잡지를위한 올바른 대행사 : 가입자 성장, 유지 및 CAC

디지털과 인쇄물의 잡지는 문화를 형성하고 저널리즘을 제공하며 틈새 공동체를 구축하는 데 계속 중요한 역할을합니다. 그러나 오늘날의 콘텐츠 포화 상태와 짧은 관심 범위에서 잡지는 가입자 기반을 효율적으로 늘리고 충성도 높은 독자를 유지하며 고객 확보 비용 (CAC)을 관리하는 방법에 직면합니다. 이러한 과제를 해결하기 위해 올바른 마케팅 대행사를 선택하는 것은 전략적 결정이 아니라 잡지 브랜드의 장기적인 성공을위한 결정이됩니다.

오늘날의 풍경에서 잡지 마케팅을 이해합니다

잡지 마케팅은 더 이상 문제에 인쇄용 전단지를 삽입하거나 유사한 웹 사이트에서 디스플레이 광고를 실행하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 전략은 개인화, 데이터 분석, 디지털 터치 포인트 및 옴니 채널 존재로 인해 크게 발전했습니다. 블로그, 뉴스 레터, 팟 캐스트 및 소셜 미디어 인플 루 언서와의 경쟁이 심화되었습니다. 잡지는 이제 마케팅 투자에 대한 확실한 수익을 보장하면서 자신을 구별하는 방법에 대한 전문가의 지침이 필요합니다.

그것이 올바른 대행사를선택하는 것이 중요 해지는 곳입니다. 올바른 대행사는 가입자 획득, 유지 전략, 분석, 콘텐츠 증폭 및 효율적인 미디어 지출의 여러 주요 영역에서 전문 지식을 제공합니다. 대행사는 팀의 확장 역할을하며 브랜드의 음성, 청중 선호도 및 장기 비전을 이해합니다.

가입자 성장 : 기초를 마련합니다

새로운 가입자를 획득하는 것은 일반적으로 도달 범위를 확장하려는 모든 잡지의 첫 번째 목표입니다. 그러나 타겟팅이 거의없는 무차별적인 인수는 값 비싼 실수, 이탈 및 광고 예산 낭비로 이어질 수 있습니다. 좋은 대행사는 창의성과 성능 마케팅을 혼합하는 전략을 혼합하여 사용합니다.

• 청중 세분화- 인구 통계, 심리학, 읽기 선호도 및 온라인 행동에 기반한 잠재적 가입자를 세분화합니다.
• 대상 캠페인- Facebook, Google, Tiktok 및 원하는 가입자 페르소나와 직접 말하는 프로그램 광고 캠페인을 배포합니다.
• 방문
• 이메일 시퀀스-관심있는 독자들을 가입에 대한 관심을 끌기 위해 환영 드립 및 시간 기반 제안을 구축합니다.

고도로 개인화 된 깔때기는 전환을 크게 향상시킵니다. 또한 가입자 서비스에서 전문적인 경험을 가진 대행사는 가입에 영향을 미치는 데 중요한시기, 메시지 및 편의성이 얼마나 중요한지 이해합니다.

보존 : 장거리 독자를 유지합니다

가입자를 유지하는 것은 종종 새로운 것을 인수하는 것보다 수익성이 높습니다. 독자가 잡지의 콘텐츠를 소비하는 데 습관을 형성하면 구독을 갱신하고 브랜드의 전도자 역할을 할 가능성이 높습니다. 올바른 대행사는 가입자 충성도를 육성하는 약혼 루프를 만드는 미묘한 예술을 탐색하는 방법을 알고 있습니다.

대행사가 구현할 수있는 입증 된 보존 전략은 다음과 같습니다.

• Lifecycle Marketing-구독 단계 (신규 결합기, 중기 사용자, 근처 고객)를 기반으로 커뮤니케이션 배포.
• 독점 콘텐츠-게이트 인터뷰, 다운로드 가능한 안내서, 초기 미리보기 또는 가입자 전용 뉴스 레터에 대한 액세스 강조.
• 인앱 또는 현장 메시징-독자가 기억하고 가치를 느끼게하는 사용자 정의 경고.
• 로열티 프로그램-포인트 기반 보상 시스템 생성 또는 장기 독자에게 혜택에 조기 접근 할 수 있습니다.

가입 기반 비즈니스와 함께 일한 대행사는 부가가치 콘텐츠와 일관된 커뮤니케이션을 통해 관계를 만드는 것이 이탈을 줄이고 평균 고객 수명 가치 (CLV)를 높게 유지한다는 것을 이해합니다.

CAC : 스케일링 중 비용 관리

고객 확보 비용-또는 CAC는 구독 중심 비즈니스에 중요한 성공 또는 실패 지표입니다. 많은 잡지의 문제점은 캠페인이 올바르게 구성되지 않으면 가입자를 획득하는 데 비싼 시간을 과소 평가한다는 것입니다. 올바른 대행사는 항상 한 가지 중심 질문에 중점을 둡니다. CAC를 평생 값 미만으로 유지하면서 구독자를 어떻게 확장 할 수 있습니까?

최고 성능 대행사는 CAC를 최적화하기 위해 몇 가지 관행을 배포합니다.

• 예산 효율성-예산을 캠페인에 배치하여 품질을 희생하지 않고 획득 당 비용이 낮아집니다.
• 크리에이티브 테스트- 광고 성능을 향상시키기 위해 크리에이티브, 헤드 라인 및 CTA에 대한 연속 A/B 테스트.
• 마케팅 속성- MixPanel, UTM 추적 및 사용자 정의 대시 보드와 같은 도구를 사용하여 결과가 어디에서 왔는지 확인합니다.
• 전환율 최적화- 기존 트래픽의 전환율을 높이면 AD 달러가 줄어 듭니다.

가입자 볼륨을 확장하면서 CAC를 줄이는 것은 밤새 달성 된 목표가 아닙니다. 올바른 대행사는보고 번호뿐만 아니라 실행 가능한 통찰력으로 설명하는 것에 대해 투명하고 데이터 중심이며 적극적입니다.

올바른 대행사를 선택하는 방법

그렇다면 잡지는 어떻게 올바른 파트너를 찾습니까? 많은 마케팅 대행사가 있지만 일부는 DNA에 구독 사고 방식이 있습니다. 대행사를 평가할 때 잡지는 다음을 찾아야합니다.

• 구독 마케팅 전문화: 다른 콘텐츠 중심 또는 반복적 인 수수료 고객과 함께 일한 대행사는 일반인보다 훨씬 더 잘 이해할 것입니다.
• 교차 채널 전문 지식: 유료 미디어, 유기농 캠페인 및 웹 사이트 최적화에 능숙해야합니다.
• 투명한 메트릭: CAC, Churn, MRR 및 CLV를 면밀히 추적하는 데이터에 집착 한 팀을 찾으십시오.
• 창의적인 기능: 비디오 반바지에서 광고 배너에 이르기까지 편집 톤을 마케팅 비주얼에 가져올 수있는 파트너를 원할 것입니다.
• 사례 연구 및 참고 문헌: 성공 사례, 유지 지표 및 참조 통화는 대행사가 결과를 전달하는지 또는 제대로 투구하는지 여부를 밝힐 수 있습니다.

좋은 대행사는 가입자를 제공 할뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 지속 가능한 성장을 만드는 방법을 이해합니다. 그들은 자신을 장기 파트너로보고 KPI를 잡지의 KPI와 맞 춥니 다.

결론 : 더 큰 그림

주의가 단편화되고 내용이 풍부하고 품질이 충분하지 않은 시대에는 배포와 유지가 중요합니다. 예산을 태우지 않고 확장하려는 잡지의 경우 올바른 마케팅 대행사의 선택은 얕은 인기와 깊은 가입자 충성도의 차이를 철자 할 수 있습니다.

업계가 구독 경제학과 저널리즘을 혼합하여 성숙함에 따라 가입자 성장의 균형을 유지하는 방법을 이해하는 파트너를 선택하면 지속 가능한 CAC 및 유지가 미션 크리치가 될 것입니다. 전략적 정렬, 창의적 혁신 및 성능 측정을 제공하는 대행사는 더 이상 선택 사항이 아니며 경쟁 미디어 환경의 필수 자산입니다.

자주 묻는 질문

• 잡지의 목표 CAC는 무엇이어야합니까?
  일반적으로 CAC는 CLV (Customer Lifetime Value)보다 상당히 낮아야합니다. 건전한 규칙은 CLV의 약 20-30% 인 CAC를 목표로하여 수익성있는 가입자 여행을 허용하는 것입니다.
• 가입자 전술을 얼마나 자주 조정해야합니까?
  캠페인 성과를 기반으로 한 전술 개정은 매월 이루어져야하며, 콘텐츠주기 및 게시 빈도와 일치하여 분기별로 전략적 검토를 수행 할 수 있습니다.
• 잡지는 대행사 대신 사내 팀을 고용해야합니까?
  사내 채용은 장기적으로 유익 할 수 있지만 대행사는 즉각적인 전문 지식, 도구 및 규모를 제공합니다.
• 올바른 대행사를 선택한 초기 징후는 무엇입니까?
  성공적인 테스트 캠페인, 정기적 인 통찰력, 명확한보고 대시 보드 및 편집 음성 이해와 같은 초기 승리는 귀하가 올바르게 선택한 것으로 나타났습니다.
• 좋은 대행사가 Print Magazine 구독에도 도움이 될 수 있습니까?
  예. Digital은 인수 채널을 지배하지만 Good 대행사는 지리적 표적화 및 인구 통계 학적 별 캠페인을 통해 인쇄 및 디지털 배포를 교차 지원하는 하이브리드 전략을 구축 할 수 있습니다.