온라인 소매점을 위한 판매 촉진 아이디어

소매점에 대한 판매 촉진 아이디어에 관해서는 온라인에서 목록을 찾아 100개 이상의 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 특히 온라인 소매 매장의 판매를 촉진하는 요인은 무엇입니까?

공식은 같으면서도 다릅니다.

좋은 판촉 아이디어는 다음과 같은 역할을 합니다.

1. 고객 유도
2. 이익 증가
3. 전반적인 인지도 향상

이 게시물은 특히 온라인 상점에 중점을 두고 있지만 소매점에서도 이러한 판매 프로모션 아이디어를 사용할 수 있습니다.

온라인 소매점을 위한 7가지 영업 프로모션 아이디어

오프라인 세계에서 수많은 고객과 함께 문을 여는 많은 것들이 온라인에서도 잘 작동합니다. 가상 청중에게 적용할 창의적인 방법만 있으면 됩니다.

다음 7가지 아이디어는 판촉을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

1. 경품 행사를 실시합니다(단, 오래된 경품이 아닌 판매 촉진을 위해 설계된 경품).

경품은 이메일 목록을 빠르게 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 마케팅 도구로 사용하려면 ROI에 대해서도 생각해야 합니다.

1000명의 참가자가 경품 행사에 참여하고 모두 바보가 되는 것은 좋지 않습니다.

RafflePress는 경품 페이지를 생성하는 데 사용할 수 있는 편리한 도구입니다.

경품을 설정하고 실행할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 올바른 상품을 선택하십시오. 단순히 Amazon 기프트 카드나 iPad가 아니라 대상 고객의 공감을 얻을 수 있는 상품을 선택해야 합니다.
2. 올바른 문구를 사용하십시오. 좋은 경품 페이지에는 후크가 있고, 왜 들어가야 하는지, 욕구를 불러일으키고 무엇을 해야 하는지 알려줍니다.
3. 소셜 미디어 활용 – 참가자가 경품 게시물을 공유할 때 추가 항목을 제공하는 것이 중요합니다.
4. 리워드 추천 – 다른 참가자의 성공적인 추천에 대해 상품을 제공합니다. 특정 수의 사람, 상품 또는 당신이 생각해낸 다른 것을 추천한 후 그들이 쿠폰 할인을 해제하도록 할 수 있습니다. 이것은 당신의 경품이 입소문을 타게 만드는 열쇠입니다.
5. 너무 오래 실행하지 마십시오. 좋은 콘테스트는 종료 날짜가 가깝지만 너무 짧지 않은 콘테스트입니다. 추천 조치를 취하려면 시간이 필요합니다. 평균적으로 2-3주는 매우 긴 기간입니다.
6. 보너스 항목 – RafflePress를 사용하면 소셜 미디어에서 경품을 공유하는 것과 같은 입소문을 내는 일에 대해 사람들에게 보너스 항목을 쉽게 제공할 수 있습니다. 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.
7. 프로모션 – 생각할 수 있는 모든 네트워크에 접근하여 경품을 시작하십시오. 당신이 그것을 입소문을 타게 하기를 원한다면, 당신은 그것을 시작하기 위해 단단한 야드를 넣어야 합니다. 귀하의 청중과 귀하가 액세스할 수 있는 다른 사람들을 활용하십시오.

이 규칙을 따르십시오. 경품도 실패하기 어렵습니다.

2. 더 똑똑한 쿠폰 거래

쿠폰은 상점을 성장시키는 환상적인 방법입니다. WooCommerce 쿠폰 플러그인 도구를 사용하면 WooCommerce 상점에서 일반적으로 실행하는 것 이상으로 모든 종류의 흥미로운 거래를 실행할 수 있습니다.

쿠폰 거래를 실행할 때 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 고려해야 합니다.

지루한 고정 비율 기반 프로모션을 사용하는 것은 주의 집중 시간이 짧은 이 세계에서 더 이상 줄이지 마십시오.

당신은 할 필요가 있습니다:

• 구체적 – 일부 고객에게 직접 호소
• 시각적 – 그들은 그들이 얻는 것을 볼 필요가 있습니다.

프로모션을 구체적으로 할 수록 더 좋습니다.

예. "TV 박스셋 30% 할인" 대신 "TV 박스셋을 구입하고 두 번째 반값을 받으세요!"를 시도하십시오.

마찬가지로, 그들이 얻는 것을 정확히 보여주십시오. 이것은 마케팅 자료의 요점을 설명하는 그래픽만큼 간단할 수 있습니다.

3. 손실 리더

"손실 리더"라는 용어는 전통적인 오프라인 소매점에서 유래했으며 사람들을 상점으로 끌어들이기 위해 비용(또는 그 근처, 또는 그 이하!)으로 품목을 판매하는 것을 의미합니다. 특히 할인점의 경우 트릭 가방에서 가장 큰 도구 중 하나입니다.

그렇다면 손실 리더는 온라인 상점으로서 판촉 아이디어로 당신을 어떻게 도울 수 있습니까?

온라인 상점을 운영할 때 손실 리더, 저렴한 제품을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 제품은 사람들을 웹사이트로 끌어들이는 연결선 역할을 합니다.

고객이 절대적으로 열광하는 액세스 권한은 무엇입니까? 저비용, 대량 품목에 대한 카탈로그를 살펴보십시오. 이들은 손실 리더의 주요 후보가 될 것입니다.

예를 들어, 한때 스킨케어 제품을 판매하는 컨설팅 고객이 있었습니다. 그녀의 가장 수익성 있는 제품은 가격이 더 높았지만 그녀는 저렴한 유기농 데오도란트를 도입했습니다.

원래 그녀는 많은 돈을 벌지 못했고 더 나은 마진으로 제품을 홍보하는 데 시간이 걸렸기 때문에 그것에 대해 두 가지 생각을 했습니다.

즉시 선반에서 떨어지기 시작했고 사람들은 그것에 대해 열광했습니다. 그녀는 사람들의 시선을 사로잡는 무언가를 쳤음이 분명했습니다.

그녀가 다음에 한 일은 인상적이었습니다. 그녀는 그것에 기대었다. 이 제품을 홍보하는 것은 시간 낭비라는 그녀의 믿음을 고수하는 대신, 사람들이 브랜드에 매료되면 결국 더 비싼 다른 스킨케어 제품을 계속 구매한다는 것을 알고 있기 때문에 강력하게 홍보합니다.

이 저렴한 엔트리 제품은 이제 홈페이지에 눈에 띄게 표시되며 온라인 언론과 기사에서 항상 화제가 되고 있습니다.

사람들이 열광한다는 것을 이미 알고 있기 때문에 홍보에 시간을 할애 할 수있는 항목입니다.

나를 다음으로 데려다주는 것은…

4. 상향 판매

상향 판매는 고객이 구매하는 품목 대신에 또는 구매하는 품목에 추가하여 더 비싼 품목을 제공하는 것입니다.

상향 판매는 다음 중 하나에서 발생할 수 있습니다.

• 체크아웃 전 – 일반적으로 교차 판매 또는 더 나은 거래로 업그레이드하는 데 좋습니다(예: 단일 제품 대신 번들 구매)
• 체크아웃 후 – 체크아웃 직후에 다시 지불해야 하거나 이메일 자동 응답 캠페인을 통해 다음 약정 수준으로 이동합니다.

상향 판매는 이미 보유하고 있는 고객에게 마케팅하고 더 많은 평생 가치를 얻는 것에 관한 것입니다.

성공적으로 상향 판매할 수 있다면 해당 고객을 확보하기 위해 더 이상 비용을 지불하지 않고 다른 제품을 판매한 것입니다.

5. 인플루언서 마케팅

소셜 미디어의 인플루언서는 성장을 위한 준비가 되어 있는 경우 무언가를 실제로 도약시킬 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

사람들은 항상 인기 있는 사람들이 가지고 있는 것을 원하기 때문에 공간에서 영향력 있는 사람이 제품에 대해 이야기하거나 사용하도록 하는 것은 소비자 심리학의 관점에서 완벽합니다.

추천과 같은 경우에는 더욱 효과적입니다.

이 전술에 힘을 실어주고 싶으십니까?

인플루언서에게 독점 쿠폰을 제공하여 청중에게 제공하면 사람들이 즉시 행동을 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 이것은 단지 불에 연료를 부을 것입니다!

6. 합작 투자 교차 프로모션

합작 투자 프로모션은 다른 사람이 귀하의 제품에 대해 이야기하도록 한다는 점에서 인플루언서 마케팅과 유사합니다.

가장 큰 차이점은 그 사람이 소셜 미디어에서 영향력 있는 사람일 필요는 없다는 것입니다. 유일한 요구 사항은 그들이 당신을 홍보할 수 있는 기존 고객이나 청중이 있다는 것입니다.

그 대가로, 당신은 일반적으로 청중에게 그들의 물건 중 일부를 홍보할 것입니다.

합작 투자를 할 수 있는 다른 방법은 공동 브랜드화할 수 있는 고유한 것을 만드는 것입니다.

예를 들어 여성용 핸드백이 있는 경우 유명 디자이너와 합작 투자를 하여 "Jane Doe Edition"이라고 부를 수 있습니다.

7. 타겟 시장의 대규모 Facebook 그룹에서 홍보

온라인 소매점에 대한 나의 마지막 판촉 아이디어는 Facebook 그룹을 활용하는 것입니다.

이 글을 쓰는 시점에서 Facebook의 월간 활성 사용자는 22억 3천만 명이 넘습니다. 보고서는 다양하지만 그 중 약 절반이 어떤 종류의 Facebook 그룹에 속해 있습니다.

틈새 시장이 무엇이든 간에 고객이 모이는 대규모 Facebook 그룹이 있을 것이라고 거의 장담할 수 있습니다.

당신이 거기에서 당신의 판촉을 홍보할 수 있다면 그것은 무료 노출입니다.

그러나 다음 규칙을 따르십시오.

1. 먼저 관리자에게 확인하십시오 – 그들이 괜찮은지 확인하십시오
2. "Promotion Friday" 유형의 게시물을 찾아 홍보하세요.
3. 때때로 이러한 것들은 간접적으로 접근할 때 가장 잘 작동할 수 있습니다. 질문을 하고, 퀴즈를 홍보하고, 블로그 콘텐츠를 홍보하세요. 방문자가 사이트를 다시 방문할 수 있도록 하는 모든 것이 가능합니다.

판매 촉진 아이디어를 수집하십시오!

당신이 전통적인 소매점이든 온라인 소매점이든 이 판매 판촉 아이디어가 당신에게 약간의 탄약을 주었기를 바랍니다.

이제 여러분의 몫입니다. 아이디어를 모아 하나씩 실행해 보세요!