Развивайте свой бизнес с помощью электронного маркетинга

Для многих владельцев малого бизнеса управление повседневными операциями компании — это работа на полный рабочий день. Хотя вы можете преуспеть в управлении всеми ролями, вы, вероятно, чувствовали, что никогда не хватает времени, чтобы сделать все это одновременно.

В результате владельцы бизнеса часто забывают о маркетинге, поскольку они уже борются с «основными» задачами, как они могут добавить что-то еще в список?

Однако с маркетингом по электронной почте продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов или связываться с существующими клиентами становится намного проще — и это только предварительный просмотр гораздо более широкой картины маркетинга по электронной почте здесь.

Это может показаться сложным, но это намного проще, дешевле и эффективнее, чем остальные методы маркетинга.

Электронный маркетинг приносит прибыль в размере 4 300 % и высвобождает ваше время, чтобы вы могли больше сосредоточиться на своем бизнесе. И потребителям это нравится. Взгляните — статистика не врет:

74%

потребителей предпочитают получать коммерческие сообщения по электронной почте

66%

потребителей совершили покупку в Интернете в результате маркетингового сообщения по электронной почте

138%

больше тратят потребители, которые получают предложения по электронной почте, чем те, кто этого не делает

Прочтите еще несколько интересных статистических данных .

Проще говоря, электронный маркетинг — это мощный инструмент коммуникации для развития взаимопонимания с вашими клиентами. Это дает вам возможность говорить с большим количеством людей одновременно и время от времени расширять охват. И это позволяет вам оставаться на связи с постоянными клиентами и перспективными потенциальными клиентами, которые в противном случае, возможно, никогда больше не взаимодействовали бы с вашим брендом.

Давайте поговорим о сценарии, чтобы лучше понять ситуацию: человек изучает ваш веб-сайт. Он просматривает несколько страниц, но уходит с пустой корзиной, когда не видит свитера своего любимого цвета. Возможно, он вернется и подумает о покупке, но шансы невелики.

А теперь представьте, что у него была возможность снова получить от вас известие — возможность подписаться на вашу рассылку и оставить дверь открытой для будущих взаимодействий. И вполне возможно, беспроигрышный сценарий распродажи для вас и довольного покупателя, который нашел свитер в идеальном выбранном им оттенке.

Электронная почта — это не просто способ опубликовать свое имя повсюду в Интернете и в учетных записях электронной почты людей — это способ наладить контакт с людьми, развить эту доверительную связь и показать им, какую ценность вы для них представляете через свой бизнес, и это лучшая политика для развития вашего бизнеса с помощью электронного маркетинга.

И это то, что отличает электронный маркетинг от традиционной рекламы. Вместо того, чтобы просто рассказывать потребителям о вашей компании и надеяться, что они совершат покупку, вы устанавливаете настоящие связи с теми, кто действительно заинтересован в вашем бизнесе, и создаете долгосрочное доверие. Учитывая, что большинство людей предпочитают общаться с брендами через свой почтовый ящик, электронный маркетинг не представляет никакой сложности. Так чего же ты ждешь?

Ставьте цели

Чего вы надеетесь достичь с помощью электронного маркетинга? Хотя со временем это может измениться, важно учитывать цель ваших электронных писем и ставить цели, которые одновременно измеримы и достижимы. Для тех, кто только начинает заниматься маркетингом по электронной почте, вы можете сосредоточиться на увеличении числа подписчиков. В этом случае ваша цель может выглядеть следующим образом: Я планирую собрать 1000 подписчиков электронной почты в течение следующих 12 месяцев, используя возможности онлайн и офлайн для привлечения подписчиков.

Включив числовое значение, дату выполнения и общее представление о том, как вы планируете достичь этого числа, у вас будет четкая цель, к которой нужно стремиться. Он даже может предоставить рекомендации по выполнению тактик, которые помогут вам достичь конечной цели и развивать свой бизнес с помощью электронного маркетинга.

При планировании тактики также учитывайте целевую аудиторию, которую вы надеетесь охватить. Например, фитнес-тренер, занимающийся вопросами здоровья и хорошего самочувствия, может обратиться к тем, кто хочет начать заниматься спортом и изменить свой рацион. Понимание ваших идеальных клиентов поможет вам определить лучшие способы связи и общения с ними.

Установите цели с числовыми значениями, датой выполнения и общим представлением о том, как вы планируете достичь этого числа.

Создать форму регистрации

Форма регистрации — это место, где посетители вашего веб-сайта будут вводить свой адрес электронной почты, чтобы начать получать ваши электронные письма. Как правило, вы можете поместить его в заголовок или боковую панель страницы веб-сайта или в виде всплывающего окна, которое отображается поверх веб-сайта.

Это простой первый шаг как для вас, владельца бизнеса, так и для ваших потенциальных клиентов, и один из самых важных для развития вашего бизнеса с помощью электронного маркетинга. Почему? Потому что это место, где вы должны убедить своих посетителей в том, что это имеет для них ценность, и они могут получить ее, подписавшись на вашу электронную почту.

Есть несколько деталей, которые следует учитывать при создании формы регистрации:

Сообщение _

В форме регистрации кратко объясните цель ваших электронных писем и почему посетители должны подписаться на их получение. Все, кто

увидит вашу регистрационную форму и задастся вопросом: «Что в этом для меня?» – и очень важно, чтобы вы ответили на этот вопрос в своей форме. Если вы планируете предложить поощрение, например, бесплатную электронную книгу или печатную версию, обязательно упомяните об этом в своем сообщении. Хотя вы можете включать различные поля в свою регистрационную форму (например, имя, адрес, штат, любимый цвет), не сходите с ума только ради удовольствия — подойдут и основы.

Призыв к действию (CTA )

Это часть вашей формы, где вы просите своих читателей предпринять какие-либо действия. В этом случае CTA будет заключаться в том, чтобы подписаться на электронные письма. Но вместо обычной кнопки «Зарегистрироваться» попробуйте использовать

уникальная и ориентированная на действие фраза, такая как «Получите потрясающую информацию прямо сейчас!» или «Отправьте мне мою бесплатную электронную книгу!»

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ _ _ _ _

Хотя форма должна быть размещена на вашей домашней странице (желательно над «сгибом» в заголовке), подумайте о том, чтобы добавить ее на боковую панель и на другие страницы, например, в свой блог. Чтобы действительно привлечь внимание посетителя, рассмотрите возможность использования формы всплывающего окна или лайтбокса.

Дизайн

С точки зрения дизайна, ваша регистрационная форма должна соответствовать веб-сайту вашей компании и/или брендингу, но при этом выделяться на фоне остальной части вашего веб-сайта. Это обеспечит сплоченный пользовательский интерфейс, что еще больше повысит доверие к вашему бизнесу.

Кроме того, рассмотрите размер формы регистрации, а также цвета, которые могут привлечь больше внимания.

Увеличивайте количество подписчиков

Теперь, когда у вас есть место для сбора подписчиков, пришло время сосредоточиться на том, как это сделать.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ _ _ _ _ _ _

Предлагая поощрение, которое захочет ваша аудитория, это отличный способ побудить их подписаться на ваши электронные письма. Некоторые идеи поощрения включают бесплатную пробную версию или скидку на услугу или продукт, загружаемый контрольный список или даже электронную книгу.

Используйте социальные сети

Задействуйте своих подписчиков в социальных сетях на таких платформах, как Facebook и Twitter, поощряя их подписываться на ваши электронные письма. Добавьте регистрационную форму на свою бизнес-страницу в Facebook, дразните содержание, предназначенное исключительно для тех, кто подписался на получение ваших электронных писем, или разместите ссылку на размещенную веб-форму.

Запустите Конкурс _ _

Разыграйте ценный приз и проведите конкурс, для которого при подаче заявки требуется адрес электронной почты. Обязательно продвигайте его на своем сайте и в социальных сетях!

Используйте стороннюю интеграцию

От целевых страниц и корзин покупок до членских клубов и всплывающих форм — вы можете подключить свой ESP к уникальному инструменту интеграции, чтобы увеличить количество подписчиков.

Оффлайн возможности

Независимо от того, находитесь ли вы на мероприятии или в своем обычном магазине, вы можете использовать эти взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы подписаться на ваши электронные письма. Загрузите мобильное приложение для регистрации по электронной почте на свой телефон или планшет или используйте «старую школьную» форму с ручкой и бумагой, которую можно легко перенести из кассы вашего магазина на следующее мероприятие.

Надеюсь, вам понравился этот пост в блоге.

Продолжайте читать следующую часть этого блога.

Также, если вы не читали о главных трендах контент-маркетинга, которым нужно следовать, прочтите это здесь.

Ознакомьтесь с самыми удивительными стратегиями офлайн-маркетинга.