Jak budować markę za pomocą Instagrama: 11 sprawdzonych strategii

Instagram wykazał ogromny wzrost, a jego społeczność osiągnęła ponad 2 miliardy użytkowników miesięcznie w 2021 roku.

Mimo imponującego zasięgu wielu właścicieli firm wciąż nie dostrzega jego potencjału marketingowego. W rezultacie pozostawiają na stole wysoki poziom zaangażowania, świadomości marki, a nawet zysku. Ale dlaczego?

W ciągu zaledwie 12 miesięcy wykorzystaliśmy Instagram, aby zdobyć 400 000 obserwujących dla Foundr — co przełożyło się na ponad 70 000 subskrybentów e-maili. Pod koniec tego okresu średnio 30 000 kliknięć wezwania do działania miesięcznie z Instagrama i przekształcenie 30% użytkowników, którzy trafili na naszą stronę z naszej strony na Instagramie, w subskrybentów e-maili.

Widzieliśmy, jak to działa, teraz nadszedł czas, abyś wkroczył do akcji. W tym artykule pokażemy Ci, jak budować swoją markę za pomocą Instagrama. (Jeśli szukasz więcej narzędzi marketingowych i zasobów dla swojej nowej firmy, zapoznaj się z naszym obszernym przewodnikiem, jak założyć firmę).

1. Zbuduj strategię na Instagramie.

Wymieniliśmy to jako pierwszy krok, ponieważ jest to najważniejszy krok w budowaniu marki na Instagramie.

Jeśli nie masz jasnej strategii, będziesz miał mało skuteczne treści i rozproszony kanał, gdy będziesz walczył o burzę mózgów nad nowymi pomysłami.

Aby zbudować swoją strategię na Instagramie, musisz zrobić cztery rzeczy:

• Określ swoje cele.
• Zawęź grupę docelową.
• Zbadaj swoją konkurencję.
• Opracuj swój plan treści.

2. Eksperymentuj z funkcjami platformy.

Instagram stale się rozwija. W rzeczywistości co tydzień szef Instagrama udostępnia film omawiający nowe funkcje i aktualizacje produktów na platformie.

W jednym ze swoich najnowszych filmów ogłosił, że testują funkcję subskrypcji, która pozwoliłaby ludziom subskrybować ich ulubionych twórców i uzyskać dostęp do ekskluzywnych wydarzeń i historii.

Oprócz wszystkich nowych funkcji testowania platform społecznościowych, istnieje wiele uznanych narzędzi, takich jak pokoje na żywo, posty z możliwością zakupów, zaplanowane Lives i hashtagi – żeby wymienić tylko kilka.

Naszą radą jest wybranie jednej do dwóch funkcji do testowania co miesiąc. Zapobiegnie to przytłoczeniu i pozwoli zmierzyć wpływ każdej funkcji.

Na przykład hashtagi mogą pomóc Ci dotrzeć do użytkowników, którzy Cię nie obserwują, ale mogą być zainteresowani Twoimi produktami i usługami.

Nie wiesz ile użyć? Dane z naszego najnowszego raportu na temat zaangażowania na Instagramie sugerują, że marki powinny używać tylko jednego hashtagu na post.

Innym powodem testowania funkcji Instagrama jest to, że może to pomóc w dotarciu do większej liczby użytkowników. Platforma przyznała, że ​​priorytetowo traktuje konta korzystające z funkcji, które marka chce podkreślić, takich jak Rolki.

To wygrana na każdym kroku: wyprzedzasz konkurencję, odkrywasz, które funkcje działają dla Ciebie, a przy okazji możesz zwiększać swój zasięg.

3. Wskakuj na trendy.

W mediach społecznościowych wystarczy film lub dźwięk jednej osoby, aby stał się wirusowy, a reszta świata dołączyła do własnej wersji.

Większość z tych trendów jest zabawna i nieszkodliwa, a ich żywotność wynosi około trzech tygodni lub mniej.

Dlaczego warto się przyłączyć? Cóż, to okazja do nawiązania kontaktu z odbiorcami w kreatywny i zabawny sposób. Jeśli wskoczysz, gdy trend rośnie, może to również szybko zwiększyć zaangażowanie i zasięg.

Rozważając dołączenie do jakiegokolwiek trendu, warto zapytać o dwie rzeczy:

• Jak mogę przywrócić to do mojej firmy i/lub branży, aby było to powiązane z moimi odbiorcami?
• Jakie jest źródło tego trendu i czy może być sprzeczne z wartościami naszej firmy?

4. Inwestuj w wysokiej jakości zasoby kreatywne.

Świetny post na Instagramie można sprowadzić do formuły i wymaga dwóch elementów: pięknych zdjęć i angażującego tekstu.

Piękne obrazy

Wybierz obrazy, które opowiadają historię lub wywołują emocje. Ten obraz, który udostępniliśmy, jest nie tylko fascynujący i interesujący, ale także wzbudza emocje, a tym samym napędza zaangażowanie naszych obserwatorów.

To, jak to będzie wyglądać dla Twojej firmy, będzie zależeć od Twojej branży, ale myśl poza publikowaniem zdjęć własnych produktów i usług.

Wielokrotne publikowanie o sobie w mediach społecznościowych jest jak bycie osobą na imprezie, która nieustannie mówi o sobie. Uważaj również na kwestie związane z prawami autorskimi.

Jeśli obraz nie należy do Ciebie, poproś o pozwolenie na jego wykorzystanie lub pozyskaj zdjęcia, które nie wymagają podania źródła. (Sprawdź tę niesamowitą listę bezpłatnych zdjęć stockowych tutaj.)

Angażująca kopia

Chociaż nie musisz dodawać tekstu do swoich postów na Instagramie, robi to cios, którego nie zapewni sam obraz.

Pomyśl o swoim podpisie jako o dodatkowym sposobie na przyciągnięcie swoich obserwujących i utrzymanie ich zaangażowania. To miejsce, w którym można dodawać kontekst, udostępniać więcej informacji, zadawać pytania i zapraszać komentarze.

5. Wykorzystaj partnerstwa strategiczne.

Jedną z największych frustracji większości marketerów zagłębiających się w Instagram jest to, że nie wiedzą, jak zbudować obserwujących. W końcu bez dużej liczby obserwujących, jak może być skutecznym kanałem marketingowym?

W szczególności stosujemy jedną taktykę, dzięki której szybko zwiększyliśmy liczbę naszych obserwujących na Instagramie do 10 000 w ciągu zaledwie kilku tygodni: współpraca z innymi kontami na Instagramie.

Mówimy o co-marketingu czy o influencer marketingu? Oba, ponieważ prowadzą do tego samego rezultatu: poszerzenia zasięgu.

Ponadto oba wymagają:

• Przeprowadź badania, aby sprawdzić, czy ich odbiorcy zgadzają się z Twoimi.
• Przejrzyj swoje cele biznesowe i określ KPI dla partnerstwa.
• Współpracuj nad strategią treści.

Na przykład. HubSpot niedawno połączył siły z @ntwrk, aby świętować Miesiąc Historii Kobiet i promować misję Grow Better.

Źródło obrazu

Teraz, gdy Instagram pozwala na udostępnianie tego samego posta przez dwa profile, marki mogą łatwo współpracować na platformie. Obserwatorzy z obu kont zobaczą post, zwiększając zasięg i zaangażowanie każdego z nich.

6. Stwórz społeczność bardzo zaangażowanych obserwatorów.

Zaangażowanie na Instagramie przybiera wiele form, w tym obserwujących udostępniających Twoje treści, polubienia i komentowanie, oznaczanie znajomych oraz klikanie wezwań do działania. W tej sekcji omówimy niektóre z naszych taktyk wspierania społeczności.

Publikuj, gdy Twoi obserwatorzy faktycznie zobaczą Twoje treści

Czy kiedykolwiek opublikowałeś coś w mediach społecznościowych, co Twoim zdaniem będzie naprawdę dobre, tylko po to, by spotkać się ze świerszczami? Niskie polubienia, niskie udostępnienia i jedyne komentarze, które otrzymałeś, pochodziły od spambotów.

Chociaż łatwo jest założyć, że błędnie obliczyłeś potencjał wpisu, możliwe, że opublikowałeś aktualizację w niewłaściwym czasie.

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia, kiedy Twoi obserwatorzy będą aktywni w aplikacji, jest przejście do pulpitu nawigacyjnego ze statystykami. Jeśli masz konto firmowe (powinieneś), możesz uzyskać cenne informacje na temat danych demograficznych i zachowania odbiorców w aplikacji, w tym lokalizacji, wieku, płci i aktywności.

Stamtąd możesz zaplanować swoje posty na podstawie najbardziej aktywnych dni i godzin Twoich odbiorców.

Zaproś zaręczyny

Wiele marek założy konta na Instagramie i będzie sfrustrowane, gdy ludzie nie będą angażować się w ich treści.

Wydaje się to takie oczywiste i proste, ale czasami proszenie odbiorców o zaangażowanie się robi różnicę. Możesz dołączyć akcję, którą mają wykonać Twoi obserwatorzy, jako część samego obrazu lub dołączyć ją do podpisu.

Spójrz na ten przykład od marki odzieżowej Grass Fields.

Źródło obrazu

W swoim poście udostępniają obrazy projektów i proszą swoich obserwujących, aby wymienili swoje ulubione w komentarzach. Nie tylko otrzymują informacje zwrotne na temat swojego produktu w czasie rzeczywistym, ale także otrzymują duże zaangażowanie w poście.

7. Publikuj regularnie.

Gdy użytkownik przewija aplikację, konkurujesz o jego uwagę wraz z milionami innych marek.

Z tego powodu widoczność jest kluczowa. Przy tak wielu sposobach udostępniania treści, od rolek, przez historie, aż po transmisje, istnieje wiele możliwości dotarcia do odbiorców – każda z nich wymaga innego poziomu wysiłku i przygotowania.

To dobra wiadomość dla marek, zwłaszcza małych. Chociaż zalecane jest codzienne udostępnianie na platformie, możesz wybrać sposób udostępniania w oparciu o przepustowość i metody, które zapewniają największy zwrot z inwestycji.

Na przykład post w kanale prawdopodobnie wymaga więcej pracy niż historia, ponieważ będzie widoczny w twoim profilu.

Dzięki Story możesz szybko zaangażować odbiorców za pomocą krótkiej ankiety, pytania lub udostępnionego posta, wiedząc, że zniknie po 24 godzinach.

Dobra praktyczna zasada: publikuj posty w kanale trzy do czterech razy w tygodniu i codziennie udostępniaj je w relacjach.

8. Przejrzyj swoje dane i zoptymalizuj swoje podejście.

Jeśli już postępujesz zgodnie ze wszystkimi wskazówkami, które opisaliśmy powyżej, i nadal masz problemy z uzyskaniem znaczącej przyczepności do aplikacji, odpowiedź może znajdować się w Twoich danych.

Zbyt często marki utknęły w jednym podejściu i nie przeglądają swoich danych, aby sprawdzić, czy to rzeczywiście działa.

Twój pulpit nawigacyjny Instagram Insights oferuje bogactwo informacji na temat wyników każdego posta, w tym wyświetleń, osiągniętych kont, interakcji z treścią i aktywności w profilu.

Załóżmy na przykład, że publikujesz zdjęcia w ciągu ostatniego miesiąca, a następnie publikujesz jeden film, który przewyższa 60% twoich poprzednich postów. To wskazuje, że Twoi odbiorcy mogą lepiej reagować na treści wideo. Warto poeksperymentować z większą liczbą filmów.

Jeśli nie przeanalizujesz swojej skuteczności i nie poszukujesz możliwości optymalizacji, istnieje duża szansa, że ​​osiągniesz stan stacjonarny, nie mając pojęcia, jak z niego wyjść.

9. Udostępnij swój profil na Instagramie na innych kanałach.

Pracując nad powiększaniem liczby obserwujących na Instagramie, możesz również kierować ruch do swojego profilu zewnętrznie.

Jednym ze sposobów na zachęcenie użytkowników do obserwowania Twojej strony na tej platformie jest udostępnianie upominków lub udostępnianie ekskluzywnych treści.

Ponadto nie bój się promować swojego Instagrama na innych platformach społecznościowych. Na przykład Twoja witryna może zawierać sekcję z Twoim kanałem na Instagramie wraz z wezwaniem do działania, aby śledzić Twoją stronę. Możesz również umieścić link do swojego profilu na Instagramie w swoich kampaniach e-mail marketingowych.

Gdziekolwiek jesteś obecny online, pamiętaj o udostępnieniu linku do swojego profilu, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, gdzie Cię znaleźć.

10. Przekształć swoich obserwujących w subskrybentów.

Jak wiesz, e-mail marketing ma kluczowe znaczenie dla dobrze prosperującego biznesu.

Instagram był ważnym motorem subskrybentów e-maili dla Foundr, przekształcając około 15 000–30 000 obserwujących w subskrybentów każdego miesiąca, w zależności od naszych promocji.

Jeśli znasz ograniczenia Instagrama, możesz się zastanawiać, jak to możliwe. W końcu Instagram nie zezwala na linki w opisach zdjęć.

W tym miejscu do gry wchodzi dobrze wykonana bio.

Wiele firm ma trudności z nakłonieniem obserwujących do klikania linków w ich biosie, ponieważ istnieje tendencja do przeładowywania biosu… cóż, śmieciami. Przełam ten schemat, pisząc swoją biografię tak, jakbyś napisał tweeta: krótkie, przydatne i pełne intencji.

Oto, co wybraliśmy jako nasze bio:

W swoim biografii możesz umieścić adres URL, który przeniesie użytkowników do drzewa linków lub bezpośredni link do strony docelowej subskrypcji.

Po uruchomieniu systemów zacznij przyciągać obserwujących do swojej biografii, umieszczając w swoich treściach wezwania do działania.

11. Zoptymalizuj swój bio.

Jeśli chodzi o Instagram, wielu pomija biografie i skupia się na posiadaniu świetnych treści. Ale twoja biografia jest kluczowym punktem do odkrycia, więc ważne jest, abyś również dał jej trochę miłości.

Załóżmy, że ktoś szuka czegoś konkretnego na platformie, ze zoptymalizowaną biografią, upewnisz się, że Twój profil pojawi się w wynikach wyszukiwania. Oznacza to uwzględnienie kategorii biznesowej, krótkiego opisu Twojej marki i kilku słów kluczowych związanych z Twoją marką lub branżą.

Ilu obserwujących potrzebujesz, aby zbudować markę na Instagramie?

Piękno mediów społecznościowych polega na tym, że nie ma minimalnych wymagań, aby zacząć. Oznacza to, że nie potrzebujesz żadnych obserwujących, aby zacząć budować swoją markę.

W rzeczywistości tak zaczyna większość marek. O ile nie wprowadzasz pod-marki lub nie używasz marki osobistej do promowania nowej marki, będziesz musiał organicznie zwiększyć liczbę obserwujących, stosując strategie opisane powyżej.

Kluczem do sukcesu jest konsekwencja. Nic nie zadziała, jeśli zrobisz to przez miesiąc i zrezygnujesz. Pozostając konsekwentnym, zwiększasz swoje szanse na dotarcie do odbiorców i zbudowanie społeczności.

Najlepszy sposób na budowanie marki na Instagramie

Instagram to platforma społecznościowa o ogromnym potencjale dla firm z niemal każdej branży.

Wystarczy solidna strategia, wysokiej jakości treści i możliwość zmiany w razie potrzeby.

Nie stanie się to z dnia na dzień, ale tak długo, jak będziesz konsekwentny, zaczniesz widzieć, jak rosną ci obserwujący i budujesz społeczność.

Może to mieć znaczący wpływ na Twój zasięg, świadomość marki, a ostatecznie na przychody Twojej firmy.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w grudniu 2015 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.