Cum să construiți o listă de e-mail de la zero: 9 metode susținute de cercetare

Marketingul prin e-mail, fără îndoială, are cel mai mare ROI dintre orice canal de marketing. La un profit estimat la 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit, nu vă puteți permite să investiți în marketing prin e-mail.

Un alt motiv frumos pentru a construi o listă de e-mail adecvată este că. Dacă clienții vă oferă adresa dvs. de e-mail, ei sunt deja clienți potențiali. Ți-au arătat că sunt interesați de ceea ce ai de spus și vor mai mult.

În timp ce construirea unei liste de e-mail uimitoare este deja o prioritate de top pentru majoritatea mărcilor. De fapt, a avea succes la el este un joc cu minge total diferit. Având atâtea lucruri la care să te gândești atunci când îți administrezi magazinul online, este normal să fii copleșit de ideea de a-ți construi propria listă de e-mail de la zero.

Din fericire pentru tine, există o mulțime de moduri de a crea o listă de e-mail cu formulare de înscriere convingătoare care se integrează ușor cu site-ul tău WordPress.
Iar cele 9 metode ale noastre sunt ușor de configurat și obțin rezultate imediate.

Deci ce ai de pierdut?

Ce este o listă de e-mail?

O listă de e-mail este o bază de date cu utilizatori și clienți care s-au abonat pentru a primi mai mult conținut. Acestea pot fi persoane care s-au înscris pentru a primi ofertele dvs. speciale sau doar persoane care doresc să primească postările dvs. pe blog sau buletinele informative.

Ceea ce este uimitor în construirea listei de e-mail este că ești proprietarul acelei liste, spre deosebire de alte metode de marketing.

O terță parte precum Facebook sau Google nu vă poate lua. Lista ta de e-mail îți aparține în esență atâta timp cât acele persoane continuă să consimtă să te permită să-i contactezi.

Îți amintești când am spus că abonații la e-mail sunt clienți potențiali?

Când petreceți timp hrănind acești clienți potențiali, îi puteți transforma din abonați în clienți loiali și serioși.

Cele 9 strategii pentru crearea listelor de e-mail

Poate că nu ești convins. Poate crezi că există un colț sau două pe care le poți tăia.

Crezi că este mai bine să cumperi o listă de e-mail.

Nu o face. Punct.

Serios.

O mulțime de proprietari de afaceri și antreprenori își construiesc site-uri noi și strălucitoare și cred că pot cumpăra o listă de e-mailuri și o pot suna pe zi.

Cea mai mare problemă, pe lângă faptul că este probabil ilegală și cu siguranță incompletă, este că această metodă prețuiește cantitatea în detrimentul calității.

Pentru că acești oameni dubii de pe internet care încearcă să vă vândă aceste liste vă vor spune că sunt „de calitate” pentru că vă vor banii. Nu-mi pasă dacă vinzi doar pantofi și această listă pretinde că are cei mai mari pantofi de pantofi din lume.

Acelor oameni nu le va păsa de pantofii tăi.

Există și mai multe motive pentru care cumpărarea unei liste de e-mail este o idee groaznică:

● Nu dețineți această listă: dacă ați cumpărat-o pe prima pagină a unei căutări Google, câte alte persoane au cumpărat lista respectivă?
● Capcane pentru spam: șansele sunt, dacă acești oameni primesc e-mailuri de la miile de alți oameni care au cumpărat această listă, ei trimit tot ce nu știu drept spam. Știți ce vă distruge reputația domeniului pentru clienții care doresc e-mailurile dvs.? Trimiteți toate mesajele dvs. către spam.
● Furnizorul dvs. de servicii de e-mail vă va închide contul. În cazul în care reputația dvs. scade și mulți oameni se plâng de spam din partea dvs., furnizorul dvs. de servicii probabil vă va închide contul. Nu contează evaluarea pe care o va avea domeniul tău pentru aplicații precum WOT (Web of Trust).
● Ai putea fi amendat: dacă persoanele de contact din lista ta de e-mail se află în UE, încalci GDPR. Dacă un contact nu a consimțit în mod expres să-l contactați, puteți fi amendat de UE și amenzile respective nu sunt ieftine. Așadar, dacă încercați să transformați canalul cu cea mai bună rentabilitate a investiției în motivul pentru care afacerea dvs. se închide, nu ezitați să cumpărați o listă.

Dar dacă îți faci treaba și îți construiești lista în mod organic, vei avea o listă de oameni care chiar vor să audă de la tine.

#1: Obțineți un furnizor minunat de marketing prin e-mail

Un furnizor excelent de marketing prin e-mail vă va ajuta să trimiteți e-mailuri în bloc abonaților dvs. Un serviciu precum MailChimp va face de obicei treaba, dar este, de asemenea, important să căutați un furnizor de e-mail care să vă facă să vă simțiți confortabil și să nu fie complicat inutil. Furnizorul de email marketing pe care îl doriți va:

● Integrați ușor cu site-ul dvs. WordPress
● Furnizați formulare de înscriere și casete pop-up
● Vă permite să vă segmentați listele, astfel încât să vă puteți viza mai bine abonații
● Vă permite să creați mesaje automate pe baza acelor segmente

După ce vă configurați contul, veți fi gata să începeți să vă construiți lista de e-mail.

#2: Utilizați un formular standard de înscriere

Există o mulțime de plugin-uri WordPress care vă permit să creați un formular de înscriere pe site-ul dvs., dar șansele sunt, dacă ați ales un furnizor deosebit de minunat de e-mail marketing, să se integreze deja cu WordPress.

Un formular standard de înscriere este doar o simplă casetă de introducere a textului, fie în antetul, fie în subsolul site-ului dvs.

Dar poate că vrei să devii fantezist - și o încurajez.

Puteți avea o casetă ascunsă care fie apare, fie are o filă în partea de jos sau pe partea laterală a conținutului.

Ca astfel.

Utilizarea unui formular standard de înscriere înseamnă că clienții care doresc să se înscrie vor ști exact unde trebuie să meargă.

#3: Folosiți ferestrele pop-up pentru a le atrage atenția

Formularele standard de înscriere sunt grozave, dar nu sunt active. Uneori, aveți nevoie de ceva mai puțin pasiv pentru a obține rezultatele dorite.

Deși nu ar trebui să înnebunești cu ele, un formular pop-up bun poate fi extrem de eficient în a prinde acea adresă de e-mail, mai ales atunci când este asociat cu un stimulent.

Un furnizor excelent de e-mail marketing vă va permite să personalizați nu numai modul în care arată formularele și designul lor, ci și când ar trebui și nu ar trebui să apară.

De exemplu, de obicei puteți seta o fereastră pop-up să apară după o anumită perioadă de timp sau după o anumită cantitate de pagini, după un anumit procent din pagină derulată sau dacă utilizatorul își mișcă mouse-ul spre butonul înapoi (cunoscut sub numele de intenție de ieșire).

Ar trebui să testați opțiuni ca acestea în mod regulat pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru site-ul dvs. WordPress și vizitatorii dvs. Indiferent, acest tip de pop-up vă va ajuta cu siguranță să vedeți mai mulți abonați.

#4: Îndulciți afacerea cu un stimulent

Popup-urile funcționează grozav singure.

Dar o reducere sau o altă ofertă va îndulci această ofertă și îi va stimula pe vizitatori să-și predea adresele de e-mail.

Sunt șanse, dacă sunt deja interesați, tot ce au nevoie este un mic impuls.

#5: Faceți înscrierea interactivă și distractivă

Popup-urile sunt eficiente - sunt încercate și adevărate. Cu toate acestea, pentru că sunt atât de eficiente, asta înseamnă un lucru.

Toată lumea le folosește.

Este un pic o sabie cu două tăișuri, clienții tăi se așteaptă, așa că nu este atât de enervant. Dar ei se așteaptă, așa că nici nu este interesant.

Dar există modalități de a transforma banalul în distracție, adăugând gamification dinamică în amestec. De exemplu, Omniscient oferă o funcție Roata Norocului care vă permite să creați o serie de reduceri. Un client poate obține și folosi asta ca stimulent pentru înscriere.

Acest lucru face mai interesant să vă înscrieți pentru conținutul dvs. și vă pictează marca ca mai dinamică.

#6: Utilizați o pagină de destinație grozavă pentru a vă construi lista de e-mail Deși puteți utiliza toate tacticile de mai sus direct pe site-ul dvs., este posibil să vă construiți
lista de e-mail în afara paginii dvs.

Utilizarea unei pagini de destinație este utilă în special pentru promoțiile sezoniere sau situațiile în care doriți să construiți o listă de persoane interesate de un anumit lucru.

De ce să faci asta? Mai puține distrageri și direcționare mai precisă.

Testând paginile de destinație, le puteți folosi eficient pentru a construi liste concentrate de abonați de e-mail.

#7: Legile atracției: creați un magnet de plumb

Un magnet de plumb este de obicei un fel de cadou pe care le oferi clienților tăi în schimbul adreselor lor de e-mail. De obicei, o resursă dematerializată, descărcabilă, este un mare stimulent pentru a-i determina pe clienți să se înscrie și să-și exprime interesul.

De asemenea, puteți combina unele dintre aceste tactici. Și puneți-vă magnetul de plumb pe o pagină de destinație pentru a oferi un pumn și mai mare.

Urmăm propriul nostru sfat.

Ca orice conținut, un bun magnet de plumb ar trebui să fie legat de afacerea ta. Nu trimiteți cele mai bune sfaturi de grădinărit dacă vindeți piese auto. Nu va avea sens.

#8: Dă-l, dă-l acum

Toată lumea adoră să primească ceva gratis. Un cadou grozav poate fi o metodă puternică de colectare a adreselor de e-mail.

Pentru că, dacă un client este interesat să-ți cumpere produsele gratuit, este, de asemenea, interesat să-ți cumpere produsele.

Premiul dvs. poate fi, de asemenea, ceva ce nu vindeți, dar, așa cum am menționat, asigurați-vă că există o legătură evidentă către produsele dvs. De exemplu, dacă vindeți produse electronice, un bun cadou ar putea fi o husă elegantă pentru un laptop.

Puteți, de asemenea, să îl transformați într-un cadou pe niveluri și să oferiți intrări suplimentare pentru alte mijloace de implicare cu marca dvs.:

Din nou, un cadou este un motiv excelent pentru a încerca și noi paginile de destinație captivante.

#9: Recompensează-ți clienții din programele tale de recomandare

Partajarea înseamnă îngrijire și atunci când îi stimulezi pe clienți să împărtășească ofertele uimitoare. Ei primesc de pe site-ul dvs., vă vor spori lista de e-mail și vor aduce noi clienți.

Există câteva moduri prin care puteți obține recomandări de la clienții dvs.:

● Adăugarea opțiunii de a redirecționa buletinele informative și e-mailurile cu prietenii și familia
● Adăugarea de opțiuni de partajare la sfârșitul conținutului dvs. dinamic (cum ar fi lead-ul uimitor
magneți, pagini de destinație etc.)
● Includerea unei reduceri pentru dumneavoastră și/sau pentru arbitru
● Adăugarea de opțiuni de partajare ca intrări bonus la cadourile dvs

Acest lucru nu numai că vă îmbunătățește loialitatea clienților, dar reduce și costul de achiziție al clienților.
—
Cu toate modalitățile prin care vă puteți construi lista de e-mail și toate modalitățile ușoare în care puteți face acest lucru cu aplicația WordPress potrivită, nu există niciun motiv să nu începeți imediat.

Înarmat cu lista ta de e-mail organizată, îți vei crește vânzările în cel mai scurt timp.