Cómo usar las cinco fuerzas de Porter para superar su nivel de competencia

Las 5 Fuerzas de Porter es un diseño que identifica y describe las cinco fuerzas económicas que condicionan casi todos los mercados. De manera mucho más exclusiva, aclara cómo estas fuerzas dictan la profundidad competitiva, la probabilidad de rentabilidad y el atractivo de cada industria.

Las Cinco Fuerzas de Porter se han convertido en un modelo esencial que la mayoría de las empresas utilizan para comprender la dinámica de su mercado y, a su vez, impulsar su táctica comercial. Y también puede permitirle hacer lo mismo.

Para ayudar a ilustrar esto, desarrollamos las cinco fuerzas económicas esenciales que participan en casi todos los mercados y entregamos una evaluación de instancia en cada porción individual, para que pueda ver cómo cada una de estas fuerzas podría participar en su negocio específico. negocio.

La forma en que utiliza este producto en su propia organización depende totalmente del carácter de su industria. En el momento en que se da cuenta de las fuerzas que afectan a su negocio, puede extraer conocimientos que son relevantes para su empresa.

Analicemos todas las presiones económicas y miremos varios ejemplos:

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

1. Competitividad en la Industria

La competitividad desempeña un papel importante en la rentabilidad de su industria (la oportunidad de obtener un alto rendimiento de los gastos) y, a su vez, su potencial para atraer nuevos participantes.

Si hay mucha competencia en su mercado, es más duradero transformar una ganancia. Los clientes tienen un grupo repleto de soluciones para elegir, por lo que si sus tarifas son demasiado altas, pueden llegar a un acuerdo con un proveedor que se las proporcionará a un precio reducido.

En otras palabras y frases, los clientes suelen ejercer más poder que los proveedores en industrias agresivas. Esto normalmente lleva a los proveedores a socavar a los demás hasta que sus ingresos apenas superan sus tarifas, lo que, a su vez, desploma sus ganancias y desalienta a nuevos jugadores a ingresar al mercado.

Si hay menos competitividad en su campo, es mucho más fácil cambiar una ganancia financiera. Los clientes tienen menos proveedores para elegir, por lo que si quieren comprar el producto o servicio de su mercado, tendrán que asumir el costo mayor.

Para ayudarlo a analizar la competencia en su propio campo, permítanos verlo en movimiento en el mercado de bates de béisbol de aluminio.

Ilustración de la oposición

Desde ligas menores hasta colegios o universidades, los jugadores de béisbol de todo el lugar utilizan principalmente bates de béisbol de aluminio para entrenar y competir.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini y AxeBat son los líderes en la gran final de esta industria. Su enfoque en los clientes son los jugadores de béisbol de vacaciones o de educación superior que tienden a pagar un alto precio por los mejores bates que pueden funcionar a una cantidad superior y que duran varias temporadas.

Easton, Mizuno y Adidas brindan la mitad del mercado actual, y Anderson, Combat y Filthy South sirven a la parte baja del mercado. Su enfoque en los clientes son jugadores menos competitivos que posiblemente solo jueguen béisbol por diversión y amistades.

2. Oportunidad de Nuevos Participantes en el Sector

Si los nuevos jugadores pueden ingresar a su mercado de manera rápida y económica, pueden promover su solución práctica mínima. Esta es una solución con capacidades más que suficientes para cumplir con los primeros clientes.

La frecuencia con la que nuevos jugadores ingresan a su industria depende de los límites de entrada de su industria. Si cuesta una tonelada de ingresos y tiempo desarrollar un producto viable y lidiar con los gastos generales, las nuevas empresas no estarán en condiciones de ingresar o competir en su sector.

Para ayudarlo a ver la posibilidad de nuevos participantes en su propio negocio, aquí hay un análisis de la oportunidad de nuevos participantes en el mercado de bates de béisbol de aluminio.

Ejemplo de nuevos participantes

Los obstáculos a la entrada de la industria de los bates de béisbol de aluminio son bastante importantes. Tendría que dedicar una tonelada de ingresos a la investigación y el crecimiento para descubrir cómo diferenciar su producto o servicio en un mercado saturado, ordenar un montón de materias primas para fabricar los murciélagos y establecer servicios y máquinas de alto precio para generar de hecho a ellos.

Esta puesta en marcha tendría que cobrar cerca de un valor estándar del sector para superar los gastos generales originales de generar un producto o servicio de cantidad mínima factible, crear una experiencia de fabricante satisfactoria y generar ganancias. También tendría que buscar los servicios de un personal de mercadeo, marketing y ventas para ejecutar las funciones de organización diarias de esta startup.

3. Energía eléctrica de los Proveedores

El número de proveedores u oponentes en su mercado tiene un efecto en la habilidad de su empresa para dominar los rangos de precios. Cuando encuentre una competencia menor o nula, los proveedores tienen el poder de fijación de precios. Si un comprador no acepta sus tarifas, usted y sus compañeros proveedores pueden encontrarse rápidamente con otra persona que lo haga.

Cuando hay una gran cantidad de proveedores en su mercado, cada proveedor tiene una capacidad de fijación de precios significativamente menor. Los compradores de su mercado tienen una gran cantidad de soluciones para elegir, por lo que si sus rangos de precios son demasiado significativos, pueden llegar a un acuerdo con un proveedor diferente.

Capacidad de los proveedores Caso en cuestión

Con 11 proveedores importantes en un mercado masivamente conocido, y 5 o menos fabricantes compitiendo en cada segmento del mercado, los proveedores mantienen un montón de poder de fijación de precios. Prácticamente todos los jugadores de béisbol, desde las ligas menores hasta la universidad, exigen un bate de béisbol de aluminio para prepararse y competir, por lo que dependen bastante de estos proveedores, lo que les da aún más poder de fijación de precios.

4. Energía eléctrica de los Consumidores

La variedad de compradores en su negocio impacta inmediatamente en su potencial para administrar los cargos. Si solo hay varios compradores en su mercado, ellos tienen la mayor parte de la energía eléctrica.

Teniendo en cuenta que los proveedores cuentan con los consumidores para generar ganancias, los proveedores deberán cumplir con las necesidades de precios de sus clientes, o arriesgar a los clientes a realizar negocios con otros proveedores.

Por otro lado, si hay muchos clientes en su negocio, los compradores tienen una capacidad significativamente menor. Deben aceptar los rangos de precios establecidos por los proveedores o de lo contrario no podrán adquirir ninguno de los productos y soluciones o servicios profesionales.

El poder de los clientes Caso en cuestión

Casi todos los jugadores de béisbol exigen una pelota de béisbol de aluminio para entrenar y competir, por lo que cada proveedor en el mercado de bates de béisbol de aluminio tiene una gran base de clientes potenciales para vender y ofrecer. Dado que hay un puñado de proveedores y muchos clientes en este mercado, los clientes nunca tienen suficiente energía para reducir los costos.

5. Amenaza de productos sustitutos

Los sustitutos son productos de distintas industrias que los clientes pueden usar indistintamente, como el espresso y el té, y pueden formar sustancialmente su negocio.

Si su producto tiene sustitutos más rentables o notables, no solo tiene que competir con otros jugadores en su negocio, sino que también tiene que competir con empresas de otras industrias.

Sin embargo, si su producto no tiene sustitutos más baratos o superiores, las corporaciones que entregan estos sustitutos realmente no representan una gran amenaza para usted o sus rivales directos. Es posible que este pequeño nivel de competencia multisectorial solo reduzca un poco los precios de venta y las ganancias.

Peligro de artículos sustitutos Caso en cuestión

Alternativamente a la adquisición de bates de béisbol de aluminio, los jugadores pueden adquirir bates de proveedores que solo fabrican bates de madera, como Baum Bats, Aged Hickory y Sam Bat. Pero las probabilidades de que esto suceda son excepcionalmente reducidas. Aunque los bates de madera específicos cuestan menos que los bates de aluminio individuales, los bates de madera se dividen mucho más a menudo.

En ocasiones, un bate de aluminio de $250 puede durar más tiempo que cinco bates de madera de $100, por lo que cambiar los bates de aluminio por bates de madera costaría mucho más dinero. Los jugadores también pueden golpear la pelota más lejos con los bates de aluminio, lo que la convierte en la solución superior.

Además, los fabricantes de bates de madera obtienen la mayor cantidad de ingresos concentrándose en un mercado distinto de jugadores de béisbol que solo usan bates de madera, como jugadores de béisbol calificados, jugadores de ligas universitarias de los meses de verano y jugadores de béisbol de vacaciones de vuelos importantes. En resumen, existe un riesgo reducido de sustitutos en este mercado.

Investigación de las 5 fuerzas de Porter

Para realizar una evaluación de las 5 Fuerzas, comience reflexionando sobre cómo cada impulso impacta en su organización. Luego, determine el poder y el curso de cada poder, lo que también evalúa su ubicación competitiva.

Para empezar a rodar, pregúntese estas preguntas:

• ¿Hay muchos proveedores en mi sector?
• ¿Es mi poder adquisitivo grande o reducido?
• ¿Existe un sustituto para mi mercancía o asistencia?
• ¿Es simple o complicado para nuevos competidores ingresar a mi mercado?
• ¿La oposición es sustancial o pequeña en mi sector?

A continuación, escriba todas y cada una de las cinco fuerzas y observe el tamaño y la escala de cada una, trabajando con sus respuestas para guiarlo. También puede hacer esto descargando nuestra plantilla de producto Five Forces debajo.

Plantilla de diseño de las 5 fuerzas de Porter

Descarga esta Plantilla Gratis

Vistas de cierre

La oposición es un componente puro de la empresa. El análisis de su negocio utilizando las 5 Fuerzas de Porter puede ayudarlo a identificar estrategias para mejorar su ubicación agresiva, el potencial de rentabilidad a largo plazo y el atractivo general.