Développez votre entreprise avec le marketing par e-mail

Publié: 2017-01-23

Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, la gestion des opérations quotidiennes d'une entreprise est un travail à temps plein. Bien que vous puissiez réussir à gérer tous les rôles, vous avez probablement l'impression qu'il n'y a jamais assez de temps pour tout faire et cela aussi en même temps.

En conséquence, il est courant que le marketing devienne une réflexion après coup pour les propriétaires d'entreprise, car ils sont déjà aux prises avec les tâches « essentielles », comment pourraient-ils éventuellement ajouter une autre chose à la liste ?

Avec le marketing par e-mail, cependant, la promotion de votre entreprise et l'acquisition de nouveaux clients ou la connexion avec des clients existants deviennent beaucoup plus faciles - et ce n'est qu'un aperçu de l'image beaucoup plus grande du marketing par e-mail ici.

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Cela peut sembler difficile, mais c'est beaucoup plus facile et moins cher et efficace que le reste des techniques de marketing.

Le marketing par e-mail offre un rendement de 4 300 % et vous libère du temps pour que vous puissiez vous concentrer davantage sur votre entreprise. Et les consommateurs adorent ça. Jetez un coup d'œil - les statistiques ne mentent pas :

74%

des consommateurs préfèrent recevoir des communications commerciales par e-mail

66%

des consommateurs ont effectué un achat en ligne à la suite d'un message marketing par e-mail

138%

les consommateurs qui reçoivent des offres par e-mail dépensent plus que ceux qui n'en reçoivent pas

Lisez quelques statistiques plus intéressantes .

Facilitant les choses, le marketing par courriel est un outil de communication puissant pour développer le rapport avec vos clients. Cela vous donne la possibilité de parler à de nombreuses personnes à la fois et d'élargir votre portée à certains moments. Et cela vous permet de rester en contact avec des clients fidèles et des prospects sur la clôture qui, autrement, n'auraient peut-être plus jamais interagi avec votre marque.

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Parlons d'un scénario pour mieux comprendre les choses : Un individu explore votre site web. Il parcourt quelques pages mais repart avec un panier vide lorsqu'il ne voit pas de pull dans sa couleur préférée. Peut-être reviendra-t-il et envisagera-t-il de faire un achat, mais les chances sont minces.

Imaginez maintenant qu'il a eu la chance de vous entendre à nouveau - une opportunité de s'inscrire à votre liste de diffusion et de laisser la porte ouverte à de futures interactions. Et très probablement, un scénario gagnant-gagnant d'une vente pour vous et un client satisfait qui a trouvé un pull dans la teinte parfaite de son choix.

Le courrier électronique n'est pas seulement un moyen de publier votre nom partout sur le Web et dans les comptes de messagerie des gens - c'est un moyen de se lier avec les gens, de développer ce lien de confiance et de leur montrer la valeur que vous tenez pour eux à travers votre entreprise et c'est le meilleure politique pour développer votre entreprise avec le marketing par e-mail.

Et c'est ce qui distingue le marketing par e-mail de la publicité traditionnelle. Au lieu de simplement parler de votre entreprise aux consommateurs et d'espérer qu'ils feront un achat, vous établissez de véritables liens avec ceux qui s'intéressent vraiment à votre entreprise et construisez une confiance durable. Étant donné que la plupart des gens préfèrent communiquer avec les marques via leur boîte de réception, le marketing par e-mail est une évidence. Alors qu'est-ce que tu attends?

Fixez vos objectifs

Qu'espérez-vous réaliser grâce au marketing par e-mail ? Bien que cela puisse changer avec le temps, il est important de tenir compte de l'objectif de vos e-mails et de définir des objectifs à la fois mesurables et atteignables. Pour ceux qui débutent dans le marketing par e-mail, vous voudrez peut-être concentrer votre objectif sur la croissance du nombre d'abonnés. Dans ce cas, votre objectif pourrait ressembler à ceci : Je prévois de collecter 1 000 abonnés par e-mail au cours des 12 prochains mois en tirant parti des opportunités en ligne et hors ligne pour attirer les inscriptions.

En incluant une valeur numérique, une date d'échéance et une idée générale de la façon dont vous prévoyez d'atteindre ce nombre, vous aurez un objectif clair à atteindre. Il peut même fournir des conseils pour exécuter des tactiques qui vous aideront à atteindre votre objectif final et à développer votre entreprise grâce au marketing par e-mail.

Lorsque vous planifiez vos tactiques, tenez également compte du public cible que vous espérez atteindre. Par exemple, un entraîneur de fitness axé sur la santé et le bien-être pourrait s'adresser à ceux qui souhaitent commencer à faire de l'exercice et à modifier leur alimentation. Comprendre vos clients idéaux vous aidera à déterminer les meilleurs moyens de vous connecter et de communiquer avec eux.

Fixez des objectifs avec des valeurs numériques, une date d'échéance et une idée générale de la façon dont vous prévoyez d'atteindre ce nombre.

Créer un formulaire d'inscription

Le formulaire d'inscription est l'endroit où les visiteurs de votre site Web soumettront leur adresse e-mail pour commencer à recevoir vos e-mails. En règle générale, vous pouvez le placer dans l'en-tête ou la barre latérale d'une page de site Web, ou sous la forme d'une fenêtre contextuelle qui s'affiche sur un site Web.

C'est une première étape facile pour vous, le propriétaire de l'entreprise et vos prospects, et l'une des plus importantes pour développer votre entreprise avec le marketing par e-mail. Pourquoi? Parce que c'est l'endroit où vous devez convaincre vos visiteurs que cela a de la valeur pour eux et qu'ils peuvent l'obtenir en vous inscrivant à vos e-mails.

Il y a quelques détails à prendre en compte lors de la création de votre formulaire d'inscription :

Message _

Dans votre formulaire d'inscription, expliquez brièvement le but de vos e-mails et pourquoi les visiteurs doivent s'inscrire pour les recevoir. Tous ceux qui

voit votre formulaire d'inscription se demandera "Qu'est-ce que cela m'apporte?" – et il est essentiel que vous répondiez à cette question dans votre formulaire. Si vous envisagez d'offrir une incitation, comme un eBook gratuit ou une version imprimable, assurez-vous de le mentionner dans votre message. Bien que vous puissiez inclure une variété de champs dans votre formulaire d'inscription (par exemple, nom, adresse, état, couleur préférée), ne devenez pas fou juste pour le plaisir - les bases feront l'affaire.

Appel à l' action (CTA )

C'est la partie de votre formulaire où vous demandez à vos lecteurs d'agir. Dans ce cas, le CTA devra s'inscrire aux e-mails. Mais au lieu d'utiliser le bouton générique "S'inscrire", essayez d'utiliser

une phrase unique et orientée vers l'action, telle que "Obtenez des informations géniales maintenant !" ou "Envoyez-moi mon eBook gratuit !"

Emplacement _ _ _ _

Bien que le formulaire doive figurer sur votre page d'accueil (de préférence au-dessus de « le pli » dans l'en-tête), envisagez de l'ajouter à la barre latérale et sur d'autres pages, telles que votre blog. Pour vraiment attirer l'attention d'un visiteur, pensez à utiliser un formulaire pop-up ou lightbox.

Concevoir

Du point de vue de la conception, votre formulaire d'inscription doit être cohérent avec le site Web et/ou l'image de marque de votre entreprise, tout en restant distinct du reste de votre site Web. Cela permettra une expérience utilisateur cohérente, ce qui ajoute encore à la crédibilité de votre entreprise.

De plus, tenez compte de la taille de votre formulaire d'inscription, ainsi que des couleurs qui peuvent attirer davantage l'attention.

Augmentez vos abonnés

Maintenant que vous avez un endroit pour collecter des abonnés, il est temps de vous concentrer sur la façon de le faire.

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Offrir une incitation que votre public voudra est un excellent moyen de l'encourager à s'inscrire à vos e-mails. Certaines idées d'incitation incluent un essai gratuit ou une remise sur un service ou un produit, une liste de contrôle téléchargeable ou même un livre électronique.

Utiliser les réseaux sociaux

Exploitez votre suivi social sur des plateformes telles que Facebook et Twitter en les encourageant à s'abonner à vos e-mails. Ajoutez un formulaire d'inscription à votre page d'entreprise Facebook, diffusez du contenu exclusif aux personnes inscrites pour recevoir vos e-mails ou publiez un lien vers un formulaire Web hébergé.

Organisez un concours _

Présentez un prix précieux et organisez un concours qui nécessite une adresse e-mail lors de la soumission. Assurez-vous de le promouvoir sur votre site Web et vos médias sociaux!

Utiliser une intégration tierce

Des pages de destination et des paniers d'achat aux clubs d'adhésion et aux formulaires contextuels, vous pouvez connecter votre ESP à un outil d'intégration unique pour vous aider à développer vos abonnés.

Opportunités hors ligne

Que vous soyez à un événement ou dans votre magasin physique, vous pouvez tirer parti de ces interactions avec les clients et les prospects pour vous inscrire à vos e-mails. Téléchargez une application mobile d'inscription par e-mail sur votre téléphone ou votre tablette, ou utilisez un formulaire stylo et papier «à l'ancienne» qui peut être facilement transporté du registre de votre magasin à votre prochain événement.

J'espère que vous avez apprécié cet article de blog.

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