6 способов использовать его для продвижения своего бренда

TikTok — одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Цифры ошеломляют:

Это не только место для танцевальных состязаний или розыгрышей. Бренды могут использовать TikTok для создания своей репутации, привлечения аудитории и повышения конверсии. Однако, в отличие от Facebook и Instagram, не сразу становится очевидным, как бренды могут наилучшим образом использовать TikTok в своих интересах.

Вот почему TikTok создал TikTok для бизнеса. Этот маркетинговый инструмент предлагает все, что нужно брендам для создания потрясающих объявлений TikTok, которые приносят реальные бизнес-результаты.

В этой статье объясняется, что такое TikTok для бизнеса и как он работает, кому следует использовать TikTok для бизнеса и как вы можете получить максимальную отдачу от этого инструмента. К концу статьи у вас будет четкое представление о том, как добиться успеха с этой феноменальной социальной сетью.

Что такое TikTok для бизнеса?

TikTok для бизнеса настоятельно рекомендуется. В 2021 году он получил награду B2B Brand of the Year на The Drum Awards для B2B благодаря усилиям по ребрендингу и восторженным рекомендациям от брендов всех размеров.

Прежде чем мы углубимся в действенные стратегии, давайте рассмотрим, что такое TikTok для бизнеса. TikTok For Business, ранее называвшийся TikTok Ads, представляет собой универсальный маркетинговый инструмент, созданный для того, чтобы помочь предприятиям раскрыть свою творческую сторону и создать потрясающие кампании, которые могут стать вирусными.

Этот инструмент позволяет брендам легко запускать рекламу в TikTok. Он содержит подробные руководства по предлагаемым решениям, в том числе:

• Введение в TikTok для бизнеса
• Творческие рекомендации
• Творческая биржа
• Магазин ТикТок

Он также предлагает множество вдохновляющих историй успеха (о которых мы расскажем более подробно ниже) и множество сообщений в блогах и видеороликов с практическими рекомендациями.

Почему вы должны использовать TikTok для бизнеса?

Хорошо, TikTok для бизнеса звучит великолепно. Однако всем ли это подходит?

Я думаю, что почти каждый бизнес может многое выиграть от TikTok. Во-первых, это ведущее приложение для потребительских расходов. В 2021 году пользователи потратили на приложение колоссальные 2,3 миллиарда долларов по сравнению с 1,3 миллиарда долларов в 2020 году. Оно также дает брендам следующие три основных преимущества.

Огромный потенциал воздействия

Потребители любят видео. В 2022 году мы просматривали онлайн-видео в среднем 2,5 часа в день по сравнению с 1,5 часами в день в 2018 году. То же исследование также показывает, что мы в два раза чаще делимся видеоконтентом с друзьями, чем любым другим онлайн-контентом.

Есть несколько лучших мест для просмотра видео, чем TikTok.

Как ведущая социальная сеть на основе видео, TikTok предоставляет брендам доступ к миллионам потенциальных просмотров. Как я уже упоминал во введении, у TikTok феноменальное количество пользователей в более чем 140 странах.

Что еще более важно, так это то, что эти пользователи очень вовлечены. Данные, опубликованные TikTok, показывают , что средний пользователь открывает приложение 19 раз в день и активно использует приложение в течение 89 минут в день — в основном полтора часа.

Более того, почти каждый может создать вирусное видео TikTok. Природа алгоритма платформы означает, что даже создатели с небольшой аудиторией могут стать вирусными хитами. Просто спросите Натана Аподаку, чье видео стало настолько популярным, что попало на сайт Fleetwood Mac, чью песню он поет в успокаивающем видео, которое записывает, катаясь на скейтборде на работу.

Бренды выглядят более аутентично на TikTok

Никто не хочет прослыть компанией, которая размещает дрянную рекламу в социальных сетях. Потребителям тоже не нужна дерьмовая реклама. Потребители хотят иметь эмоциональную связь с брендами сейчас больше, чем когда-либо, и 90% говорят, что подлинность важна при принятии решения о том, какие бренды они поддерживают.

Благодаря решениям, предлагаемым TikTok For Business, брендам легче выглядеть аутентичными и создавать контент того же уровня, что и опытные создатели контента.

Конечно, легко зайти слишком далеко и ухватиться за все последние тенденции TikTok. Хотя важно быть креативным и аутентичным, позаботьтесь о том, чтобы оставаться верным индивидуальности вашего бренда. Если тенденция не отражает имидж вашего бренда, вам не нужно прыгать на подножку.

Доступ к бесконечным влиятельным лицам

Сила влиятельного маркетинга хорошо известна. Трое из четырех маркетологов используют инфлюенсеров в качестве маркетингового инструмента, и 90% считают его эффективным.

TikTok выводит маркетинг влияния на новый уровень. Поскольку кто-то с очень небольшим количеством влиятельных лиц может стать вирусным на TikTok, бренды имеют доступ к потенциально неограниченному количеству влиятельных лиц.

TikTok также упрощает общение с лидерами мнений благодаря своему Creator Marketplace. Мы поговорим об этом инструменте аналитики ниже, но это отличный способ найти партнеров с заинтересованностью, охватом и демографическими данными, которые вам важны.

Кому следует использовать TikTok для бизнеса?

Неважно, кто вы или каким бизнесом вы занимаетесь; TikTok есть что предложить всем, от крупных предприятий до малых предприятий и агентств.

Крупные бренды с еще большими маркетинговыми бюджетами быстро сделали TikTok своим домом. Такие компании, как Coca-Cola, Google и Sony, уже установили эффективные партнерские отношения с популярными TikTokers для повышения узнаваемости бренда и повышения конверсии.

The New York Times сообщает, что по крайней мере 18 публичных розничных брендов упомянули о маркетинговых усилиях TikTok во время разговоров с аналитиками и инвесторами в период с августа по декабрь.

TikTok делает все возможное, чтобы продвигать себя в качестве предпочтительной платформы социальных сетей для малого бизнеса. В 2021 году компания представила инициативу Small Wins, которая продемонстрировала ценность, которую она может принести малым предприятиям по всему миру. Сюда входят пекарня, которая превратила 3000 подписчиков в 2 миллиона, и производитель свечей, который стал вирусным.

Агентства также находятся в центре внимания маркетинговых усилий TikTok. Компания создала TikTok Marketing Partners, сообщество компаний, которые помогают маркетологам развивать свой бизнес в TikTok. Эти партнеры предоставляют широкий спектр услуг, от креативного дизайна до управления кампаниями. Агентства, которым нравится TikTok, могут даже сами зарегистрироваться, чтобы стать маркетинговыми партнерами.

Как видите, практически любая компания может использовать TikTok в своих интересах. Однако вы должны убедиться, что ваша аудитория присутствует на платформе. Тот факт, что вы добиваетесь успеха в Instagram или Facebook, не означает, что TikTok вам подходит.

TikTok уже стал любимым приложением для потребителей поколения Z, превзойдя по популярности Instagram. Однако они не единственные люди, использующие приложение. Платформой пользуется каждый пятый взрослый американец , включая 22% потребителей в возрасте от 30 до 49 лет.

Даже если вы считаете, что TikTok не подходит для вашего бренда, все равно стоит создать учетную запись, чтобы зарезервировать свое бизнес-имя пользователя. Возможно, к концу статьи вы измените свое мнение.

6 стратегий использования TikTok для бизнеса

Наконец, пришло время начать использовать TikTok для продвижения своего бизнеса. Вот шесть способов использования TikTok For Business уже сегодня.

1. Получите бизнес-аккаунт TikTok

TikTok предлагает два типа учетных записей Pro: учетные записи Business и учетные записи Creator. Здесь мы сосредоточимся на первом.

Бизнес-аккаунты TikTok разработаны специально для брендов и компаний. Они поставляются с потрясающими функциями, которые помогут привлечь вашу аудиторию, включая подробные показатели, советы по управлению кампаниями, TikTok Web Business Suite и коммерческую музыкальную библиотеку из более чем 500 000 бесплатных звуков.

Создать бизнес-аккаунт легко.

Если у вас уже есть учетная запись TikTok, вы можете преобразовать свою текущую учетную запись в бизнес-аккаунт. Нажмите на точки меню в верхнем правом углу страницы «Я», затем нажмите «Управление моей учетной записью» и выберите «Бизнес-аккаунт» в разделе «Переключиться на учетную запись Pro».

Если у вас еще нет учетной записи TikTok, вы можете зарегистрировать бизнес-аккаунт здесь.

Это похоже на настройку учетной записи в любой социальной сети. Вам нужно будет ввести адрес электронной почты и создать пароль.

Далее вам нужно создать свой бизнес-аккаунт.

Начните с поиска имени пользователя, которое еще не занято. В идеале это будет просто название вашего бренда, но вам может понадобиться добавить префикс или суффикс, чтобы сделать его уникальным. Попробуйте одну из этих идей ручек, если ваша торговая марка занята.

Создав бизнес-аккаунт, вы можете начать думать о том, чего вы хотите достичь с помощью своей учетной записи, на кого вы хотите ориентироваться, как вы будете использовать свою учетную запись и какие видео вы будете создавать.

2. Используйте рекламный менеджер TikTok

Реклама TikTok просто фантастическая. По данным Hootsuite, они охватывают 17,9% всех интернет-пользователей старше 18 лет, а у вас есть потенциал для охвата 884,9 млн человек.

Более того, пользователям TikTok действительно нравится смотреть рекламу. Почти три четверти (72 процента) пользователей, опрошенных Kantar, восприняли рекламу как вдохновляющую. Они также считают, что они на 21% больше задают тренды, чем реклама на других платформах, а также более приятны и оптимистичны.

Одна из лучших особенностей размещения рекламы на TikTok заключается в том, что она органично сочетается с органическим контентом на платформе. Существует несколько форм рекламы TikTok, в том числе:

• Реклама в ленте : стандартная реклама TikTok, которая отображается в виде видео в ленте пользователя. Они могут длиться до 60 секунд и могут ссылаться на целевые страницы.
• Поглощение бренда : эта реклама появляется, когда пользователь открывает приложение. Это могут быть трехсекундные фотографии или 3,5-секундные видеоролики. Они дороже, чем реклама в ленте, но потенциально более эффективны.
• Объявления TopView : это расширенные версии объявлений о поглощении бренда, продолжительностью от 5 до 60 секунд.
• Спонсируемые хэштег-челленджи . В TikTok очень много хэштегов-челленджей, и эта рекламная форма позволяет брендам спонсировать хэштег-челлендж, дополненный настраиваемым баннером, отображаемым на странице «Обнаружение».

TikTok позволяет легко начать работу с менеджером рекламы.

Сначала выберите цель. Это может быть связь с вашей аудиторией, создание веб-трафика или привлечение потенциальных клиентов.

Далее вы выбираете свою аудиторию. Вы можете позволить TikTok выбрать вашу аудиторию или установить размер аудитории самостоятельно.

Затем установите дневной бюджет и даты, в которые вы хотите запустить свою кампанию.

Хотя в большей части рекламы TikTok преобладают крупные бренды, вам не нужно тратить свой годовой маркетинговый бюджет, чтобы добиться успеха. TikTok имеет минимальный бюджет кампании в размере 500 долларов США при использовании менеджера рекламы и минимальный бюджет группы объявлений в размере 50 долларов США.

Наконец, спроектируйте и запустите свое объявление. Теперь наблюдайте за показами, вовлеченностью и доходом.

3. Сотрудничайте с создателями

Инфлюенсеры имеют решающее значение для TikTok. Интерес к созданию влиятельных рекламных кампаний также растет: в 2021 году он увеличился на 325 процентов . 68 процентов маркетологов теперь говорят, что хотят использовать платформу.

В ответ TikTok выпустила Creator Marketplace (TCM) в 2019 году, чтобы упростить совместную работу брендов и создателей контента.

Бренды используют рынок для поиска зарегистрированных создателей контента, управления своими кампаниями, оплаты создателям и создания отчетов и аналитических данных.

Creator Marketplace означает, что бренды могут управлять несколькими кампаниями влиятельных лиц в одном месте и отслеживать все с помощью единой панели инструментов.

Более того, Creator Marketplace значительно повышает прозрачность. Точные отчеты, как известно, сложны при работе с влиятельными лицами, но они встроены в Creator Marketplace.

В результате бренды могут сразу увидеть, какие влиятельные лица помогают им в достижении их целей, а какие нет. Это не только позволяет брендам отказаться от влиятельных лиц, которые не работают, но также дает влиятельным лицам информацию, необходимую им для создания потрясающих кампаний.

Поиск подходящих инфлюенсеров — еще одна известная сложность в работе с инфлюенсерами. Опять же, Creator Marketplace приходит на помощь, позволяя вам фильтровать влиятельных лиц по нескольким критериям, в том числе:

• страна
• тема
• достигать
• среднее количество просмотров
• Пол
• возраст
• устройство аудитории
• функция привязки электронной коммерции

Как только вы нашли идеального влиятельного лица, вы можете использовать TCM, чтобы отправлять ему сообщения, управлять вашей совместной кампанией и платить им.

Начните с регистрации на Creator Marketplace.

4. Используйте биржу TikTok Creator

Creator Marketplace — не единственный способ найти создателей контента в TikTok и работать с ними. TikTok также запустил Creative Exchange, призванный помочь брендам и создателям контента наладить успешные партнерские отношения.

Поиск влиятельных лиц — одна из самых больших проблем для брендов, поэтому это фантастическое дополнение к пакету TikTok Business. Опрос Influencer Benchmark Report за 2021 год показал, что 22 процента участников считают задачу сложной, а 56 процентов оценили ее как имеющую среднюю сложность.

Creative Exchange переворачивает сценарий влиятельного маркетинга. Вместо того, чтобы искать подходящего влиятельного лица, бренды создают план кампании и позволяют создателям контента реагировать на него своими предложениями.

После того, как вы зарегистрируетесь в Creative Exchange, TikTok проведет вас через процесс создания вашего проекта и предложит несколько идей для кампаний. К ним относятся, среди прочего, «История» и «Введение продукта».

Затем вы заполните анкету, связанную с вашим брендом и продуктом, чтобы создатели контента могли лучше понять, с кем они работают.

Создатели, зарегистрированные на бирже, получают уведомление каждый раз, когда возможности соответствуют их интересам. Если они заинтересованы, они могут подать заявку на участие в соответствующих проектах, представив свои идеи или вступив в диалог с брендом.

TikTok Creator Exchange — это более быстрый и эффективный способ работы с влиятельными лицами в TikTok. Однако важно иметь четкое представление о том, какую кампанию вы хотите создать. Чем больше информации вы предоставите инфлюенсерам, тем больше откликов вы получите.

5. Найдите маркетингового партнера TikTok

Каждую минуту люди просматривают ошеломляющие 167 миллионов видеороликов TikTok. Это огромное число, и оно показывает, насколько усердно нужно работать, чтобы выделиться из толпы.

Большинство брендов не смогут сделать это самостоятельно.

К счастью, у TikTok есть партнерская программа, которая связывает бренды с проверенными экспертами TikTok. Маркетинговые партнеры TikTok обладают широким набором навыков и специальностей, что означает, что они могут помочь вашему бизнесу добиться успеха на каждом этапе процесса создания кампании. Это включает:

• Партнеры по управлению кампанией помогут вам получить максимальную отдачу от платформы TikTok Ads.
• Партнеры по оценке помогут вам добиться максимальной эффективности ваших кампаний.
• Креативные партнеры обладают аудиовизуальными навыками, которые помогут вам создать потрясающую рекламу, идеально подходящую для платформы.
• Партнеры по эффектам могут создавать эффекты дополненной реальности, чтобы ваша реклама действительно выделялась.
• Sound Partners могут помочь брендам использовать звуковую среду TikTok.

Помощь в создании убойной рекламы — это лишь одно из преимуществ работы с маркетинговым партнером TikTok. Есть еще много всего, в том числе доступ к новым функциям в первую очередь, советы экспертов и знание того, что будет дальше.

Когда вы работаете с маркетинговым партнером TikTok, вы имеете право на ранний доступ к альфа- и бета-версиям платформы. Поскольку партнеры TikTok хорошо разбираются в платформе, они смогут практически сразу же заставить эти новые функции работать на ваш бренд.

Поскольку они много раз добивались успеха на платформе, они знают точные стратегии, которые вам нужно реализовать для достижения ваших целей. TikTok также проверяет каждого партнера, чтобы убедиться, что они могут выполнить все, что обещают.

Наконец, маркетинговый партнер TikTok обладает глубокими знаниями о дорожной карте продукта платформы. Это означает, что они могут немедленно уведомлять вас о будущих изменениях в приложении, чтобы ваш бренд мог быстрее воспользоваться преимуществами.

6. Создайте магазин TikTok

Социальная коммерция — это огромный, растущий рынок. В 2020 году в США насчитывалось около 79 миллионов социальных покупателей. По оценкам, к 2025 году эта цифра вырастет на 37 процентов до 108 миллионов социальных потребителей.

Все больше и больше компаний присоединяются к социальной коммерции. Опрос 2021 года показал, что восемь из десяти компаний планируют продавать через платформы социальных сетей в течение следующих трех лет.

Если вы хотите разобраться с социальной коммерцией, TikTok должен стать вашей отправной точкой. Согласно собственному исследованию компании, 67% потребителей говорят, что их вдохновляет делать покупки благодаря TikTok , даже если они этого не планировали. Вам нужно только взглянуть на эффект фета TikTok для доказательства.

С новой программой покупок TikTok начать работу проще, чем когда-либо. Платформа социальных сетей недавно заключила партнерское соглашение с Shopify, чтобы позволить предприятиям и создателям продвигать и продавать продукты непосредственно на платформе.

Продавцы могут продвигать товары в TikTok тремя основными способами:

• Прямые трансляции и видео в ленте под руководством продавца . Продавцы могут продвигать товары прямо в приложении с помощью прямых трансляций или стандартных видео в ленте.
• Сотрудничество с авторами: продавцы могут сотрудничать с авторами, чтобы использовать их сообщества.
• Кампании и акции : продавцы могут участвовать в ежемесячных кампаниях магазина TikTok.

Создать учетную запись продавца легко:

• Откройте приложение TikTok Shop и нажмите «Стать продавцом», если у вас уже есть учетная запись. Вы также можете создать учетную запись с нуля.
• Заполните свои личные данные.
• Заполните профиль Центра продаж TikTok Shop.
• Нажмите «Продолжить» и начните продавать.

Многие крупные бренды уже продаются на TikTok, например, Kylie Cosmetics и Manly Brands. Даже небольшие бренды добились успеха в продажах на платформе.

Британский парфюмерный ритейлер PerfumeBoss организовал свое первое онлайн-мероприятие для покупок всего через два дня после регистрации. Теперь он проводит пять живых мероприятий каждую неделю, чистая выручка увеличилась на 438%, а объем заказов увеличился на 369%.

TikTok для историй успеха в бизнесе

Если вы ищете вдохновение, прежде чем окунуться в TikTok For Business, вам повезло. У компании есть множество тематических исследований, демонстрирующих, чего бренды могут добиться на платформе. Вот три самых впечатляющих.

СООБЩИТЕ И СКАЖИТЕ

Вы хотите использовать TikTok для увеличения онлайн-продаж для своего бизнеса? Тогда вам нужно узнать, как SLATE & TELL использовали TikTok для своих весенних акций. Компания по производству персонализированных ювелирных изделий стремилась получить двукратный возврат инвестиций в рекламу за шесть месяцев с помощью Smart Video Creative Tool от TikTok For Business.

Они запустили серию рекламных объявлений, которые выглядели естественной частью потребительской ленты For You. К концу кампании SLATE & TELL охватила четыре миллиона человек в TikTok, создала 1000 дополнений в корзину и достигла своей цели — двукратного возврата затрат на рекламу.

Как вы можете повторить результаты SLATE & TELL?

• Используйте инструмент Smart Video Creative от TikTok.
• Сделайте так, чтобы реклама выглядела естественной частью ленты «Для вас» потребителя.
• Совместите TikTok с вашим самым загруженным временем сезона.

Мгновенные чернила

Повышение узнаваемости бренда — огромное преимущество TikTok For Business, и Momentary Ink в полной мере воспользовалась им. Компания, которая специализируется на временных татуировках на заказ, работала с партнерами TikTok, чтобы использовать рекламу в ленте с участием влиятельных лиц, пробующих продукт, чтобы продемонстрировать, насколько хорошо они выглядят.

Продвигаясь дальше, бренд расширил кампанию, используя функцию аукциона TikTok, и использовал функцию «Цель конверсии» в Менеджере рекламы TikTok, чтобы отслеживать эффективность кампании. После каждой покупки они проводили опрос, в котором спрашивали клиентов, как они открыли для себя бренд — опрос, который еще раз доказал силу TikTok для поиска продуктов.

К концу кампании они достигли 14 миллионов просмотров видео, при этом 60 процентов покупателей заявили, что узнали о бренде в TikTok.

Как вы можете воспроизвести результаты Momentary Ink?

• работать с партнерским агентством TikTok для разработки потрясающих креативов
• сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы продемонстрировать свои продукты
• используйте отслеживание конверсий, чтобы доказать эффективность рекламы TikTok

Принцесса Полли

Когда ценности вашего бренда совпадают с ценностями пользователей TikTok, результаты могут быть невероятными. Так было с Princess Polly, ритейлером модной одежды, ориентированным на поколение Z, который гордится этичной и устойчивой модой и придерживается политики отказа от фотошопа.

Это идеальный бренд для юной аудитории TikTok, которая заботится о создании настоящих связей между группами.

Бренд использовал уникальный код скидки и продвигал его с помощью аукционной рекламы, ориентированной на привлечение трафика. К концу кампании реклама бренда набрала 9 миллионов показов и обеспечила 15-кратную окупаемость рекламных расходов.

Как вы можете повторить результаты принцессы Полли?

• привяжите ценности вашего бренда к аудитории TikTok
• продвигать ценности вашего бренда
• сосредоточьтесь на конверсиях с кодами скидок

TikTok для бизнеса: часто задаваемые вопросы

Вывод: подходит ли вам TikTok для бизнеса?

TikTok — это не просто приложение для поколения Z, в котором можно убить время; это серьезный инструмент для бизнеса, позволяющий повысить узнаваемость бренда, построить отношения и стимулировать покупки. TikTok For Business позволяет компаниям любого размера начать рекламу на платформе, будь то партнерство с создателями или создание магазина TikTok.

Теперь пришло время сделать следующие шаги. Начните с изучения того, как редактировать свои собственные видео TikTok, или избавьте себя от тяжелой работы, попросив пользователей создавать видео для вашего бренда.

Итак, как вы будете использовать TikTok для бизнеса?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок