Советы по повышению конверсии с помощью контент-стратегии, основанной на данных

Недостаточно создать хороший контент; вы также должны создавать контент, который нравится вашей аудитории. Вот как разработать план для достижения именно этого.

В мире маркетинга есть старая поговорка, что «контент — король». Это было верно с тех пор, как существовала поисковая оптимизация, и, вероятно, она еще старше в мире общего маркетинга. Но какой бы прямолинейной ни была эта поговорка, она оставляет много места для интерпретации, в частности, какой контент?

На заре SEO это означало определение ваших ключевых слов и размещение их на страницах, где бы они ни поместились. Однако современные интернет-маркетологи умнее (не говоря уже о том, что стратегия уже не работает). Стратегия контента, основанная на данных, как ее иногда называют, сегодня является основой эффективного создания контента.

Но что это значит?

С точки зрения непрофессионала, это означает создание контента с ориентированным на пользователя подходом. Это может включать такую ​​информацию, как демографические данные, ответы на опросы, потребительские предпочтения и т. д. Вам, вероятно, не нужно, чтобы я объяснял вам, почему это важно, но просто для ясности: использование контент-стратегии, основанной на данных, помогает выбрать, куда инвестировать свое время, энергию и деньги.

Другими словами, ваши ресурсы ограничены. Вы не хотите тратить свои ресурсы на людей, которые вряд ли обратятся. С помощью контент-стратегии, основанной на данных, вы можете адаптировать свои маркетинговые кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Это может помочь специалистам по поисковым системам и PPC решить, какие ключевые слова использовать, гарантируя, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию. Это кажется достаточно простым, не так ли? Разве недостаточно открыть инструмент исследования контента и найти общие черты? Извините, что разорвал ваш пузырь, но это еще не все.

Но не волнуйся, именно поэтому ты здесь.

В этом полезном руководстве мы покажем вам, как создавать, применять на практике и оптимизировать собственную стратегию контента на основе данных.

# Определите цели вашего контента

Принятие решения о ваших целях должно быть вашим главным приоритетом. Вы должны принять некоторые решения, потому что вы не можете угодить всем. Хотите увеличить трафик? Вы хотите что-то продать? Вы хотите больше лидов?

Установите цели контента, а затем выберите каналы, которые помогут вам их достичь. После этого вы можете определить свои ключевые показатели эффективности (KPI). При создании контента обязательно помните об этом. У всего, что вы добавляете на свой веб-сайт или в маркетинговую кампанию, должна быть цель. Ваша аудитория также будет сбита с толку, если вы не уверены в том, что она делает.

# Создайте свой рынок

Знание того, чего вы хотите достичь сейчас, поможет вам решить, к кому обратиться, чтобы добиться этого. Изучите имеющиеся демографические данные и другую информацию. Найдите шаблоны, которые разделяют многие или некоторые из ваших целей. Многие маркетологи считают разработку портретов клиентов полезной. Рассмотрите типичного человека для каждой из ролей, на которые вы ориентируетесь, на основе ваших данных.

Например, у вас может быть персона потенциального клиента, персона ведущего, персона покупателя и повторяющаяся персона. Думайте об этих вымышленных личностях, как о себе. Какой язык их привлекает? Какой у них самый высокий уровень образования? Они предпочитают профессионализм или дружелюбие? Что они делают на вашем сайте? Чего они надеются достичь с вашей помощью? Будьте максимально конкретными.

Многие маркетологи даже дают им имена. Например, если вы разрабатывали персонажей для своей компании по поставкам сантехники, вы могли бы включить: Помните, что это не упражнение по написанию художественной литературы, и не стесняйтесь быть настолько изобретательным и подробным, насколько вам нравится. Держите свою персону в соответствии с реальными характеристиками вашей целевой аудитории, поскольку вы разрабатываете ее на их основе.

# Изучите контент ваших конкурентов и проведите тематическое исследование

Пришло время проверить, чем сейчас занимаются ваши соперники. Они могут действовать бессистемно, но вполне вероятно, что они также обдумывают свои кампании. Посмотрите, что они делают, и определите, что работает. Например, если они ведут блог, на странице может быть счетчик просмотров. Какие виды блогов приносят наилучшие результаты?

Проанализируйте тенденции в вашем секторе. Что везде обсуждают? Будет ли в ближайшее время значительная торговая выставка? Или есть новые технологии на горизонте? Определите, кто ваши конкуренты по кликам, не только чтобы увидеть, что работает для них, но и чтобы получить идеи для вашего собственного контента. Составьте список тем, которые вы хотите осветить. Это также отличное время, чтобы посмотреть, о чем пишут влиятельные лица в вашей нише, если они есть.

# Запустить поиск по ключевому слову

Пришло время провести проверенную временем SEO-практику исследования ключевых слов после того, как вы решили, каким должен быть ваш контент. Определите тип языка, который должен использовать ваш контент, с помощью таких инструментов, как Google Analytics, Semrush или чего-то специфичного для платформы, например, Search Insights YouTube.

От этого вы получите больше, чем просто SEO. Включив ключевые слова в свой контент, вы можете показать своей аудитории, что знаете их язык. И, используя терминологию, понятную всем в отрасли, мы имеем в виду не только английский язык.

Возвращаясь к примеру с сантехникой, это влечет за собой обращение к продукту как к «шаровому крану с резьбой на три четверти полного прохода», а не к «металлической соединительной штуке». Хотя это смешной пример, идея ясна. Самое приятное то, что у вас, вероятно, уже есть функциональное понимание этого, если не экспертные знания.

# Создавайте контент, который поддерживает ваши цели

Если вы помните, определение ваших целей было первым шагом в разработке контент-плана на основе данных. Пришло время создать контент, который обращается к ним, вооружившись всем, что вы узнали с тех пор.

Не беспокойтесь. Написание контента, который нравится вашей аудитории, не требует от вас быть Ф. Скоттом Фицджеральдом. Кроме того, большая часть подготовительной работы уже проделана; последний шаг — собрать все воедино. Видео, сообщения в блогах, инфографика, тематические исследования и официальные документы — все это примеры контента.

Найти сценариста или видеооператора в вашем районе или в более широкой сети должно быть довольно просто, если вы не чувствуете себя комфортно, делая это самостоятельно. Просто попросите ваши контакты рекомендации. Не волнуйтесь, если вы все еще не уверены в своих способностях или если вы не можете позволить себе нанять кого-то. Все, что вам нужно знать о создании контента, описано в фантастической статье, которую мы имеем здесь.

# Используйте правильные каналы для продвижения вашего контента

Ваш шедевр соответствующего содержания создан. Настало время, чтобы мир узнал об этом. Вы просто публикуете его в блоге своей компании и ждете, пока Google его просканирует? Хотя это отличная работа, вы можете занять пассивную позицию. Все на вашем целевом рынке захотят его потреблять. И теперь пришло время продвигать его, чтобы он привлек внимание, которого заслуживает.

Но подождите минутку, прежде чем вы начнете ссылаться на него в Facebook, Digg, LinkedIn и любой другой платформе социальных сетей и сайтах-агрегаторах, о которых вы только можете подумать. В идеале у вас должен быть доступ к информации об онлайн-привычках вашей целевой аудитории при создании персонажей пользователей.

Часто ли они используют Twitter? Активны ли они на форумах, посвященных отрасли? Вы общаетесь с ними через Slack или другое приложение для обмена мгновенными сообщениями? Решите, где они собираются, и начните размещать сообщения там. В большинстве случаев, если вы не уверены, используют ли ваши цели платформу или нет, вам все равно следует публиковать сообщения.

Reddit — это один из веб-сайтов, на котором размещение противоречивого контента может привести к штрафам, но в большинстве случаев вреда не будет. На этом этапе вы также должны начать рассматривать различные способы использования вашего свежего контента.

У вас есть возможность написать гостевой пост в блоге другого сайта? В качестве альтернативы, будет ли ваша новейшая инфографика органично вписываться в ваш предстоящий отчет для инвесторов? Ваш контент, основанный на данных, будет получать отклики, если он создан с использованием надежных принципов, которые мы рассмотрели.

# Аналитические инструменты для измерения результатов

После публикации вашего контента вы можете начать отслеживать рентабельность инвестиций, чтобы определить, что сработало хорошо, а что нет, а что нужно оптимизировать для повышения производительности. KPI, которые обсуждались на первом этапе, снова вступают в игру. Некоторые из них легче отследить, чем другие.

У вас должны быть данные для поддержки эффективности, если вашей целью было увеличение продаж или конверсий. Аналитические инструменты должны быть доступны, если ваша цель — увеличить посещаемость сайта. Некоторые вопросы, такие как узнаваемость бренда, могут быть более сложными. Какие бы критерии вы ни использовали для измерения успеха, в Google Analytics должна быть информация, необходимая вам для отслеживания хода вашей кампании.

# Успешная контент-стратегия основана на данных

Лучший друг маркетолога — это данные. Он точно говорит вам, что работает, а что нет, и часто почему. В сегодняшней гиперконкурентной среде бизнеса и SEO стратегия контента, основанная на данных, имеет решающее значение для успеха. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для сбора данных; именно поэтому они там.

Научитесь интерпретировать данные и использовать их для информирования о создании контента, чтобы он не только привлекал зрителей, но и собирал репост и помогал вам в достижении ваших целей.