Dezvoltați-vă afacerea cu marketing prin e-mail

Pentru mulți proprietari de afaceri mici, gestionarea operațiunilor zilnice ale unei companii este un loc de muncă cu normă întreagă. Deși s-ar putea să reușiți să gestionați toate rolurile, probabil că ați simțit că nu există niciodată suficient timp pentru a le face pe toate și asta în același timp.

Drept urmare, este obișnuit ca marketingul să devină o idee ulterioară pentru proprietarii de afaceri, deoarece aceștia se luptă deja cu sarcinile „esențiale”, cum ar putea ei să adauge un alt lucru pe listă?

Cu marketingul prin e-mail, totuși, promovarea afacerii dvs. și achiziționarea de clienți noi sau conectarea cu clienții existenți devine mult mai ușoară - și aceasta este doar o previzualizare a imaginii mult mai mari de marketing prin e-mail aici.

Poate părea greu, dar este mult mai ușor, mai ieftin și eficient decât restul tehnicilor de marketing.

Marketingul prin e-mail oferă un profit de 4.300 la sută și vă eliberează timp, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe afacerea dvs. Și consumatorilor le place. Aruncă o privire – statisticile nu mint:

74%

dintre consumatori preferă să primească comunicări comerciale prin e-mail

66%

dintre consumatori au făcut o achiziție online ca urmare a unui mesaj de marketing prin e-mail

138%

consumatorii care primesc oferte prin e-mail cheltuiesc mai mult decât cei care nu o fac

Citiți mai multe statistici interesante .

Ușurând lucrul, marketingul prin e-mail este un instrument de comunicare puternic pentru a dezvolta relația cu clienții tăi. Vă oferă șansa de a vorbi cu o mulțime de oameni simultan și de a vă extinde acoperirea uneori. Și vă permite să rămâneți conectat cu clienții fideli și potențialii care, altfel, nu ar fi mai interacționat niciodată cu marca dvs.

Să vorbim despre un scenariu pentru a înțelege lucrurile într-un mod mai bun: o persoană explorează site-ul dvs. Se uită în jur câteva pagini, dar pleacă cu un coș de cumpărături gol când nu vede un pulover în culoarea lui preferată. Poate că se va întoarce și se va gândi să facă o achiziție, dar șansele sunt mici.

Acum imaginați-vă că a avut șansa de a auzi din nou de la dvs. – o oportunitate de a vă înscrie la lista de e-mailuri și de a lăsa ușa deschisă pentru interacțiuni viitoare. Și foarte posibil, un scenariu win-win de vânzare pentru tine și un client mulțumit care a găsit un pulover în nuanța perfectă la alegere.

E-mailul nu este doar o modalitate de a-ți publica numele peste tot pe web și în conturile de e-mail ale oamenilor – este o modalitate de a te aduna cu oamenii, de a dezvolta acea legătură de încredere și de a le arăta ce valoare ai pentru ei prin afacerea ta și asta este cea mai bună politică pentru a vă dezvolta afacerea cu marketingul prin e-mail.

Și asta este ceea ce diferențiază marketingul prin e-mail de publicitatea tradițională. În loc să le spui consumatorilor despre compania ta și să speri că vor face o achiziție, faci conexiuni reale cu cei care sunt cu adevărat interesați de afacerea ta și construiești încredere de lungă durată. Având în vedere că majoritatea oamenilor preferă să comunice cu mărcile prin căsuța lor de e-mail, marketingul prin e-mail este o idee deloc. Deci ce mai aștepți?

Fă-ți obiectivele

Ce sperați să obțineți prin email marketing? Deși acest lucru se poate schimba în timp, este important să luați în considerare scopul e-mailurilor dvs. și să stabiliți obiective care sunt atât măsurabile, cât și atinse. Pentru cei care abia încep cu marketingul prin e-mail, poate doriți să vă concentrați obiectivul pe creșterea numărului de abonați. În acest caz, obiectivul dvs. ar putea arăta astfel: intenționez să colectez 1.000 de abonați la e-mail în următoarele 12 luni, valorificând oportunitățile online și offline pentru a atrage înscrieri.

Incluzând o valoare numerică, o dată scadentă și o idee generală despre modul în care intenționați să atingeți acel număr, veți avea un obiectiv clar spre care să lucrați. Poate chiar să ofere îndrumări pentru implementarea tacticilor care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul final și să vă dezvoltați afacerea prin e-mail marketing.

Pe măsură ce vă planificați tactica, luați în considerare și publicul țintă pe care sperați să îl ajungeți. De exemplu, un antrenor de fitness cu accent pe sănătate și bunăstare ar putea ajunge la cei care doresc să înceapă să facă exerciții fizice și să-și schimbe dieta. Înțelegerea clienților ideali vă va ajuta să determinați cele mai bune modalități de a vă conecta și de a comunica cu ei.

Stabiliți obiective cu valori numerice, o dată limită și o idee generală despre cum plănuiți să atingeți acel număr.

Creați formular de înscriere

Formularul de înscriere este locul în care vizitatorii site-ului dvs. vor trimite adresa lor de e-mail pentru a începe să vă primească e-mailurile. De obicei, îl puteți pune în antetul sau bara laterală a unei pagini de site web sau ca o casetă pop-up care se afișează pe un site web.

Este un prim pas ușor atât pentru proprietarul afacerii, cât și pentru potențialii dvs. și unul dintre cei mai importanți pentru a vă dezvolta afacerea cu marketingul prin e-mail. De ce? Pentru că acesta este locul în care trebuie să-ți convingi vizitatorii că are valoare pentru ei și o pot obține prin înscrierea la e-mailurile tale.

Există câteva detalii de luat în considerare atunci când vă creați formularul de înscriere:

mesaj _

În formularul de înscriere, explicați pe scurt scopul e-mailurilor dvs. și de ce vizitatorii ar trebui să se înscrie pentru a le primi. Toţi cei care

vedeți formularul dvs. de înscriere se va întreba „Ce este pentru mine?” – și este esențial să răspunzi la această întrebare în forma ta. Dacă intenționați să oferiți un stimulent, cum ar fi o carte electronică gratuită sau imprimabilă, asigurați-vă că menționați acest lucru în mesajul dvs. În timp ce puteți include o varietate de câmpuri în formularul de înscriere (de exemplu, nume, adresă, stat, culoarea preferată), nu vă înnebuniți doar pentru distracția – elementele de bază vor fi potrivite.

C all to Action (CTA)

Aceasta este partea din formular în care le cereți cititorilor să ia măsuri. În acest caz, CTA va fi să se înscrie pentru e-mailuri. Dar în loc să utilizați butonul generic „Înregistrați-vă”, încercați să îl utilizați

o frază unică și orientată spre acțiune, cum ar fi „Obțineți informații minunate acum!” sau „Trimite-mi cartea mea electronică gratuită!”

L o c a ție

Deși formularul ar trebui să apară pe pagina dvs. de pornire (de preferință deasupra „foldului” din antet), luați în considerare adăugarea lui în bara laterală și în alte pagini, cum ar fi blogul dvs. Pentru a atrage cu adevărat atenția unui vizitator, luați în considerare utilizarea unui formular pop-up sau lightbox.

Proiecta

Din punct de vedere al designului, formularul de înscriere ar trebui să fie în concordanță cu site-ul companiei și/sau cu branding-ul, dar totuși să iasă în evidență față de restul site-ului. Acest lucru va permite o experiență de utilizator coerentă, ceea ce sporește și mai mult credibilitatea afacerii dvs.

În plus, luați în considerare dimensiunea formularului de înscriere, precum și culorile care pot atrage mai mult atenția.

Crește-ți numărul de abonați

Acum că aveți un loc pentru a colecta abonați, este timpul să vă concentrați asupra modului în care să faceți acest lucru.

Ofertă I nc en tive _ _

Oferirea unui stimulent pe care și-l dori audiența dvs. este o modalitate excelentă de a-l încuraja să se înscrie la e-mailurile dvs. Unele idei de stimulare includ o probă gratuită sau o reducere la un serviciu sau produs, o listă de verificare descărcabilă sau chiar o carte electronică.

Utilizați rețelele sociale

Accesați-vă urmărirea socială pe platforme precum Facebook și Twitter, încurajându-i să se aboneze la e-mailurile dvs. Adăugați un formular de înscriere pe pagina dvs. de afaceri Facebook, tachinați conținut exclusiv pentru cei înscriși pentru a vă primi e-mailurile sau postați un link către un formular web găzduit.

Run A C ont est

Prezintă un premiu valoros și găzduiește un concurs care necesită o adresă de e-mail la trimitere. Asigurați-vă că îl promovați pe site-ul dvs. web și pe rețelele de socializare!

Folosiți o integrare terță parte

De la pagini de destinație și coșuri de cumpărături până la cluburi de membru și formulare pop-up, vă puteți conecta ESP cu un instrument unic de integrare pentru a vă ajuta să vă creșteți numărul de abonați.

Oportunități offline

Indiferent dacă sunteți la un eveniment sau în magazinul dvs. fizic, puteți profita de aceste interacțiuni cu clienții și potențialii potențiali pentru a vă înscrie pentru e-mailurile dvs. Descărcați o aplicație mobilă de înscriere prin e-mail pe telefon sau tabletă sau utilizați un tip de pix și hârtie „vechi” care poate fi transportat cu ușurință din registrul magazinului dvs. la următorul eveniment.

Sper că v-a plăcut această postare pe blog.

Continuați să citiți pentru următoarea parte a acestui blog.

De asemenea, dacă nu ați citit despre cele mai importante tendințe de marketing de conținut care trebuie urmate, citiți-l aici.

Consultați cele mai uimitoare strategii de marketing offline.