Come costruire il tuo marchio con Instagram: 11 strategie collaudate

Instagram ha dimostrato un'enorme crescita, con la sua community che ha raggiunto oltre 2 miliardi di utenti mensili nel 2021.

Nonostante la sua impressionante portata, molti imprenditori stanno ancora trascurando il suo potenziale di marketing. Di conseguenza, stanno lasciando sul tavolo alti livelli di coinvolgimento, consapevolezza del marchio e persino profitto. Ma perché?

In soli 12 mesi, abbiamo utilizzato Instagram per ottenere 400.000 follower per Foundr, che si è tradotto in oltre 70.000 abbonati e-mail. Alla fine di quel periodo, avevamo una media di 30.000 clic di invito all'azione al mese da Instagram e convertivamo il 30% degli utenti che sono atterrati sul nostro sito Web dalla nostra pagina Instagram in abbonati e-mail.

L'abbiamo visto funzionare, ora è il momento di entrare in azione. In questo articolo, ti mostreremo come costruire il tuo marchio con Instagram. (Se stai cercando più strumenti e risorse di marketing per la tua nuova attività, consulta la nostra guida completa su come avviare un'attività.)

1. Costruisci una strategia Instagram.

Abbiamo elencato questo come il primo passo perché è il passo più cruciale nella costruzione di un marchio su Instagram.

Se ti manca una strategia chiara, ti ritroverai con contenuti a basso rendimento e un feed sparso mentre fai fatica a raccogliere nuove idee.

Per costruire la tua strategia Instagram, devi fare quattro cose:

• Determina i tuoi obiettivi.
• Restringi il tuo pubblico di destinazione.
• Ricerca la tua concorrenza.
• Sviluppa il tuo piano di contenuti.

2. Sperimenta le funzionalità della piattaforma.

Instagram è in continua evoluzione. Ogni settimana, infatti, il Responsabile di Instagram condivide un video in cui si discute di nuove funzionalità e aggiornamenti di prodotto sulla piattaforma.

In uno dei suoi ultimi video, ha annunciato che stavano testando una funzione di abbonamento che avrebbe consentito alle persone di iscriversi ai loro creatori preferiti e di accedere a vite e storie esclusive.

Oltre a tutte le nuove funzionalità testate dalla piattaforma social, ci sono molti strumenti consolidati, come Live Room, post acquistabili, Live programmati e hashtag, solo per citarne alcuni.

Il nostro consiglio è di scegliere da una a due funzionalità da testare ogni mese. Ciò ti eviterà di essere sopraffatto e ti consentirà di misurare l'impatto di ciascuna funzionalità.

Ad esempio, gli hashtag possono aiutarti a raggiungere gli utenti che non ti seguono ma potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti e servizi.

Non sai quanti usarne? I dati del nostro ultimo rapporto sul coinvolgimento di Instagram suggeriscono che i marchi dovrebbero utilizzare un solo hashtag per post.

Un altro motivo per testare le funzionalità di Instagram è che può aiutarti a raggiungere più utenti. La piattaforma ha ammesso di dare la priorità agli account che utilizzano funzionalità che il marchio vuole mettere in evidenza, come Reels.

È una vittoria a tutti gli effetti: stai al passo con la curva, scopri quali funzionalità funzionano per te e puoi espandere la tua portata nel processo.

3. Salta sulle tendenze.

Sui social media, tutto ciò che serve è il video o l'audio di una persona per diventare virale affinché il resto del mondo si unisca alla propria versione.

La maggior parte di queste tendenze sono divertenti e innocue con una durata di circa tre settimane o meno.

Perché dovresti partecipare? Bene, è un'opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico in modo creativo e divertente. Se entri mentre la tendenza è in aumento, può anche darti una rapida spinta al coinvolgimento e alla portata.

Quando consideri di unirti a qualsiasi tendenza, ci sono due cose che vuoi chiedere:

• Come posso riportarlo alla mia attività e/o settore per renderlo riconoscibile al mio pubblico?
• Qual è l'origine di questa tendenza e potrebbe andare contro i nostri valori aziendali?

4. Investi in risorse creative di alta qualità.

Un ottimo post su Instagram può essere ridotto a una formula e richiede due elementi: belle immagini e testo accattivante.

Belle immagini

Scegli immagini che raccontano una storia o suscitano emozioni. Questa immagine che abbiamo condiviso non è solo avvincente e interessante, ma suscita anche emozioni e quindi stimola il coinvolgimento dei nostri follower.

L'aspetto che avrà per la tua attività dipenderà dal tuo settore, ma pensa al di fuori di pubblicare immagini dei tuoi prodotti e servizi.

Postare ripetutamente di te sui social media è come essere quella persona a una festa che parla costantemente di se stessa. Inoltre, fai attenzione ai problemi di copyright.

Se l'immagine non è di tua proprietà, richiedi l'autorizzazione per utilizzarla o procurati foto che non richiedono l'attribuzione. (Dai un'occhiata a questo fantastico elenco di foto stock royalty-free qui.)

Copia coinvolgente

Anche se non devi aggiungere testo ai tuoi post su Instagram, così facendo avrai un pugno che solo un'immagine non fornirà.

Pensa alla didascalia come a un modo aggiuntivo per attirare i tuoi follower e tenerli coinvolti. È un luogo in cui aggiungere contesto, condividere più informazioni, porre una domanda e invitare commenti.

5. Sfruttare le partnership strategiche.

Una delle maggiori frustrazioni per la maggior parte dei marketer che approfondiscono Instagram è che non sanno come creare un seguito. Dopotutto, senza un gran numero di follower, come può essere un canale di marketing efficace?

C'è una tattica in particolare che abbiamo utilizzato per far crescere rapidamente il nostro seguito su Instagram fino a 10.000 in appena un paio di settimane: collaborare con altri account Instagram.

Parliamo di co-marketing o influencer marketing? Entrambi perché portano allo stesso risultato: espandere la tua portata.

Inoltre, entrambi richiedono di:

• Conduci ricerche per vedere se il loro pubblico è in linea con il tuo.
• Rivedi i tuoi obiettivi di business e determina i KPI per la partnership.
• Collabora su una strategia di contenuto.

Per esempio. HubSpot ha recentemente collaborato con @ntwrk per celebrare il mese della storia delle donne e promuovere la missione Grow Better.

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Ora che Instagram consente la condivisione dello stesso post da due profili, i marchi possono co-commercializzare facilmente sulla piattaforma. I follower di entrambi gli account visualizzeranno il post, aumentando la portata e il coinvolgimento di ciascuno.

6. Promuovere una comunità di seguaci altamente coinvolti.

Il coinvolgimento su Instagram si presenta in molte forme, inclusi i follower che condividono i tuoi contenuti, apprezzano e commentano, taggano i loro amici e fanno clic sui tuoi inviti all'azione. In questa sezione, esamineremo alcune delle nostre tattiche per promuovere una comunità.

Pubblica quando i tuoi follower vedranno effettivamente i tuoi contenuti

Hai mai pubblicato qualcosa sui social media che pensi andrà davvero bene, solo per incontrare i grilli? Mi piace bassi, condivisioni basse e gli unici commenti che hai ricevuto provenivano da spambot.

Anche se è facile presumere che tu abbia calcolato male il potenziale del post, è possibile che tu abbia pubblicato l'aggiornamento nel momento sbagliato.

Il modo più semplice per sapere quando i tuoi follower saranno attivi sull'app è accedere alla dashboard delle informazioni dettagliate. Se disponi di un account aziendale (dovresti), puoi ottenere informazioni preziose sui dati demografici e sul comportamento del tuo pubblico sull'app, inclusi posizione, età, sesso e attività.

Da lì, puoi pianificare i tuoi post in base ai giorni e agli orari più attivi del tuo pubblico.

Invita il fidanzamento

Molti marchi avvieranno account Instagram e si sentiranno frustrati quando le persone non interagiscono con i loro contenuti.

Sembra così ovvio e semplice, ma a volte chiedere al tuo pubblico di coinvolgere fa la differenza. Puoi includere l'azione che vuoi che i tuoi follower compiano come parte dell'immagine stessa o includerla nella didascalia.

Dai un'occhiata a questo esempio del marchio di abbigliamento Grass Fields.

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Nel loro post, condividono immagini di design e chiedono ai loro follower di nominare i loro preferiti nei commenti. Non solo ottengono feedback in tempo reale sul loro prodotto, ma ottengono anche un grande coinvolgimento sul post.

7. Pubblica regolarmente.

Quando un utente scorre l'app, competi per la sua attenzione insieme a milioni di altri marchi.

Per questo motivo, la visibilità è fondamentale. Con così tanti modi per condividere i contenuti, dalle bobine alle storie alle vite, ci sono molte opportunità per raggiungere il tuo pubblico, ognuna delle quali richiede un diverso livello di impegno e preparazione.

Questa è una buona notizia per i marchi, soprattutto quelli di piccole dimensioni. Sebbene sia consigliabile condividere sulla piattaforma ogni giorno, puoi scegliere come condividere in base alla tua larghezza di banda e quali metodi offrono il ROI migliore.

Ad esempio, un post in-feed richiede probabilmente più lavoro di una storia poiché vivrà sul tuo profilo.

Con una Storia, puoi coinvolgere rapidamente il tuo pubblico attraverso un rapido sondaggio, una domanda, un post ricondiviso sapendo che scomparirà dopo 24 ore.

Una buona regola pratica: pubblica un post in-feed tre o quattro volte a settimana e condividi su Storie ogni giorno.

8. Rivedi i tuoi dati e ottimizza il tuo approccio.

Se stai già seguendo tutti i suggerimenti che abbiamo delineato sopra e stai ancora lottando per ottenere una trazione significativa sull'app, la risposta potrebbe essere nei tuoi dati.

Troppo spesso, i marchi rimangono bloccati in un approccio e non rivedono i loro dati per vedere se stanno effettivamente funzionando.

La dashboard di Instagram Insights offre una vasta gamma di informazioni sul rendimento di ogni post, incluse impressioni, account raggiunti, interazioni con i contenuti e attività del profilo.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia pubblicato immagini nell'ultimo mese, quindi pubblichi un video e superi il 60% dei tuoi post precedenti. Questa è un'indicazione che il tuo pubblico potrebbe rispondere meglio ai contenuti video. Vale la pena sperimentare con più video.

Se non analizzi il tuo rendimento e cerchi opportunità di ottimizzazione, ci sono buone probabilità che raggiunga un plateau senza avere idea di come uscirne.

9. Condividi il tuo profilo Instagram su altri canali.

Mentre lavori per far crescere il tuo seguito su Instagram, puoi anche indirizzare il traffico verso il tuo profilo esternamente.

Un modo per invogliare gli utenti a seguire la tua pagina su quella piattaforma è ospitare un omaggio o condividere contenuti esclusivi.

Inoltre, non aver paura di promuovere il tuo Instagram su altre piattaforme social. Ad esempio, il tuo sito Web potrebbe includere una sezione con il tuo feed Instagram insieme a un invito all'azione per seguire la tua pagina. Puoi anche includere un link al tuo profilo Instagram nelle tue campagne di email marketing.

Ovunque tu abbia una presenza online, assicurati di condividere il link al tuo profilo in modo che il tuo pubblico sappia dove trovarti.

10. Converti i tuoi follower in iscritti.

Come sai, l'email marketing è fondamentale per un business fiorente.

Instagram è stato un importante motore di abbonati e-mail per Foundr, convertendo circa 15.000-30.000 follower in abbonati ogni mese, a seconda delle nostre promozioni.

Se hai familiarità con i limiti di Instagram, ti starai chiedendo come sia possibile. Dopotutto, Instagram non consente collegamenti nelle descrizioni delle foto.

È qui che entra in gioco una biografia ben realizzata.

Molte aziende trovano difficile convincere i follower a fare clic sui collegamenti nel loro BIOS perché la tendenza è sovraccaricare il BIOS con ... beh, spazzatura. Rompi questo schema scrivendo la tua biografia come se scrivessi un Tweet: breve, utile e pieno di intenzioni.

Ecco cosa abbiamo scelto come nostra biografia:

Nella tua biografia, puoi includere un URL che porta gli utenti a un albero di link o un link diretto alla pagina di destinazione dell'abbonamento.

Una volta che hai messo in atto i sistemi, inizia a portare follower alla tua biografia includendo inviti all'azione nei tuoi contenuti.

11. Ottimizza la tua biografia.

Quando si tratta di Instagram, molti trascurano il bios e si concentrano sull'avere ottimi contenuti. Ma la tua biografia è un punto chiave di rilevabilità, quindi è essenziale che tu le dia anche un po' di affetto.

Supponiamo che qualcuno stia cercando qualcosa di specifico sulla piattaforma, con una biografia ottimizzata, ti assicurerai che il tuo profilo venga visualizzato nei risultati di ricerca. Ciò significa includere una categoria di attività, una breve descrizione del tuo marchio e alcune parole chiave correlate al tuo marchio o settore.

Quanti followers servono per costruire un brand su Instagram?

Il bello dei social media è che non c'è un requisito minimo per iniziare. Ciò significa che non hai bisogno di follower per iniziare a costruire il tuo marchio.

In effetti, è così che inizia la maggior parte dei marchi. A meno che tu non stia lanciando un sottomarchio o utilizzando il tuo marchio personale per promuovere il tuo nuovo marchio, dovrai far crescere organicamente i tuoi follower utilizzando le strategie descritte sopra.

La chiave del successo è la coerenza. Niente funzionerà se lo fai per un mese e ti arrendi. Rimanendo coerente, aumenti le tue possibilità di raggiungere il tuo pubblico e costruire una comunità.

Il modo migliore per costruire un marchio su Instagram

Instagram è una piattaforma sociale con un enorme potenziale per le aziende in quasi tutti i settori.

Tutto ciò che serve è una strategia solida, contenuti di alta qualità e la capacità di ruotare quando necessario.

Non accadrà dall'oggi al domani, ma finché rimani coerente, inizierai a vedere crescere il tuo seguito e costruire la tua comunità.

Ciò può avere un impatto significativo sulla tua portata, sulla consapevolezza del marchio e, in definitiva, sulle entrate della tua azienda.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a dicembre 2015 ed è stato aggiornato per completezza.