2023년 우커머스 연휴 매출을 높이는 9가지 방법(예시 포함)

연휴는 전자 상거래의 성수기이며 연중 이 시점에 매출이 급증하는 경우가 많습니다. 또한 귀하와 같은 매장 소유자가 신규 고객을 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있는 좋은 순간이기도 합니다. 그러나 환상적인 WooCommerce 휴일 판매를 준비하는 것은 어려울 것입니다.

귀하와 마찬가지로 수천 명의 다른 상점 소유자가 비즈니스를 최적화하려고 노력하고 있으므로 판매 경쟁이 매우 치열하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 다행스럽게도 스마트 마케팅 개념을 신뢰할 수 있는 WooCommerce 도구 또는 플러그인과 결합하면 땀을 흘리지 않고도 소비자의 마음을 사로잡을 수 있습니다!

이 기사에서는 연말연시 판매를 유도하는 것으로 입증된 9가지 기술과 솔루션 목록을 작성했습니다. 또한 매장에서 이러한 개념을 실행에 옮기는 방법에 대해서도 논의할 것입니다. 그것에 들어가자!

우커머스 홀리데이 세일을 준비해야 하는 이유는 무엇입니까?

어도비 디지털 경제 지수(Adobe Digital Economy Index)에 따르면 이번 연휴 시즌 온라인 지출은 지난해보다 11% 증가한 9100억 달러에 달할 것으로 보인다. 이는 소비자가 올해 휴가 지출에 대해 훨씬 더 자신감을 느끼면서 전자상거래의 새로운 이정표를 나타냅니다.

소유자의 입장에서 이 기회는 절대 놓칠 수 없는 것입니다! 이는 매장의 수익 향상을 보장할 뿐만 아니라 강력한 반복 고객 기반을 개발할 가능성을 높입니다. 예를 들어 추수감사절을 생각해 보십시오.

National Retail Federation 조사에 따르면 미국 소비자의 3분의 2가 추수감사절 주말에 쇼핑할 계획이었습니다. 이는 단 5일 만에 약 1억 5,830만 명입니다!

주말을 하루 단위로 분석한 결과 다음과 같은 결과가 나타났습니다.

• 3,060만 명의 미국인이 추수감사절에 매장 또는 온라인 쇼핑을 할 계획입니다.
• 블랙 프라이데이에 1억 8백만,
• Small Business Saturday의 경우 5,810만 명,
• 일요일 3,120만 명; 그리고
• 사이버 먼데이에 6,280만 명.

상점 주인으로서 휴일 판매는 분명히 귀하의 한 해를 만들거나 망칠 수 있습니다. 최근 몇 달 동안 판매 부진이 있었다면 이 핫 데이트는 손실을 만회하고 시장 지위를 개선하기 위해 활력을 되찾을 수 있는 이상적인 시간입니다.

2023년 우커머스 연휴 매출을 높이는 9가지 방법

휴일 판매 캠페인을 늘리기 위한 백만 가지 전략이 있습니다. 그러나 언제, 어디서, 어떻게 시작해야 할지 모른다는 것은 위협적일 수 있습니다.

마케팅은 복잡하고 자원 집약적입니다. 실제로 중소기업의 약 78%가 신중한 비즈니스 및 마케팅 전략의 부족으로 실패합니다. 불행히도 모든 회사가 시간과 비용 제약으로 인해 고성능 캠페인을 시작할 여력이 있는 것은 아닙니다.

결과적으로 소유자는 "직감" 또는 다른 분야의 동료에게 효과가 있었던 전술을 기반으로 단일 마케팅 접근 방식을 자주 선택합니다. 당연히 최종 결과는 종종 실망입니다. 귀하의 직관 "생각"만큼 도움이 되지 않는 새로운 웹 사이트, 귀하의 동료만큼 많은 리드를 생성하지 않는 다이렉트 메일 캠페인 등.

그러나 걱정하지 마십시오. 계획하고 준비하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 휴일 판매 마케팅을 강화하기 위한 가장 성공적이고 입증된 전략은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 캘린더 그리기
2. 쿠폰을 사용하여 효과적으로 할인
3. 제휴 마케팅으로 매출 증대
4. 매력적인 경품 및 콘테스트 개최
5. 다중 채널 Win-Back 캠페인 시작
6. 전환 최적화 결제 페이지 사용
7. BOGO(Buy One, Get One) 특가 제공
8. 눈길을 끄는 종료 의도 팝업 사용
9. 고객 로열티 프로그램 보유

1. 콘텐츠 캘린더 그리기

가장 먼저 해야 할 일: 어떤 날짜를 준비하고 싶은지 파악하세요. 목표로 삼은 휴일과 계절을 계획하는 것은 다음 몇 달을 준비하는 데 도움이 되는 가장 고급스러운 방법 중 하나입니다.

계절별 마케팅을 미리 시작하기 위해 브랜딩 및 판촉 요구 사항에 해당하는 휴일을 결정하십시오.

중요한 전자 상거래 판매 날짜 및 휴일에 대한 간략한 요약을 찾고 있다면 Wholesale Suite의 프로모션 캘린더를 참조로 사용할 수 있습니다.

그러나 성공적인 콘텐츠 자료를 만들려면 달력에 강조 표시한 날짜를 신중하게 계획해야 합니다. 다음은 우리에게 효과가 있었던 콘텐츠 계획 팁과 요령입니다.

• 판매 목표를 식별하고 명확하게 정의
• KPI를 가장 잘 반영하는 콘텐츠 캘린더 템플릿 만들기
• WooCommerce에서 최고의 최신 도구를 사용하세요.
• 독특하고 독창적이며 공감할 수 있도록 유지하세요!
• 이전 콘텐츠 재활용 및 새로 고침
• 빈도를 결정하고 시간 제한을 설정합니다.
• 게시할 때마다 데이터를 지속적으로 다시 방문하십시오.

2. 쿠폰을 사용하여 WooCommerce 휴일 판매 기간 동안 효과적으로 할인

1년 내내 쇼핑객의 93% 이상이 쿠폰이나 할인 코드를 사용합니다. 이는 대다수의 쇼핑객이 할인된 거래를 찾고 있음을 의미합니다.

휴일은 전자 상거래에서 가장 바쁜 날로 매출과 전환율이 높습니다. 귀로 듣는 대신 웹 활동을 기반으로 방문자를 타겟팅하십시오. 고객은 위치, 인구 통계, 휴일 쇼핑 선호도 및 구매 습관에 따라 분류할 수 있습니다.

고객의 특성에 따라 세분화하여 맞춤형 제안을 보내십시오. 이 작업을 수동으로 수행하거나 바우처를 카트에 자동으로 추가할 수 있습니다.

다행스럽게도 그렇게 할 수 있는 플러그인이 많이 있습니다. 가장 좋은 것은 Advanced Coupons입니다. 주요 기능 중 하나는 무료 또는 할인된 가격으로 장바구니에 제품을 자동으로 추가하는 쿠폰을 제공하는 것입니다.

3. 제휴 마케팅으로 매출 증대

제휴 마케팅은 판매 수수료를 대가로 다른 브랜드의 아이템을 홍보하는 방법입니다. 구매자가 제휴사의 링크를 통해 제품을 구매하면 브랜드는 수수료라고 하는 공정한 비율을 제휴사에 지불합니다. 예를 들어:

제휴 마케팅은 해마다 빠르게 확장되고 있으며 마케터와 혁신가 모두 참여를 열망하고 있습니다. 따라서 연말연시 판매 시즌에 이 제도를 활용하는 것이 특히 중요합니다.

예를 들어 제휴사 프로필에서 휴일 테마 콘텐츠를 공유하면 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 수입을 창출할 수 있습니다.

황홀한 휴가 시즌 동안 제품이나 큰 할인을 홍보하는 데 사용할 수도 있습니다. 온라인 상점에 대한 트래픽을 늘리기 위해 소비자에게 프로모션 코드 또는 기프트 카드를 제공할 수 있습니다.

4. 매력적인 WooCommerce 홀리데이 세일, 경품 행사 또는 콘테스트 주최

누가 무료 선물을 좋아하지 않습니까?

물론 모든 사업에서와 마찬가지로 완전히 무료로 선물을 줄 수는 없지만 멋진 경품, 보상 또는 기프트 카드에 대한 대가로 고객이 귀하의 사업을 홍보하는 데 도움을 줄 수 있는 영리한 인센티브를 제공할 수 있습니다.

또한 구매한 모든 사람이 참가하여 특별한 상품을 받을 수 있는 추첨을 주최할 수도 있습니다. 고객이 추가 당첨 기회를 얻기 위해 귀하의 상품을 구매하는 것처럼 느끼게 하십시오.

경품 및 기프트 카드 제공은 고객이 브랜드에 계속 참여하도록 하는 훌륭한 방법입니다. 프로그램을 직접 설정해야 하는 번거로움이 걱정된다면 고급 기프트 카드를 사용해 보는 것이 좋습니다.

이 프리미엄 플러그인은 고객이 보관하거나 친구와 공유할 수 있는 안정적이고 사용하기 쉬운 기프트 카드 솔루션을 제공하여 WooCommerce 스토어에서 선물 제공의 힘을 발휘합니다. 이 기능은 확실히 휴가 분위기에 완벽합니다!

또는 추첨 및 경품 행사를 좋아하는 경우 RafflePress와 같은 경품 제공업체를 사용하여 웹사이트에서 직접 콘테스트를 주최할 수 있습니다. 그런 다음 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 게임을 홍보하여 ​​노출을 극대화할 수 있습니다.

5. 다채널 Win-Back 캠페인 시작

윈백 이메일은 휴면 가입자 또는 고객에게 연락하기 위해 이메일 마케팅 플랫폼에 넣을 수 있는 일종의 자동화된 메시지 흐름입니다. 이들은 이전에 귀하의 비즈니스와 상호 작용했지만 어떤 이유로든 일정 기간 동안 상호 작용을 중단한 사람들입니다.

Win-back 캠페인은 관심 있는 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 판촉 전략을 확장하려는 회사에 필수적입니다. 이것의 가장 큰 장점은 소비자가 반복 구매하도록 유도한다는 것입니다.

그렇다면 다시 구매를 중단했다면 이유가 있겠죠? 그렇다면 왜 과거 고객을 되찾기 위해 시간과 노력을 들여야 할까요? 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 윈백 자동화 평균 오픈율 29% 이상
• 새로운 고객을 확보하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 5배 더 비쌉니다.
• 윈백 이메일을 받은 구독자의 45%는 비즈니스에서 보낸 후속 이메일을 열어볼 것입니다.

휴일 동안 윈백 이메일을 보내는 것은 의도가 높은 잠재 고객에게 시간 제한 제안에 대한 알림을 받는 데 특히 도움이 됩니다. 이러한 종류의 캠페인을 쉽게 실행할 수 있는 최고의 이메일 마케팅 도구를 확인하십시오.

6. 전환 최적화 결제 페이지 사용

장바구니 및 체크아웃 포기가 모든 판매 손실의 최대 70%를 차지한다는 사실을 알고 계셨습니까? 전문가들은 올바른 체크아웃 최적화 전술을 사용하면 전환율을 35.62%까지 높일 수 있다고 예측합니다!

즉, 비즈니스를 확장하려는 경우 주요 우선 순위 중 하나는 결제 페이지를 간소화해야 합니다.

다행스럽게도 고객의 결제 경험을 개선할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 여기에는 자동 채우기 필드, 보안 봉인 및 신뢰할 수 있는 배지와 같은 영역이 포함됩니다. 게스트 사용자를 포함하여 결제 옵션을 사용하면 전환율을 높일 수도 있습니다.

따라서 체크아웃 프로세스에 여전히 전통적이고 구식 주문 양식을 사용하고 있다면 이 섹션을 종이 템플릿이나 수동 스프레드시트를 폐기하고 더 발전되고 편리한 방법을 선택해야 할 때라는 힌트로 여기십시오. 아니면 이렇게 말해야 할까요? 플러그인 !

자동화된 도매 주문 양식/체크아웃 플러그인은 시간과 에너지를 절약하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장바구니 포기를 방지하고 비즈니스를 완전히 새로운 수준으로 성장시키는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법이기도 합니다. 예를 들어, Wholesale Suite의 주문 양식 플러그인을 살펴보겠습니다.

이 도구는 고객에게 간결하고 효율적인 주문 및 체크아웃 경험을 제공하는 가장 효율적인 한 페이지 WooCommerce 주문 양식 플러그인입니다.

7. BOGO(Buy One, Get One) 거래 제안

누구나 BOGO 할인을 좋아합니다. 마진 이하로 떨어질 때까지 많은 노력을 기울이지 않고도 뜨거운 리드를 모으고 큰 돈을 벌 수 있는 좋은 방법입니다.

BOGO 계획은 수년 동안 효과가 입증된 마케팅 전략입니다. 이러한 유형의 할인을 제공하는 상점은 일반적으로 특히 연휴 쇼핑 시즌에 트래픽 및 클릭률이 증가합니다.

1개 구매, 1개 구매 딜은 종종 고객이 더 많이 구매하도록 유도하고 적합한 사람을 대상으로 하며 긴박감을 제공하기 때문입니다. 차례로 더 많은 판매, 더 많은 주문량 및 증가된 전환율을 볼 수 있습니다.

유일한 장애는 올바른 도구가 없으면 WooCommerce 비즈니스가 성공적인 BOGO 판매 프로모션을 수행하기 어려울 수 있다는 것입니다. 그렇기 때문에 Advanced Coupons 와 같이 복잡한 BOGO 거래 또는 제안을 처리하도록 특별히 설계된 기능이 있는 플러그인을 적극 권장합니다.

8. 기억하기 쉬운 종료 의도 팝업 사용

사람은 웹 페이지에서 평균 54초를 보냅니다. 시간이 많지는 않지만 종료 의도 프롬프트는 사용자가 머물도록 설득할 수 있습니다. 탭을 닫기 전에 이러한 메시지를 본 적이 있습니까?

종료 의도 팝업은 오늘날 전자 상거래 사이트, 특히 연휴 기간에 매우 인기가 있습니다. 장바구니 포기 가능성을 줄이는 효과적인 방법이기 때문입니다.

타겟이 사이트에서 더 오래 머무를수록 전환 가능성이 높기 때문에 효과적입니다. 종료 팝업은 사이트의 다른 클릭 유도 문안을 놓친 경우 일부 사이트 방문자를 캡처할 수 있습니다. 그런 다음 계속해서 읽거나 이메일 구독에 가입하거나 무언가를 구매할 수 있습니다.

종료 의도 팝업 기록을 통해 OptinMonster의 고객은 다음을 목격했습니다.

• 매출 98% 증가
• 27일 만에 리드 두 배 증가
• 이메일 구독자 급증

종료 팝업을 추가하고 싶다면 OptinMonster를 적극 권장합니다. 그것은 수년 동안 우리에게 놀라운 일을 해왔습니다.

9. 고객 로열티 프로그램 보유

고객 유지는 비즈니스 운영에서 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 경쟁이 너무 치열하기 때문에 쇼핑객이 매장을 다시 방문하도록 설득하기 어려울 수 있습니다.

여기에서 고객 충성도 프로그램이 비밀 무기가 될 수 있습니다. 이는 고객이 상점에서 구매하고 그렇지 않은 경우보다 더 많이 지출하도록 장려하는 유용한 전술이 될 수 있습니다.

예를 들어, 소비자가 30달러 이상을 지출하면 추가 포인트나 상품을 받을 수 있다는 것을 알고 있다면 주문을 완료할 가능성이 더 높아질 것입니다. 모든 회원을 위한 Sephora의 Beauty Insider 혜택도 좋은 예입니다.

열렬한 회원에 대한 충성도 보상은 휴가철에 특히 유용합니다. 다양한 방법으로 이를 수행할 수 있습니다. 두 배의 포인트나 미스터리한 선물 및 바우처로 고객에게 보상해 보세요. 아니면 더 높은 등급의 로열티 회원을 위한 무료 빠른 휴일 특별 배송일까요?

시도해 볼 수 있는 휴가 보상 프로그램 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 게임화된 우커머스 홀리데이 세일즈 캠페인

게임화는 소비자 참여를 높이는 재미있는 기술입니다. 또한 고객 정보를 수집할 수 있는 새로운 길을 열어줍니다. 가져가다 예를 들어 LuisaViaRoma:

2. 라이프스타일 인센티브

연휴 시즌은 고객에게도 감동적인 시간이기 때문에 고객과 소통하고 사회적 책임을 강조하기에 완벽한 시간입니다. 예를 들어 고객이 포인트를 자선 단체에 기부할 수 있는 프로그램을 호스팅해 볼 수 있습니다.

3. 독점 앞서 해보기

얼리 액세스는 간단하지만 효과적입니다. 가장 충성도가 높은 고객이나 상위 등급 회원에게 다른 사람이 무료로 제공되기 전에 물건을 구매할 수 있는 기능을 제공합니다. 그럼에도 불구하고 특히 연휴 기간에는 회원들에게 진정으로 보람 있는 특전입니다.

다시 말하지만 선택 사항은 많지만 계절과 비즈니스에 적합한지 확인하세요. 또한 그러한 프로그램을 시작하기 위한 리소스와 준비 상태에 주의를 기울여야 합니다.

Advanced Coupon의 Loyalty Program 플러그인은 현재 WooCommerce에서 보상 프로그램을 설정하기 위한 최고의 도구 또는 확장 기능 중 하나입니다. 확인 해봐!

결론

WooCommerce 상점 소유자는 회사의 성장에 도움이 될 수 있는 모든 측면에 관심을 가져야 합니다. 휴일 판매는 비즈니스를 극대화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

또한 지난 몇 개월 동안 발생한 판매 부진이나 느린 현금 흐름을 보상할 수 있는 절호의 기회이기도 합니다. 따라서 마케팅 계획을 가장 잘 준비하고 계획할 수 있는 이 기회를 포착해야 합니다.

이 기사에서는 연말연시 매출을 높이는 것으로 입증된 9가지 접근 방식과 솔루션 목록을 제시했습니다. 또한 이러한 아이디어를 매장에 적용할 수 있는 방법에 대해서도 이야기했습니다.

질문이 있으시면 아래에 댓글을 달아주세요. 우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다!