Suggerimenti per migliorare le conversioni utilizzando la strategia dei contenuti basata sui dati

Non basta creare buoni contenuti; devi anche creare contenuti desiderati dal tuo pubblico. Ecco come escogitare un piano per realizzare proprio questo.

Nel mondo del marketing, c'è un vecchio adagio secondo cui "il contenuto è il re". Questo è vero da quando esiste l'ottimizzazione dei motori di ricerca ed è probabilmente ancora più antico nel mondo del marketing generale. Ma, per quanto semplice sia questo adagio, lascia molto spazio all'interpretazione, in particolare, che tipo di contenuto?

Agli albori della SEO, significava identificare le tue parole chiave e inserirle nelle pagine ovunque potessero adattarsi. Tuttavia, i moderni marketer digitali sono più intelligenti (per non parlare del fatto che la strategia non funziona più). Una strategia di contenuto basata sui dati, come viene talvolta chiamata, è la base per una creazione di contenuti efficace oggi.

Ma cosa significa esattamente?

In parole povere, significa creare contenuti con un approccio centrato sull'utente. Ciò può includere informazioni come dati demografici, risposte ai sondaggi, preferenze dei consumatori e così via. Probabilmente non hai bisogno che ti dica perché questo è importante, ma solo per essere chiari, l'utilizzo di una strategia di contenuto basata sui dati aiuta a scegliere dove investire tempo, energia e denaro.

In altre parole, le tue risorse sono limitate. Non vuoi sprecare le tue risorse per persone che difficilmente si convertiranno. Con una strategia di contenuto basata sui dati, puoi personalizzare le tue campagne di marketing per massimizzare il ROI.

Può aiutare gli specialisti di motori di ricerca e PPC a decidere quali parole chiave cercare, assicurandoti di rivolgerti al pubblico giusto. Sembra abbastanza facile, vero? Non è sufficiente aprire il tuo strumento di ricerca dei contenuti e cercare elementi in comune? Scusa se ho fatto scoppiare la tua bolla, ma c'è un po' di più.

Ma non preoccuparti, ecco perché sei qui.

Ti mostreremo come creare, metterla in pratica e ottimizzare la tua strategia di contenuti basata sui dati in questa utile guida.

# Determina i tuoi obiettivi di contenuto

Prendere una decisione sui tuoi obiettivi dovrebbe essere la tua prima priorità. Devi prendere alcune decisioni perché non puoi accontentare tutti. Vuoi aumentare il traffico? Vuoi vendere qualcosa? Desideri più contatti?

Stabilisci i tuoi obiettivi di contenuto, quindi scegli i canali che ti aiuteranno a raggiungerli. Successivamente, puoi definire i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI). Quando crei contenuti, assicurati di tenerlo a mente. Dovrebbe esserci uno scopo per tutto ciò che aggiungi al tuo sito Web o alla tua campagna di marketing. Anche il tuo pubblico sarà confuso se non sei sicuro di quello che sta facendo.

# Stabilisci il tuo mercato

Sapere cosa vuoi ottenere ora ti aiuterà a decidere a chi avvicinarti per realizzarlo. Esaminare i dati demografici disponibili e altre informazioni. Trova schemi condivisi da molti o da alcuni dei tuoi obiettivi. Lo sviluppo delle personalità dei clienti è considerato utile da molti esperti di marketing. Considera una persona tipica per ciascuno dei ruoli a cui ti rivolgi in base ai tuoi dati.

Ad esempio, potresti avere una persona potenziale, una persona principale, una persona acquirente e una persona ricorrente. Pensa a questi individui fittizi come faresti tu. Che tipo di linguaggio li attrae? Qual è il livello di istruzione più alto che hanno? Preferiscono professionalità o cordialità? Cosa stanno facendo sul tuo sito web? Cosa sperano di ottenere con il tuo aiuto? Essere il più specifici possibile.

Sono anche dati nomi da molti marketer. Ad esempio, se stavi sviluppando personaggi per la tua azienda di forniture idrauliche, potresti includere: Ricorda che questo non è un esercizio di scrittura di narrativa e sentiti libero di essere fantasioso e dettagliato come preferisci. Mantieni la tua persona in linea con le caratteristiche reali del tuo pubblico di destinazione poiché lo stai sviluppando in base a loro.

# Esamina il contenuto dei tuoi concorrenti e conduci ricerche sull'argomento

È tempo di controllare cosa stanno facendo i tuoi rivali in questo momento. Potrebbero operare a casaccio, ma è probabile che stiano anche riflettendo sulle loro campagne. Guarda cosa stanno facendo e identifica ciò che sembra funzionare. Ad esempio, se stanno bloggando, la pagina potrebbe avere un contatore di visualizzazioni. Quali tipi di blog, se ce ne sono, stanno producendo i risultati migliori?

Analizza le tendenze nel tuo settore. Di cosa si parla ovunque? Ci sarà presto una fiera importante? O c'è una nuova tecnologia all'orizzonte? Determina chi sono i tuoi concorrenti per i clic, non solo per vedere cosa funziona per loro, ma anche per ottenere idee per i tuoi contenuti. Fai un elenco degli argomenti che vuoi trattare. Questo è anche un ottimo momento per vedere cosa stanno pubblicando gli influencer nella tua nicchia, se ce ne sono.

# Esegui una ricerca per parola chiave

È tempo di condurre quella pratica SEO consolidata di ricerca di parole chiave una volta che hai deciso quali dovrebbero essere i tuoi contenuti. Determina il tipo di linguaggio che i tuoi contenuti dovrebbero utilizzare utilizzando uno strumento come Google Analytics, Semrush o qualcosa di specifico della piattaforma come Statistiche di ricerca di YouTube.

Più della semplice SEO ti trarranno vantaggio da questo. Incorporando le parole chiave nei tuoi contenuti, puoi mostrare al tuo pubblico che conosci la loro lingua. E usando una terminologia che tutti nel settore capiranno, non intendiamo solo l'inglese.

Tornando all'esempio di fornitura idraulica, ciò comporta il riferimento a un prodotto come una "valvola a sfera filettata a tre quarti" piuttosto che un "oggetto di connessione metallica". Anche se questo è un esempio ridicolo, l'idea è chiara. La parte migliore è che probabilmente hai già una comprensione funzionale di questo, se non una conoscenza esperta.

# Crea contenuti che supportino i tuoi obiettivi

Identificare i tuoi obiettivi è stato il primo passo nello sviluppo di un piano di contenuti basato sui dati, se ricordi. È giunto il momento di creare il contenuto che si rivolge a loro, armati di tutto ciò che hai imparato da allora.

Non allarmarti. Scrivere il tipo di contenuto che piace al tuo pubblico non richiede che tu sia F. Scott Fitzgerald. Inoltre, molte delle basi sono già state fatte; l'ultimo passo è mettere tutto insieme. Video, post di blog, infografiche, case study e white paper sono tutti esempi di contenuti.

Trovare uno scrittore o un operatore video nel tuo quartiere o in una rete più ampia dovrebbe essere abbastanza semplice se non ti senti a tuo agio nel farlo da solo. Chiedi semplicemente consigli ai tuoi contatti. Non preoccuparti se non sei ancora sicuro della tua capacità di consegnare o se non puoi permetterti di assumere qualcuno. Tutto ciò che devi sapere sulla creazione di contenuti è trattato in un fantastico articolo che abbiamo qui.

# Usa i canali giusti per promuovere i tuoi contenuti

Il tuo capolavoro di contenuti pertinenti è stato prodotto. Ora è il momento che il mondo lo sappia. Lo pubblichi semplicemente sul blog della tua azienda e attendi che Google ne esegua la scansione? Anche se questo è un lavoro eccellente, potresti adottare un atteggiamento passivo. Tutti nel tuo mercato di riferimento vorranno consumarlo. E ora è il momento di promuoverlo in modo che ottenga l'attenzione che merita.

Ma aspetta un minuto prima di iniziare a collegarti ad esso su Facebook, Digg, LinkedIn e ogni altra piattaforma di social media e sito di aggregazione che ti viene in mente. Idealmente, hai avuto accesso alle informazioni sulle abitudini online del tuo pubblico di destinazione durante la creazione dei tuoi utenti.

Usano spesso Twitter? Sono attivi su forum specifici del settore? Comunichi con loro tramite Slack o un'altra app di messaggistica istantanea? Decidi dove si riuniscono e inizia a postare lì. Nella maggior parte dei casi, se non sei sicuro che i tuoi target utilizzino una piattaforma o meno, dovresti comunque pubblicare.

Reddit è un sito Web in cui la pubblicazione di contenuti controversi può comportare sanzioni, ma il più delle volte non ci sono danni. A questo punto, dovresti anche iniziare a considerare usi diversi per i tuoi nuovi contenuti.

Hai la possibilità di scrivere un guest post sul blog di un altro sito web? In alternativa, la tua nuova infografica si adatterebbe perfettamente al tuo prossimo rapporto per gli investitori? I tuoi contenuti basati sui dati riceveranno impegni se sono costruiti utilizzando i solidi principi che abbiamo esaminato.

# Strumenti analitici per la misurazione dei risultati

Dopo che i tuoi contenuti sono stati pubblicati, puoi iniziare a monitorare il tuo ROI per determinare cosa ha funzionato bene, cosa non ha funzionato e cosa deve essere ottimizzato per le prestazioni. I KPI discussi nella fase uno entrano di nuovo in gioco a questo punto. Alcuni di questi sono più facilmente rintracciabili di altri.

Dovresti disporre di dati per supportare le prestazioni se il tuo obiettivo era aumentare le vendite o le conversioni. Gli strumenti analitici dovrebbero essere disponibili se il tuo obiettivo è aumentare il traffico del sito web. Alcuni problemi, come la visibilità del marchio, possono essere più impegnativi. Qualunque sia il criterio che utilizzi per misurare il successo, Google Analytics dovrebbe avere le informazioni necessarie per tenere traccia dei progressi della tua campagna.

# Una strategia di successo per i contenuti è basata sui dati

Il miglior amico di un marketer sono i dati. Ti dice esattamente cosa funziona e cosa no, e spesso perché. Nell'ambiente aziendale e SEO ipercompetitivo di oggi, una strategia di contenuto basata sui dati è fondamentale per il successo. Utilizzare gli strumenti a tua disposizione per raccogliere dati; ecco perché sono lì.

Impara a interpretare i dati e usarli per informare la creazione di contenuti in modo che non solo attiri spettatori, ma raccolga anche condivisioni e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.