Consejos para mejorar las conversiones utilizando una estrategia de contenido basada en datos

No basta con crear buen contenido; también debe crear contenido que su audiencia desee. He aquí cómo idear un plan para lograr precisamente eso.

En el mundo del marketing, existe un viejo adagio que dice que “el contenido es el rey”. Esto ha sido cierto desde que existe la optimización de motores de búsqueda, y es probable que sea aún más antiguo en el mundo del marketing general. Pero, tan sencillo como es ese adagio, deja mucho espacio para la interpretación, específicamente, ¿qué tipo de contenido?

En los primeros días del SEO, significaba identificar sus palabras clave y colocarlas en las páginas donde pudieran caber. Sin embargo, los especialistas en marketing digital modernos son más inteligentes (sin mencionar que la estrategia ya no funciona). Una estrategia de contenido basada en datos, como a veces se le llama, es la base para la creación de contenido efectivo en la actualidad.

¿Qué significa eso, sin embargo, exactamente?

En términos sencillos, significa crear contenido con un enfoque centrado en el usuario. Esto puede incluir información como datos demográficos, respuestas a encuestas, preferencias de los consumidores, etc. Probablemente no necesite que le diga por qué esto es importante, pero para que quede claro, el uso de una estrategia de contenido basada en datos ayuda a elegir dónde invertir su tiempo, energía y dinero.

En otras palabras, sus recursos son limitados. No desea desperdiciar sus recursos en personas que es poco probable que se conviertan. Con una estrategia de contenido basada en datos, puede adaptar sus campañas de marketing para maximizar el ROI.

Puede ayudar a los especialistas en motores de búsqueda y PPC a decidir qué palabras clave buscar, asegurando que se esté dirigiendo a la audiencia correcta. Parece bastante fácil, ¿no? ¿No es suficiente abrir su herramienta de investigación de contenido y buscar puntos en común? Lamento reventar tu burbuja, pero hay un poco más.

Pero no te preocupes, por eso estás aquí.

Le mostraremos cómo crear, ponerlo en práctica y optimizar su propia estrategia de contenido basada en datos en esta útil guía.

# Determine sus objetivos de contenido

Tomar una decisión sobre sus objetivos debe ser su primera prioridad. Debes tomar algunas decisiones porque no puedes complacer a todos. ¿Quieres aumentar el tráfico? ¿Quieres vender algo? ¿Desea más clientes potenciales?

Establece tus objetivos de contenido, luego elige los canales que te ayudarán a alcanzarlos. Después de eso, puede definir sus indicadores clave de rendimiento (KPI). Al crear contenido, asegúrese de tener esto en cuenta. Debe haber un propósito para todo lo que agregue a su sitio web o campaña de marketing. Su audiencia también se confundirá si no está seguro de lo que está haciendo.

# Establezca su mercado

Saber lo que quiere lograr ahora lo ayudará a decidir a quién dirigirse para lograrlo. Examinar los datos demográficos disponibles y otra información. Encuentre patrones que son compartidos por muchos o algunos de sus objetivos. Muchos especialistas en marketing consideran útil el desarrollo de personajes de clientes. Considere una persona típica para cada uno de los roles a los que se dirige en función de sus datos.

Por ejemplo, puede tener una imagen de prospecto, una imagen de liderazgo, una imagen de comprador y una imagen de repetición. Piense en estos individuos ficticios como si fuera usted mismo. ¿Qué tipo de lenguaje les atrae? ¿Cuál es el nivel más alto de educación que tienen? ¿Prefieren la profesionalidad o la amabilidad? ¿Qué están haciendo en su sitio web? ¿Qué esperan lograr con su ayuda? Sea lo más específico posible.

Muchos vendedores incluso les dan nombres. Por ejemplo, si estuviera desarrollando personas para su empresa de suministros de plomería, podría incluir: Recuerde que este no es un ejercicio de escritura de ficción y siéntase libre de ser tan imaginativo y detallado como desee. Mantén tu persona alineada con las características reales de tu público objetivo ya que la estás desarrollando en base a ellas.

# Examine el contenido de sus competidores y realice investigaciones temáticas

Es hora de ver qué están haciendo tus rivales en este momento. Pueden estar operando al azar, pero es probable que también estén pensando en sus campañas. Revise lo que están haciendo e identifique lo que parece estar funcionando. Por ejemplo, si están blogueando, la página podría tener un contador de visitas. ¿Qué tipos de blogs, si los hay, están produciendo los mejores resultados?

Analiza las tendencias de tu sector. ¿Qué se está discutiendo en todas partes? ¿Habrá pronto una feria comercial importante? ¿O hay nueva tecnología en el horizonte? Determina quiénes son tus competidores por los clics, no solo para ver qué funciona para ellos, sino también para obtener ideas para tu propio contenido. Haz una lista de los temas que quieres cubrir. Este también es un excelente momento para ver qué personas influyentes en su nicho están publicando, si es que hay alguno.

# Ejecutar una búsqueda de palabras clave

Es hora de llevar a cabo esa práctica de SEO tradicional de investigación de palabras clave una vez que haya decidido cuál debería ser su contenido. Determine el tipo de idioma que debe usar su contenido utilizando una herramienta como Google Analytics, Semrush o algo específico de la plataforma como las estadísticas de búsqueda de YouTube.

Más que solo SEO te beneficiará de esto. Al incorporar palabras clave en su contenido, puede mostrarle a su audiencia que está versado en su idioma. Y al usar terminología que todos en la industria entenderán, no solo nos referimos al inglés.

Volviendo al ejemplo del suministro de plomería, esto implica referirse a un producto como una "válvula de bola roscada de paso completo de tres cuartos" en lugar de una "cosita de conexión de metal". Aunque ese es un ejemplo ridículo, la idea es clara. La mejor parte es que probablemente ya tenga una comprensión funcional de esto, si no un conocimiento experto.

# Crea contenido que apoye tus objetivos

Identificar sus objetivos fue el primer paso para desarrollar un plan de contenido basado en datos, si recuerda. Ahora es el momento de crear el contenido que los aborde, armado con todo lo que ha aprendido desde entonces.

No se alarme. Escribir el tipo de contenido que atraiga a su audiencia no requiere que sea F. Scott Fitzgerald. Además, ya se ha hecho mucho del trabajo preliminar; el paso final es poner todo junto. Los videos, las publicaciones de blog, las infografías, los estudios de casos y los documentos técnicos son ejemplos de contenido.

Encontrar un escritor o videógrafo en su vecindario o en una red más amplia debería ser bastante simple si no se siente cómodo haciéndolos por su cuenta. Simplemente pida recomendaciones a sus contactos. No se preocupe si todavía no está seguro de su capacidad para cumplir o si no puede permitirse contratar a alguien. Todo lo que necesitas saber sobre la creación de contenido está cubierto en un fantástico artículo que tenemos aquí.

# Use los canales correctos para promocionar su contenido

Tu obra maestra de contenido pertinente ha sido producida. Ahora es el momento de que el mundo lo sepa. ¿Simplemente lo publica en el blog de su empresa y espera a que Google lo rastree? Aunque este es un trabajo excelente, podrías adoptar una actitud pasiva. Todos en su mercado objetivo querrán consumirlo. Y ahora es el momento de promocionarlo para que reciba la atención que se merece.

Pero espere un minuto antes de comenzar a vincularlo en Facebook, Digg, LinkedIn y cualquier otra plataforma de redes sociales y sitio agregador que pueda imaginar. Idealmente, tenía acceso a información sobre los hábitos en línea de su público objetivo al crear sus personajes de usuario.

¿Con frecuencia usan Twitter? ¿Están activos en foros específicos de la industria? ¿Se comunica con ellos a través de Slack u otra aplicación de mensajería instantánea? Decide dónde se congregan y comienza a publicar allí. En la mayoría de los casos, si no está seguro de si sus objetivos usan una plataforma o no, aún debe publicar.

Reddit es un sitio web donde publicar contenido controvertido puede resultar en sanciones, pero la mayoría de las veces no hay daño. En este punto, también debe comenzar a considerar diferentes usos para su contenido nuevo.

¿Tienes la oportunidad de escribir una publicación como invitado en el blog de otro sitio web? Alternativamente, ¿su nueva infografía encajaría perfectamente en su próximo informe para inversores? Su contenido basado en datos recibirá compromisos si se construye utilizando los principios sólidos que hemos repasado.

# Herramientas analíticas para la medición de resultados

Después de que su contenido se publique, puede comenzar a realizar un seguimiento de su ROI para determinar qué funcionó bien, qué no funcionó y qué debe optimizarse para el rendimiento. Los KPI que se discutieron en el paso uno vuelven a entrar en juego en este punto. Algunos de estos son más fáciles de rastrear que otros.

Debería tener datos para respaldar el rendimiento si su objetivo era aumentar las ventas o las conversiones. Las herramientas analíticas deben estar disponibles si su objetivo es aumentar el tráfico del sitio web. Algunos problemas, como la visibilidad de la marca, pueden ser más desafiantes. Independientemente de los criterios que utilice para medir el éxito, Google Analytics debe tener la información que necesita para controlar el progreso de su campaña.

# Una estrategia de contenido exitosa está basada en datos

El mejor amigo de un vendedor son los datos. Le dice exactamente qué funciona y qué no, ya menudo por qué. En el entorno empresarial hipercompetitivo y de SEO actual, una estrategia de contenido basada en datos es fundamental para el éxito. Utilizar las herramientas a su disposición para recopilar datos; Por eso están ahí.

Aprenda a interpretar los datos y utilícelos para informar su creación de contenido, de modo que no solo atraiga a los espectadores, sino que también obtenga acciones y lo ayude a lograr sus objetivos.