9 примеров маркетинга категорий продуктов, которые вдохновят вас

Представьте, что вы делаете покупки в продуктовом магазине, в котором нет никаких указателей, указывающих вам правильное направление. Скорее всего, вы потратите много времени, блуждая по проходам, пока не найдете то, что вам нужно.

Людям нужно чувство направления, когда они делают покупки, и они хотят видеть свои варианты, сгруппированные вместе — будь то кухонные принадлежности, сухие завтраки или зимние пальто. Один из способов сделать это — использовать категории товаров.

Маркетинг категорий продуктов помогает вашему бренду выделиться среди сопутствующих товаров, поэтому продукты вашей компании оказываются в корзине покупок — будь то реальные или виртуальные.

Давайте рассмотрим категории продуктов, чем они отличаются от классификации продуктов, и посмотрим на некоторые примеры в действии.

Ваши уникальные предложения и образы клиентов должны определять организацию и группировку категорий продуктов.

Например, Dick's Sporting Goods предлагает разнообразное снаряжение для активного отдыха. Чтобы ориентировать клиентов, они группируют товары по категориям на основе интересов, таким как рыбалка, бег и скалолазание. Для косметических брендов также имеет смысл организовать категории по типу продукта, например, инструменты для макияжа, палитры теней для век и тональный крем.

Маркетинг категорий продуктов объясняет, почему компания является лучшим выбором в этой группе продуктов. Почему клиенты должны выбрать ваше предложение, а не ваших прямых конкурентов?

Получение узнаваемости и признания бренда в категории продуктов означает большую отдачу от ваших маркетинговых усилий. Когда потребители получают положительный опыт использования определенной категории продуктов, это также создает доверие к бренду, которое часто распространяется на другие категории посредством эффекта ореола .

Категории продуктов иногда путают с классификацией продуктов . Обе являются организационными стратегиями и помогают принимать маркетинговые решения, но их классификации гораздо шире (например, товары повседневного спроса, товары для покупок и специальные товары).

Давайте взглянем на девять примеров маркетинга категорий продуктов, чтобы вдохновить вас.

9 примеров маркетинга категорий продуктов

1. Фенти Бьюти

Категория продукта: Высококачественная основа для макияжа

По общему признанию, это помогает иметь у руля певицу и влиятельную бизнес-модель Рианну. Но Fenty Beauty представила инновационную идею основы макияжа «для всех», а ее приверженность инклюзивности мгновенно сделала бренд хитом.

Помимо основы, продукты Fenty Beauty Face включают в себя бронзатор, хайлайтер, пудру и консилер в оттенках, которые подходят всем. Запуск стал трансформатором отрасли, и известные бренды в ответ расширили свою линейку базовых цветов .

Почему это работает: успех Fenty подчеркивает простую истину о сегодняшних потребителях: они руководствуются верой. Все чаще потребители хотят, чтобы бренды улучшали мир, а также получали прибыль. Fenty согласуется с этим изменением, уделяя особое внимание разнообразию и инклюзивности своих продуктов, а также предлагая модели с разными оттенками кожи.

2. Орвис

Категория продукта: Лежаки для собак

Этот розничный торговец из Вермонта с 1856 года известен в сфере рыболовных снастей и снаряжения для активного отдыха. Но они также заняли нишу продуктов с собачьим снаряжением и, в частности, собачьими лежанками. Бренд привлекает людей, которым нужны удобные собачьи лежанки для их пушистых приятелей в стиле, который украсит их домашний декор.

Источник изображения

Маркетинговых изображений собак, спящих или бездельничающих на кроватях Orvis, достаточно, чтобы вдохновить на сон. И его социальные сети переполнены неотразимыми изображениями и видео собак, в том числе щенков в гамаке.

Почему это работает: Компания приобрела лояльных поклонников благодаря фундаментальному убеждению, что домашние животные являются важными членами семьи. Orvis сделал свой сайт ресурсом для здоровья и поведения собак, и они могут похвастаться разнообразием лежаков для собак всех размеров, возрастов и проблем со здоровьем.

3. Икеа

Категория продукта: Постельные принадлежности

Собрать их мебель может быть сложной задачей, но, по крайней мере, Ikea поможет вам расслабиться. Маркетинг их постельных принадлежностей демонстрирует игривые простыни и принты для детей и сочетание смелых дизайнов и нейтральных оттенков для взрослых. Товарная категория постельного белья сгруппирована под «домашним текстилем» вместе с занавесками, одеялами, подушками и полотенцами.

Игривая рекламная кампания Ikea в Великобритании даже включала постельное белье и подушки в бутылках, связывая точки между спокойным ночным сном и здоровьем. Во время нынешней пандемии компания продвигала идею о том, что удобные постельные принадлежности необходимы, особенно когда ваша кровать служит еще и вашим офисом.

Почему это работает: сгруппировав различные товары под одной крышей — Текстиль для дома — Ikea предоставляет возможность продавать больше. В конце концов, если вы покупаете новый матрас, вам также могут понадобиться новые простыни, подушки и одеяла.

4. Сваровски

Категория продукта: Ювелирные изделия

Уже более века Swarovski придает блеск платьям, диадемам, украшениям, скульптурам и даже роскошным автомобилям. В своей категории ювелирных изделий Swarovski предлагает роскошь в пределах досягаемости, сочетая современные и классические хрустальные ожерелья, серьги, браслеты и часы.

Источник изображения

Он поддерживает узнаваемость бренда с помощью сезонных коллекций, сотрудничества с дизайнерами и знаменитостями, такими как Карл Лагерфилд и Пенелопа Крус, а также кампаний в социальных сетях с влиятельными лицами.

Почему это работает: Swarovski вывела свой хрусталь на новый уровень благодаря творческому партнерству и постоянным инновациям. Именно благодаря этим усилиям бренд и его продукция остаются свежими и привлекательными даже спустя 125 лет существования.

5. Цель

Категория продукта: Продукты первой необходимости

Target известен своим позиционированием в категориях товаров, включая доступную моду, электронику и чистящие средства. Хотя их продуктовый отдел меньше, чем в большинстве супермаркетов, они охватывают все «обязательные продукты» в любом списке покупок — от молока до салатов и пасты.

Источник изображения

В 2019 году Target добавила собственный бренд продуктов первой необходимости со своей линейкой Good & Gather, которая включает замороженные ягоды, крупы, закуски и яйца. Их Instagram Stories демонстрируют идеи легких закусок и блюд, а также рассказывают о влиятельных гурманах, таких как TikTok и сенсации Instagram Табита Браун и Лиза Лин.

Почему это работает: Target использует частные торговые марки и эксклюзивные бренды в своих интересах. Если вы подсели на эксклюзивный продукт Target — например, на предмет из их линейки Good & Gather — вы больше нигде не сможете его купить.

6. Голубь

Категория продукта: Уход за кожей

Кампания Dove «Настоящая красота», запущенная в 2004 году, намного опередила другие бренды в пропаганде бодипозитива и самопринятия. В их рекламных кампаниях лосьонов для тела и мыла уже давно участвуют женщины с самыми разными типами телосложения и цветом кожи.

Рулоны, морщины, целлюлит и растяжки — все это гордо и красиво демонстрируется в социальных сетях. Сегодня фирменный стиль компании по уходу за кожей является синонимом уверенности в себе, а лосьоны и мыло для тела Dove часто фигурируют в списках «лучших» доступных средств по уходу за кожей.

Источник изображения

Почему это работает: в отрасли, которая обычно получает прибыль от того, что потребители недовольны своей внешностью, Dove выделяется своей маркетинговой стратегией, основанной на уверенности в себе. Dove наполняет свой бренд более высокой целью, которую может поддержать большинство женщин — их целевая аудитория.

7. Майклз

Категория товара: Праздничный и сезонный декор

Компания, известная своими DIY, также является популярным местом для праздничного и сезонного украшения. Магазины Michaels преображаются каждый месяц или два с праздничным декором к весне, лету, Хэллоуину, Дню Благодарения, Хануке, Рождеству, четвертому июля, Марди Гра и Месяцу гордости.

Источник изображения

Майкл также делает исключительную работу по взаимодействию с творческим сообществом. Большинство магазинов предлагают бесплатные уроки, демонстрации и мероприятия, которые может посетить любой желающий. Во время пандемии эти классы стали виртуальными, предлагая как взрослым, так и детям творческий выход для изучения дома.

Почему это работает: Michael's продолжает находить новые способы взаимодействия с новыми и существующими клиентами — от праздничных витрин в магазине до бесплатных занятий и демонстраций. Он позиционирует себя не как магазин товаров для дома, а скорее как источник веселья и вдохновения.

8. Патагония

Категория товара: Экологичная верхняя одежда

Девиз Patagonia: «Мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету», а маркетинговые усилия компании подкрепляют ее приверженность принципам устойчивого развития во всех продуктовых линейках. Его веб-сайт призывает потребителей «покупать меньше» и занимает видное место в разделе «Подержанное снаряжение».

Источник изображения

Когда вы посещаете его страницы в Facebook или Instagram, вам нужно немного поохотиться, чтобы найти сообщения, посвященные конкретным продуктам. Вместо этого каналы фокусируются на насущных проблемах, таких как охрана окружающей среды и справедливая трудовая практика.

Почему это работает: Patagonia эффективно вплетает свои основные ценности в свои маркетинговые сообщения. Когда вам нужно купить новую (или бывшую в употреблении) верхнюю одежду, потребители знают, что они поддерживают компанию, активно минимизирующую ее негативное влияние.

9. Роща Сотрудничество

Категория продукта: Экологически чистые бытовые чистящие средства

Grove Collaborative — еще одна компания, ориентированная на устойчивое развитие. Его цель — сделать его простым и доступным для людей, чтобы они могли выбирать экологически чистые товары для дома, которые нетоксичны, экологичны и не подвергаются жестокому обращению.

Источник изображения

Компания предлагает экологически чистые чистящие средства, в том числе запасные части для концентрированного мыла и моющих средств, а также многоразовые стеклянные бутылки, которые она ежемесячно отправляет ежемесячно.

Компания также делится идеями для праздничных блюд и украшений и выпускает ежемесячный «Снимок устойчивого развития» о своем воздействии на окружающую среду, например, о количестве одноразовых пластиковых бутылок, которые они не выбрасывают на свалки.

Почему это работает: маркетинг компании отражает ее дух минимализма. Grove также использует социальные сети, а именно Instagram Stories , для привлечения новых клиентов с помощью изображений продуктов, советов по уборке и даже юмористических видеороликов.

Каждый из этих брендов разъяснил, какое место их продукция занимает в более крупных розничных категориях. Это помогает им продвигать свою особую ценность для целевых клиентов и, в конечном итоге, завоевывать большую долю рынка в этих категориях продуктов.