Маркетинг бесплатных подарков: являются ли бесплатные раздачи хорошей маркетинговой стратегией?

Giveaway-маркетинг — знакомая стратегия, которая отлично работает. Во всем мире, где все пользователи онлайн 24/7, это отличный метод привлечения.

Такую стратегию цифрового маркетинга легко организовать. Ваша компания должна платить определенную плату за продукт или услугу. Далее вы позволяете покупателям соревноваться за получение этого товара совершенно бесплатно, заполнив несколько строк данными. Затем вступает в действие цифровой маркетинг, когда вы говорите о том, чтобы поделиться этим постом, чтобы увеличить свои шансы на победу.

Этот метод создает вирусную цепочку. Количество желающих участвовать увеличивается, и вместе с тем увеличивается количество новых писем пользователей.

Есть много идей подарков. Однако их конечная цель проста — вы получаете хайп, и люди делятся своими данными для рассылки. Вы делаете счастливым одного победителя розыгрыша и наблюдаете рост своего бизнеса.

В этой статье мы подробно рассмотрим, как организовать эту стратегию, и выявим плюсы и минусы Giveaway Marketing.

Читайте также: Актуален ли маркетинг в социальных сетях для вашего бизнеса? Вот что мы знаем

Читайте также: 7 лучших инструментов маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса

Как работает бесплатный маркетинг

Определение желаемой цели

Вы должны задуматься о том, каким вы хотите видеть результат и понять, как розыгрыши призов помогут вам его достичь. Даже если это явление не поможет вам в достижении цели, то, в любом случае, вы получите удовольствие от своих клиентов.

Вы порадуете как минимум одного человека, а сам процесс сделает вас узнаваемым и популярным.

Решите, кто будет целью этой стратегии

После определения цели нужно сузить круг целевой аудитории, на которую будет рассчитан ваш гивэвей. Определите продукт, с которым вы будете играть, и он даст вам небольшую подсказку. Если вы играете, например, на айфоне, то сразу видно, что аудитория расширится. Однако розыгрыш такого приза только повысит интерес к вашей компании на время проведения акции. После продвижения у вас не будет гарантии, что эта аудитория останется с вами.

Если продукт может заинтересовать определенную часть ваших пользователей, то вам нужно четко понимать, как привлечь их внимание. Допустим, вы продаете косметические товары и решили раздать набор для макияжа. Успех шумового маркетинга очевиден, потому что большая часть аудитории, которую вы привлекаете, будет заинтересована в продуктах, которые вы продаете. Это подтолкнет их к целенаправленным действиям.

Вы должны понимать, что если вы хотите охватить более широкий сегмент своей аудитории, то вы должны отдать ценный приз, который люди хотят получить. Если это потребительский продукт, который не вызовет желания, то вы даже не сможете привлечь к себе особое внимание.

Разработка стратегии привлечения внимания

После того, как вы определили свою аудиторию и выбрали приз, вам следует приступить к разработке стратегии реализации вашей идеи. Начать стоит с определения лучших каналов сбыта. Так о конкурсе узнают больше пользователей.

Далее нужно написать завлекающий материал, мимо которого никто не сможет пройти. Информация должна быть простой и понятной. Желательно сделать это без комментариев мелким шрифтом внизу новости, так как это вызовет недоверие у пользователей. Большинство пользователей даже не обратят внимания на такие предложения, так как многие видели, что онлайн-компании обманывают, заманивают клиентов, и в итоге это обернулось уловкой пользователей.

Название вашей компании должно быть чистым и незапятнанным. Так пользователи поймут, что вам можно доверять.

Инструменты организации

Помимо выбора приза, создания привлекательного предложения и поиска каналов сбыта, вам следует подумать о том, какие инструменты могут вам понадобиться для проведения крупного мероприятия.

Вы должны быть готовы работать с большими объемами данных. Желающих участвовать будет много, и вам нужно обеспечить бесперебойную и быструю работу основных элементов.

До даты конкурса вам необходимо найти случайного выбора, который поможет вам определить победителя конкурса. Убедитесь, что информация о каждом участнике учтена и вы никого не забыли. Далее, чтобы все было прозрачно и пользователи поняли, что вы выбрали не какой-то финк, который получит приз, зафиксируйте момент выбора победителя с помощью диктофона.

Затем вы можете углубиться в завершение видео, оптимизировав его, скажем, ускорив клип или обрезав затянутые моменты. Таким образом, участники увидят реального пользователя, который станет обладателем подарка, а это повысит их доверие к вам.

Поехали

Все готово. Вы проделали большую работу, определив цель, выбрав подарок, нацелившись на аудиторию, выбрав каналы распространения и правильные инструменты для обеспечения прозрачного и беспрепятственного процесса. Вы полностью готовы, и можете начинать.

Читайте также: Как увеличить сарафанное радио с помощью реферальной программы

Преимущества бесплатного маркетинга

1) Получите больше подписчиков в социальных сетях. Первое очевидное преимущество заключается в том, что количество ваших подписчиков резко возрастет. В различных социальных сетях, где будет размещена информация о конкурсе, количество новых читателей мгновенно увеличится в несколько раз. Никакая другая маркетинговая стратегия не поможет вам достичь такого результата.

2) Повысится социальная активность. Ваши новые подписчики будут оставлять комментарии, делиться сообщениями с другими пользователями и лайкать ваши сообщения. Это отличный показатель увеличения вовлеченности вашей аудитории.

3) У вас будет большая база данных со списком адресов электронной почты для рассылки. Теперь больше людей будут получать ваши электронные письма с акциями и скидками. Вы получите повышенный интерес к продукции вашей компании, что в свою очередь повысит продажи.

4) Разнообразие содержания. После конкурса вы сможете попросить участников генерировать контент для социальных сетей. Например, победители смогут рассказать о конкурсе, продемонстрировать полученный приз и поделиться им в таких социальных сетях, как TikTok, Facebook или Instagram.

Недостатки бесплатного маркетинга

1) Краткосрочный рост и быстрое падение. После розыгрыша, скорее всего, количество ваших подписчиков за короткий период резко уменьшится. Это происходит, когда новые пользователи появляются просто для того, чтобы посоревноваться. После того, как им не удалось выиграть приз, пользователи больше не видят смысла следить за вашей компанией.

2) Недовольные подписчики. Многие пользователи могут быть разочарованы тем, что они не являются победителями. В рекламе розыгрыша важно подчеркнуть, что победители выбираются случайным образом. Кроме того, недовольные пользователи смогут контррекламировать вашу компанию.

Заключение

Проведение розыгрыша призов — это отличная маркетинговая кампания, которая вызовет интерес у большого количества пользователей. Главное правильно определить цель, целевую аудиторию, ценный приз и выбрать качественные инструменты. В этом случае вам может помочь маркетинг бесплатных подарков. Что ты думаешь? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.