Rozwijaj swoją firmę dzięki e-mail marketingowi

Dla wielu właścicieli małych firm zarządzanie codzienną działalnością firmy to praca na pełen etat. Chociaż możesz odnieść sukces w zarządzaniu wszystkimi rolami, prawdopodobnie czułeś, że nigdy nie ma wystarczająco dużo czasu, aby zrobić to wszystko i to również w tym samym czasie.

W rezultacie często zdarza się, że marketing staje się refleksją właścicieli firm, którzy już zmagają się z „niezbędnymi” zadaniami, jak mogliby dodać coś do listy?

Jednak dzięki e-mail marketingowi promowanie firmy i pozyskiwanie nowych klientów lub łączenie się z istniejącymi klientami staje się o wiele łatwiejsze – a to tylko podgląd znacznie większego obrazu e-mail marketingu.

Może wydawać się to trudne, ale jest o wiele łatwiejsze, tańsze i skuteczne niż pozostałe techniki marketingowe.

Marketing e-mailowy zapewnia zwrot w wysokości 4300 procent i uwalnia Twój czas, dzięki czemu możesz bardziej skoncentrować się na swojej firmie. A konsumenci to uwielbiają. Spójrz – statystyki nie kłamią:

74%

konsumentów woli otrzymywać informacje handlowe za pośrednictwem poczty elektronicznej

66%

konsumentów dokonało zakupu online w wyniku wiadomości marketingowej e-mail

138%

więcej wydają konsumenci, którzy otrzymują oferty e-mailem, niż ci, którzy ich nie otrzymują

Przeczytaj kilka bardziej interesujących statystyk .

Upraszczając, e-mail marketing jest potężnym narzędziem komunikacyjnym do budowania relacji z klientami. Daje Ci możliwość porozmawiania z wieloma osobami naraz i czasami poszerzenia zasięgu. Pozwala też pozostać w kontakcie z lojalnymi klientami i potencjalnymi klientami, którzy w przeciwnym razie mogliby nigdy więcej nie wejść w interakcję z Twoją marką.

Porozmawiajmy o scenariuszu, aby lepiej zrozumieć rzeczy: osoba przegląda Twoją witrynę. Rozgląda się po kilku stronach, ale wychodzi z pustym wózkiem na zakupy, gdy nie widzi swetra w swoim ulubionym kolorze. Może wróci i rozważy zakup, ale szanse są niewielkie.

Teraz wyobraź sobie, że znów miał okazję usłyszeć od Ciebie – możliwość zapisania się na Twoją listę e-mailową i pozostawienia otwartych drzwi na przyszłe interakcje. I całkiem możliwe, że wygrany scenariusz wyprzedaży dla Ciebie i zadowolonego klienta, który znalazł sweter w idealnym odcieniu swojego wyboru.

Poczta e-mail to nie tylko sposób na publikowanie swojego imienia i nazwiska w dowolnym miejscu w sieci i na kontach e-mail innych osób — to sposób na zjednoczenie się z ludźmi, rozwinięcie więzi zaufania i pokazanie im, jaką wartość dla nich przypisujesz swojej firmie, i to jest najlepsza polityka rozwoju firmy dzięki e-mail marketingowi.

I to właśnie odróżnia e-mail marketing od tradycyjnej reklamy. Zamiast tylko opowiadać konsumentom o swojej firmie i mieć nadzieję, że dokonają zakupu, nawiązujesz prawdziwe kontakty z tymi, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją firmą i budują długotrwałe zaufanie. Biorąc pod uwagę, że większość ludzi woli komunikować się z markami za pośrednictwem skrzynki odbiorczej, e-mail marketing jest oczywisty. Więc na co czekasz?

Ustal swoje cele

Co chcesz osiągnąć dzięki e-mail marketingowi? Chociaż może się to zmieniać z biegiem czasu, ważne jest, aby wziąć pod uwagę cel swoich e-maili i ustalić cele, które są zarówno mierzalne, jak i osiągalne. Osoby, które dopiero zaczynają e-mail marketing, mogą skoncentrować się na zwiększaniu liczby subskrybentów. W tym przypadku Twój cel może wyglądać następująco: planuję zebrać 1000 subskrybentów e-maili w ciągu najbliższych 12 miesięcy, wykorzystując możliwości online i offline do przyciągnięcia rejestracji.

Uwzględniając wartość liczbową, termin i ogólne pojęcie o tym, jak planujesz osiągnąć tę liczbę, będziesz mieć jasny cel, do którego należy dążyć. Może nawet dostarczyć wskazówek dotyczących wykonywania taktyk, które pomogą Ci osiągnąć cel końcowy i rozwijać firmę dzięki e-mail marketingowi.

Planując taktykę, weź pod uwagę także grupę docelową, do której chcesz dotrzeć. Na przykład trener fitness, który koncentruje się na zdrowiu i dobrym samopoczuciu, może dotrzeć do osób, które chcą zacząć ćwiczyć i zmienić dietę. Zrozumienie idealnych klientów pomoże Ci określić najlepsze sposoby łączenia się z nimi i komunikowania się z nimi.

Ustal cele z wartościami liczbowymi, terminem i ogólnym pomysłem na osiągnięcie tej liczby.

Utwórz formularz rejestracji

Formularz rejestracyjny to miejsce, w którym odwiedzający Twoją witrynę podadzą swój adres e-mail, aby rozpocząć otrzymywanie wiadomości e-mail. Zazwyczaj można umieścić go w nagłówku lub pasku bocznym strony internetowej albo jako wyskakujące okienko wyświetlane nad witryną.

To łatwy pierwszy krok zarówno dla właściciela firmy, jak i dla potencjalnych klientów, a także jeden z najważniejszych kroków do rozwoju firmy dzięki e-mail marketingowi. Czemu? Ponieważ jest to miejsce, w którym musisz przekonać odwiedzających, że ma to dla nich wartość i mogą to uzyskać, zapisując się na Twoje e-maile.

Tworząc formularz rejestracyjny, należy wziąć pod uwagę kilka szczegółów:

Wiadomość _

W formularzu rejestracji krótko wyjaśnij cel swoich e-maili i dlaczego odwiedzający powinni się zarejestrować, aby je otrzymywać. Każdy kto

zobaczy, że Twój formularz rejestracyjny będzie się zastanawiał „Co z tego dla mnie?” – i koniecznie musisz odpowiedzieć na to pytanie w swoim formularzu. Jeśli planujesz oferować zachętę, taką jak bezpłatny e-book lub do druku, pamiętaj, aby wspomnieć o tym w swojej wiadomości. Chociaż możesz uwzględnić różne pola w formularzu rejestracji (np. imię i nazwisko, adres, stan, ulubiony kolor), nie wariuj tylko dla zabawy – wystarczy podstawa.

Wezwanie do działania (CTA )

To jest część formularza, w której prosisz czytelników o podjęcie działań. W takim przypadku CTA będzie polegało na zapisaniu się na e-maile. Ale zamiast używać ogólnego przycisku „Zarejestruj się”, spróbuj użyć

unikalne i zorientowane na działanie wyrażenie, takie jak „Uzyskaj niesamowite informacje teraz!” lub „Wyślij mi mojego bezpłatnego e-booka!”

Lokalizacja _ _ _ _

Chociaż formularz powinien znajdować się na Twojej stronie głównej (najlepiej nad „zagięciem strony” w nagłówku), rozważ dodanie go do paska bocznego i na innych stronach, takich jak blog. Aby naprawdę przyciągnąć uwagę odwiedzającego, rozważ użycie wyskakującego okienka lub formularza lightbox.

Projekt

Z punktu widzenia projektu formularz rejestracyjny powinien być spójny z witryną firmy i/lub brandingiem, a jednocześnie wyróżniać się na tle reszty witryny. Pozwoli to na spójne doświadczenie użytkownika, co dodatkowo zwiększy wiarygodność Twojej firmy.

Dodatkowo weź pod uwagę rozmiar formularza rejestracyjnego, a także kolory, które mogą bardziej przyciągać uwagę.

Rozwijaj swoich subskrybentów

Teraz, gdy masz już miejsce do zbierania subskrybentów, czas skupić się na tym, jak to zrobić.

Oferta In n tiv es _ _

Oferowanie zachęty, której będą chcieli Twoi odbiorcy, to świetny sposób na zachęcenie ich do zapisania się na Twoje e-maile. Niektóre pomysły motywacyjne obejmują bezpłatną wersję próbną lub zniżkę na usługę lub produkt, listę kontrolną do pobrania, a nawet e-book.

Korzystaj z mediów społecznościowych

Korzystaj z obserwowanych w mediach społecznościowych na platformach takich jak Facebook i Twitter, zachęcając ich do subskrybowania Twoich e-maili. Dodaj formularz rejestracyjny do swojej strony biznesowej na Facebooku, drażnij zawartość wyłącznie dla osób zarejestrowanych w celu otrzymywania wiadomości e-mail lub opublikuj łącze do hostowanego formularza internetowego.

Uruchom k on est

Wyróżnij cenną nagrodę i zorganizuj konkurs, który wymaga podania adresu e-mail po przesłaniu. Promuj go na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych!

Użyj integracji zewnętrznej

Od stron docelowych i koszyków na zakupy po kluby członkowskie i formularze wyskakujące, możesz połączyć ESP z unikalnym narzędziem integracyjnym, aby pomóc w rozwoju subskrybentów.

Możliwości offline

Niezależnie od tego, czy jesteś na wydarzeniu, czy w swoim sklepie stacjonarnym, możesz wykorzystać te interakcje z klientami i potencjalnymi klientami, aby zapisać się na e-maile. Pobierz mobilną aplikację do rejestracji e-mail na swój telefon lub tablet lub użyj „starej szkoły” pióra i papierowego formularza, który można łatwo przenieść z rejestru sklepu na następne wydarzenie.

Mam nadzieję, że podobał Ci się ten wpis na blogu.

Czytaj dalej w nadchodzącej części tego bloga.

Również jeśli nie czytałeś o najlepszych trendach w marketingu treści, które warto śledzić, przeczytaj je tutaj.

Sprawdź najbardziej niesamowite strategie marketingu offline.