9个产品类别营销示例来激发您自己的灵感

想象一下在杂货店购物，那里没有任何指示您正确方向的标志。 很可能你会花很多时间在过道上徘徊，直到找到你需要的东西。

人们在购物时想要一种方向感，他们希望看到他们的选择组合在一起——无论是厨房工具、早餐麦片还是冬衣。 一种方法是使用产品类别。

产品类别营销可帮助您的品牌在相关商品中脱颖而出，因此您公司的产品最终会出现在购物车中——无论是真实的还是虚拟的。

让我们探索产品类别，它与产品分类有何不同，并查看一些实际示例。

您独特的产品和客户角色应该指导您的产品类别的组织和分组。

例如， Dick's Sporting Goods提供各种户外装备。 为了引导客户，他们将产品分为基于兴趣的类别，例如钓鱼、跑步和攀爬。 对于化妆品品牌，按产品类型组织类别也很有意义，例如化妆工具、眼影托盘和粉底。

产品类别营销放大了为什么公司是该组产品中的最佳选择。 为什么客户应该选择您的产品而不是您的直接竞争对手？

在一个产品类别中获得品牌认可和赞赏意味着您的营销工作可以获得更大的回报。 当消费者对特定产品类别有积极的体验时，它也会建立品牌信任，这种信任通常会通过光环效应扩展到其他类别。

产品类别有时会与产品分类混淆。 两者都是组织战略，都有助于指导营销决策，但分类要广泛得多（想想便利商品、购物商品和特色商品）。

让我们看一下九个产品类别营销示例，以激发您自己的灵感。

9个产品类别营销示例

1. 芬蒂美女

产品类别：高端粉底妆

诚然，让歌手和商业巨头蕾哈娜掌舵是有帮助的。 但 Fenty Beauty 创新了粉底妆“为所有人”的理念，其对包容性的承诺使该品牌一炮而红。

除了粉底，Fenty Beauty Face 产品还包括适合所有人的古铜色、荧光笔、散粉和遮瑕膏。 此次发布是一场行业变革，知名品牌纷纷扩大其基础颜色阵容作为回应。

为何有效： Fenty 的成功突显了当今消费者的一个简单事实：他们是受信念驱动的。 消费者越来越希望看到品牌在盈利的同时改善世界。 Fenty 通过在其产品中将多样性和包容性放在首位，并通过各种肤色的模特来与这种转变保持一致。

2. 奥维斯

产品类别：狗床

这家总部位于佛蒙特州的零售商自 1856 年以来一直在飞钓和户外装备领域享有盛誉。但他们也开辟了狗装备产品的利基市场——尤其是狗床。 该品牌吸引了希望为毛茸茸的朋友提供舒适的狗床的人，这些人的风格可以增强他们的家居装饰。

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狗在 Orvis 床上睡觉或闲逛的营销图片足以激发小睡。 它的社交信息中充斥着令人无法抗拒的狗图片和视频，包括吊床上的小狗。

工作原理：该公司建立了忠实的追随者，其基本信念是宠物是家庭的重要成员。 Orvis 已使其网站成为狗健康和行为主题的资源，他们拥有各种狗床，适用于各种大小、年龄和健康问题的狗。

3.宜家

产品类别：床上用品

将他们的家具放在一起可能是一项艰巨的任务，但至少宜家也支持您的放松。 他们的床上用品营销为孩子们展示了俏皮的床单和印花，为成人展示了大胆的设计和中性色。 床单产品类别与窗帘、被子、枕头和毛巾一起归入“家用纺织品”。

宜家在英国的一个有趣的广告活动甚至以瓶装床上用品和枕头为特色，将安宁的睡眠与健康联系起来。 在当前的大流行中，该公司宣传了舒适的床上用品是必不可少的理念——尤其是当你的床是办公室的两倍时。

工作原理：通过将各种产品组合在一个屋檐下——家用纺织品——宜家提供了一个向上销售的机会。 毕竟，如果您购买了新床垫，您可能还需要新的床单、枕头和毯子。

4.施华洛世奇

产品类别：珠宝

一个多世纪以来，施华洛世奇为礼服、头饰、珠宝、雕塑甚至豪华轿车注入了光彩。 就其珠宝产品类别而言，施华洛世奇将现代和经典水晶项链、耳环、手链和手表相结合，让奢华触手可及。

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它通过季节性系列、与 Karl Lagerfield 和 Penelope Cruz 等设计师和名人的合作以及与影响者的社交媒体活动来维持品牌知名度。

工作原理：施华洛世奇通过创造性的合作伙伴关系和持续的创新，将其媒介水晶提升到了新的高度。 即使在经营 125 年后，也正是这些努力使品牌及其产品保持新鲜和令人兴奋。

5. 目标

产品类别：杂货必需品

Target 以其在产品类别中的定位而闻名，包括平价时装、电子产品和清洁用品。 尽管它们的杂货区比大多数超市小，但它们涵盖了任何购物清单上的所有“必备品”——从牛奶到沙拉再到意大利面。

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2019 年，Target 在其 Good & Gather 系列中增加了自有品牌的杂货必需品，其中包括冷冻浆果、谷物、零食和鸡蛋。 他们的 Instagram Stories 展示了简单的零食和膳食创意，并以 TikTok 和 Instagram 名人 Tabitha Browne 和 Lisa Lin 等美食影响者为特色。

为何有效： Target 使用自有品牌和独家品牌来发挥自己的优势。 如果您迷上了 Target 独家产品（例如 Good & Gather 产品线中的商品），您将无法去其他任何地方购买它。

6.鸽子

产品类别：护肤

Dove 于 2004 年推出的“Real Beauty”活动在促进身体积极性和自我接纳方面遥遥领先于其他品牌。 他们的润肤露和香皂广告活动长期以来一直以各种体型和肤色的女性为特色。

劳斯莱斯、皱纹、橘皮组织和妊娠纹都在其社交渠道上以自豪而美丽的方式展示。 如今，它的护肤品牌标识已成为自信的代名词，而 Dove 润肤露和香皂是负担得起的护肤品“最佳”名单上的常客。

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为什么会这样：在一个通常从消费者对自己的外表感到不满意中获利的行业中，Dove 以一种以自信为中心的营销策略脱颖而出。 Dove 以其更高的目标为品牌注入活力，大多数女性——她们的目标受众——可以落后。

7.迈克尔斯

产品类别：节日和季节性装饰

这家以 DIY 闻名的公司也是假日和季节性装饰的首选之地。 Michaels 商店每个月或两个月都会在春季、夏季、万圣节、感恩节、光明节、圣诞节、七月四日、狂欢节和骄傲月进行节日装饰。

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Michael's 在与创意社区的互动方面也做得非常出色。 大多数商店都提供任何人都可以参加的免费课程、演示和活动。 在大流行期间，这些课程变成了虚拟课程，为成人和儿童提供了一个在家探索的创意渠道。

工作原理： Michael's 不断寻找新的方式与新老客户互动——从节日的店内展示到免费课程和演示。 它不仅将自己定位为一家供应商店，而且是乐趣和灵感的源泉。

8. 巴塔哥尼亚

产品类别：环保外套

Patagonia 的口号是“我们致力于拯救我们的地球家园”，公司的营销努力以对产品线可持续发展的承诺为先导。 它的网站敦促消费者“少买”，并突出显示“二手装备”部分。

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当您访问其 Facebook 或 Instagram 页面时，您必须花点时间才能找到突出特定产品的帖子。 相反，这些信息集中在紧迫的问题上，例如环境管理和公平劳动实践。

为何有效： Patagonia 有效地将其核心价值观融入其营销信息中。 当您确实需要购买一件新的（或使用过的）外套时，消费者知道他们正在支持一家公司，积极将其负面影响降至最低。

9. 格罗夫合作

产品类别：绿色家居清洁用品

Grove Collaborative 是另一家专注于可持续发展的公司。 其目标是让人们能够简单且负担得起地选择无毒、可持续和无残忍的绿色家居产品。

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该公司提供环保清洁用品，包括浓缩肥皂和洗涤剂补充装以及可重复使用的玻璃瓶，每月定期发货。

该公司还分享节日大餐和装饰的想法，并每月发布一份关于他们对环境影响的“可持续发展快照”，例如他们在垃圾填埋场中保留的一次性塑料瓶的数量。

工作原理：公司的营销反映了其极简主义精神。 Grove 还使用社交媒体，即Instagram Stories ，通过产品图片、清洁技巧甚至幽默视频来吸引新客户。

这些品牌中的每一个都明确了他们的产品适合更大的零售类别。 这有助于他们向目标客户推销其独特的价值，并最终在这些产品类别中获得更大的市场份额。