Idées de promotion des ventes pour les magasins de détail en ligne

En ce qui concerne les idées de promotion des ventes pour les magasins de détail, vous pouvez consulter n'importe quelle liste en ligne et obtenir des centaines d'idées. Mais qu'est-ce qui stimule spécifiquement les ventes des magasins de détail en ligne ?

La formule est la même mais différente aussi.

Une bonne idée de promotion des ventes fera ces choses :

1. Attirez les clients
2. Augmenter les profits
3. Accroître la notoriété globale

Bien que cet article se concentre spécifiquement sur les magasins en ligne, vous pouvez toujours utiliser ces idées de promotion des ventes pour les magasins de détail également.

7 idées de promotion des ventes pour les magasins de détail en ligne

Beaucoup de choses qui ouvriraient des portes avec un flot de clients dans le monde hors ligne fonctionnent tout aussi bien en ligne. Vous avez juste besoin d'une manière créative de les appliquer à un public virtuel.

Les 7 idées suivantes vous aideront à tirer le meilleur parti de votre promotion des ventes.

1. Organisez un cadeau (mais pas n'importe lequel, un cadeau conçu pour stimuler les ventes)

Les cadeaux sont un excellent moyen de développer rapidement votre liste de diffusion.

Mais si vous voulez qu'ils fonctionnent comme un outil de marketing, vous devez également penser au retour sur investissement.

Il ne sert à rien d'amener 1000 participants à un concours et tous sont des ratés.

RafflePress est un outil pratique que vous pouvez utiliser pour générer votre page de cadeaux.

Il y a quelques points que vous devez garder à l'esprit lors de la configuration et de l'exécution de votre cadeau :

1. Choisissez le bon prix - vous devez choisir quelque chose qui résonnera avec votre client cible, pas seulement une carte-cadeau Amazon ou un iPad pour le plaisir.
2. Utilisez le bon libellé - une bonne page de cadeaux aura un crochet, une raison pour laquelle ils devraient entrer, déclencher leurs désirs et leur dire quoi faire.
3. Tirez parti des médias sociaux - donnez à vos participants des entrées supplémentaires lorsqu'ils partagent votre publication de cadeau, c'est important.
4. Parrainages de récompense - offrez des prix pour les parrainages réussis d'autres participants, vous pouvez leur faire débloquer des réductions de coupon après avoir parrainé un certain nombre de personnes, des prix ou toute autre chose que vous proposez. C'est la clé pour que votre cadeau devienne viral.
5. Ne le lancez pas trop longtemps - un bon concours est celui qui a une date de fin proche, mais ne soyez pas trop court non plus. Vous avez besoin de temps pour que les actions de parrainage aient lieu. En moyenne, 2-3 semaines est une grande longueur.
6. Entrées bonus - RafflePress vous permet de donner facilement aux gens des entrées bonus pour faire des choses virales comme partager le cadeau sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen d'aider à passer le mot.
7. Faites la promotion - lancez votre cadeau en vous adressant à tous les réseaux auxquels vous pouvez penser. Si vous voulez qu'il devienne viral, vous devez mettre les chantiers durs pour le lancer. Tirez parti de votre public et des autres auxquels vous avez accès.

Suivez ces règles et il est également difficile d'échouer avec votre cadeau.

2. Soyez plus intelligent avec vos offres de coupons

Les coupons sont un moyen fantastique de développer votre magasin. En utilisant un outil de plugin de coupon WooCommerce, vous pouvez exécuter toutes sortes d'offres intéressantes au-delà de ce que vous feriez normalement dans une boutique WooCommerce.

Lorsque vous exécutez une offre de coupon, vous devez réfléchir à la manière de la rendre intéressante pour le client.

L'utilisation de promotions ennuyeuses basées sur un pourcentage fixe ne suffit plus dans ce monde de courtes durées d'attention.

Vous devez être :

• Spécifique – attirez directement un sous-ensemble de clients
• Visuel - ils ont besoin de voir ce qu'ils obtiennent

Plus vous pouvez être précis avec vos promotions, mieux c'est.

Par exemple. au lieu de "30 % de réduction sur les coffrets TV", essayez "Achetez n'importe quel coffret TV et obtenez un deuxième à MOITIÉ PRIX !"

De même, montrez-leur exactement ce qu'ils obtiennent. Cela peut être aussi simple qu'un graphique illustrant le point dans vos supports marketing.

3. Produits d'appel

Le terme «produits d'appel» vient des magasins de détail traditionnels et fait référence à la vente d'articles au prix coûtant (ou à peu près, ou même en dessous!) Afin d'attirer les gens dans le magasin. Pour les magasins discount en particulier, c'est l'un des plus gros outils de leur sac à malice.

Alors, comment les produits d'appel peuvent-ils vous aider en tant qu'idée de promotion des ventes en tant que boutique en ligne ?

Lorsque vous exploitez une boutique en ligne, il peut être utile de créer un produit d'appel, un produit bon marché, qui agira comme un déclencheur pour amener les gens sur votre site Web.

À quoi avez-vous accès et dont vos clients deviennent absolument fous ? Parcourez votre catalogue pour les articles à faible coût et à volume élevé. Ceux-ci seront vos meilleurs candidats pour les produits d'appel.

Par exemple, j'ai eu une fois un client consultant qui vendait des produits de soin de la peau. Ses produits les plus rentables étaient plus chers, mais elle a introduit un déodorant biologique à faible coût.

À l'origine, elle était hésitante à ce sujet parce qu'elle ne gagnait pas grand-chose et qu'il lui fallait du temps pour promouvoir des produits avec de meilleures marges.

Immédiatement, il a commencé à voler des étagères, les gens en étaient ravis. Il était clair qu'elle avait touché quelque chose qui attirait l'attention des gens.

Ce qu'elle a fait ensuite était impressionnant. Elle s'y est penchée. Au lieu de s'en tenir à sa conviction que c'était une perte de temps de promouvoir ce produit, ils le font fortement parce qu'ils savent que les gens finiront par acheter d'autres articles de soin de la peau plus chers une fois qu'ils seront accros à la marque.

Ce produit d'entrée à bas prix figure désormais en bonne place sur leur page d'accueil et on en parle toujours dans la presse et les articles en ligne.

C'est un article que vous pouvez passer du temps à promouvoir car vous savez déjà que les gens en deviennent fous.

Ce qui m'amène à mon prochain…

4. Ventes incitatives

Une vente incitative consiste à proposer à un client un article plus cher, soit à la place de celui qu'il achète, soit en plus de celui qu'il achète.

Et la vente incitative peut se produire soit :

• Avant le paiement - ceux-ci sont généralement bons pour les ventes croisées ou les mises à niveau vers une meilleure offre (par exemple, obtenez un lot au lieu d'un seul produit)
• Après le paiement - soit directement après le paiement afin qu'il doive payer à nouveau, soit via une campagne de répondeur automatique par e-mail pour le faire passer au niveau d'engagement suivant

Les ventes incitatives consistent à faire du marketing auprès des clients que vous avez déjà et à en tirer plus de valeur à vie.

Si vous pouvez vendre avec succès, vous venez de vendre un autre produit sans payer plus pour acquérir ce client.

5. Marketing d'influence

Les influenceurs sur les réseaux sociaux peuvent être un excellent moyen de faire décoller quelque chose s'il est sur le point de se développer.

Obtenir un influenceur dans votre espace pour parler ou utiliser votre produit est parfait du point de vue de la psychologie du consommateur, car les gens veulent toujours ce que les gens populaires ont.

Cela fonctionne encore mieux quand c'est comme une recommandation.

Vous voulez booster cette tactique ?

Si vous donnez à votre influenceur un coupon exclusif pour donner à son public, vous pouvez motiver les gens à agir immédiatement. Cela ne fera que jeter de l'huile sur le feu !

6. Promotion croisée en coentreprise

Les promotions de coentreprise sont similaires au marketing d'influence en ce sens que vous demandez à quelqu'un d'autre de parler de votre produit.

La principale différence est que la personne n'a pas besoin d'être quelqu'un d'influent sur les médias sociaux, la seule exigence est qu'elle ait des clients existants ou un public auprès duquel elle peut vous promouvoir.

En retour, vous ferez généralement la promotion de certains de leurs produits auprès de votre public.

L'autre façon de créer une coentreprise est de créer quelque chose d'unique que vous pouvez co-marquer.

Si vous avez un sac à main pour femme, par exemple, vous pouvez créer une joint-venture avec un designer bien connu et l'appeler "Jane Doe Edition".

7. Faites la promotion dans de grands groupes Facebook sur votre marché cible

Ma dernière idée de promotion des ventes pour les magasins de détail en ligne consiste à tirer parti des groupes Facebook.

Au moment de la rédaction de cet article, il y a plus de 2,23 milliards d'utilisateurs mensuels actifs sur Facebook. Les rapports varient, mais environ la moitié de ces personnes appartiennent à des groupes Facebook quelconques.

Vous pouvez à peu près parier que quel que soit le créneau dans lequel vous vous trouvez, il y aura un grand groupe Facebook où vos clients se rassembleront.

Si vous pouvez promouvoir votre promotion des ventes là-bas, c'est une exposition gratuite.

Suivez ces règles cependant:

1. Vérifiez d'abord avec l'administrateur - assurez-vous qu'il est d'accord
2. Recherchez les publications de type "Promotion Friday" et faites-en la promotion
3. Parfois, ces choses peuvent mieux fonctionner si vous les approchez indirectement - posez une question, faites la promotion d'un quiz, faites la promotion du contenu d'un blog... tout ce qui fonctionne pour ramener les visiteurs sur votre site

Rassemblez vos idées de promotion des ventes !

Que vous soyez un magasin de détail traditionnel ou un magasin de détail en ligne, j'espère que ces idées de promotion des ventes vous ont donné des munitions.

Maintenant, c'est à vous de rassembler ces idées et de commencer à les exécuter une par une !