9 Marketingbeispiele für Produktkategorien zur eigenen Inspiration

Stellen Sie sich vor, Sie kaufen in einem Lebensmittelgeschäft ein, das keine Schilder hat, die Sie in die richtige Richtung weisen. Die Chancen stehen gut, dass Sie viel Zeit damit verbringen, durch die Gänge zu wandern, bis Sie das gefunden haben, was Sie brauchen.

Die Menschen wollen beim Einkaufen Orientierung haben und ihre Auswahl gruppiert sehen – ob Küchenutensilien, Frühstückszerealien oder Wintermäntel. Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind Produktkategorien.

Produktkategorie-Marketing hilft Ihrer Marke, sich von verwandten Artikeln abzuheben, sodass die Produkte Ihres Unternehmens im Einkaufswagen landen – ob real oder virtuell.

Lassen Sie uns Produktkategorien untersuchen, wie sie sich von der Produktklassifizierung unterscheiden, und einige Beispiele in Aktion sehen.

Ihre unterschiedlichen Angebote und Kundenpersönlichkeiten sollten die Organisation und Gruppierung Ihrer Produktkategorien leiten.

Zum Beispiel bietet Dick's Sporting Goods eine Vielzahl von Outdoor-Ausrüstung an. Um die Kunden anzuleiten, gruppieren sie Produkte in interessenbasierte Kategorien wie Angeln, Laufen und Klettern. Für Kosmetikmarken ist es auch sinnvoll, Kategorien nach Produkttyp zu organisieren, z. B. Make-up-Tools, Lidschattenpaletten und Foundation.

Produktkategorie-Marketing verstärkt, warum ein Unternehmen innerhalb dieser Produktgruppe die beste Wahl ist. Warum sollten sich Kunden für Ihr Angebot und nicht für Ihre direkten Wettbewerber entscheiden?

Die Gewinnung von Markenbekanntheit und Wertschätzung in einer Produktkategorie bedeutet größere Erträge für Ihre Marketingbemühungen. Wenn Verbraucher positive Erfahrungen mit einer bestimmten Produktkategorie machen, baut dies auch Markenvertrauen auf, das sich häufig durch den Halo-Effekt auf andere Kategorien ausdehnt .

Produktkategorien werden manchmal mit Produktklassifikationen verwechselt. Beides sind Organisationsstrategien und beide helfen, Marketingentscheidungen zu leiten, aber die Klassifizierungen sind viel weiter gefasst (denken Sie an Bedarfsartikel, Einkaufsartikel und Spezialartikel).

Werfen wir einen Blick auf neun Marketingbeispiele für Produktkategorien, um Ihre eigenen zu inspirieren.

9 Marketingbeispiele für Produktkategorien

1. Fünfzig Schönheit

Produktkategorie: High-End Foundation Make-up

Zugegeben, es hilft, die Sängerin und Wirtschaftskraft Rihanna an der Spitze zu haben. Aber Fenty Beauty hat die Idee des Foundation-Make-ups „für alle“ neu erfunden und sein Engagement für Inklusivität hat die Marke sofort zu einem Hit gemacht.

Neben der Grundierung umfassen die Fenty Beauty Face-Produkte Bronzer, Highlighter, Puder und Concealer in Farbtönen, die für jeden geeignet sind. Die Markteinführung war ein Wendepunkt für die Branche, und etablierte Marken erweiterten als Reaktion darauf ihre Palette an Grundfarben .

Warum es funktioniert: Der Erfolg von Fenty unterstreicht eine einfache Wahrheit über die Verbraucher von heute: Sie sind von Überzeugungen getrieben. Verbraucher möchten zunehmend sehen, dass Marken die Welt verbessern und gleichzeitig Gewinne erzielen. Fenty passt sich diesem Wandel an, indem es bei seinen Produktangeboten Vielfalt und Inklusion im Vordergrund hält – und Modelle in einem Spektrum von Hauttönen präsentiert.

2. Orvis

Produktkategorie: Hundebetten

Dieser in Vermont ansässige Einzelhändler ist seit 1856 ein großer Name für Fliegenfischer- und Outdoor-Ausrüstung. Aber er hat sich auch eine Produktnische mit Hundeausrüstung – und insbesondere Hundebetten – geschaffen. Die Marke zieht Menschen an, die bequeme Hundebetten für ihre pelzigen Freunde in Stilen wünschen, die ihre Wohnkultur aufwerten.

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Die Marketingbilder von Hunden, die auf Orvis-Betten schlafen oder faulenzen, reichen aus, um ein Nickerchen zu machen. Und seine sozialen Feeds sind randvoll mit unwiderstehlichen Bildern und Videos von Hunden, einschließlich Welpen in einer Hängematte.

Warum es funktioniert: Das Unternehmen hat sich eine treue Fangemeinde aufgebaut, die von der grundlegenden Überzeugung überzeugt ist, dass Haustiere wichtige Familienmitglieder sind. Orvis hat seine Website zu einer Ressource für Hundegesundheit und Verhaltensthemen gemacht und bietet eine Vielzahl von Hundebetten für Hunde aller Größen, Altersgruppen und Gesundheitsprobleme.

3. IKEA

Produktkategorie: Bettwäsche

Das Zusammenstellen ihrer Möbel mag eine schwierige Aufgabe sein, aber zumindest unterstützt Ikea auch Ihre Entspannung. Die Vermarktung ihrer Bettwäsche zeigt verspielte Laken und Drucke für die Kinder und eine Mischung aus mutigen Designs und neutralen Farben für Erwachsene. Die Produktkategorie Bettwäsche ist zusammen mit Vorhängen, Steppdecken, Kissen und Handtüchern unter „Heimtextilien“ zusammengefasst.

Eine verspielte Ikea-Werbekampagne in Großbritannien zeigte sogar Flaschenbettwäsche und -kissen und verband die Punkte zwischen einer erholsamen Nachtruhe und Gesundheit. In der aktuellen Pandemie vermarktete das Unternehmen die Idee, dass bequeme Betten unerlässlich sind – besonders wenn Ihr Bett gleichzeitig Ihr Büro ist.

Warum es funktioniert: Durch die Gruppierung einer Vielzahl von Produkten unter einem Dach – Heimtextilien – bietet Ikea eine Möglichkeit zum Up-Selling. Denn wenn Sie eine neue Matratze kaufen, brauchen Sie vielleicht auch neue Bettlaken, Kissen und Decken.

4. Swarovski

Produktkategorie: Schmuck

Seit mehr als einem Jahrhundert verleiht Swarovski Kleidern, Diademen, Schmuck, Skulpturen und sogar Luxusautos Glanz. Für seine Schmuckproduktkategorie bringt Swarovski mit einer Mischung aus modernen und klassischen Kristallhalsketten, -ohrringen, -armbändern und -uhren Luxus in greifbare Nähe.

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Es unterstützt die Markenbekanntheit mit saisonalen Kollektionen, Kooperationen mit Designern und Prominenten wie Karl Lagerfield und Penelope Cruz sowie Social-Media-Kampagnen mit Influencern.

Warum es funktioniert: Swarovski hat sein Medium Kristall mit kreativen Partnerschaften und kontinuierlicher Innovation zu neuen Höhen geführt. Es sind diese Bemühungen, die die Marke – und ihre Produkte – auch nach 125 Jahren im Geschäft frisch und aufregend halten.

5. Ziel

Produktkategorie: Lebensmittelbedarf

Target ist bekannt für seine Positionierung in allen Produktkategorien, darunter erschwingliche Mode, Elektronik und Reinigungsmittel. Obwohl die Lebensmittelabteilung kleiner ist als die der meisten Supermärkte, decken sie alle „Must-Haves“ auf jeder Einkaufsliste ab – von Milch über Salate bis hin zu Nudeln.

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Im Jahr 2019 fügte Target mit seiner Good & Gather-Linie eine eigene Marke für Lebensmittel hinzu, die gefrorene Beeren, Müsli, Snacks und Eier umfasst. Ihre Instagram-Geschichten zeigen einfache Snack- und Essensideen und zeigen Foodie-Influencer wie TikTok und Instagram-Sensationen Tabitha Browne und Lisa Lin.

Warum es funktioniert: Target nutzt Eigenmarken und exklusive Marken zu seinem Vorteil. Wenn Sie von einem Target-exklusiven Produkt – wie einem Artikel aus der Good & Gather-Linie – begeistert sind, können Sie es nirgendwo anders kaufen.

6. Taube

Produktkategorie: Hautpflege

Die 2004 gestartete „Real Beauty“-Kampagne von Dove war anderen Marken weit voraus, wenn es darum ging, Körperpositivität und Selbstakzeptanz zu fördern. Ihre Werbekampagnen für Körperlotionen und Seifen zeigen seit langem Frauen mit einer Vielzahl von Körpertypen und Hautfarben.

Rolls, Falten, Cellulite und Dehnungsstreifen werden auf seinen sozialen Kanälen stolz und schön zur Schau gestellt. Heute ist die Markenidentität für Hautpflegeprodukte ein Synonym für Selbstbewusstsein, und Körperlotionen und Seifen von Dove sind häufige Flyer auf den „Best of“-Listen für erschwingliche Hautpflege.

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Warum es funktioniert: In einer Branche, die normalerweise davon profitiert, dass Verbraucher mit ihrem Aussehen unzufrieden sind, sticht Dove mit einer Marketingstrategie hervor, die sich auf Selbstvertrauen konzentriert. Dove verleiht seiner Marke einen höheren Zweck, hinter dem die meisten Frauen – ihre Zielgruppe – stehen können.

7. Michaels

Produktkategorie: Feiertags- und Saisondekoration

Das für Heimwerker bekannte Unternehmen ist auch eine Anlaufstelle für festliche und saisonale Dekorationen. Michaels Stores verwandeln sich alle ein bis zwei Monate mit festlicher Dekoration für Frühling, Sommer, Halloween, Thanksgiving, Chanukka, Weihnachten, den 4. Juli, Mardi Gras und den Pride Month.

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Michael's leistet auch hervorragende Arbeit bei der Zusammenarbeit mit der kreativen Community. Die meisten Geschäfte bieten kostenlose Kurse, Demos und Veranstaltungen an, an denen jeder teilnehmen kann. Während der Pandemie wurden diese Kurse virtuell und boten sowohl Erwachsenen als auch Kindern ein kreatives Ventil, das sie zu Hause erkunden konnten.

Warum es funktioniert: Michael's findet ständig neue Wege, um mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten – von festlichen Displays im Geschäft bis hin zu kostenlosen Kursen und Demos. Es positioniert sich als mehr als ein Vorratsgeschäft, sondern vielmehr als eine Quelle für Spaß und Inspiration.

8. Patagonien

Produktkategorie: Umweltfreundliche Oberbekleidung

Der Slogan von Patagonia lautet „Wir sind im Geschäft, um unseren Heimatplaneten zu retten“, und die Marketingbemühungen des Unternehmens führen mit seinem Engagement für Nachhaltigkeit über alle Produktlinien hinweg. Die Website fordert die Verbraucher auf, „weniger zu kaufen“ und weist einen prominenten Abschnitt mit „Gebrauchter Ausrüstung“ auf.

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Wenn Sie die Facebook- oder Instagram-Seiten besuchen, müssen Sie ein wenig suchen, um Beiträge zu finden, die bestimmte Produkte hervorheben. Stattdessen konzentrieren sich die Feeds auf dringende Themen wie Umweltschutz und faire Arbeitspraktiken.

Warum es funktioniert: Patagonia webt seine Kernwerte effektiv in seine Marketingbotschaften ein. Wenn Sie ein neues (oder gebrauchtes) Oberbekleidungsstück kaufen müssen, wissen die Verbraucher, dass sie ein Unternehmen unterstützen, das seine negativen Auswirkungen aktiv minimiert.

9. Grove-Kollaboration

Produktkategorie: Grüne Haushaltsreiniger

Grove Collaborative ist ein weiteres Unternehmen, das sich auf Nachhaltigkeit konzentriert. Sein Ziel ist es, es den Menschen einfach und erschwinglich zu machen, grüne Haushaltsprodukte zu wählen, die ungiftig, nachhaltig und frei von Tierversuchen sind.

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Das Unternehmen bietet umweltfreundliche Reinigungsmittel an, darunter Nachfüllpackungen für konzentrierte Seife und Reinigungsmittel sowie wiederverwendbare Glasflaschen, die es in wiederkehrenden monatlichen Lieferungen verschickt.

Das Unternehmen teilt auch Ideen für Feiertagsmahlzeiten und -dekorationen und veröffentlicht monatlich einen „Sustainability Snapshot“ ihrer Umweltauswirkungen, wie z.

Warum es funktioniert: Das Marketing des Unternehmens spiegelt sein minimalistisches Ethos wider. Grove nutzt auch soziale Medien, nämlich Instagram Stories , um neue Kunden mit Produktbildern, Reinigungstipps und sogar humorvollen Videos zu gewinnen.

Jede dieser Marken hat klargestellt, wo ihre Produkte in größere Einzelhandelskategorien passen. Dies hilft ihnen, ihren besonderen Wert an Zielkunden zu vermarkten und letztendlich einen größeren Marktanteil in diesen Produktkategorien zu erlangen.