Kiat Untuk Meningkatkan Konversi Menggunakan Strategi Konten Berdasarkan Data

Tidaklah cukup untuk membuat konten yang bagus; Anda juga harus membuat konten yang diinginkan audiens Anda. Inilah cara menyusun rencana untuk mencapai hal itu.

Di dunia pemasaran, ada pepatah lama bahwa “konten adalah raja.” Ini benar selama optimasi mesin pencari telah ada, dan kemungkinan bahkan lebih tua di dunia pemasaran umum. Tapi, sesederhana pepatah itu, ia meninggalkan banyak ruang untuk interpretasi, khususnya, konten seperti apa?

Pada hari-hari awal SEO, itu berarti mengidentifikasi kata kunci Anda dan memasukkannya ke halaman di mana pun mereka bisa muat. Namun, pemasar digital modern lebih pintar (belum lagi strategi itu tidak lagi berfungsi). Strategi konten berbasis data, seperti yang kadang-kadang disebut, adalah dasar untuk pembuatan konten yang efektif saat ini.

Apa artinya, meskipun, tepatnya?

Dalam istilah awam, itu berarti membuat konten dengan pendekatan yang berpusat pada pengguna. Ini dapat mencakup informasi seperti demografi, tanggapan survei, preferensi konsumen, dan sebagainya. Anda mungkin tidak perlu saya untuk memberi tahu Anda mengapa ini penting, tetapi untuk memperjelas, menggunakan strategi konten berbasis data membantu dalam memilih tempat untuk menginvestasikan waktu, energi, dan uang Anda.

Dengan kata lain, sumber daya Anda terbatas. Anda tidak ingin menyia-nyiakan sumber daya Anda pada orang-orang yang tidak mungkin berkonversi. Dengan strategi konten berbasis data, Anda dapat menyesuaikan kampanye pemasaran untuk memaksimalkan ROI.

Ini dapat membantu mesin pencari dan spesialis PPC memutuskan kata kunci mana yang harus dicari, memastikan Anda menargetkan audiens yang tepat. Tampaknya cukup mudah, bukan? Bukankah cukup membuka alat penelitian konten Anda dan mencari kesamaan? Maaf untuk memecahkan gelembung Anda, tapi ada sedikit lebih untuk itu.

Tapi jangan khawatir, itu sebabnya Anda ada di sini.

Kami akan menunjukkan cara membuat, mempraktikkannya, dan mengoptimalkan strategi konten berbasis data Anda sendiri dalam panduan bermanfaat ini.

# Tentukan Tujuan Konten Anda

Membuat keputusan tentang tujuan Anda harus menjadi prioritas pertama Anda. Anda harus membuat beberapa keputusan karena Anda tidak dapat menyenangkan semua orang. Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas? Apakah Anda ingin menjual sesuatu? Apakah Anda menginginkan lebih banyak prospek?

Tetapkan tujuan konten Anda, lalu pilih saluran yang akan membantu Anda mencapainya. Setelah itu, Anda dapat menentukan indikator kinerja utama (KPI). Saat Anda membuat konten, pastikan untuk mengingat hal ini. Harus ada tujuan untuk semua yang Anda tambahkan ke situs web atau kampanye pemasaran Anda. Audiens Anda juga akan bingung jika Anda tidak yakin dengan apa yang dilakukannya.

# Tetapkan Pasar Anda

Mengetahui apa yang ingin Anda capai sekarang akan membantu Anda memutuskan siapa yang harus didekati untuk mewujudkannya. Periksa data demografi yang tersedia dan informasi lainnya. Temukan pola yang dimiliki oleh banyak atau beberapa target Anda. Pengembangan persona pelanggan dipandang bermanfaat oleh banyak pemasar. Pertimbangkan orang biasa untuk setiap peran yang Anda targetkan berdasarkan data Anda.

Anda mungkin memiliki persona prospek, persona utama, persona pembeli, dan persona berulang, misalnya. Pikirkan orang-orang fiktif ini seperti yang Anda pikirkan sendiri. Bahasa seperti apa yang menarik bagi mereka? Apa tingkat pendidikan tertinggi yang mereka miliki? Apakah mereka lebih memilih profesionalisme atau keramahan? Apa yang mereka lakukan di situs web Anda? Apa yang ingin mereka capai dengan bantuan Anda? Jadilah sespesifik mungkin.

Mereka bahkan diberi nama oleh banyak pemasar. Misalnya, jika Anda mengembangkan persona untuk perusahaan pemasok pipa ledeng Anda, Anda dapat menyertakan: Ingatlah bahwa ini bukan latihan menulis fiksi dan jangan ragu untuk menjadi imajinatif dan sedetail yang Anda suka. Pertahankan persona Anda sesuai dengan karakteristik aktual audiens target Anda karena Anda mengembangkannya berdasarkan mereka.

# Periksa Konten Pesaing Anda dan Lakukan Riset Topik

Saatnya untuk memeriksa apa yang dilakukan pesaing Anda sekarang. Mereka mungkin beroperasi secara serampangan, tetapi kemungkinan mereka juga memikirkan kampanye mereka. Lihat apa yang mereka lakukan dan identifikasi apa yang tampaknya berhasil. Misalnya, jika mereka membuat blog, halaman tersebut mungkin memiliki penghitung tampilan. Jenis blog apa, jika ada, yang memberikan hasil terbaik?

Analisis tren di sektor Anda. Apa yang dibicarakan di mana-mana? Apakah akan segera ada pameran dagang yang signifikan? Atau ada teknologi baru di cakrawala? Tentukan siapa pesaing Anda untuk klik, tidak hanya untuk melihat apa yang berhasil bagi mereka, tetapi juga untuk mendapatkan ide untuk konten Anda sendiri. Buat daftar topik yang ingin Anda liput. Ini juga saat yang tepat untuk melihat apa yang diposkan oleh influencer di niche Anda jika ada.

# Jalankan pencarian kata kunci

Saatnya untuk melakukan praktik SEO riset kata kunci setelah Anda memutuskan seperti apa konten Anda. Tentukan jenis bahasa yang harus digunakan konten Anda menggunakan alat seperti Google Analytics, Semrush, atau sesuatu yang spesifik untuk platform seperti Wawasan Penelusuran YouTube.

Lebih dari sekedar SEO akan menguntungkan Anda dari ini. Dengan memasukkan kata kunci ke dalam konten Anda, Anda dapat menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda fasih dalam bahasa mereka. Dan dengan menggunakan terminologi yang akan dipahami oleh semua orang di industri ini, kami tidak hanya bermaksud bahasa Inggris.

Kembali ke contoh pasokan pipa ledeng, ini memerlukan mengacu pada produk sebagai "katup bola berulir tiga perempat port penuh" daripada "benda sambungan logam." Meskipun itu adalah contoh yang konyol, idenya jelas. Bagian terbaiknya adalah Anda mungkin sudah memiliki pemahaman fungsional tentang ini, jika bukan pengetahuan ahli.

# Buatlah Konten yang Mendukung Tujuan Anda

Mengidentifikasi tujuan Anda adalah langkah pertama dalam mengembangkan rencana konten berbasis data jika Anda ingat. Sekarang saatnya membuat konten yang membahasnya, dipersenjatai dengan semua yang telah Anda pelajari sejak saat itu.

Jangan khawatir. Menulis jenis konten yang menarik bagi audiens Anda tidak mengharuskan Anda menjadi F. Scott Fitzgerald. Selain itu, banyak pekerjaan dasar yang telah dilakukan; langkah terakhir adalah menyatukan semuanya. Video, posting blog, infografis, studi kasus, dan buku putih adalah contoh konten.

Menemukan penulis atau videografer di lingkungan Anda atau jaringan yang lebih luas seharusnya cukup sederhana jika Anda tidak merasa nyaman melakukannya sendiri. Cukup minta kontak Anda untuk rekomendasi. Jangan khawatir jika Anda masih tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk memberikan atau jika Anda tidak mampu mempekerjakan seseorang. Semua yang perlu Anda ketahui tentang pembuatan konten tercakup dalam artikel fantastis yang kami miliki di sini.

# Gunakan Saluran yang Tepat Untuk Mempromosikan Konten Anda

Karya Anda dari konten terkait telah diproduksi. Sekarang saatnya bagi dunia untuk mengetahuinya. Apakah Anda cukup mempostingnya ke blog perusahaan Anda dan menunggu Google merayapinya? Meskipun ini adalah pekerjaan yang sangat baik, Anda dapat mengambil sikap pasif. Semua orang di pasar sasaran Anda akan ingin mengkonsumsinya. Dan sekarang saatnya untuk mempromosikannya agar mendapat perhatian yang layak.

Tapi tunggu sebentar sebelum Anda mulai menautkannya di Facebook, Digg, LinkedIn, dan setiap platform media sosial dan situs agregator lainnya yang dapat Anda pikirkan. Idealnya, Anda memiliki akses ke informasi tentang kebiasaan online audiens target Anda saat membuat persona pengguna Anda.

Apakah mereka sering menggunakan Twitter? Apakah mereka aktif di forum khusus untuk industri ini? Apakah Anda berkomunikasi dengan mereka melalui Slack atau aplikasi IM lainnya? Putuskan di mana mereka berkumpul dan mulai memposting di sana. Dalam kebanyakan kasus, jika Anda tidak yakin apakah target Anda menggunakan platform atau tidak, Anda tetap harus memposting.

Reddit adalah salah satu situs web di mana memposting konten kontroversial dapat mengakibatkan hukuman, tetapi sebagian besar waktu tidak ada salahnya. Pada titik ini, Anda juga harus mulai mempertimbangkan penggunaan yang berbeda untuk konten segar Anda.

Apakah Anda memiliki kesempatan untuk menulis posting tamu di blog situs web lain? Atau, apakah infografis terbaru Anda cocok dengan laporan investor Anda yang akan datang? Konten berbasis data Anda akan menerima keterlibatan jika dibuat menggunakan prinsip-prinsip sehat yang telah kami bahas.

# Alat Analisis Untuk Pengukuran Hasil

Setelah konten Anda ditayangkan, Anda dapat mulai melacak ROI Anda untuk menentukan apa yang bekerja dengan baik, apa yang tidak, dan apa yang perlu dioptimalkan untuk kinerja. KPI yang dibahas pada langkah pertama akan kembali berperan pada saat ini. Lebih mudah dilacak daripada yang lain adalah beberapa di antaranya.

Anda harus memiliki data untuk mendukung kinerja jika meningkatkan penjualan atau konversi adalah tujuan Anda. Alat analisis harus tersedia jika tujuan Anda adalah meningkatkan lalu lintas situs web. Beberapa masalah, seperti visibilitas merek, bisa lebih menantang. Kriteria apa pun yang Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan, Google Analytics harus memiliki informasi yang Anda perlukan untuk mengawasi kemajuan kampanye Anda.

# Strategi Konten yang Sukses Berbasis Data

Teman terbaik pemasar adalah data. Ini memberi tahu Anda dengan tepat apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan seringkali mengapa. Dalam lingkungan bisnis dan SEO yang sangat kompetitif saat ini, strategi konten berbasis data sangat penting untuk kesuksesan. Gunakan alat yang Anda inginkan untuk mengumpulkan data; itu sebabnya mereka ada di sana.

Belajarlah untuk menginterpretasikan data dan menggunakannya untuk menginformasikan pembuatan konten Anda sehingga tidak hanya menarik pemirsa tetapi juga mengumpulkan berbagi dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.