أفكار ترويج المبيعات لمتاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بأفكار ترويج المبيعات لمتاجر البيع بالتجزئة ، يمكنك البحث عن أي قائمة على الإنترنت والحصول على مئات الأفكار. ولكن ما الذي يدفع على وجه التحديد مبيعات متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت؟

الصيغة هي نفسها ولكنها مختلفة أيضًا.

فكرة ترويج المبيعات الجيدة ستفعل هذه الأشياء:

1. جذب العملاء
2. زيادة الأرباح
3. زيادة الوعي العام

بينما يركز هذا المنشور بشكل خاص على المتاجر عبر الإنترنت ، لا يزال بإمكانك استخدام أفكار ترويج المبيعات هذه لمتاجر البيع بالتجزئة أيضًا.

7 أفكار ترويج مبيعات خرق الباب لمتاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

العديد من الأشياء التي من شأنها أن تفتح الأبواب مع تدفق العملاء في العالم غير المتصل تعمل أيضًا عبر الإنترنت أيضًا. أنت فقط بحاجة إلى طريقة إبداعية لتطبيقها على جمهور افتراضي.

ستساعدك الأفكار السبعة التالية على تحقيق أقصى استفادة من ترويج المبيعات.

1. تقديم هبة (ولكن ليس فقط أي هدايا قديمة ، فهي مصممة لزيادة المبيعات)

الهبات طريقة رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة.

ولكن إذا كنت تريد منهم أن يعملوا كأداة تسويقية ، فعليك التفكير في عائد الاستثمار أيضًا.

ليس من الجيد الحصول على 1000 مشارك في الهبة وجميعهم فاشلون.

RafflePress هي أداة مفيدة يمكنك استخدامها لإنشاء صفحة الهبات الخاصة بك.

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إعداد الهبة وتشغيلها:

1. اختر الجائزة المناسبة - تحتاج إلى اختيار شيء سيكون له صدى لدى عميلك المستهدف ، وليس مجرد بطاقة هدايا أمازون أو جهاز iPad من أجل ذلك.
2. استخدم الصياغة الصحيحة - سيكون لصفحة الهبات الجيدة خطاف ، وهو سبب لدخولهم ، وإثارة رغباتهم وإخبارهم بما يجب عليهم فعله.
3. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي - امنح المشاركين إدخالات إضافية عندما يشاركون منشورك الهبات ، هذا مهم.
4. إحالات المكافآت - تقديم جوائز للإحالات الناجحة للمتسابقين الآخرين ، يمكنك جعلهم يفتحون خصومات القسيمة بعد إحالة عدد معين من الأشخاص أو الجوائز أو أي شيء آخر توصلت إليه. هذا هو المفتاح لجعل هباتك فيروسية.
5. لا تقم بتشغيلها لفترة طويلة - المسابقة الجيدة هي التي لها تاريخ انتهاء قريب ، ولكن لا تقصرها أيضًا. أنت بحاجة إلى وقت حتى تتم إجراءات الإحالة. في المتوسط ​​، 2-3 أسابيع هي مدة كبيرة.
6. إدخالات المكافأة - يتيح لك RafflePress بسهولة منح الأشخاص إدخالات إضافية للقيام بأشياء فيروسية مثل مشاركة الهبات على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها طريقة رائعة للمساعدة في نشر الكلمة.
7. الترويج - ابدأ هباتك من خلال الوصول إلى كل شبكة قد تفكر فيها. إذا كنت تريد أن تصبح فيروسية ، فأنت بحاجة إلى وضع ساحات صلبة لبدء تشغيلها. استفد من جمهورك والآخرين الذين يمكنك الوصول إليهم.

اتبع هذه القواعد ومن الصعب أن تفشل في هباتك أيضًا.

2. كن أكثر ذكاءً مع صفقات القسيمة الخاصة بك

الكوبونات طريقة رائعة لتنمية متجرك. باستخدام أداة البرنامج المساعد لكوبونات WooCommerce ، يمكنك تشغيل جميع أنواع الصفقات المثيرة للاهتمام بخلاف ما كنت تديره عادةً في متجر WooCommerce.

عندما تدير صفقة قسيمة ، عليك التفكير في كيفية جعلها ممتعة للعميل.

إن استخدام العروض الترويجية القائمة على النسبة المئوية الثابتة المملة لا يقطعها بعد الآن في هذا العالم من فترات الاهتمام القصيرة.

يجب أن تكون:

• محدد - جذب مباشرة إلى مجموعة فرعية من العملاء
• بصري - إنهم بحاجة لمعرفة ما يحصلون عليه

كلما كان بإمكانك أن تكون أكثر تحديدًا مع عروضك الترويجية ، كان ذلك أفضل.

على سبيل المثال. بدلاً من "خصم 30٪ على مجموعات صناديق التلفزيون" ، جرب "اشترِ أي جهاز استقبال تلفزيوني واحصل على نصف سعر ثانٍ!"

وبالمثل ، أظهر لهم بالضبط ما يحصلون عليه. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل الرسم الذي يوضح النقطة في المواد التسويقية الخاصة بك.

3. قادة الخسارة

يأتي مصطلح "قادة الخسارة" من متاجر البيع بالتجزئة التقليدية من الطوب والملاط ويشير إلى بيع العناصر بسعر التكلفة (أو بالقرب منها ، أو حتى أقل!) من أجل جذب الناس إلى المتجر. بالنسبة لمتاجر التخفيضات على وجه الخصوص ، فهي واحدة من أكبر الأدوات في حقيبة الحيل الخاصة بهم.

فكيف يمكن لقادة الخسارة مساعدتك كفكرة ترويج للمبيعات كمتجر عبر الإنترنت؟

عندما تقوم بتشغيل متجر على الإنترنت ، يمكن أن يساعد ذلك في إنشاء قائد خسارة ، منتج رخيص ، يعمل بمثابة سلك رحلة لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

ما الذي يمكنك الوصول إليه بحيث يصاب عملاؤك بالجنون تمامًا. ابحث في الكتالوج الخاص بك عن العناصر منخفضة التكلفة وعالية الحجم. سيكون هؤلاء هم المرشحون الرئيسيون لقادة الخسارة.

على سبيل المثال ، كان لدي عميل استشاري قام ببيع منتجات العناية بالبشرة. كانت منتجاتها الأكثر ربحية أعلى سعراً ، لكنها قدمت مزيل عرق عضوي منخفض التكلفة.

في الأصل كانت لديها رأيان حيال ذلك لأنها لم تجني الكثير منه واستغرق الأمر وقتًا طويلاً للترويج للمنتجات ذات هوامش ربح أفضل.

على الفور بدأ في التحليق من على الرفوف ، كان الناس يهتمون به. كان من الواضح أنها تصطدم بشيء جذب انتباه الناس.

ما فعلته بعد ذلك كان مثيرا للإعجاب. انحنى إليه. بدلاً من التمسك بإيمانها بأن الترويج لهذا المنتج كان مضيعة للوقت ، فإنهم يروجون له بشكل كبير لأنهم يعرفون أن الناس في النهاية يذهبون لشراء عناصر أخرى للعناية بالبشرة أكثر تكلفة منهم بمجرد أن يتم ربطهم بالعلامة التجارية.

يظهر منتج الإدخال منخفض التكلفة هذا الآن بشكل بارز على صفحتهم الرئيسية ويتم التحدث عنه دائمًا في الصحافة والمقالات عبر الإنترنت.

إنه عنصر يمكنك قضاء بعض الوقت في الترويج له لأنك تعلم بالفعل أن الناس يشعرون بالجنون بسببه.

وهو ما يقودني إلى المرحلة التالية ...

4. Upsells

الارتقاء بالصفقة هو المكان الذي تقدم فيه للعميل سلعة أغلى ثمناً إما بدلاً من العنصر الذي يشترونه أو بالإضافة إلى العنصر الذي يشترونه.

ويمكن أن يحدث البيع الزائد إما:

• قبل إتمام الدفع - تعد هذه المنتجات جيدة بشكل عام لعمليات البيع العابر أو الترقية إلى صفقة أفضل (على سبيل المثال ، الحصول على حزمة بدلاً من منتج واحد فقط)
• بعد تسجيل الخروج - إما مباشرة بعد تسجيل المغادرة حتى يتعين عليهم الدفع مرة أخرى ، أو عبر حملة الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني للوصول بهم إلى مستوى الالتزام التالي

تتعلق Upsells بالتسويق للعملاء الذين لديك بالفعل والحصول على المزيد من القيمة الدائمة منهم.

إذا تمكنت من زيادة المبيعات بنجاح ، فقد قمت للتو ببيع منتج آخر دون دفع المزيد للحصول على هذا العميل.

5. التسويق المؤثر

يمكن أن يكون المؤثرون في وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لجعل شيء ما ينطلق حقًا إذا كان مستعدًا للنمو.

يعد الحصول على مؤثر في مساحتك للتحدث عن منتجك أو استخدامه أمرًا مثاليًا من وجهة نظر علم نفس المستهلك لأن الناس يريدون دائمًا ما يمتلكه الأشخاص المشهورون.

إنه يعمل بشكل أفضل عندما يكون مثل التوصية.

تريد أن تشحن هذا التكتيك؟

إذا أعطيت المؤثر قسيمة حصرية لمنح جمهوره ، يمكنك تحفيز الناس على اتخاذ إجراء على الفور. هذا سوف يصب الوقود على النار!

6. الترويج المشترك للمشاريع المشتركة

تشبه العروض الترويجية للمشاريع المشتركة التسويق المؤثر من حيث أنك تجعل شخصًا آخر يتحدث عن منتجك.

الاختلاف الرئيسي هو أن الشخص لا يجب أن يكون شخصًا مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، والشرط الوحيد هو أن يكون لديه عملاء حاليين أو جمهور يمكنهم الترويج له.

في المقابل ، ستقوم عمومًا بالترويج لبعض محتوياتها لجمهورك.

الطريقة الأخرى التي يمكنك من خلالها القيام بالمشروع المشترك هي من خلال إنشاء شيء فريد يمكنك من خلاله المشاركة في العلامة التجارية.

إذا كان لديك حقيبة يد نسائية ، على سبيل المثال ، يمكنك القيام بمشروع مشترك مع مصمم معروف وتسميها "إصدار جين دو".

7. قم بالترويج في مجموعات الفيسبوك الكبيرة في السوق المستهدف

كانت فكرة ترويج المبيعات الأخيرة لمتاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت هي الاستفادة من مجموعات Facebook.

في وقت كتابة هذا التقرير ، كان هناك أكثر من 2.23 مليار مستخدم نشط شهريًا على Facebook. تختلف التقارير ولكن ما يقرب من نصف هؤلاء الأشخاص ينتمون إلى مجموعات Facebook من نوع ما.

يمكنك أن تراهن إلى حد كبير على أنه بغض النظر عن المكان الذي تتواجد فيه ، ستكون هناك مجموعة كبيرة على Facebook حيث يتجمع عملاؤك.

إذا كان بإمكانك الترويج لترويج المبيعات الخاص بك ، فهناك عرض مجاني.

اتبع هذه القواعد على الرغم من:

1. تحقق مع المسؤول أولاً - تأكد من أنهم موافقون عليه
2. ابحث عن منشورات من نوع "ترويج الجمعة" وقم بالترويج هناك
3. في بعض الأحيان ، يمكن أن تعمل هذه الأشياء بشكل أفضل إذا تعاملت معها بشكل غير مباشر - اطرح سؤالاً ، أو روّجت لمسابقة ، أو روّجت لبعض محتوى المدونة .. أيًا كان ما ينجح في إعادة الزائرين إلى موقعك

اجمع أفكار ترويج المبيعات الخاصة بك!

سواء كنت متجرًا تقليديًا للبيع بالتجزئة أو متجرًا للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، آمل أن تكون أفكار ترويج البيع هذه قد منحتك بعض الذخيرة.

الآن انتهى الأمر إليك ، اجمع هذه الأفكار معًا وابدأ في تنفيذها واحدة تلو الأخرى!