Cómo 500 especialistas en marketing están aprovechando el equipo de compra de Instagram [datos]

¿Alguien recuerda los días en que todo lo que veíamos en Instagram eran fotos mal iluminadas que tomaban nuestros amigos y memes que no queríamos que nuestros padres vieran en Facebook? Efectivamente, nos hemos ido por mucho tiempo desde entonces.

El sistema ha evolucionado desde un sistema social básico para compartir gráficos hasta una curación de contenido que genera ingresos. Con la adición de los recursos de compras de Instagram, se está orientando más hacia el comercio electrónico y menos hacia el elemento social.

Entonces, ¿qué significa eso necesariamente para las marcas? Encuestamos a más de 500 vendedores para aprender mucho más sobre su sistema de Instagram. Descubra a continuación lo que averiguamos en relación con las aplicaciones de adquisición de la plataforma social.

Los beneficios y problemas adicionales del equipo de compras de Instagram

Cuando les preguntamos a los especialistas en marketing cuál era el beneficio más significativo de trabajar con las aplicaciones de compra de Instagram, su respuesta número 1 fue la mayor capacidad de descubrimiento de artículos.

En el pasado, los compradores tenían que navegar al sitio de una marca para obtener productos o servicios de asistencia. Hoy pueden aprender todo lo que necesitan saber al respecto. Además, el atributo de "lista de deseos" de Instagram también permitirá a los usuarios conservar las soluciones que les gustan en una carpeta específica de la aplicación.

Recurso de impresión

La segunda gran recompensa es la experiencia de navegación simplificada. Faltan los días en los que tiene que abandonar la aplicación para realizar la inversión. Puede leer un fabricante y realizar una inversión, todo al mismo tiempo. Esto significa un curso de acción más agradable para los compradores, que puede conducir a más compras de modelos.

Otro beneficio importante que le ofrece el equipo de compras de Instagram es la forma de enamorarse sin esfuerzo de personas influyentes.

En este momento, los creadores pueden etiquetar muy fácilmente los productos que publicitan y comercializan y enviar a los visitantes al instante a la página web de la tienda de la marca.

Además, Instagram actualmente está probando un plan de afiliados, en el que los influencers tienen su página de tienda personal.

Esto permite a los compradores encontrar fácilmente los productos sugeridos por sus influencers favoritos y realizar una compra sin problemas.

Ahora, sobre las obstrucciones no tan grandes de las aplicaciones de compra de Instagram.

El detalle más importante del que se quejaron los especialistas en marketing encuestados son los problemas de la cadena de suministro después de varias compras. Desde la pandemia, este ha sido un obstáculo común para muchas empresas, ya que las empresas ofrecen retrasos de treinta días o años.

Otro problema al que se enfrentan los empresarios es que no obtienen suficientes ingresos al utilizar los instrumentos de compra de Instagram o al obtener acceso a funciones seleccionadas.

El 37 % de los vendedores también se quejó de los gastos de promoción de Instagram, que actualmente es del 5 % por cada envío, o un precio fijo de $0,40 para envíos de $8,00 o menos. Para las marcas, este es un costo adicional que podrían evitar al dirigir a los visitantes del sitio a su página web.

Otro problema importante es la pérdida de información personal. Cuando Instagram sirve como plataforma de parada a parada, las modelos pueden deshacerse de datos útiles para informar a los métodos futuros previsibles.

Ahora que conoce los pros y los contras de los equipos de navegación, analicemos cómo los emplean los empresarios.

Cómo los empresarios aprovechan las aplicaciones de compras de Instagram

De los especialistas en marketing que encuestamos en nuestro blog de HubSpot Investigate, el 32 % actualmente aprovecha Instagram Outlets en su táctica de marketing en Internet y el 48 % programa aumentar sus gastos en 2022.

Aunque algunas marcas intentaron comprar herramientas tan pronto como se lanzó, muchas otras se están sumergiendo ahora. De hecho, el 36% de los empresarios expandirá su inversión en las tiendas de Instagram por primera vez este año.

Mientras tanto, el 14% de los especialistas en marketing priorizarán las tiendas de Instagram por encima de todas las demás opciones en 2022.

Sin embargo, un único punto a tener en cuenta es que, en comparación con todas las funciones disponibles en Instagram, los especialistas en marketing dicen que sus aplicaciones de compras realmente no brindan un ROI superior cuando se trata de clientes potenciales. El envío de material y el título permanecen presentes mucho mejores efectos.

Dicho esto, aunque puede que no sea excelente para generar prospectos calificados, podría funcionar bien para desarrollar otros planes de marketing.

De todas las funciones de compra disponibles en Instagram (pestaña Comprar, etiquetado de productos o servicios, guías, compras en vivo), la pestaña Comprar es el dispositivo más utilizado por el 47 % de los especialistas en marketing encuestados.

Sin embargo, en condiciones de ROI, está en el lugar #2. ¿Qué hay encima? Compras de Instagram de creadores, que permite a los influencers etiquetar los productos y soluciones que están utilizando en una imagen o película.

En cuanto a la compra de recursos por formato: parece que la navegación interna, la navegación de Historias y la compra de Guías se utilizan en la misma cantidad por aproximadamente 1 de cada 3 empresarios.

Cómo se lanzan los productos de Marketers Solution en Instagram

Una de las conclusiones más emocionantes de nuestra exploración es que, para muchas marcas, las herramientas de compras de Instagram son su única plataforma de comercio electrónico.

De hecho, el 41% de los empresarios encuestados reportaron que la mayoría de las marcas con las que trabajan utilizan exclusivamente las herramientas de navegación de la plataforma. El otro 59% dice que sus marcas tienen una existencia fuera de la red social a través de una página de comercio electrónico.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo influye el equipo de compras de Instagram en el inicio de un producto? Uno de cada 4 empresarios afirma que es sustancialmente mejor iniciar un producto exclusivamente en el sistema.

De hecho, el 83% de los especialistas en marketing encuestados dicen que han trabajado con un modelo que lanzó una solución completamente en la plataforma.

Por el contrario, el 15 % dice que lanzar un producto, servicio o soporte únicamente en Instagram es incluso peor que lanzarlo en otros lugares.

Hemos alineado una gran cantidad enumerada aquí. Un único punto que es único es que muchos más vendedores se comprometerán con las herramientas de compra de Instagram que con las anteriores. Lo que funciona bien para un modelo en particular podría no funcionar para otro, según los espectadores, la audiencia y más.

Por lo tanto, no tenga miedo de experimentar con todas las funciones y examine su información para determinar qué presenta el mejor retorno de la inversión para su empresa.