Jak zbudować listę e-mail od podstaw: metody 9 poparte badaniami

Bez wątpienia e-mail marketing ma najwyższy ROI ze wszystkich kanałów marketingowych. Przy szacowanym zwrocie w wysokości 40 USD z każdego wydanego 1 USD nie możesz sobie pozwolić na inwestowanie w e-mail marketing.

Innym pięknym powodem do zbudowania odpowiedniej listy e-mailowej jest to. Jeśli Twoi klienci podadzą Ci Twój adres e-mail, są już gorącymi leadami. Pokazali ci, że interesują się tym, co masz do powiedzenia i chcą więcej.

Podczas gdy tworzenie niesamowitej listy e-mailowej jest już najwyższym priorytetem dla większości marek. Właściwie odniesienie sukcesu to zupełnie inna gra w piłkę. Przy tak wielu rzeczach do przemyślenia podczas prowadzenia sklepu internetowego, to normalne, że przytłoczy Cię pomysł zbudowania własnej listy e-mailowej od zera.

Na szczęście dla Ciebie istnieje mnóstwo sposobów na zbudowanie listy e-mailowej z przekonującymi formularzami zgody, które łatwo integrują się z Twoją witryną WordPress.
A naszych 9 metod jest łatwych do skonfigurowania i zapewnia natychmiastowe rezultaty.

Więc co masz do stracenia?

Co to jest lista e-mailowa?

Lista e-mailowa to baza danych użytkowników i klientów, którzy zasubskrybowali, aby otrzymywać więcej Twoich treści. Mogą to być osoby, które zarejestrowały się, aby otrzymywać Twoje oferty specjalne lub po prostu osoby, które chcą otrzymywać Twoje posty na blogu lub biuletyny.

Niesamowite w budowaniu listy e-mailowej jest to, że jesteś jej właścicielem, w przeciwieństwie do innych metod marketingu.

Strona trzecia, taka jak Facebook lub Google, nie może Ci tego odebrać. Twoja lista e-mailowa zasadniczo należy do Ciebie, o ile osoby te wyrażają zgodę na kontakt z nimi.

Pamiętasz, jak powiedziałem, że subskrybenci e-maili są ciepłymi leadami?

Kiedy poświęcasz czas na pielęgnowanie tych leadów, możesz przekształcić ich z subskrybentów w lojalnych, zagorzałych klientów.

9 strategii tworzenia list e-mailowych

Może nie jesteś przekonany. Może myślisz, że istnieje róg lub dwa, które możesz ściąć.

Uważasz, że lepiej kupić listę e-mailową.

Nie rób tego. Kropka.

Poważnie.

Wielu właścicieli firm i przedsiębiorców buduje swoje nowe, błyszczące witryny i myśli, że mogą po prostu kupić listę e-mailową i zadzwonić do niej codziennie.

Największym problemem, poza tym, że jest prawdopodobnie nielegalna i zdecydowanie pobieżna, jest to, że ta metoda przedkłada ilość nad jakość.

Ponieważ ci podejrzani ludzie w Internecie próbujący sprzedać ci te listy, powiedzą ci, że są „jakości”, ponieważ chcą twoich pieniędzy. Nie obchodzi mnie, czy sprzedajesz tylko buty, a ta lista twierdzi, że ma największych miłośników zakupów butów na świecie.

Ci ludzie nie będą dbać o twoje buty.

Jest jeszcze więcej powodów, dla których kupowanie listy e-mailowej to fatalny pomysł:

● Nie jesteś właścicielem tej listy: jeśli kupiłeś ją na pierwszej stronie wyszukiwarki Google, ile innych osób kupiło tę listę?
● Pułapki spamowe: Jeśli te osoby otrzymują e-maile od tysięcy osób, które kupiły tę listę, wysyłają wszystko, czego nie znają, jako spam. Wiesz, co zabija reputację Twojej domeny wśród klientów, którzy chcą Twoich e-maili? Wysyłanie wszystkich Twoich wiadomości do spamu.
● Dostawca usług poczty e-mail zamknie Twoje konto. Jeśli Twoja reputacja spadnie, a wiele osób skarży się na spam, Twój usługodawca prawdopodobnie zamknie Twoje konto. Nieważne, jaką ocenę Twoja domena będzie miała w aplikacjach takich jak WOT (Web of Trust).
● Możesz zostać ukarany grzywną: jeśli kontakty z Twojej listy e-mailowej znajdują się w UE, naruszasz RODO. Jeśli kontakt nie wyraził wyraźnej zgody na kontakt z nim, możesz zostać ukarany grzywną UE, a te grzywny nie są tanie. Jeśli więc chcesz, aby kanał o najwyższym ROI stał się powodem zamknięcia firmy, kup listę.

Ale jeśli włożysz w to pracę i zbudujesz swoją listę organicznie, będziesz miał listę ludzi, którzy rzeczywiście chcą usłyszeć od ciebie.

#1: Zdobądź świetnego dostawcę e-mail marketingu

Świetny dostawca e-mail marketingu pomoże Ci wysyłać masowe wiadomości e-mail do subskrybentów. Usługa taka jak MailChimp zwykle wykona zadanie, ale ważne jest również, aby rozejrzeć się za dostawcą poczty e-mail, który sprawi, że poczujesz się komfortowo i nie będzie niepotrzebnie skomplikowany. Wybrany dostawca e-mail marketingu:

● Łatwa integracja z witryną WordPress
● Zapewnij formularze rejestracji i wyskakujące okienka
● Umożliwiają segmentację list, dzięki czemu można lepiej docierać do subskrybentów
● Umożliwiają tworzenie automatycznych wiadomości na podstawie tych segmentów

Po skonfigurowaniu konta będziesz gotowy do rozpoczęcia tworzenia listy e-mailowej.

#2: Użyj standardowego formularza zgody

Istnieje mnóstwo wtyczek WordPress, które umożliwiają utworzenie formularza zgody na Twoją witrynę, ale są szanse, że jeśli wybrałeś szczególnie niesamowitego dostawcę marketingu e-mailowego, już integrują się z WordPress.

Standardowy formularz zgody to zwykłe pole do wpisywania tekstu w nagłówku lub stopce witryny.

Ale może chcesz się wyszaleć- i zachęcam do tego.

Możesz mieć ukryte pole, które wyskakuje lub ma kartę na dole lub z boku treści.

Tak jak.

Korzystanie ze standardowego formularza zgody oznacza, że ​​klienci, którzy chcą się zarejestrować, będą dokładnie wiedzieć, dokąd mają się udać.

#3: Użyj wyskakujących okienek, aby przyciągnąć ich uwagę

Standardowe formularze zgody są świetne, ale nie są aktywne. Czasami potrzebujesz czegoś mniej pasywnego, aby uzyskać pożądane rezultaty.

Chociaż nie powinieneś z nimi szaleć, dobry formularz wyskakujący może być bardzo skuteczny w zdobywaniu tego adresu e-mail, zwłaszcza w połączeniu z zachętą.

Świetny dostawca e-mail marketingu pozwoli Ci dostosować nie tylko wygląd i wygląd formularzy, ale także to, kiedy powinny, a kiedy nie powinny się pojawiać.

Na przykład, możesz zazwyczaj ustawić wyskakujące okienko tak, aby pojawiało się po określonym czasie lub po określonej liczbie stron, po przewinięciu określonego procentu strony lub gdy użytkownik przesunie mysz w kierunku przycisku Wstecz (znany jako zamiar wyjścia).

Powinieneś regularnie testować takie opcje, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Twojej witryny WordPress i odwiedzających. Niezależnie od tego, tego rodzaju wyskakujące okienko z pewnością pomoże Ci zobaczyć więcej subskrybentów.

#4: Osłodź umowę zachętą

Wyskakujące okienka działają świetnie same.

Ale zniżka lub inna oferta osłodzi tę ofertę i zachęci odwiedzających do przekazania swoich adresów e-mail.

Szanse są, jeśli są już zainteresowani, wystarczy im trochę popchnąć.

#5: Spraw, aby rejestracja była interaktywna i przyjemna

Wyskakujące okienka są skuteczne – wypróbowane i prawdziwe. Jednak ponieważ są tak skuteczne, oznacza to jedno.

Wszyscy ich używają.

To trochę miecz obosieczny, oczekują tego Twoi klienci, więc nie jest to takie denerwujące. Ale oni tego oczekują, więc to też nie jest interesujące.

Istnieją jednak sposoby na przekształcenie przyziemności w zabawę poprzez dodanie dynamicznej grywalizacji do miksu. Na przykład Omniscient oferuje funkcję Wheel of Fortune, która umożliwia tworzenie szeregu zniżek. Klient może to otrzymać i wykorzystać jako zachętę do rejestracji.

Dzięki temu rejestrowanie się w celu uzyskania treści jest bardziej interesujące i sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej dynamiczna.

#6: Użyj świetnej strony docelowej, aby zbudować swoją listę e-mailową Chociaż możesz zastosować wszystkie powyższe taktyki bezpośrednio w swojej witrynie, możliwe jest zbudowanie własnej
lista e-mailowa z Twojej strony.

Korzystanie ze strony docelowej jest szczególnie przydatne w przypadku sezonowych promocji lub sytuacji, w których chcesz zbudować listę osób zainteresowanych jedną konkretną rzeczą.

Czemu to robić? Mniej rozpraszania uwagi i dokładniejsze kierowanie.

Testując swoje strony docelowe, możesz efektywnie wykorzystać je do budowania skoncentrowanych list subskrybentów e-mail.

#7: Prawa przyciągania: stwórz ołowiany magnes

Lead magnes to zazwyczaj jakiś prezent, który dajesz swoim klientom w zamian za ich adresy e-mail. Jest to zazwyczaj zdematerializowany zasób do pobrania, który stanowi doskonałą zachętę do zarejestrowania klientów i wyrażenia zainteresowania.

Możesz także połączyć niektóre z tych taktyk. I umieść swój magnes na stronie docelowej, aby uzyskać jeszcze większy cios.

Kierujemy się własną radą.

Jak każda treść, dobry lead magnet powinien być powiązany z Twoją firmą. Nie wysyłaj najlepszych wskazówek ogrodniczych, jeśli sprzedajesz części samochodowe. To nie będzie miało sensu.

#8: Oddaj to, oddaj to teraz

Każdy uwielbia dostawać coś za darmo. Świetna gratisowa może być potężną metodą zbierania adresów e-mail.

Ponieważ jeśli klient jest zainteresowany otrzymaniem Twoich produktów za darmo, jest również zainteresowany zakupem Twoich produktów.

Twoja nagroda może być również czymś, czego nie sprzedajesz, ale jak wspomniałem, upewnij się, że jest oczywisty link do twoich produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz elektronikę, świetnym prezentem może być wymyślna obudowa na laptopa.

Możesz również uczynić z niej wielopoziomowy prezent i zaoferować dodatkowe wpisy w celu innych sposobów zaangażowania się w Twoją markę:

Ponownie, gratisy to świetny powód do wypróbowania swoich nowych, odlotowych stron docelowych.

#9: Nagradzaj swoich klientów za pomocą programów polecających

Dzielenie się to troska, a kiedy zachęcasz swoich klientów do dzielenia się niesamowitymi ofertami. Dostają się z Twojej witryny, zwiększą Twoją listę e-mailową i przyciągną nowych klientów.

Istnieje kilka sposobów na uzyskanie rekomendacji od klientów:

● Dodanie opcji przekazywania biuletynów i e-maili znajomym i rodzinie
● Dodanie opcji udostępniania na końcu treści dynamicznych (takich jak Twój niesamowity lead
magnesy, strony docelowe itp.)
● Zawiera zniżkę dla Ciebie i/lub sędziego
● Dodanie opcji udostępniania jako wpisów bonusowych do Twoich prezentów

Nie tylko poprawia to lojalność klienta, ale także obniża koszty pozyskania klienta.
—
Ze wszystkimi sposobami tworzenia listy e-mailowej i wszystkimi prostymi sposobami, w jakie możesz to zrobić za pomocą odpowiedniej aplikacji WordPress, nie ma powodu, aby nie zacząć od razu.

Uzbrojony w swoją wyselekcjonowaną listę e-mailową, błyskawicznie zwiększysz sprzedaż.