Jak wykorzystać pięć sił Portera, aby przechytrzyć swój poziom konkurencji?

5 Sił Portera to projekt, który identyfikuje i opisuje pięć sił ekonomicznych, które warunkują prawie każdy rynek. Dużo bardziej ekskluzywnie, wyjaśnia, w jaki sposób te siły dyktują poziom konkurencyjności każdej branży, prawdopodobny pod względem rentowności i atrakcyjności.

Pięć sił Portera stało się podstawowym modelem, którego większość firm używa do uchwycenia dynamiki swojego rynku i, w ramach transformacji, kierowania swoją taktyką przedsiębiorstwa. I może ci również umożliwić zrobienie tego samego.

Aby pomóc to zilustrować, opracowaliśmy pięć podstawowych sił ekonomicznych, które biorą udział w prawie każdym rynku i przedstawiliśmy ocenę instancji w każdej indywidualnej części, dzięki czemu możesz zobaczyć, w jaki sposób każda z tych sił może zaangażować się w twoją konkretną biznes.

Sposób, w jaki korzystasz z tego produktu w swojej własnej organizacji, jest całkowicie zależny od charakteru Twojej branży. W momencie, gdy zdasz sobie sprawę z sił wpływających na Twój biznes, możesz lepiej wyodrębnić spostrzeżenia, które są istotne dla Twojego przedsiębiorstwa.

Rozprawmy się z każdą presją ekonomiczną i spójrzmy na kilka przykładów:

Model pięciu sił Portera

1. Konkurencyjność w branży

Konkurencyjność odgrywa istotną rolę w zyskowności Twojej branży — możliwość uzyskania wysokiego zwrotu z wydatków — i, w zamian, jej potencjał do przyciągania nowych podmiotów.

Jeśli na twoim rynku panuje duża konkurencja, bardziej trwałe jest przekształcenie zysku. Klienci mają do wyboru mnóstwo rozwiązań, więc jeśli Twoje stawki są zbyt wysokie, mogą zawrzeć umowę z dostawcą, który zapewni im obniżoną cenę.

Innymi słowy, klienci w agresywnych branżach mają zwykle większą władzę niż dostawcy. Zwykle prowadzi to do tego, że dostawcy podcinają się nawzajem, aż ich dochody niewiele przekraczają ich opłaty – co w efekcie gwałtownie spada ich zarobki i zniechęca nowych graczy do wejścia na rynek.

Jeśli konkurencyjność w Twojej dziedzinie jest mniejsza, znacznie łatwiej jest zmienić zysk finansowy. Klienci mają do wyboru mniej dostawców, więc jeśli chcą kupić produkt, usługę lub usługę na Twoim rynku, będą musieli ponieść większe koszty.

Aby pomóc Ci przeanalizować konkurencję na własnym polu, pozwól nam zobaczyć ją w ruchu na giełdzie aluminiowych kijów bejsbolowych.

Ilustracja opozycji

Od bardzo małej ligi do college'u lub uniwersytetu, wszyscy gracze bejsbolu w pobliżu tego miejsca używają głównie aluminiowych kijów bejsbolowych do trenowania i rywalizacji.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini i AxeBat są liderami w tej branży. Koncentrują się na klientach, którzy są urlopowiczami lub graczami z wyższym wykształceniem, którzy są skłonni zapłacić wysoką cenę za najlepsze nietoperze, które są w stanie wytrzymać w doskonałej ilości i będą trwały przez wiele sezonów.

Easton, Mizuno i Adidas stanowią środek obecnego rynku, a Anderson, Combat i Filthy South służą za niski rynek. Koncentrują się na klientach, którzy są znacznie mniej konkurencyjnymi graczami, którzy prawdopodobnie grają w baseball tylko dla przyjemności i przyjaźni.

2. Szansa dla nowych graczy w sektorze

Jeśli nowi gracze mogą szybko i tanio wejść na rynek, mogą promować swoje minimalne praktyczne rozwiązanie. Jest to rozwiązanie, które ma więcej niż wystarczające możliwości, aby zadowolić wczesnych klientów.

Częstotliwość nowych graczy przenoszących się do Twojej branży zależy od granic Twojej branży. Jeśli opracowanie opłacalnego towaru i radzenie sobie z kosztami ogólnymi kosztuje mnóstwo przychodów i czasu, startupy nie będą w stanie wejść ani konkurować w Twoim sektorze.

Aby pomóc Ci przyjrzeć się prawdopodobieństwu wejścia na rynek nowych kijów bejsbolowych w Twoim własnym biznesie, przedstawiamy analizę możliwości nowych graczy na rynku aluminiowych kijów bejsbolowych.

Przykład dla nowych uczestników

Przeszkody na drodze do wejścia branży aluminiowych kijów bejsbolowych są dość znaczne. Musiałbyś poświęcić mnóstwo dochodów na badania i rozwój, aby dowiedzieć się, jak wyróżnić swój produkt lub usługę na nasyconym rynku, zamówić kilka surowych elementów do produkcji nietoperzy i stworzyć drogie udogodnienia i maszyny, aby faktycznie generować ich.

Ten start-up musiałby pobierać opłatę zbliżoną do standardowej wartości sektora, aby przekroczyć pierwotny koszt generowania minimalnej możliwej ilości produktu lub usługi, stworzenia satysfakcjonującego spotkania producenta i generowania zysków. Musiałbyś również skorzystać z usług sprzedawców towarów, marketingu i sprzedaży, aby prowadzić codzienne funkcje organizacyjne tego startupu.

3. Moc elektryczna Dostawców

Liczba dostawców lub przeciwników na Twoim rynku ma wpływ na zdolność Twojej firmy do kontrolowania przedziałów cenowych. Jeśli konkurencja jest niewielka lub nie ma jej wcale, dostawcy dysponują mocą cenową. Jeśli kupujący nie przyjmie Twoich stawek, Ty i Twoi koledzy dostawcy możecie szybko natknąć się na inną osobę, która to zrobi.

Gdy na Twoim rynku jest wielu dostawców, każdy z nich ma znacznie mniejszą zdolność do ustalania cen. Kupujący na Twoim rynku mają do wyboru bogatą pulę rozwiązań, więc jeśli Twoje przedziały cenowe są zbyt duże, mogą po prostu zawrzeć umowę z innym dostawcą.

Zdolność dostawców Przypadek w pkt

Z 11 znaczącymi dostawcami na masowo znanym rynku — i 5 lub znacznie mniej producentami konkurującymi w każdym segmencie rynku — dostawcy zachowują ogromną siłę cenową. Praktycznie każdy baseballista, od małej ligi po uniwersytet, potrzebuje aluminiowego kija bejsbolowego, aby przygotować się i walczyć, więc jest dość uzależniony od tych dostawców, co zapewnia im jeszcze więcej energii przy ustalaniu cen.

4. Energia elektryczna Konsumentów

Różnorodność kupujących w Twojej firmie natychmiast wpływa na ich potencjał do zarządzania opłatami. Jeśli na Twoim rynku jest tylko kilku nabywców, to właśnie oni posiadają większość energii elektrycznej.

Biorąc pod uwagę, że dostawcy liczą na to, że konsumenci przyniosą zyski, dostawcy będą musieli dostosować się do potrzeb cenowych swoich klientów — lub zaryzykować klientów, którzy prowadzą działalność gospodarczą z innymi dostawcami.

Z drugiej strony, jeśli w Twojej firmie jest mnóstwo klientów, kupujący mają znacznie mniejsze możliwości. Powinni akceptować ustalone przez dostawców przedziały cenowe, w przeciwnym razie nie będą w stanie nabyć żadnego z produktów i rozwiązań lub usług eksperckich.

Power of Clients Sprawa w punkcie

Prawie każdy uczestnik baseballu wymaga aluminiowej bejsbolu do trenowania i rywalizacji, więc każdy dostawca na rynku aluminiowych kijów bejsbolowych ma ogromną bazę potencjalnych klientów dla sektora i oferty. Ponieważ na tym rynku jest garstka dostawców, a więc wielu klientów, klienci nigdy nie mają wystarczająco dużo energii, aby obniżyć koszty.

5. Zagrożenie produktami zastępczymi

Substytuty to towary z różnych branż, z których klienci mogą korzystać zamiennie, np. espresso i herbata, i które mogą w znacznym stopniu ukształtować Twoją firmę.

Jeśli Twój produkt ma bardziej opłacalne lub niebanalne substytuty, musisz nie tylko walczyć z innymi graczami w swoim biznesie, ale także konkurować z przedsiębiorstwami z innych branż

Jeśli jednak twój produkt nie ma tańszych lub lepszych substytutów, korporacje, które dostarczają te substytuty, tak naprawdę nie stanowią tak dużego zagrożenia dla ciebie lub twoich bezpośrednich rywali. Ten niewielki wielobranżowy poziom konkurencji może tylko nieznacznie obniżyć ceny sprzedaży i zyski.

Niebezpieczeństwo przedmiotów zastępczych Przypadek w pkt

Alternatywnie do nabywania aluminiowych kijów bejsbolowych, gracze mogą nabyć kije od dostawców, którzy produkują wyłącznie kije drewniane, takich jak Baum Bats, Aged Hickory i Sam Bat. Ale szanse na to są wyjątkowo zmniejszone. Nawet podczas gdy konkretne drewniane nietoperze kosztują mniej niż konkretne nietoperze aluminiowe, drewniane nietoperze dzielą się znacznie częściej.

Zdarza się, że jeden aluminiowy nietoperz za 250 dolarów może przetrwać dłużej niż pięć drewnianych nietoperzy za 100 dolarów, więc wymiana aluminiowych nietoperzy na drewniane nietoperze kosztowałaby znacznie więcej pieniędzy. Zawodnicy mogą również dalej uderzać piłkę aluminiowymi kijami, co czyni ją doskonałym rozwiązaniem.

Co więcej, producenci drewnianych kijów osiągają największe dochody, koncentrując się na odrębnym rynku graczy baseballowych, którzy używają wyłącznie drewnianych kijów, takich jak wykwalifikowani gracze w baseball, zawodnicy wydziałowej ligi w miesiącach letnich i zawodnicy baseballowi na wakacjach. Podsumowując, na tym rynku istnieje mniejsze ryzyko substytutów.

Dochodzenie 5 sił Portera

Aby przeprowadzić ocenę 5 sił, zacznij od zastanowienia się, jak każdy dysk wpływa na Twoją organizację. Następnie określ moc i przebieg każdej mocy — co również oceni twoją pozycję konkurencyjną.

Aby piłka się potoczyła, zadaj sobie następujące pytania:

• Czy w moim sektorze jest wielu dostawców?
• Czy moja moc nabywania jest duża czy zmniejszona?
• Czy istnieje substytut mojego towaru lub pomocy?
• Czy wejście nowych konkurentów na mój rynek jest proste czy skomplikowane?
• Czy sprzeciw jest znaczny czy niewielki w moim sektorze?

Następnie wyprodukuj każdą z 5 sił i zwróć uwagę na pomiar i skalę każdej z nich, pracując z twoimi reakcjami, aby cię ukierunkować. Możesz to również zrobić, pobierając poniżej nasz szablon produktu Five Forces.

Szablon projektu 5 sił Portera

Pobierz ten szablon za darmo

Widoki zamykające

Opozycja to czysty składnik firmy. Analiza Twojej firmy przy użyciu 5 Sił Portera może pomóc w rozpoznaniu strategii poprawy agresywnej pozycji, potencjalnej długoterminowej rentowności i ogólnej atrakcyjności.