Marketing prezentów: czy prezenty to dobra strategia marketingowa?

Marketing podarunkowy to znana strategia, która działa świetnie. Na całym świecie, gdzie wszyscy użytkownicy są online 24/7, jest to świetna metoda przyciągania.

Zorganizowanie takiej strategii marketingu cyfrowego jest łatwe. Twoja firma musi zapłacić określoną opłatę za produkt lub usługę. Następnie umożliwiasz kupującym konkurowanie o uzyskanie tego produktu całkowicie bezpłatnie, wypełniając kilka wierszy danymi. Wtedy zaczyna się marketing cyfrowy, gdy mówisz o udostępnieniu tego posta, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną.

Ta technika tworzy łańcuch wirusowy. Rośnie liczba chętnych do udziału, a jednocześnie przybywa nowych e-maili użytkowników.

Istnieje wiele pomysłów na prezenty. Jednak ich końcowy cel jest prosty – zyskujesz szum, a ludzie udostępniają swoje dane do wysyłki. Sprawiasz, że jeden zwycięzca jest szczęśliwy i obserwujesz rozwój swojego biznesu.

W tym artykule przyjrzymy się bliżej, jak zorganizować tę strategię i zidentyfikować zalety i wady Giveaway Marketingu.

Przeczytaj też: Czy marketing w mediach społecznościowych jest nadal istotny dla Twojej firmy? Oto, co wiemy

Przeczytaj także: 7 najlepszych narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych dla małych firm

Jak działa marketing prezentów

Ustalenie pożądanego celu

Powinieneś zastanowić się, jak chcesz zobaczyć wynik i zrozumieć, w jaki sposób losowanie nagród pomoże Ci go osiągnąć. Nawet jeśli to zjawisko nie pomoże ci osiągnąć celu, to i tak będziesz się dobrze bawić z klientami.

Zachwycisz przynajmniej jedną osobę, a sam proces sprawi, że będziesz rozpoznawalny i popularny.

Zdecyduj, kto będzie celem tej strategii

Po zdefiniowaniu celu musisz zawęzić krąg grupy docelowej, dla której będzie przeznaczony Twój prezent. Zidentyfikuj produkt, z którym będziesz się bawić, a da ci małą wskazówkę. Jeśli grasz na przykład na iPhonie, od razu wiadomo, że publiczność się powiększy. Jednak wylosowanie takiej nagrody tylko zwiększy zainteresowanie Twoją firmą na czas trwania promocji. Po promocji nie będziesz mieć gwarancji, że ta publiczność zostanie z Tobą.

Jeśli produkt może zainteresować określoną część użytkowników, musisz jasno zrozumieć, jak przyciągnąć ich uwagę. Załóżmy, że sprzedajesz kosmetyki i postanawiasz oddać zestaw do makijażu. Sukces marketingu szeptanego jest oczywisty, ponieważ większość odbiorców, których przyciągniesz, będzie zainteresowana sprzedawanymi przez Ciebie produktami. Doprowadzi to do podjęcia ukierunkowanych działań.

Musisz zrozumieć, że jeśli chcesz dotrzeć do szerszego segmentu swoich odbiorców, musisz rozdać cenną nagrodę, którą ludzie chcą otrzymać. Jeśli jest to produkt konsumencki, który nie wzbudzi pożądania, możesz nawet nie być w stanie przyciągnąć szczególnej uwagi.

Opracowanie strategii przyciągającej uwagę

Kiedy już zidentyfikujesz swoich odbiorców i wybierzesz nagrodę, powinieneś zacząć opracowywać strategię realizacji swojego pomysłu. Warto zacząć od określenia najlepszych kanałów dystrybucji. W ten sposób więcej użytkowników będzie wiedziało o konkursie.

Następnie musisz napisać kuszący materiał, obok którego nikt nie może przejść. Informacje powinny być proste i jasne. Pożądane jest, aby było to bez komentarzy drobnym drukiem na dole wiadomości, ponieważ spowoduje to nieufność wśród użytkowników. Większość użytkowników nawet nie zwróci uwagi na takie oferty, ponieważ wielu widziało, że firmy internetowe oszukują, zwabiają klientów, co ostatecznie przekształciło się w sztuczkę użytkowników.

Nazwa Twojej firmy musi być czysta i nieskazitelna. W ten sposób użytkownicy zrozumieją, że mogą Ci zaufać.

Narzędzia organizacyjne

Oprócz wyboru nagrody, stworzenia atrakcyjnej oferty i znalezienia kanałów dystrybucji, warto zastanowić się, jakie narzędzia mogą być potrzebne do organizacji dużego wydarzenia.

Musisz być przygotowany na radzenie sobie z dużą ilością danych. Chętnych do udziału będzie wiele osób, a Ty musisz zadbać o to, aby najważniejsze elementy działały sprawnie i szybko.

Przed terminem konkursu musisz znaleźć losowego selektora, który pomoże ci wyłonić zwycięzcę konkursu. Upewnij się, że informacje o każdym uczestniku są brane pod uwagę i o nikim nie zapomnisz. Ponadto, aby wszystko było przejrzyste, a użytkownicy zrozumieli, że nie wybrałeś jakiegoś finku, który otrzyma nagrodę, zapisz moment wyboru zwycięzcy za pomocą rejestratora ekranu.

Następnie możesz zagłębić się w ukończenie filmu, optymalizując go, powiedzmy, przyspieszyć klip lub przyciąć długie chwile. W ten sposób uczestnicy zobaczą prawdziwego użytkownika, który stanie się właścicielem prezentu, a to zwiększy ich zaufanie do Ciebie.

Chodźmy

Wszystko jest gotowe. Wykonałeś świetną robotę określając cel, wybierając prezent, docierając do odbiorców, wybierając kanały dystrybucji i odpowiednie narzędzia, aby zapewnić przejrzysty i bezproblemowy proces. Jesteś całkowicie gotowy i możesz zacząć.

Przeczytaj też: Jak zwiększyć marketing szeptany za pomocą programu polecającego

Zalety marketingu prezentów

1) Zdobądź więcej obserwujących w mediach społecznościowych. Pierwszą oczywistą korzyścią jest to, że liczba subskrybentów gwałtownie wzrośnie. W różnych sieciach społecznościowych, na których będą zamieszczane informacje o konkursie, liczba nowych czytelników natychmiast wzrośnie kilkukrotnie. Żadna inna strategia marketingowa nie pomoże Ci osiągnąć tego wyniku.

2) Aktywność społeczna wzrośnie. Twoi nowi subskrybenci będą zostawiać komentarze, udostępniać posty innym użytkownikom i polubić Twoje posty. To świetny wskaźnik na zwiększenie zaangażowania odbiorców.

3) Będziesz mieć dużą bazę danych z listą e-maili do newslettera. Teraz więcej osób otrzyma Twoje e-maile z promocjami i rabatami. Zyskasz większe zainteresowanie produktami Twojej firmy, co z kolei zwiększy sprzedaż.

4) Różnorodność treści. Po zakończeniu konkursu będziesz mógł poprosić uczestników o wygenerowanie treści do sieci społecznościowych. Na przykład zwycięzcy będą mogli opowiedzieć o konkursie, zademonstrować otrzymaną nagrodę i podzielić się nią na takich portalach społecznościowych jak TikTok, Facebook czy Instagram.

Wady marketingu prezentów

1) Krótkotrwały wzrost i szybki spadek. Po losowaniu prawdopodobnie liczba obserwujących drastycznie spadnie w krótkim czasie. Dzieje się tak, gdy nowi użytkownicy pojawiają się tylko po to, by konkurować. Gdy nie uda im się wygrać nagrody, użytkownicy nie widzą już sensu obserwowania Twojej firmy.

2) Niezadowoleni abonenci. Wielu użytkowników może być sfrustrowanych faktem, że nie są zwycięzcami. W reklamie konkursu należy podkreślić, że zwycięzcy są wybierani losowo. Dodatkowo niezadowoleni użytkownicy będą mogli kontrreklamować Twoją firmę.

Wniosek

Przeprowadzenie losowania nagród to świetna kampania marketingowa, która wzbudzi zainteresowanie dużej liczby użytkowników. Najważniejsze, aby poprawnie zdefiniować cel, grupę docelową, cenną nagrodę i wybrać wysokiej jakości narzędzia. W takim przypadku może Ci pomóc Giveaway Marketing. Co myślisz? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.