6 modi in cui puoi usarlo per potenziare il tuo marchio

TikTok è una delle piattaforme di social media in più rapida crescita di sempre. I numeri sono da capogiro:

Non è solo un posto per sfide di ballo o scherzi. I marchi possono utilizzare TikTok per costruire la propria reputazione, coinvolgere il pubblico e aumentare le conversioni. Tuttavia, a differenza di Facebook e Instagram, non è immediatamente ovvio come i brand possano utilizzare al meglio TikTok a proprio vantaggio.

Ecco perché TikTok ha creato TikTok For Business. Questo strumento di marketing offre tutto ciò di cui i marchi hanno bisogno per creare fantastici annunci TikTok che generano risultati aziendali reali.

Questo articolo spiega cos'è TikTok For Business e come funziona, chi dovrebbe usare TikTok For Business e come puoi ottenere il massimo da questo strumento. Entro la fine dell'articolo, avrai un'idea chiara di come puoi avere successo con questo fenomenale social network.

Che cos'è TikTok per le aziende?

TikTok For Business è altamente raccomandato. Ha vinto il marchio B2B dell'anno ai The Drum Awards per B2B nel 2021 , grazie ai suoi sforzi di rebranding e ai brillanti consigli di marchi di tutte le dimensioni.

Prima di addentrarci nelle strategie attuabili, prendiamoci un momento per coprire cos'è TikTok For Business. TikTok For Business, precedentemente chiamato TikTok Ads, è uno strumento di marketing all-in-one creato per aiutare le aziende a rilasciare il loro lato creativo e creare fantastiche campagne che possono diventare virali.

Lo strumento consente ai marchi di iniziare facilmente a fare pubblicità su TikTok. Contiene guide approfondite sulle soluzioni che offre, tra cui:

• Introduzione a TikTok per le aziende
• Migliori pratiche creative
• Lo scambio creativo
• Il negozio TikTok

Offre anche molte storie di successo di ispirazione (qualcosa che tratteremo più dettagliatamente di seguito) e un sacco di post di blog e video di istruzioni.

Perché dovresti usare TikTok per le aziende?

OK, TikTok For Business suona alla grande. Tuttavia, va bene per tutti?

Penso che quasi tutte le aziende abbiano molto da guadagnare da TikTok. Per uno, è l'app leader per la spesa dei consumatori. Nel 2021, gli utenti hanno speso ben 2,3 miliardi di dollari nell'app , rispetto agli 1,3 miliardi di dollari del 2020. Offre anche i seguenti tre vantaggi principali ai marchi.

Enorme potenziale di esposizione

I consumatori adorano i video. Nel 2022, abbiamo guardato una media di 2,5 ore di contenuti video online al giorno , rispetto a 1,5 ore al giorno nel 2018. Lo stesso studio mostra anche che abbiamo il doppio delle probabilità di condividere contenuti video con gli amici rispetto a qualsiasi altro contenuto online.

Ci sono pochi posti migliori per guardare video rispetto a TikTok.

In qualità di principale social network basato su video, TikTok offre ai marchi l'accesso a milioni di potenziali visualizzazioni. Come ho detto nell'introduzione, TikTok ha un numero fenomenale di utenti in oltre 140 paesi.

Ciò che è ancora più importante è che questi utenti siano molto coinvolti. I dati rilasciati da TikTok mostrano che l'utente medio apre l'app 19 volte al giorno e utilizza attivamente l'app per 89 minuti al giorno, in pratica un'ora e mezza.

Ancora meglio, quasi chiunque può creare un video TikTok virale. La natura dell'algoritmo della piattaforma significa che anche i creatori con un pubblico ristretto possono diventare successi virali. Basta chiedere a Nathan Apodaca, il cui video è diventato così popolare da raggiungere i Fleetwood Mac, la cui canzone canta nel video rilassante che registra mentre va al lavoro con lo skateboard.

I marchi sembrano più autentici su TikTok

Nessuno vuole essere conosciuto come l'azienda che pubblica annunci di cattivo gusto sui social media. Anche i consumatori non vogliono pubblicità di merda. I consumatori desiderano una connessione emotiva con i marchi ora più che mai e il 90% afferma che l'autenticità è importante quando si decide quali marchi supportare.

Grazie alle soluzioni offerte da TikTok For Business, è più facile per i marchi apparire autentici e creare lo stesso livello di contenuto diffuso dai creatori di contenuti veterani.

Ovviamente, è facile andare troppo lontano e saltare su tutte le ultime tendenze di TikTok. Sebbene sia importante essere creativi e autentici, fai attenzione a rimanere fedele alla personalità del tuo marchio. Se la tendenza non rispecchia l'immagine del tuo marchio, non è necessario salire sul carro.

Accesso a infiniti influencer

Il potere dell'influencer marketing è ben compreso. Tre esperti di marketing su quattro utilizzano gli influencer come strumento di marketing e il 90% lo ritiene efficace.

TikTok porta il marketing degli influencer a un nuovo livello. Poiché è possibile che qualcuno con pochissimi influencer diventi virale su TikTok, i marchi hanno accesso a un numero potenzialmente illimitato di influencer.

TikTok semplifica anche la connessione con gli influencer grazie al suo Creator Marketplace. Di seguito parleremo di questo strumento di analisi, ma è un ottimo modo per trovare partner con il coinvolgimento, la copertura e i dati demografici che ti interessano.

Chi dovrebbe usare TikTok per le aziende?

Non importa chi sei o che tipo di attività gestisci; TikTok ha qualcosa da offrire a tutti, dalle grandi imprese alle piccole imprese e alle agenzie.

I grandi marchi con budget di marketing ancora più grandi hanno rapidamente reso TikTok la loro casa. Aziende come Coca-Cola, Google e Sony hanno già stabilito partnership efficaci con i famosi TikToker per promuovere la consapevolezza del marchio e aumentare le conversioni.

Il New York Times riporta che almeno 18 marchi di vendita al dettaglio pubblici hanno fatto riferimento agli sforzi di marketing su TikTok durante le chiamate con analisti e investitori tra agosto e dicembre.

TikTok fa di tutto per promuoversi come la piattaforma di social media preferita dalle piccole imprese. Nel 2021, l'azienda ha presentato la sua iniziativa Small Wins, che ha mostrato il valore che può apportare alle piccole imprese in tutto il mondo. Ciò include una panetteria che ha trasformato 3.000 follower in 2 milioni e un produttore di candele che è diventato virale.

Le agenzie sono anche al centro degli sforzi di marketing di TikTok. La società ha creato TikTok Marketing Partners, una comunità di aziende che aiutano i marketer a far crescere le loro attività su TikTok. Questi partner forniscono una gamma di servizi, dalla progettazione creativa alla gestione delle campagne. Le agenzie che hanno un debole per TikTok possono anche iscriversi per diventare esse stesse partner di marketing.

Come puoi vedere, praticamente qualsiasi azienda può utilizzare TikTok a proprio vantaggio. Tuttavia, ti consigliamo di assicurarti che il tuo pubblico sia presente sulla piattaforma. Solo perché trovi successo su Instagram o Facebook non significa che TikTok sia adatto.

TikTok è già diventata l'app preferita dai consumatori della Gen Z, superando Instagram in popolarità. Tuttavia, non sono le uniche persone che utilizzano l'app. Un adulto su cinque negli Stati Uniti utilizza la piattaforma, compreso il 22% dei consumatori di età compresa tra 30 e 49 anni.

Anche se non pensi che TikTok sia adatto al tuo marchio, vale comunque la pena creare un account per riservare il nome utente della tua attività. Forse cambierai idea entro la fine dell'articolo.

6 strategie per utilizzare TikTok per le aziende

Finalmente, è il momento di iniziare a utilizzare TikTok per promuovere la tua attività. Ecco sei modi in cui puoi utilizzare TikTok For Business oggi.

1. Ottieni un account aziendale TikTok

TikTok offre due tipi di account Pro: Account Business e Account Creator. Ci concentreremo sul primo qui.

Gli account TikTok Business sono progettati appositamente per marchi e aziende. Sono dotati di fantastiche funzionalità per aiutare a coinvolgere il tuo pubblico, tra cui metriche approfondite, consigli sulla gestione delle campagne, Web Business Suite di TikTok e una libreria musicale commerciale di oltre 500.000 suoni esenti da royalty.

Creare un account aziendale è facile.

Se hai già un account TikTok, puoi convertire il tuo account corrente in un account Business. Fai clic sui punti del menu nell'angolo in alto a destra della pagina personale, quindi fai clic su Gestisci il mio account e seleziona Account aziendale sotto l'opzione Passa all'account Pro.

Se non hai ancora un account TikTok, puoi registrarti per un account Business qui.

È simile alla creazione di un account su qualsiasi piattaforma di social media. Dovrai inserire un'e-mail e creare una password.

Successivamente, devi creare il tuo account aziendale.

Inizia trovando un nome utente che non è già stato utilizzato. Idealmente, sarà solo il nome del tuo marchio, ma potrebbe essere necessario aggiungere un prefisso o un suffisso per renderlo unico. Prova una di queste idee per le maniglie se viene preso il nome del tuo marchio.

Con il tuo account aziendale creato, puoi iniziare a pensare a cosa vuoi ottenere con il tuo account, a chi vuoi rivolgerti, a come utilizzerai il tuo account e al tipo di video che creerai.

2. Usa TikTok Ads Manager

Gli annunci di TikTok sono fantastici. Secondo Hootsuite, raggiungono il 17,9% di tutti gli utenti Internet di età superiore ai 18 anni e hai il potenziale per raggiungere 884,9 milioni di persone.

Meglio ancora, gli utenti di TikTok si divertono davvero a vedere gli annunci. Quasi tre quarti (72%) degli utenti intervistati da Kantar hanno percepito gli annunci come stimolanti. Scoprono anche che sono il 21% in più di tendenza rispetto agli annunci su altre piattaforme e sono anche più divertenti e ottimisti.

Una delle cose migliori della pubblicazione di annunci su TikTok è che si fondono perfettamente con i contenuti organici sulla piattaforma. Esistono diverse forme di annunci TikTok, tra cui:

• Annunci In-feed: annunci TikTok standard che vengono visualizzati come video nel feed di un utente. Possono durare fino a 60 secondi e possono collegarsi a pagine di destinazione.
• Acquisizioni del marchio : questi annunci vengono visualizzati quando un utente apre l'app. Possono essere foto di tre secondi o video di 3,5 secondi. Sono più costosi degli annunci in-feed ma potenzialmente più potenti.
• Annunci TopView : si tratta di versioni avanzate di annunci di acquisizione del marchio, che durano da cinque a 60 secondi.
• Sfide hashtag sponsorizzate: le sfide hashtag sono enormi su TikTok e questo modulo pubblicitario consente ai marchi di sponsorizzare una sfida hashtag, completa di un banner personalizzato mostrato nella pagina Scopri.

TikTok rende facile iniziare con il loro gestore degli annunci.

Per prima cosa, seleziona il tuo obiettivo. Potrebbe essere per connettersi con il tuo pubblico, generare traffico web o generare lead.

Successivamente, scegli il tuo pubblico. Puoi lasciare che TikTok scelga il tuo pubblico o impostare tu stesso le dimensioni del pubblico.

Quindi, imposta il budget giornaliero e le date in cui desideri pubblicare la tua campagna.

Sebbene gran parte della pubblicità di TikTok sia dominata da grandi marchi, non devi far saltare il tuo budget di marketing annuale per vedere il successo. TikTok ha un budget minimo della campagna di $ 500 quando si utilizza il gestore degli annunci e un budget minimo del gruppo di annunci di $ 50.

Infine, progetta e lancia il tuo annuncio. Ora guarda le impressioni, il coinvolgimento e le entrate.

3. Collabora con i creatori

Gli influencer sono fondamentali su TikTok. Anche l'interesse per la creazione di campagne pubblicitarie di influencer è in aumento, con un aumento del 325% nel 2021. Il 68% dei marketer ora afferma di voler sfruttare la piattaforma.

In risposta, TikTok ha rilasciato il Creator Marketplace (TCM) nel 2019 per facilitare la collaborazione tra marchi e creatori di contenuti.

I marchi utilizzano il mercato per cercare creatori di contenuti registrati, gestire le loro campagne, pagare i creatori e generare report e approfondimenti.

Il Creator Marketplace significa che i marchi possono gestire più campagne di influencer in un unico posto e tenere traccia di tutto attraverso un'unica dashboard.

Meglio ancora, il Creator Marketplace aumenta enormemente la trasparenza. Un reporting accurato è notoriamente difficile quando si lavora con gli influencer, ma è integrato nel Creator Marketplace.

Di conseguenza, i marchi possono vedere a colpo d'occhio quali influencer li aiutano a raggiungere i loro obiettivi e quali no. Ciò non solo consente ai marchi di eliminare gli influencer che non funzionano, ma fornisce anche agli influencer le informazioni di cui hanno bisogno per creare campagne fantastiche.

Trovare gli influencer giusti è un'altra parte notoriamente complicata del lavoro con gli influencer. Ancora una volta, il Creator Marketplace viene in soccorso consentendoti di filtrare gli influencer in base a diversi criteri, tra cui:

• nazione
• argomento
• portata
• visualizzazioni medie
• Genere
• età
• dispositivo dell'audience
• funzione di ancoraggio dell'e-commerce

Una volta trovato l'influencer perfetto, puoi utilizzare TCM per inviare loro messaggi, gestire la tua campagna congiunta e pagarli.

Inizia registrandoti al Creator Marketplace.

4. Usa TikTok Creator Exchange

Il Creator Marketplace non è l'unico modo per trovare e lavorare con i creatori di contenuti su TikTok. TikTok ha anche lanciato Creative Exchange, progettato per aiutare i marchi e i creatori di contenuti a formare partnership di successo.

Trovare influencer è una delle maggiori sfide per i marchi, rendendo questa una fantastica aggiunta alla suite TikTok Business. Il sondaggio del 2021 Influencer Benchmark Report ha rilevato che il 22% dei partecipanti trova il compito difficile e il 56% lo ha valutato di difficoltà media.

The Creative Exchange ribalta il copione sull'influencer marketing. Invece di cercare l'influencer giusto, i marchi creano un piano di campagna e lasciano che i creatori di contenuti rispondano ad esso con i loro suggerimenti.

Dopo esserti registrato a Creative Exchange, TikTok ti guida attraverso il processo di creazione del tuo progetto e fornisce diverse idee per la campagna. Questi includono una "Storia" e una "Introduzione al prodotto", tra gli altri.

Successivamente, compilerai un questionario relativo al tuo marchio e prodotto in modo che i creatori di contenuti possano avere un'idea migliore di chi stanno lavorando.

I creatori registrati all'Exchange ricevono una notifica ogni volta che le opportunità corrispondono ai loro interessi. Se sono interessati, possono candidarsi a progetti pertinenti inviando le loro idee o avviando una conversazione con il marchio.

TikTok Creator Exchange è un modo più rapido ed efficiente per lavorare con gli influencer su TikTok. Tuttavia, è importante avere un'idea chiara del tipo di campagna che desideri creare. Più informazioni puoi fornire agli influencer, migliori saranno le risposte che otterrai.

5. Trova un partner di marketing TikTok

Ogni minuto, le persone guardano l'incredibile cifra di 167 milioni di video TikTok. È un numero enorme e mostra quanto devi lavorare duramente per distinguerti dalla massa.

La maggior parte dei marchi non sarà in grado di farlo da sola.

Fortunatamente, TikTok ha un programma di partnership che collega i marchi con esperti TikTok selezionati. I partner di marketing di TikTok hanno una vasta gamma di competenze e specialità, il che significa che possono aiutare la tua azienda ad avere successo in ogni fase del processo di creazione della campagna. Ciò comprende:

• I partner di gestione della campagna ti aiutano a ottenere il massimo dalla piattaforma TikTok Ads.
• I partner di misurazione ti aiutano a ottenere il maggior rendimento possibile dalle tue campagne.
• I partner creativi hanno le competenze audiovisive per aiutarti a creare annunci fantastici che si adattano perfettamente alla piattaforma.
• I partner per gli effetti possono creare effetti di realtà aumentata per far risaltare i tuoi annunci.
• I partner audio possono aiutare i marchi a sfruttare l'ambiente sound-on di TikTok.

Aiutarti a creare annunci killer è solo uno dei vantaggi di lavorare con un partner di marketing di TikTok. Ce ne sono molti altri, incluso ottenere prima l'accesso alle nuove funzionalità, beneficiare della consulenza di esperti e sapere cosa accadrà dopo.

Quando lavori con un TikTok Marketing Partner, hai diritto all'accesso anticipato alle versioni alfa e beta della piattaforma. Poiché i partner di TikTok hanno una profonda conoscenza della piattaforma, saranno in grado di far funzionare queste nuove funzionalità per il tuo marchio quasi immediatamente.

Poiché hanno raggiunto il successo sulla piattaforma molte volte, conoscono le strategie esatte che devi implementare per raggiungere i tuoi obiettivi. TikTok controlla anche ogni partner per assicurarsi che possano fare tutto ciò che promettono.

Infine, un TikTok Marketing Partner ha una profonda conoscenza della roadmap del prodotto della piattaforma. Ciò significa che possono informarti immediatamente degli sviluppi futuri nell'app in modo che il tuo marchio possa trarne vantaggio più velocemente.

6. Crea un negozio TikTok

Il social commerce è un mercato enorme e in crescita. Nel 2020 c'erano circa 79 milioni di acquirenti social negli Stati Uniti . Entro il 2025, si stima che la cifra crescerà del 37% fino a 108 milioni di consumatori sociali.

Sempre più aziende stanno saltando sul carro del social commerce. Un sondaggio del 2021 ha rilevato che otto aziende su dieci intendono vendere su piattaforme di social media entro i prossimi tre anni.

Se stai cercando di fare i conti con il social commerce, TikTok dovrebbe essere il tuo punto di partenza. Secondo la ricerca dell'azienda, il 67% dei consumatori afferma di essere ispirato a fare acquisti grazie a TikTok , anche se non aveva intenzione di farlo. Devi solo guardare l'effetto feta di TikTok per prova.

Con il nuovo programma di acquisto di TikTok, iniziare è più facile che mai. La piattaforma di social media ha recentemente collaborato con Shopify per consentire alle aziende e ai creatori di promuovere e vendere prodotti direttamente sulla piattaforma.

Esistono tre modi principali in cui i commercianti possono promuovere i prodotti su TikTok:

• Live e video in-feed guidati dai commercianti: i commercianti possono promuovere i prodotti direttamente nell'app tramite live o video in-feed standard.
• Collaborazioni con i creatori: i commercianti possono collaborare con i creatori per sfruttare le loro comunità.
• Campagne e promozioni : i commercianti possono partecipare alle campagne mensili di TikTok Shop.

Creare un account venditore è facile:

• Apri l'app TikTok Shop e fai clic su Diventa venditore se hai già un account. Puoi anche creare un account da zero.
• Inserisci i tuoi dati personali.
• Compila il profilo del Centro venditori del negozio TikTok.
• Fai clic su continua e inizia a vendere.

Molti grandi marchi stanno già vendendo su TikTok, come Kylie Cosmetics e Manly Brands. Anche i marchi più piccoli hanno avuto successo nelle vendite sulla piattaforma.

Il rivenditore di profumi del Regno Unito PerfumeBoss ha creato il suo primo evento acquistabile dal vivo solo due giorni dopo la registrazione. Ora ospita cinque eventi dal vivo ogni settimana e ha visto un aumento del 438% delle entrate nette e un aumento del 369% del volume degli ordini.

TikTok per storie di successo aziendale

Se stai cercando ispirazione prima di immergerti in TikTok For Business, sei fortunato. L'azienda ha molti casi di studio che mostrano quanto i marchi possono ottenere sulla piattaforma. Ecco tre dei più impressionanti.

ARDESIA E RACCONTA

Stai cercando di utilizzare TikTok per aumentare le vendite online per la tua attività? Quindi devi imparare come SLATE & TELL ha sfruttato TikTok per le loro promozioni primaverili. L'azienda di gioielli personalizzati mirava a ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria 2 volte superiore a sei mesi utilizzando lo strumento creativo video intelligente di TikTok For Business.

Hanno lanciato una serie di annunci in-feed che sembravano una parte naturale dei feed For You dei consumatori. Alla fine della campagna, SLATE & TELL aveva raggiunto quattro milioni di persone su TikTok, generato 1000 add-to-cart e raggiunto l'obiettivo di un ritorno sulla spesa pubblicitaria 2 volte superiore.

Come puoi replicare i risultati di SLATE & TELL?

• Usa lo strumento Smart Video Creative di TikTok.
• Fai in modo che gli annunci sembrino una parte naturale del feed For You di un consumatore.
• Coincidi TikTok trascorri con il tuo periodo più impegnativo della stagione.

Inchiostro momentaneo

L'aumento della consapevolezza del marchio è un enorme vantaggio di TikTok For Business e un Momentary Ink ne ha sfruttato appieno. L'azienda, specializzata in tatuaggi temporanei personalizzati, ha collaborato con i partner di TikTok per utilizzare annunci in-feed con influencer che provano il prodotto per dimostrare quanto fosse bello.

Andando oltre, il marchio ha ampliato la campagna utilizzando la funzione di asta di TikTok e ha utilizzato la funzione Obiettivo di conversione all'interno di Gestione inserzioni di TikTok per monitorare l'efficacia della campagna. Hanno seguito ogni acquisto con un sondaggio che chiedeva ai clienti come hanno scoperto il marchio, un sondaggio che ha ulteriormente dimostrato la potenza di TikTok per la scoperta del prodotto.

Alla fine della campagna, avevano raggiunto 14 milioni di visualizzazioni di video, con il 60% degli acquirenti che affermava di aver scoperto il marchio su TikTok.

Come puoi replicare i risultati di Momentary Ink?

• collabora con un'agenzia partner di TikTok per sviluppare creatività straordinarie
• collaborare con influencer per mostrare i tuoi prodotti
• utilizza il monitoraggio delle conversioni per dimostrare l'efficacia degli annunci TikTok

Principessa Polly

Quando i valori del tuo marchio corrispondono a quelli degli utenti di TikTok, i risultati possono essere incredibili. Questo è stato il caso di Princess Polly, un rivenditore di moda incentrato sulla Generazione Z che è orgoglioso della moda etica e sostenibile e ha una politica no photoshop.

Questo è il marchio perfetto per il pubblico giovanile di TikTok che si preoccupa di creare connessioni autentiche tra le band.

Il marchio ha pubblicato un codice sconto univoco e lo ha promosso utilizzando annunci di aste incentrati sulla guida del traffico. Alla fine della campagna, gli annunci del marchio avevano raccolto 9 milioni di impressioni e generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria 15 volte superiore.

Come puoi replicare i risultati della principessa Polly?

• lega i valori del tuo marchio al pubblico di TikTok
• promuovi i valori del tuo marchio
• concentrarsi sulle conversioni con codici sconto

Domande frequenti su TikTok per le aziende

Conclusione: TikTok for Business è giusto per te?

TikTok non è solo un'app per la Gen Z su cui ammazzare il tempo; è uno strumento serio per le aziende per aumentare la consapevolezza del marchio, costruire relazioni e guidare gli acquisti. TikTok For Business consente alle aziende di qualsiasi dimensione di iniziare facilmente a fare pubblicità sulla piattaforma, sia collaborando con i creatori che creando un negozio TikTok.

Ora tocca a te fare i passi successivi. Inizia imparando a modificare i tuoi video TikTok o risparmia tutto il duro lavoro facendo in modo che gli utenti creino video per il tuo marchio.

Quindi, come utilizzerai TikTok For Business?

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