Verkaufsförderungsideen für Online-Einzelhandelsgeschäfte

Wenn es um Verkaufsförderungsideen für Einzelhandelsgeschäfte geht, können Sie jede Liste online nachschlagen und Hunderte von Ideen erhalten. Aber was treibt den Umsatz von Online-Einzelhandelsgeschäften konkret an?

Die Formel ist die gleiche, aber auch anders.

Eine gute Verkaufsförderungsidee erfüllt folgende Aufgaben:

1. Kunden antreiben
2. Gewinne zu steigern
3. Steigern Sie das allgemeine Bewusstsein

Während sich dieser Beitrag speziell auf Online-Shops konzentriert, können Sie diese Verkaufsförderungsideen auch für Einzelhandelsgeschäfte verwenden.

7 Verkaufsförderungsideen für den Online-Einzelhandel

Vieles, was einem Kundenansturm in der Offline-Welt Türen aufsprengen würde, funktioniert auch online genauso gut. Sie brauchen nur eine kreative Möglichkeit, sie auf ein virtuelles Publikum anzuwenden.

Die folgenden 7 Ideen helfen Ihnen dabei, das Beste aus Ihrer Verkaufsförderung herauszuholen.

1. Veranstalten Sie ein Giveaway (aber nicht irgendein Giveaway, sondern eines, das den Umsatz ankurbeln soll)

Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern.

Aber wenn Sie möchten, dass sie als Marketinginstrument fungieren, müssen Sie auch über den ROI nachdenken.

Es ist nicht gut, 1000 Teilnehmer zu einem Werbegeschenk zu bekommen, und alle davon sind Blindgänger.

RafflePress ist ein praktisches Tool, mit dem Sie Ihre Giveaway-Seite erstellen können.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie bei der Einrichtung und Durchführung Ihres Werbegeschenks beachten müssen:

1. Wählen Sie den richtigen Preis aus – Sie müssen etwas auswählen, das bei Ihrem Zielkunden Anklang findet, nicht nur eine Amazon-Geschenkkarte oder ein iPad.
2. Verwenden Sie die richtige Formulierung – eine gute Giveaway-Seite hat einen Aufhänger, einen Grund, warum sie teilnehmen sollten, löst ihre Wünsche aus und sagt ihnen, was sie tun sollen.
3. Nutzen Sie soziale Medien – geben Sie Ihren Teilnehmern zusätzliche Einträge, wenn sie Ihren Werbegeschenk-Post teilen, das ist wichtig.
4. Belohnen Sie Empfehlungen – Bieten Sie Preise für erfolgreiche Empfehlungen anderer Teilnehmer an. Sie können sie Gutscheinrabatte freischalten lassen, nachdem sie eine bestimmte Anzahl von Personen, Preisen oder irgendetwas anderem, das Ihnen einfällt, empfohlen haben. Dies ist der Schlüssel, um Ihr Werbegeschenk viral zu machen.
5. Lassen Sie ihn nicht zu lange laufen – ein guter Wettbewerb hat ein nahes Enddatum, aber gehen Sie auch nicht zu kurz. Sie brauchen Zeit, damit die Empfehlungsaktionen stattfinden. Im Durchschnitt sind 2-3 Wochen eine tolle Länge.
6. Bonuseinträge – Mit RafflePress können Sie ganz einfach Personen Bonuseinträge für virale Aktionen wie das Teilen des Werbegeschenks in den sozialen Medien geben. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Wort zu verbreiten.
7. Bewerben – Starten Sie Ihr Werbegeschenk, indem Sie jedes Netzwerk erreichen, das Ihnen einfällt. Wenn Sie möchten, dass es viral wird, müssen Sie die harten Yards einsetzen, um es anzukurbeln. Nutzen Sie Ihr Publikum und andere, auf die Sie Zugriff haben.

Befolgen Sie diese Regeln und es ist schwer, auch mit Ihrem Werbegeschenk zu versagen.

2. Seien Sie schlauer mit Ihren Coupon-Angeboten

Gutscheine sind eine fantastische Möglichkeit, Ihren Shop zu erweitern. Mit einem WooCommerce-Coupon-Plugin-Tool können Sie alle möglichen interessanten Angebote ausführen, die über das hinausgehen, was Sie normalerweise in einem WooCommerce-Shop ausführen würden.

Wenn Sie einen Coupon-Deal durchführen, müssen Sie überlegen, wie Sie ihn für den Kunden interessant machen können.

Die Verwendung langweiliger, auf Prozentsätzen basierender Werbeaktionen reicht in dieser Welt der kurzen Aufmerksamkeitsspannen einfach nicht mehr aus.

Du musst sein:

• Spezifisch – wenden Sie sich direkt an eine Untergruppe von Kunden
• Visuell – sie müssen sehen, was sie bekommen

Je spezifischer Sie mit Ihren Werbeaktionen sein können, desto besser.

Z.B. Anstelle von „30 % Rabatt auf TV-Boxsets“ versuchen Sie „Kaufen Sie ein beliebiges TV-Boxset und erhalten Sie einen zweiten HALBEN PREIS!“

Zeigen Sie ihnen ebenso genau, was sie bekommen. Dies kann so einfach sein wie eine Grafik, die den Punkt in Ihren Marketingmaterialien veranschaulicht.

3. Verlustführer

Der Begriff „Loss Leader“ kommt aus dem traditionellen stationären Einzelhandel und bezieht sich auf den Verkauf von Artikeln zum Selbstkostenpreis (oder nahe daran oder sogar darunter!), um Menschen in den Laden zu locken. Gerade für Discounter ist es eines der größten Werkzeuge in ihrer Trickkiste.

Wie also können Losführer Ihnen als Verkaufsförderungsidee als Online-Shop helfen?

Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, kann es hilfreich sein, einen Lockvogel zu schaffen, ein billiges Produkt, das als Stolperdraht fungiert, um Menschen auf Ihre Website zu bringen.

Worauf haben Sie Zugriff, wonach Ihre Kunden absolut verrückt sind? Durchsuchen Sie Ihren Katalog nach Artikeln mit niedrigen Kosten und hohen Stückzahlen. Dies sind Ihre Hauptkandidaten für Verlustführer.

Als Beispiel hatte ich einmal einen Beratungskunden, der Hautpflegeprodukte verkaufte. Ihre profitabelsten Produkte waren teurer, aber sie führte ein kostengünstiges Bio-Deodorant ein.

Ursprünglich war sie geteilter Meinung, weil sie damit nicht viel verdiente und es Zeit kostete, Produkte mit besseren Margen zu bewerben.

Sofort fing es an, aus den Regalen zu fliegen, die Leute schwärmten davon. Es war klar, dass sie auf etwas traf, das die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zog.

Was sie dann tat, war beeindruckend. Sie lehnte sich hinein. Anstatt an ihrer Überzeugung festzuhalten, dass es Zeitverschwendung war, für dieses Produkt zu werben, werben sie stark dafür, weil sie wissen, dass die Leute schließlich andere, teurere Hautpflegeprodukte von ihnen kaufen, sobald sie von der Marke begeistert sind.

Dieses kostengünstige Einstiegsprodukt ist jetzt prominent auf der Homepage des Unternehmens zu sehen und es wird immer wieder in der Presse und in Online-Artikeln darüber gesprochen.

Es ist ein Artikel, für den Sie Zeit aufwenden können, um ihn zu bewerben, weil Sie bereits wissen, dass die Leute verrückt danach sind.

Was mich zu meinem nächsten bringt…

4. Upsells

Bei einem Upsell bieten Sie einem Kunden einen teureren Artikel an, entweder anstelle des Artikels, den er kauft, oder zusätzlich zu dem Artikel, den er kauft.

Und Upselling kann entweder auftreten:

• Vor dem Auschecken – diese sind im Allgemeinen gut für Cross-Sells oder Upgrades zu einem besseren Angebot (z. B. um ein Bundle anstelle nur des einzelnen Produkts zu erhalten).
• Nach dem Auschecken – entweder direkt nach dem Auschecken, damit sie erneut bezahlen müssen, oder über eine E-Mail-Autoresponder-Kampagne, um sie auf die nächste Verpflichtungsstufe zu bringen

Bei Upsells geht es darum, die Kunden, die Sie bereits haben, zu vermarkten und einen höheren Lebenszeitwert aus ihnen herauszuholen.

Wenn Sie Upselling erfolgreich durchführen können, haben Sie gerade ein anderes Produkt verkauft, ohne mehr zu zahlen, um diesen Kunden zu gewinnen.

5. Influencer-Marketing

Influencer in sozialen Medien können eine großartige Möglichkeit sein, etwas wirklich zum Laufen zu bringen, wenn es auf Wachstum ausgerichtet ist.

Aus verbraucherpsychologischer Sicht ist es perfekt, einen Influencer in Ihren Raum zu bekommen, um über Ihr Produkt zu sprechen oder es zu verwenden, da die Leute immer das wollen, was die populären Leute haben.

Es funktioniert noch besser, wenn es wie eine Empfehlung ist.

Willst du diese Taktik aufladen?

Wenn Sie Ihrem Influencer einen exklusiven Gutschein für sein Publikum geben, können Sie die Leute dazu motivieren, sofort zu handeln. Das wird nur Öl ins Feuer gießen!

6. Joint-Venture-Cross-Promotion

Joint-Venture-Aktionen ähneln dem Influencer-Marketing insofern, als Sie jemanden dazu bringen, über Ihr Produkt zu sprechen.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass die Person nicht jemand sein muss, der Einfluss auf soziale Medien hat. Die einzige Voraussetzung ist, dass sie bestehende Kunden oder ein Publikum hat, zu dem sie Sie befördern kann.

Im Gegenzug machen Sie im Allgemeinen eine Werbung für einige ihrer Sachen bei Ihrem Publikum.

Die andere Möglichkeit, Joint Ventures zu betreiben, besteht darin, etwas Einzigartiges zu schaffen, das Sie gemeinsam vermarkten können.

Wenn Sie beispielsweise eine Damenhandtasche haben, könnten Sie ein Joint Venture mit einem bekannten Designer eingehen und sie „Jane Doe Edition“ nennen.

7. Werben Sie in großen Facebook-Gruppen in Ihrem Zielmarkt

Meine letzte Verkaufsförderungsidee für Online-Einzelhandelsgeschäfte ist die Nutzung von Facebook-Gruppen.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels gibt es über 2,23 Milliarden aktive monatliche Nutzer auf Facebook. Die Berichte variieren, aber etwa die Hälfte dieser Personen gehört irgendeiner Art von Facebook-Gruppen an.

Sie können darauf wetten, dass es in jeder Nische, in der Sie sich befinden, eine große Facebook-Gruppe geben wird, in der sich Ihre Kunden versammeln.

Wenn Sie dort für Ihre Verkaufsförderung werben können, ist dies eine kostenlose Präsentation.

Befolgen Sie jedoch diese Regeln:

1. Wenden Sie sich zuerst an den Administrator – stellen Sie sicher, dass er damit einverstanden ist
2. Achten Sie auf Posts vom Typ „Promotion Friday“ und werben Sie dort
3. Manchmal können diese Dinge am besten funktionieren, wenn Sie es indirekt angehen – stellen Sie eine Frage, bewerben Sie ein Quiz, bewerben Sie einige Blog-Inhalte ... was auch immer funktioniert, um Besucher auf Ihre Website zurückzubringen

Sammeln Sie Ihre Verkaufsförderungsideen!

Egal, ob Sie ein traditionelles Einzelhandelsgeschäft oder ein Online-Einzelhandelsgeschäft sind, ich hoffe, diese Verkaufsförderungsideen haben Ihnen etwas Munition gegeben.

Jetzt liegt es an Ihnen, diese Ideen zusammenzutragen und sie eine nach der anderen umzusetzen!