โฆษณาการค้นหาแบบตอบสนองคืออะไร และเหตุใดคุณจึงควรใช้โฆษณาเหล่านี้

ในฐานะนักการตลาด เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการส่งเสริมการขายที่ตอบสนองมาระยะหนึ่งแล้ว และความบ้าคลั่งนั้นจะไม่หายไป

ในปี 2019 72% ของโฆษณาที่จัดแสดงมีการตอบสนอง (มากกว่าสองเท่าของที่พวกเขาค้นพบเมื่อสองปีก่อน)

นอกจากนี้ การค้นหาผู้คนกำลังเปลี่ยนไป Google พบว่า 15% ของการค้นหาคำค้นหาทุกวันทำการเป็นข้อความค้นหาใหม่ที่พวกเขาไม่เคยสังเกตมาก่อน

นั่นคือเหตุผลที่เริ่มตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายน 2565 โฆษณาค้นหาแบบโต้ตอบจะเป็นประเภทโฆษณาการค้นหาเดียวที่สามารถสร้างหรือแก้ไขในกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปของ Google เป้าหมายคือการเปลี่ยนแปลงนี้จะช่วยให้วิธีสร้างโฆษณาค้นหาง่ายขึ้นและทำให้การผลักดันประสิทธิภาพทำได้ยากขึ้น

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงในอนาคต มาดูกันว่ารูปลักษณ์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์คืออะไรและแนวทางปฏิบัติที่เหมาะสมที่สุดในการสร้างโฆษณาเหล่านี้

ความตั้งใจคือการนำเสนอชื่อและคำอธิบายที่หลากหลายสำหรับผู้บริโภคที่หลากหลายโดยอิงจากคำถามและประวัติการวิจัยที่โดดเด่นของพวกเขา Google จะสลับกันระหว่างชื่อและคำอธิบาย โดยจะแสดงโฆษณาในรูปแบบต่างๆ 32,760 เวอร์ชัน จากนั้น มอเตอร์ค้นหาจะได้ชื่อและคำอธิบายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และใช้งานได้ตามปกติ

โฆษณาค้นหาที่ตอบสนองเป็นวิธีที่ไม่ซับซ้อนและเป็นกลยุทธ์ในการสร้างการตลาด PPC และวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิผล คุณสามารถเสริมสร้างการมีส่วนร่วมและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นด้วยรูปแบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

โฆษณาการค้นหาที่ตอบสนองกับโฆษณาการวิจัยแบบไดนามิก

แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกัน แต่โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทและโฆษณาการวิจัยแบบไดนามิกก็มีความหลากหลาย อีกครั้ง โฆษณาวิจัยที่ตอบสนองคือเมื่อคุณสร้างรูปแบบต่างๆ ของชื่อและคำอธิบายของคุณ และ Google จะสลับกันไปมา

ในทางกลับกัน โฆษณาการวิจัยแบบไดนามิกเกิดขึ้นเมื่อ Google เองมีปัญหาในการพาดหัวข่าวสำหรับโฆษณา — แค่สิ่งที่คุณไม่ได้เผยแพร่ — โดยอาศัยเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรและคำถามในการค้นหา

โฆษณาการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์นั้นยอดเยี่ยมมากที่จะใช้สำหรับการรับรู้ของผู้ผลิตและเทคโนโลยีนำ ในขณะที่โฆษณาแบบไดนามิกจะมีประโยชน์สำหรับข้อมูลและหน้าเว็บที่ใช้วลีค้นหา

ตอนนี้ คุณอาจต้องการทราบข้อดีของโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท — มาดูภาพรวมกันด้านล่าง

1. โฆษณาค้นหาเฉพาะบุคคล

ข้อดีหลักอย่างหนึ่งของโฆษณาในการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เนื่องจาก 90% ของนักช็อปในสหรัฐฯ พบว่าการตลาดและการโฆษณาเป็นแบบเฉพาะบุคคลมากหรือค่อนข้างน่าพอใจ การทำให้โฆษณาของคุณเป็นแบบส่วนตัวมากที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทจะแสดงโดยอิงตามประวัติการค้นหาของผู้ใช้ การคลิกก่อนหน้า รูปแบบเครื่อง และการค้นหาคำถามเป็นหลัก (ใช้คำหลักและวลี) Google จะใช้ชื่อและคำอธิบายที่คุณเขียนซึ่งมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด นอกจากนี้ โฆษณาค้นหาแบบตอบสนองสามารถปรับแต่งได้ตามพื้นที่ที่มีอยู่ของผู้ใช้ สถานที่ปกติ หรือสถานที่ที่อยากรู้อยากเห็น

ซึ่งหมายความว่าด้วยรูปลักษณ์ที่ตอบสนองของโฆษณา คุณจะได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

2. โฆษณาการค้นหาที่ปรับให้เหมาะสมขึ้นอยู่กับความหลากหลายของอุปกรณ์

คล้ายกับตำแหน่งที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เมื่อบุคคลกำลังค้นหาโดยใช้เครื่องมือถือกับพีซี การวัดของอุปกรณ์นั้นมีความหลากหลาย (ฉันรู้อย่างน่าตกใจ)

ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถเห็นชื่อและคำอธิบายของโฆษณาของคุณน้อยลงมาก ด้วยโฆษณาวิจัยที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ คุณจะจัดสรรบรรทัดแรกและคำอธิบายแบบลดขนาดความกว้างสำหรับความเชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้

ในที่สุดสิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการแบ่งปันแนวคิดของคุณและหวังว่าจะเพิ่มการคลิกโดยใช้ค่าใช้จ่าย (CTR) ของคุณให้สูงสุดในทุกหน่วย

3. การทดสอบ A/B ที่ตรงไปตรงมา

ตามที่กล่าวไว้ Google จะใช้โฆษณาการค้นหาเชิงโต้ตอบที่หลากหลายกว่า 1,000 แบบของโฆษณาสำหรับการวิจัยของคุณ ซึ่งหมายความว่า Google จะทดสอบเวอร์ชันเฉพาะของโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องตรวจทาน CTR หรือการแสดงผลแบบละเอียดอีกต่อไป

ที่น่าสนใจ ตาม Google โฆษณาในการค้นหาที่ตอบสนองยังส่งผลให้มีการคลิกเพิ่มขึ้น 6% และ CTR เพิ่มขึ้น 5% รูปแบบโฆษณานี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาเนื่องจาก Google จะทำการคัดกรองให้คุณ และผลักดันผลลัพธ์สุดท้ายที่ใหญ่ขึ้น

4. แข่งขันในการประมูลมากขึ้นและเข้าถึงผู้ซื้อมากขึ้น

ด้วยหัวข้อข่าวและคำอธิบายเพิ่มเติม โฆษณาของคุณจะแข่งขันกันในการประมูลเพิ่มเติม จับคู่คำถามเพิ่มเติม และในที่สุดก็เข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากขึ้น การเพิ่มการเข้าถึงของคุณในขณะที่เพิ่มผลลัพธ์ของคุณเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบที่สำคัญในการทำงานกับรูปลักษณ์ที่ตอบสนองสำหรับโฆษณา

ตอนนี้เราทราบแล้วว่าโฆษณาค้นหาแบบโต้ตอบแสดงอยู่ที่นี่และสามารถรองรับการปรับปรุงวิธีการ PPC ของคุณได้ แต่คุณจะสร้างโฆษณาวิจัยที่ตอบสนองได้ดีที่สุดเพื่อรับรองผลลัพธ์ได้อย่างไร ให้เราดูวิธีการที่ดีที่สุดเพื่อสนับสนุนคุณในการเริ่มต้นใช้งาน

1. เขียนชื่อและคำอธิบายที่ไม่ซ้ำกันเพื่อสร้างรูปแบบต่างๆ

เนื่องจากบุคคลที่ได้รับผลตอบแทนที่สำคัญที่สุดจากโฆษณาค้นหาแบบโต้ตอบคือรูปแบบต่างๆ ในการสร้างบรรทัดแรก 15 รายการและคำอธิบายสี่รายการ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ชื่อและคำอธิบายเหล่านี้โดดเด่น

มีวัตถุประสงค์เพื่อให้มีความหลากหลายมากที่สุด ดู CTA ที่โดดเด่น เรียกแอตทริบิวต์ที่แตกต่างกัน ประกอบด้วยคำหลักที่แตกต่างกัน มีความยาวส่วนหัวที่หลากหลาย ฯลฯ การมีชื่อและคำอธิบายที่โดดเด่น (แทนที่ประเภทที่เปรียบเทียบได้ค่อนข้างมาก) จะผลักดันให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น เนื่องจาก Google เห็นว่าประเภทใดเป็นพิเศษ มีประสิทธิผล.

2. ทดลองกับความยาวของส่วนหัวและประเภทคำอธิบายต่างๆ

ดังที่เราได้พูดคุยกันไปแล้ว การทดสอบความยาวส่วนหัวที่แตกต่างกันเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณจะต้องการประกอบด้วยชื่อที่สั้นกว่าสำหรับอุปกรณ์พกพา และเวอร์ชันที่ยาวกว่าสำหรับบุคคลบนเดสก์ท็อป

นอกจากนี้ คุณควรทดลองกับคำอธิบายประเภทต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงคำอธิบายที่มีข้อเสนอเฉพาะ รหัสส่วนลด การลดราคา หรือรางวัลและคุณลักษณะของไอเท็ม

3. ดึงดูดผู้ใช้ปลายทางด้วยการนำเสนอที่แตกต่างกันในคำอธิบายของคุณ

การใช้การให้และการออมเป็นระบบที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณาค้นหาแบบตอบสนอง คุณสามารถตรวจสอบว่าข้อเสนอพิเศษหรืออัตราส่วนลดใดทำงานได้ดีที่สุดโดยใช้ประเภทที่ไม่ซ้ำกันหลายประเภทในคำอธิบายของคุณ Google จะเริ่มแสดงคำอธิบายนั้นมากกว่ารูปแบบอื่นๆ โดยอาศัยประสิทธิภาพที่ได้รับการปรับปรุง

4. มี CTA ที่กระชับและง่าย

รูปลักษณ์ที่ตอบสนองที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับโฆษณามี CTA ที่กระชับและเรียบง่าย สิ่งเหล่านี้จะต้องเป็น CTA แบบย่อ เช่น "ช่วยให้คุณประหยัดทันที" "รับค่าจัดส่งฟรีทั้งหมดทันที" หรือ "ทำไมต้องจ่ายเงินเต็มอัตรา? อนุรักษ์ 70% เดี๋ยวนี้!”

CTA ที่รวดเร็วและรัดกุมมักจะประสบความสำเร็จได้ดีกว่ามากในโฆษณา PPC ตามปกติ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทำงานกับ CTA ประเภทนี้ต่อไปสำหรับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ตอบสนองของคุณ

5. ประกอบด้วยคำหลักและวลี คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และประโยชน์ ตรงที่ที่คุณทำได้

ในการขับเคลื่อนความสำเร็จด้วยรูปลักษณ์ที่ตอบสนองของโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องมีคำหลักและวลีในหัวข้อข่าวของคุณ และเพิ่มความสามารถของรายการหรือได้รับคำอธิบายของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณจับคู่คำถามที่แตกต่างหลากหลาย ปรับปรุงความสำเร็จของคุณ และสร้างผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายมากขึ้นจากรูปลักษณ์ที่ตอบสนองสำหรับโฆษณาของคุณ

6. ใช้สื่อนำเสนอจากโฆษณาขนาดใหญ่

คุณน่าจะทำโฆษณา PPC เสร็จก่อนหน้านี้มากที่สุดก่อนหน้านี้ ค้นหาโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากของคุณ และใช้เนื้อหาที่มีอยู่บางส่วนในโฆษณาการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทของคุณ นี่เป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโปรโมต PPC บางรูปแบบ และไม่แตกต่างกับรูปลักษณ์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์สำหรับโฆษณา

รูปลักษณ์ที่ตอบสนองสำหรับโฆษณากลายเป็นสิ่งที่เป็นที่รู้จักและมีความสำคัญมากขึ้นในโลกของการค้นหาเครื่องมือโฆษณาและการตลาด ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์สุดท้ายและปรับปรุงกลยุทธ์ PPC ของคุณ