9 moduri de a crește vânzările de sărbători WooCommerce în 2023 (cu exemple)
Publicat: 2022-06-08
Sărbătorile sunt sezonul agitației pentru comerțul electronic, vânzările crescând adesea vertiginos în acest moment al anului. Este, de asemenea, un moment grozav pentru proprietarii de magazine ca tine, pentru a converti clienții noi în cei fideli. Cu toate acestea, problema este că pregătirea pentru vânzări fantastice de vacanță WooCommerce va fi dificilă.
Este important să înțelegeți că, ca și dvs., mii de alți proprietari de magazine încearcă să-și optimizeze afacerile, așa că concurența pentru vânzări este destul de strânsă. Din fericire, combinând conceptele de marketing inteligente cu instrumente sau plugin-uri WooCommerce de încredere, puteți câștiga inimile consumatorilor dvs. fără să vă transpirați!
În acest articol, am compilat o listă cu nouă tehnici și soluții care s-a dovedit că stimulează vânzările de sărbători. De asemenea, vom discuta despre cum să puneți aceste concepte în acțiune în magazinul dvs. Să intrăm în ea!
De ce trebuie să mă pregătesc pentru vânzările de vacanță WooCommerce?
Potrivit Adobe Digital Economy Index, în acest sezon de sărbători, cheltuielile online vor ajunge la 910 miliarde de dolari, sau cu 11% mai mult decât anul trecut. Aceasta reprezintă o nouă etapă pentru comerțul electronic, deoarece consumatorii se simt mult mai încrezători în ceea ce privește cheltuielile lor de vacanță în acest an.
Din punctul de vedere al proprietarului, această oportunitate este ceva ce pur și simplu nu poți rata! Acesta garantează nu numai venituri îmbunătățite pentru magazinul dvs., ci și o probabilitate mai mare de a dezvolta o bază puternică de clienți repetați. Luați sărbătoarea de Ziua Recunoștinței, de exemplu.
Conform sondajului National Retail Federation, două treimi dintre consumatorii din SUA au plănuit să facă cumpărături în weekendul de Ziua Recunoștinței – adică aproximativ 158,3 milioane de oameni în doar cinci zile!
Defalcând weekendul zi de zi, sondajul a constatat:
- 30,6 milioane de americani plănuiesc să facă cumpărături fie în magazin, fie online de Ziua Recunoștinței;
- 108 milioane de Vinerea Neagră;
- 58,1 milioane în sâmbăta pentru afaceri mici;
- 31,2 milioane duminică; și
- 62,8 milioane în Cyber Monday.
În calitate de proprietar de magazin, vânzările de sărbători vă pot face cu siguranță anul. Dacă ați avut o scădere a vânzărilor în ultimele luni, aceste întâlniri fierbinți sunt momentul ideal pentru a vă revitaliza – pentru a compensa pierderile și pentru a vă îmbunătăți poziția pe piață.
9 moduri de a crește vânzările de sărbători WooCommerce în 2023
Există un milion și una de strategii pentru a vă crește campania de vânzări de sărbători. Cu toate acestea, a nu ști când, unde sau cum să începeți poate fi intimidant.
Marketingul este complicat și necesită multe resurse. De fapt, aproximativ 78% dintre întreprinderile mici eșuează din cauza lipsei unei afaceri bine gândite și a unei strategii de marketing. Din păcate, nu orice companie își poate permite să lanseze o campanie de înaltă performanță din cauza constrângerilor de timp și costuri.
Drept urmare, proprietarii aleg frecvent o singură abordare de marketing bazată pe „instinctul” sau o tactică care a funcționat pentru un coleg dintr-un domeniu diferit. Deloc surprinzător, rezultatul final este adesea dezamăgire: un site web nou care nu ajută atât de mult pe cât „credea” intuiția ta, o campanie de e-mail directă care nu generează atât de multe clienți potențiali ca a colegului tău și așa mai departe.
Dar nu vă faceți griji; vă putem ajuta să vă planificați și să vă pregătiți. Iată câteva dintre cele mai de succes și dovedite strategii pentru a vă stimula marketingul de vânzări de sărbători:
- Desenați un calendar de conținut
- Utilizați cuponul pentru a reduce în mod eficient
- Creșteți-vă vânzările cu marketingul afiliat
- Găzduiește cadouri și concursuri atractive
- Lansați o campanie cu mai multe canale pentru a câștiga înapoi
- Utilizați pagini de plată optimizate pentru conversii
- Oferă Oferte Cumpără una, primești una (BOGO).
- Folosiți ferestrele pop-up Catchy Exit Intent
- Aveți un program de fidelizare a clienților
1. Desenați un calendar de conținut
Primul lucru: știi pentru ce date vrei să te pregătești. Planificarea sărbătorilor și a anotimpurilor vizate este una dintre cele mai elegante modalități de a vă ajuta să vă pregătiți pentru următoarele câteva luni.
Stabiliți ce sărbători corespund nevoilor dvs. de branding și promoționale pentru a începe marketingul sezonier.
Dacă sunteți în căutarea unui rezumat rapid al datelor critice de vânzare pentru comerțul electronic și al sărbătorilor, puteți utiliza Calendarul promoțional al Wholesale Suite ca referință:
Trebuie, totuși, să planificați cu atenție zilele pe care le-ați evidențiat în calendar pentru a crea material de conținut de succes. Iată câteva dintre sfaturile și trucurile de planificare a conținutului care au funcționat pentru noi:
- Identificarea și definirea clară a obiectivelor dvs. de vânzări
- Crearea unui șablon de calendar de conținut care să reflecte cel mai bine KPI-urile dvs
- Echipați-vă cu cele mai bune și actualizate instrumente pe WooCommerce
- Păstrați-l unic, original și care se poate identifica!
- Reciclați și reîmprospătați conținutul anterior
- Decideți frecvența și setați limitări de timp
- Revizuiți-vă în mod constant datele după fiecare publicare
2. Utilizați cuponul pentru a reduce în mod eficient în timpul vânzărilor de sărbători WooCommerce
Pe parcursul anului, peste 93% dintre cumpărători folosesc un cupon sau un cod de reducere. Aceasta înseamnă că marea majoritate a cumpărătorilor caută o ofertă redusă.
Sărbătorile sunt cele mai aglomerate zile ale comerțului electronic, cu vânzări și conversii mari. În loc să îl redați după ureche, vizați vizitatorii dvs. în funcție de activitățile lor web. Clienții pot fi clasificați în funcție de locație, demografie, preferințe de cumpărături de sărbători și obiceiuri de cumpărare.
Trimite-le clienților tăi oferte personalizate, segmentându-le în funcție de caracteristicile acestora. Puteți face acest lucru manual sau puteți încerca să adăugați automat voucherul în coșurile lor.
Din fericire pentru tine, există o mulțime de plugin-uri care vă permit să faceți acest lucru, cele mai bune fiind Cupoanele avansate. Una dintre caracteristicile sale cheie vă permite să oferiți cupoane care adaugă automat produse în coș, fie gratuit, fie la un preț redus.
3. Crește-ți vânzările cu marketingul afiliat
Marketingul afiliat este o metodă de promovare a articolelor altor mărci în schimbul unui comision la vânzări. Când un cumpărător cumpără un produs prin link-ul afiliatului, marca plătește afiliatului un procent corect, numit comision. De exemplu:
Marketingul afiliat se extinde rapid an de an, iar marketerii și inovatorii deopotrivă sunt dornici să participe. Prin urmare, este deosebit de important să profitați de această schemă în timpul sezonului de vânzări de sărbători.
De exemplu, partajând conținut cu tematică de vacanță pe profilurile afiliate, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și puteți crea mai multe venituri.
De asemenea, le puteți folosi pentru a vă promova produsele sau chilipirurile mari în timpul sezonului de vacanță extatic. Pentru a crește traficul către magazinul dvs. online, le puteți oferi consumatorilor coduri promoționale sau carduri cadou.
4. Găzduiește vânzări, cadouri sau concursuri atractive WooCommerce
Cui nu-i plac cadourile GRATUITE, nu?
Ca în orice afacere, desigur, nu poți oferi cadouri absolut gratuite – dar poți oferi stimulente inteligente în care clienții tăi te pot ajuta să-ți promovezi afacerea în schimbul unui cadou extraordinar, recompensă sau card cadou.
De asemenea, puteți organiza o tragere la sorți în care oricine face o achiziție ar fi eligibil să participe și să câștige ceva special. Fă-i pe clienți să se simtă ca și cum îți cumpără marfa în schimbul șansei de a câștiga ceva în plus.
Giveaway-urile și oferirea de carduri cadou sunt modalități excelente de a-ți menține clienții implicați în marca ta. Dacă sunteți îngrijorat de dificultățile legate de configurarea propriului program, vă recomandăm cu căldură să încercați Carduri cadou avansate.
Acest plugin premium deblochează puterea dăruirii de cadouri în magazinul dvs. WooCommerce, oferind o soluție stabilă, ușor de utilizat pentru carduri cadou pe care clienții dvs. o pot păstra sau împărtăși cu un prieten. Această caracteristică este cu siguranță perfectă pentru vibrațiile de vacanță!
Alternativ, dacă vă plac tombolele și cadourile, puteți găzdui concursul direct pe site-ul dvs. folosind un furnizor de cadouri precum RafflePress. Puteți apoi să vă promovați jocul pe toate platformele de socializare pentru o expunere maximă.
5. Lansați o campanie cu mai multe canale pentru a câștiga înapoi
Un e-mail de recuperare este un tip de flux automat de mesaje pe care îl puteți pune în platforma dvs. de marketing prin e-mail pentru a contacta abonații sau clienții inactivi. Acestea sunt persoane care au interacționat anterior cu afacerea dvs., dar au încetat să facă acest lucru pentru o perioadă de timp, indiferent de motiv.
Campaniile de recuperare sunt esențiale pentru o companie care dorește să-și extindă strategiile de promovare, deoarece vizați clienți potențiali interesați . Principalul avantaj al acestui lucru este că îi îndeamnă pe consumatori să facă achiziții repetate.
Apoi, din nou, dacă au încetat să cumpere de la tine, trebuie să existe un motiv, nu? Deci, de ce ar trebui să petreceți timp și efort încercând să recuperați clienții din trecut? Iată câteva dintre motive:
- Rata medie de deschidere pentru automatizarea câștigului înapoi este de peste 29%
- Obținerea unui nou client este de cinci ori mai scumpă decât păstrarea unuia vechi
- 45% dintre abonații care primesc un e-mail de recuperare vor deschide e-mailurile ulterioare de la compania ta
În timpul sărbătorilor, trimiterea de e-mailuri de recuperare este foarte utilă pentru a vă asigura că clienții potențiali cu intenții ridicate sunt informați despre ofertele dvs. limitate în timp. Consultați unele dintre cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail care pot face ca desfășurarea acestui tip de campanie să fie o ușoară.
6. Utilizați pagini de plată optimizate pentru conversii
Știați că abandonarea coșului și a comenzii reprezintă până la 70% din toate pierderile din vânzări? Experții prevăd că utilizarea tacticilor corecte de optimizare a plății poate crește conversiile cu 35,62%!
Aceasta înseamnă că, dacă doriți să vă extindeți afacerea, una dintre prioritățile dvs. majore ar trebui să fie eficientizarea paginii de finalizare a achiziției.
Din fericire, există o mulțime de modalități de a îmbunătăți experiența de plată a clienților tăi. Aceasta acoperă domenii precum câmpurile de completare automată, sigiliile de securitate și insignele de încredere, printre alți factori. Inclusiv un utilizator invitat, opțiunea de plată vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți numărul de conversii.
Așadar, dacă încă utilizați un formular de comandă tradițional și învechit pentru procesul de plată, luați în considerare această secțiune un indiciu că este timpul să vă retrageți șabloanele de hârtie sau foile de calcul manuale în favoarea unei metode mai avansate și mai convenabile - sau ar trebui să spunem: pluginuri !
Formularele automate de comandă cu ridicata/pluginurile de plată nu numai că vă vor ajuta să economisiți timp și energie, dar este și cea mai bună modalitate de a preveni abandonarea coșului și de a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea la un nivel cu totul nou. Luați, de exemplu, pluginul Formular de comandă al Wholesale Suite.
Acest instrument este cel mai eficient plugin pentru formularul de comandă WooCommerce de o pagină, care oferă clienților tăi o experiență simplă și eficientă de comandă și check-out.
7. Oferă Oferte Cumpără una, primești una (BOGO).
Toată lumea iubește reducerile BOGO; sunt o modalitate grozavă de a aduna clienți potențiali și de a face avere fără a depune mult efort până când nu se încadrează sub marginea ta.
Un plan BOGO este o strategie de marketing testată și adevărată, care a funcționat de ani de zile. Magazinele care oferă acest tip de chilipir înregistrează de obicei o creștere a traficului și a ratelor de clic, în special în timpul sezonului de cumpărături de sărbători.
Acest lucru se datorează faptului că ofertele Buy One, Get One îi împing adesea pe clienți să cumpere mai mult, să vizeze oamenii potriviți și să ofere un sentiment de urgență. La rândul său, veți vedea mai multe vânzări, volume de comenzi mai mari și rate de conversie crescute.
Singura problemă este că, fără instrumentele potrivite, companiilor WooCommerce le poate fi dificil să desfășoare o promovare de vânzare BOGO de succes. De aceea, pluginurile cu o funcție special concepută pentru a satisface oferte sau oferte BOGO complicate, cum ar fi Cupoanele avansate , sunt foarte recomandate.
8. Folosiți ferestrele pop-up Catchy Exit Intent
O persoană petrece în medie 54 de secunde pe o pagină web. Deși nu este prea mult timp, un prompt de intenție de ieșire îi poate convinge să rămână - le-ați văzut vreodată înainte de a închide o filă?
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt foarte populare astăzi în rândul site-urilor de comerț electronic, mai ales în preajma sărbătorilor, deoarece aceasta este o modalitate eficientă de a reduce șansele de abandonare a coșului.
Sunt eficiente deoarece cu cât cheltuiește mai mult timp pe site-ul dvs., cu atât este mai probabil ca acestea să facă conversie. O fereastră pop-up de ieșire poate capta unii dintre vizitatorii site-ului dvs. dacă ratează celelalte îndemnuri de pe site-ul dvs. Apoi ar putea continua să citească, să se înscrie pentru abonamentul dvs. de e-mail sau poate să cumpere ceva.
Cu ferestrele pop-up cu intenția de ieșire înregistrate, clienții OptinMonster au fost martori:
- Vânzări crescute cu 98%.
- Au dublat clienții potențiali în 27 de zile
- O creștere dramatică a abonaților la e-mail
Vă recomandăm OptinMonster dacă sunteți interesat să adăugați o fereastră pop-up de ieșire. A făcut minuni pentru noi de-a lungul anilor.
9. Aveți un program de fidelizare a clienților
Reținerea clienților este unul dintre cele mai dificile aspecte ale conducerii unei afaceri. Având atâta concurență, ar putea fi dificil să convingi un cumpărător să revină la magazinul tău.
Iată unde programele de fidelizare a clienților pot fi arma ta secretă. Acestea pot fi tactici utile pentru a încuraja clienții să facă achiziții la magazinul dvs. și chiar să cheltuiască mai mult decât ar face altfel.
De exemplu, dacă consumatorii știu că vor primi puncte sau premii suplimentare dacă cheltuiesc mai mult de 30 USD, vor avea mai multe șanse să finalizeze comanda. Avantajele Beauty Insider ale Sephora pentru toți membrii sunt, de asemenea, un exemplu excelent:
Recompensele de loialitate pentru membrii pasionați sunt deosebit de utile în perioada sărbătorilor. Puteți face acest lucru în multe moduri – încercați să vă recompensați clienții cu puncte duble sau cu cadouri și vouchere misterioase. Sau poate expedierea specială de vacanță rapidă gratuită pentru membrii de fidelitate de nivel superior?
Iată câteva idei de programe de recompense de vacanță pe care le puteți încerca:
1. Campanie de vânzări de vacanță WooCommerce gamificată
Gamificarea este o tehnică distractivă pentru a stimula implicarea consumatorilor. De asemenea, deschide noi căi pentru colectarea de informații despre clienți. Lua LuisaViaRoma de exemplu:
2. Stimulente pentru stilul de viață
Deoarece sezonul sărbătorilor este și un moment emoționant pentru clienții tăi, este un moment perfect pentru a intra în legătură cu ei și a evidenția responsabilitatea socială. De exemplu, puteți încerca să găzduiți un program care permite clienților să-și doneze punctele unei cauze caritabile.
3. Acces anticipat exclusiv
Accesul timpuriu este simplu, dar eficient. Oferându-le clienților tăi cei mai fideli sau membrilor de nivel înalt posibilitatea de a cumpăra lucruri înaintea oricui altcuiva este gratuit. Cu toate acestea, mai ales în perioada sărbătorilor, este un avantaj cu adevărat plin de satisfacții pentru membri.
Din nou, aveți o mulțime de opțiuni, dar asigurați-vă că acestea sunt potrivite pentru sezon și afacerea dvs. De asemenea, trebuie să ai grijă de resursele și de pregătirea ta pentru a lansa un astfel de program.
Pluginul programului de loialitate Advanced Coupon este unul dintre cele mai bune instrumente sau extensii din WooCommerce de astăzi pentru configurarea unui program de recompense. Verifică!
Concluzie
Ca proprietar de magazin WooCommerce, trebuie să fii preocupat de toate aspectele care pot ajuta la creșterea companiei tale. Vânzările de sărbători sunt una dintre cele mai bune modalități de a-ți maximiza afacerea.
Este, de asemenea, o oportunitate de aur de a compensa orice scădere a vânzărilor sau flux de numerar lent pe care l-ați înregistrat în ultimele luni. Prin urmare, ar trebui să profitați de această oportunitate pentru a vă pregăti și planifica cel mai bine schemele de marketing.
În acest articol, am prezentat o listă cu nouă abordări și soluții dovedite că stimulează vânzările de sărbători. Am mai vorbit despre cum ați putea aplica aceste idei în magazinul dvs.
Dacă aveți întrebări, comentați mai jos. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!