuellement ou traverseront dans un avenir prévisible. Je ne m'établis plus autant, mais j'ai continué à acheter toutes ces rencontres et ces apprentissages, ainsi qu'un aperçu de l'aspect commercial des questions.

Cela me procure un profond sentiment de plaisir de savoir que Freemius partage notre "playbook" avec les développeurs afin qu'ils puissent accélérer leurs propres voyages florissants dans WordPress. Je suppose que c'est la nature humaine et pas exceptionnelle pour moi, mais c'est vraiment satisfaisant de savoir que j'aide d'autres personnes à réaliser leurs projets de style de vie. C'est un gagnant-gagnant qui me permet de garder le cap.

Sur un diplôme personnalisé, je cherche à m'améliorer tout le temps, personnellement et professionnellement - je cherche à créer une bien meilleure édition de Vova chaque jour ouvrable. C'est fascinant de pouvoir suivre ces progrès et de voir mon avancement, de savoir que je progresse positivement dans ma vie quotidienne.

Si j'ai vécu pour résumer, ma mission est d'être en bonne santé et heureux tout en aidant les autres à atteindre la même chose.