WordPress'teki reklamlar için açılış sayfaları nasıl kişiselleştirilir

Pazarlamada 1 numaralı kural: Kimse sizi ve markanızı umursamıyor!

Reklam trafiğiniz açılış sayfanıza, hatta düzenine, resimlerine ve metinlerine bakmıyor. Ziyaretçileriniz markanızı umursamıyor bile. Aradıkları şey, onların özel sorunlarını veya ihtiyaçlarını çözmek için sunduğunuz değerdir. Reklamınızı tıklayıp açılış sayfanıza ulaştıklarında, yalnızca aradıkları şeye odaklanacaklar. Bu birkaç saniye, bir müşterinin markanızla olan ömür boyu yolculuğundaki en kritik nokta olabilir. Doğru sinyalleri göndermeyi başarırsanız, ziyaretçi sayfanızı biraz daha uzun süre keşfetmeyi seçecektir. Umarım, daha fazla sayfaya geçerler ve harekete geçirici mesajınızı tıklarlar. Açılış sayfanızın kritik ilk sinyallerinin verimliliğini en üst düzeye çıkarmanın tek yolu alaka düzeyidir. Açılış sayfanız ziyaretçinizin özel ihtiyaçlarıyla ne kadar alakalı olursa, sitenizde daha fazla zaman geçirme ve ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıkları o kadar yüksek olur. Ve işte açılış sayfanızı reklamlar için kişiselleştirmenin önemi geliyor!

Bu makalede, reklam ziyaretçilerinin katılım oranını en üst düzeye çıkarmak için açılış sayfanızda kullanabileceğiniz WooCommerce için web sitesi kişiselleştirme hakkında bazı ipuçlarını keşfedeceğiz. Reklamlar için açılış sayfalarını kişiselleştirmeye giden kritik unsurları ve kişiselleştirme sürecini nasıl otomatikleştirebileceğimizi daha ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Herkese uyan tek boyutlu reklam açılış sayfanızdan kim nefret ediyor?

1- Google

Reklam trafiğiniz açılış sayfanıza bile ulaşmadan Google, bir reklama düşük bir puan vererek genel açılış sayfaları için sert cezalar verir. Aslında, reklam YG'nize ilk ve anında zarar veren site ziyaretçisi değil, Google'dır. Anahtar kelimenize yüksek bir teklif yatırsanız veya yüksek bir alan otoriteniz olsa bile, Google'ın önemsediği şey kitleniz ve açılış sayfanızın onlara alakalı içerik sunup sunmadığıdır.

2- Reklam ziyaretçiniz

Her şeyin metalaştırılmaya çalışıldığı ve bu doyumsuz açlığın artık internet ve sosyal medyanın gücüyle donatıldığı bir toplumda yaşıyoruz. Reklam ziyaretçileriniz artık internette gezinme, reklamlar, tıklama tuzağı ve her türlü satış konuşması konusunda on yıllık bir deneyime sahip. Ortalama bir ziyaretçi 5 reklamı ctrl-tıklayabilir, birkaç saniye içinde düzenleyebilir ve tarayabilir ve adaylarını seçebilir. Genel bir açılış sayfanız varsa, ziyaretçinizi genel bir WordPress şablonu tarafından desteklenen soğuk bir karşılama mesajıyla karşılarsınız. Güzel bir sert sıçrama, karşılığında alacağınız şey olacaktır.

Reklamlar için açılış sayfalarını neden kişiselleştirmelisiniz?

Her bir reklam ziyaretçisinin kendine özgü kişisel ve bağlamsal özelliklerinin yanı sıra belirli tercihleri ​​vardır. Elbette, bu değişkenler sitenizde ne görmeyi beklediklerini etkileyecektir. Aslında, tüketicilerin %81'lik çoğunluğu, işletmelerin ihtiyaçlarını kavrayacağını ve uygun zaman ve yerde ilgili ürün ve hizmetleri sunacağını tahmin ediyor.

Spesifik özelliklerini ve özelliklerini dikkate aldığımızı müşterilerimize iletmenin en iyi yolu, özelleştirilmiş çözümler sunmaktır. Ziyaretçilere tam olarak istedikleri veya ihtiyaç duydukları şeyi sunmak, katılım ve dönüşüm oranını daha da artırabilecek olumlu bir psikolojik etkiye sahip olacaktır.

İyi kişiselleştirme, iyi segmentasyondur

WordPress için web sitesi kişiselleştirmesi hassas bir konudur ve yalnızca doğru şekilde yapıldığında etkilidir. Araştırma, odaklanma ve pazarlama teknolojisi gerektirir - aksi takdirde, açılış sayfanıza genel olmaktan daha fazla zarar veren, ortalamanın altında bir kişiselleştirme elde edersiniz!

Reklamlar için açılış sayfalarını kişiselleştirmeye başlamadan önce, ödevinizi yapmalı ve belirlediğiniz hedeflere ve müşterilerden beklediğiniz değerlere göre işletmeniz için bir anlam ifade eden farklı müşteri segmentleri bulmalısınız. Web sitenizin hunileri, pazar araştırması ve rekabet analiziyle ilgili araştırmanıza dayanarak, reklam açılış sayfanızın en önemli ziyaretçisinin kişiliğini/kişilerini oluşturabilirsiniz. Ardından, tüm çabanızı bu segment için açılış sayfasını kişiselleştirmeye odaklayabilirsiniz. İşte size rehberlik edecek bazı örnekler:

• Belirli kullanıcı türleri: İlk kez gelen bir misafir mi? Geri dönen bir ipucu? Yoksa sadık bir müşteri mi?
• Coğrafi konum ziyaretçileri:
  Belirli bir yerden/yerlerden gelen ziyaretçiler sizin için daha mı önemli?
• Belirli bir kaynaktan gelen ziyaretçiler:
  Belirli bir kaynaktan (web sitesi, sosyal medya vb.) gelen ziyaretçileri daha mı önemsiyorsunuz?
• Özel UTM kampanyası:
  Örneğin, UTM parametrelerini kullanarak belirli bir pazarlama kampanyasının ziyaretçileri için deneyimi kişiselleştirmek ister misiniz?
• Belirli site içi etkinlik gösteriliyor :
  Web sitenizdeki belirli sayfaları daha önce ziyaret etmiş olanları hedeflemek ister misiniz?
• Açılış sayfanızda belirli davranışlar sergileyen ziyaretçiler:
  Sayfanızda belirli bir süre geçirmelerini veya sayfanızdan çıkmaya çalışmasını umursar mısınız?
• Geçmişteki alışveriş davranışı:
  Web sitenizden belirli ürünleri önceden satın almış olan mevcut müşterileri hedeflemek ister misiniz?
• Belirli cihaz:
  Cep telefonu veya tablet gibi belirli bir cihazdan ziyaretçiler için deneyimi kişiselleştirmek ister misiniz?
  

Bir reklam açılış sayfasında neler kişiselleştirilebilir?

Spoiler uyarısı: her şey değil! Reklamlar için açılış sayfalarını kişiselleştirdiğinizde, reklam ziyaretçilerinizin amacını yansıtmada kritik bir rol oynayan öğeleri kişiselleştirmelisiniz. Bu, özellikle dikkatlerini çekmeniz gereken çok kısa süre göz önüne alındığında önemlidir. Aşağıda, hedef listeniz için en önemli unsurlar yer almaktadır:

Ekranın üst kısmındaki içerik (resim, metin, video,…)

Gelen ziyaretçinin ilk birkaç saniyede fark edebileceği her şey kişiselleştirilmeye uygundur. Selamlama metni, kahraman bölümündeki resim veya ziyaretçinizin amacı ile ilgili açıklayıcı bir video olabilir.

Ürün:% s

En önemli! Açılış sayfanıza bir ürün listesi koyarsanız (ki yapmanız gerekir!), en alakalı öğe listesini buraya eklemek istersiniz. Bu, hedef kitlenizin aradığından emin olduğunuz belirli bir ürün veya amaçlarıyla ilgili bir ürün kategorisi olabilir. Mevcut müşterileri hedefliyorsanız veya olası satışları geri getiriyorsanız, onların yarıda bıraktığı öğeleri, doğrudan açılış sayfasının içindeki ödeme sayfalarına da ekleyebilirsiniz.

Blog gönderileri

Blog gönderileri, yeni ziyaretçilerinizi ve misafirlerinizi beslemede kesin bir rol oynar. Açılış sayfanızda, ziyaretçilerinizin amacı ile ilgili en alakalı gönderi listesini elle seçmek ve göstermek son derece önemlidir. Reklamın konusuyla ilgili belirli blog gönderilerini veya blog gönderilerinin bir kategorisini gösterebilirsiniz.

Diğer her kritik bilgi parçası

Bir açılış sayfasının içeriği ve yapısı hakkında izlenecek en iyi uygulamalar adlandırılsa da, her niş ve markanın özel içerik türü ve yerleşimi için kendi ihtiyaçları olabilir. Bu nedenle, açılış sayfanızdaki hangi bilgilerin ziyaretçiniz için önemli olduğunu öğrenin ve buna göre kişiselleştirin.

Reklamlar için açılış sayfalarını kişiselleştirmek için pratik ipuçları

Bu uygulamaları daha iyi anlamak için kurgusal bir ürün web sitesine yönelik reklamlar için açılış sayfanızı kişiselleştirelim. Segmentasyonu ve ilgili kişiselleştirmeleri yapmak için Growmatik'i kullanacağız. Growmatik, kişiselleştirmelerde kullanmak için geniş bir segmentasyon ve hedefleme kriterleri sunar ve ayrıca önerilen kişiselleştirmelerinizi herhangi bir kodlama gerektirmeden uygulamak için tamamen görsel bir editör kullanır.

Diyelim ki 3 farklı spor ayakkabı için adwords veya başka türde reklamlar (örneğin sosyal medyada) yayınlıyoruz:

• Atletik Tekmeler
• Plimsoll Spor Ayakkabı
• Kanvas Spor Ayakkabı

Tüm reklamlar aynı açılış sayfasına bağlanır, ancak her bir reklam, bağlantılarında açılış sayfasını buna göre kişiselleştirmek için kullanacağımız belirli utm_source parametreleri içerir. Ortaya çıkan açılış sayfası, yalnızca tıklanan reklama dayalı alakalı içeriği içermekle kalmayacak, aynı zamanda reklam ziyaretçisinin konumuna, kullanıcı türüne ve web sitemizdeki geçmişine göre kişiselleştirmeyi de yansıtacaktır. Başlayalım!

Ziyaretçilerinizi kişiselleştirilmiş bir karşılama ve niyetleriyle karşılayın

Açılış sayfanızın kahraman bölümündeki metin, muhtemelen bir ziyaretçinin açılış sayfanızı ziyaret ederken gördüğü ilk ve en önemli unsurdur. Ne kadar kişiselleştirilmiş olursa, ilk izlenimleri o kadar iyi olur. Karşılama mesajına arama amaçlarını eklediğinizden emin olun. Örneğin:

Şehirdeki en ucuz ama en havalı atletik vuruşların zamanı geldi!

"Atletik vuruşlar" ifadesi, reklam bağlantınızda bulunan UTM parametresine göre dinamik olarak eklenir. Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Tüm Misafirler'i seçin.
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve menüden açılış sayfanızı seçin.
• Yaklaşan Web Sayfası Kişiselleştirici ortamında, kahraman bölümüne bir metin öğesi ekleyin ve uygun olduğunda bir dinamik etiket > utm kaynağı ekleyin.
• Kaydet ve Çık'ı ve ardından Kural Oluştur'u tıklayın.

Ziyaretçilerinizi ilk adlarıyla ve belki de saat dilimlerine göre selamlayarak giriş metnini daha da özelleştirebilirsiniz. Ancak, bu yalnızca mevcut potansiyel müşterilerinize ve adlarına sahip olduğunuz müşterilere uygulanmalıdır. Örneğin:

İyi akşamlar Jack! Şehirdeki en ucuz ama en havalı atletik vuruşların zamanı geldi!

"İyi akşamlar", "Jack" ve "atletik vuruşlar" kelimeleri, ziyaretçinin adı, saat dilimi ve reklam bağlantınızdaki UTM parametrelerine göre dinamik olarak eklenir. Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Müşteriler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Tüm Müşteriler'i seçin.
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve menüden açılış sayfanızı seçin.
• Yaklaşan Web Sayfası Kişiselleştirici ortamında, kahraman bölümüne bir metin öğesi ekleyin ve bir dinamik etiket > utm kaynağı, ad ve uygun olduğunda gündüz ekleyin.
• Kaydet ve Çık'ı ve ardından Kural Oluştur'u tıklayın.

Kahraman bölümüne alakalı bir resim veya açıklayıcı video ekleyin

Ziyaretçinin amacı hakkında ilgili bir tanıtım videosu, bir ziyaretçinin ilgilendikleri bir ürün hakkında daha fazla bilgi bulma sürecini önemli ölçüde hızlandırır. Bu da dönüşüme giden yolu kısaltır. Genel olarak herkes için aynı marka tanıtım videosu, herkesin atlamayı sevdiği başka bir tanıtım videosu olacaktır. Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Kaynak > UTM'yi seçin ve hedeflemek istediğiniz UTM değerini girin
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve menüden açılış sayfanızı seçin.
• Yaklaşan Web Sayfası Kişiselleştirici ortamında, kahraman bölümünüze bir video öğesi ekleyin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.
• Her biri için seçilen alakalı videolar ile diğer iki reklam (UTM'ler) için aynı işlemi tekrarlayın.

İlk bölümünüzde kişiselleştirilmiş bir ürün listesi gösterin

Ziyaretçiye, tıkladıkları reklama göre belirli ürünleri veya bir ürün kategorisini gösterin. Geri dönen bir müşteri adayı veya son ziyaretlerinden kalan terk edilmiş öğeleri olan bir müşteriyse, önce onlara bunu hatırlatabilir ve yeni öğeleri başka bir satırda görüntüleyebilirsiniz. Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Kaynak > utm_source = Atletik Vuruşlar'ı seçin.
• İşlem olarak Kişiselleştir'i seçin ve menüden açılış sayfanızı seçin
• Yaklaşan Web Sayfası Kişiselleştirici ortamında, sayfanızın sağ bölümüne bir ürün öğesi ekleyin, içerik > kategoriyi seçin ve ilgili UTM kaynağıyla ilgili kategoriyi seçin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.
• Aynı işlemi, her biri için seçilen ilgili ürün kategorileri ile diğer iki reklam (UTM'ler) için tekrarlayın.

"Daha fazla bilgi" bölümüne kişiselleştirilmiş açıklayıcı blog gönderileri ekleyin

Blog gönderileri, farkındalık ve değerlendirme aşamalarında müşteri yolculuğunun kritik bir parçasıdır. Sektörünüzle/niş alanınızla ilgili yüksek kaliteli blog gönderileriniz veya kapsamlı örnek olay incelemeleriniz varsa, bunları açılış sayfanızda paylaşmak isteyeceksiniz. Yeni ziyaretçilere belirli blog gönderilerini veya tıkladıkları reklama dayalı bir gönderi kategorisini gösterebilmeniz ve mevcut potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize web sitenizdeki geçmiş okuma geçmişleriyle ilgili gönderilerin bir listesini (zaten sahip olduklarından) göstermeniz ideal olacaktır. değerlendirme aşamasını geçti ve bir müşterisiniz). Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Kaynak > utm_source = Atletik Vuruşlar'ı seçin.
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve menüden açılış sayfanızı seçin.
• Yaklaşan Web Sayfası Kişiselleştirici ortamında, sayfanızın sağ bölümüne bir blog öğesi ekleyin, içerik > kategoriyi seçin ve ilgili UTM kaynağıyla ilgili kategoriyi seçin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.
• Her biri için seçilen ilgili blog kategorisiyle diğer iki reklam (UTM'ler) için aynı işlemi tekrarlayın.

Mevcut müşteriler için özel açılır pencereler göster

Mevcut veya sadık müşterilerinize özel indirimler ve teklifler sunmak her zaman iyi bir elde tutma uygulamasıdır. Mevcut müşterilerinizden biri reklamlarınızla karşılaşırsa, kişiselleştirilmiş bir karşılama ve muhtemelen reklamı yapılan ürün için özel bir indirim ile karşılandıklarında çok etkileneceklerdir. Bu kesinlikle konuşma olasılıklarını artıracaktır. Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Müşteriler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Kaynak > utm_source = Atletik Vuruşlar'ı seçin.
• Eylem olarak Açılır Pencereyi Göster'i seçin.
• Yaklaşan açılır pencere oluşturma aracında, önceden hazırlanmış bir açılır pencere şablonu seçin veya kendinizinkini oluşturun.
• Bir metin öğesi ekleyin ve içine dinamik etiketler > ad ve utm_source ekleyin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.
• Aynı işlemi diğer iki reklam (UTM'ler) için her biri için alakalı açılır şablonlarla tekrarlayın.

Harekete geçirici mesajlarınızı bir ziyaretçinin coğrafi konumuna göre kişiselleştirin

Sizin için önemli olan konumla ilgili harekete geçirici mesajlar içeren reklamlar için açılış sayfanızı kişiselleştirebilirsiniz. Örneğin, ana hedef pazarlarınız 3 şehir veya ülkedeyse, her bir konum için harekete geçirici mesajlarınızı kişiselleştirebilirsiniz. Örneğin:

NewYork'ta bir mağaza bulun
Brüksel'de bir mağaza bul
Abu Dabi'de bir mağaza bul

Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Konum'u seçin ve uygun konumu seçin.
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve açılış sayfanızı seçin.
• Web Sayfası Kişiselleştirici aracında, harekete geçirici mesaj düğmesini seçin ve üzerine çift tıklayarak konum adını buna ekleyin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.
• Harekete geçirici mesajlarınıza eklemek istediğiniz diğer konumlar için aynı işlemi tekrarlayın.

Mobil ziyaretçiler için mobil cihazlara özel harekete geçirici mesajlar yerleştirin

Google, sıralamaya karar verirken masaüstü sitenizi dizine eklemeden önce bile önce mobil sitenizi dizine ekler. Bu nedenle, dijital reklamlarda mobil kanalların önemi hiç de iyi değil. Reklamlarınızla cep telefonlarını hedefliyorsanız, ziyaretçinin dönüşümünü kolaylaştırmak için açılış sayfanıza mobil cihazlara özel öğeler ve kontroller yerleştirebilirsiniz. Örneğin, bu bir "şimdi ara" veya "WhatsApp düğmesinden mesaj" olabilir.

Growmatik'te:

• Otomasyon panosuna gidin, Misafirler sütununu bulun ve + düğmesine tıklayın.
• Koşul olarak Cihaz'ı seçin ve Mobil'i seçin.
• Eylem olarak Kişiselleştir'i seçin ve açılış sayfanızı seçin.
• Web Sayfası Kişiselleştirici aracında, üst menünüze bir Düğme ekleyin.
• Kaydet ve Çık'a ve ardından Kural Oluştur'a tıklayın.

Çözüm

Kişiselleştirme, herhangi bir pazarlama kanalına veya materyaline uygulanabilen sihirli bir dokunuştur. Kitlelerin geri kalanı gibi değil, kişisel olarak muamele görmek, ziyaretçilere bir ayrıcalık ve önem duygusu verir ve reklam ziyaretçinizin katılımını veya dönüşüm olasılığını gözle görülür şekilde artırır. Her zaman en önemli hedef segmentleri aramalı ve o belirli segmente en iyi ve en kişiselleştirilmiş deneyimi sunmak için reklamlar için açılış sayfalarını nasıl kişiselleştirebileceğinizi görmelisiniz. Bu fikri, bazı reklamlarınızda ve açılış sayfalarınızda A/B testi ile de test edebilir ve nasıl karşılaştırıldıklarını gözlemleyebilirsiniz.