Comment afficher les produits liés à WooCommerce : 3 solutions sans code

La personnalisation est essentielle pour améliorer les bénéfices, les conversions et la satisfaction globale des clients lors de la vente en ligne. Une façon de personnaliser l'expérience des clients consiste à apprendre à afficher les produits liés à WooCommerce.

Selon la configuration que vous choisissez, WooCommerce peut afficher des produits connexes sur les pages de produits - sous forme de ventes incitatives ou de ventes croisées - dans le panier, et même dans la zone de paiement. Les produits liés à WooCommerce sont un outil précieux pour de nombreuses raisons, alors continuez à lire pour tout savoir sur les avantages des produits associés (et comment les configurer dans WooCommerce).

Table des matières:

Les avantages d'afficher des produits liés à WooCommerce

Les produits associés se présentent sous de nombreuses formes : certains sont destinés à la vente croisée ou pour inciter les clients à ajouter d'autres produits à leur panier en plus de ce qu'ils achètent déjà. D'autres s'efforcent de vendre, en convainquant les utilisateurs d'opter pour des articles plus chers ou plus rentables, car ces produits offrent plus de valeur au client. Et enfin, certaines stratégies de produits connexes se concentrent le plus sur la personnalisation, où elles adaptent toutes les recommandations en fonction de l'historique de navigation passé, des articles regroupés dans les mêmes catégories et de ce que le client a déjà dans son panier.

Ces méthodes présentent des avantages uniques, nous aimerions donc explorer les véritables avantages de l'affichage de produits connexes dans votre boutique en ligne.

• Plus de revenus : la valeur moyenne des commandes augmente de 10 % lorsqu'ils utilisent des produits associés, et 37 % des acheteurs qui cliquent sur une recommandation de produit reviennent pour faire plus d'achats [1] .
• Diminution de l'abandon de panier : des études montrent que les taux d'abandon de panier diminuent de 4,35 % lorsque les magasins utilisent des recommandations de produits personnalisées [2] .
• Augmentation des taux de conversion : la même étude affirme que les taux de conversion des clients qui cliquent sur les recommandations de produits connexes augmentent de 5,5 fois.
• Amélioration de l'expérience client : les ventes incitatives et les ventes croisées aident les clients à trouver les produits qu'ils veulent au lieu de les forcer à les rechercher. Ils aident également à ajouter des éléments complémentaires à ce que les utilisateurs consultent déjà.

Dans l'ensemble, il ne faut souvent que quelques minutes pour mettre en œuvre une sorte de stratégie de produits connexes sur votre site de commerce électronique. Et cela pourrait entraîner une augmentation des revenus, une diminution des abandons de panier, une augmentation des taux de conversion et une expérience client bien meilleure. Si vous êtes convaincu, continuez à lire pour savoir comment afficher les produits liés à WooCommerce dans votre boutique !

Comment afficher les produits liés à WooCommerce sans plugin

Par défaut, WooCommerce a déjà une fonctionnalité pour afficher les produits associés. Par conséquent, vous n'avez techniquement pas besoin d'installer un plugin ou un thème séparé. Utilisez simplement WooCommerce pour configurer une boutique en ligne. Vous devez également ajouter un produit afin de voir les options de produits connexes.

Pour afficher les produits liés à WooCommerce sans installer de plugin supplémentaire, ouvrez votre tableau de bord WordPress et accédez à Produits > Tous les produits . Sélectionnez un article pour lequel vous souhaitez ajouter une section de produit connexe. Ouvrez la page Modifier le produit pour cet article.

Faites défiler vers le bas sur la page Modifier le produit jusqu'à ce que vous trouviez le module Données produit . Ce qui est génial avec la fonctionnalité de produits connexes de WooCommerce, c'est qu'elle est disponible pour tous les types de produits : produits simples, produits variables, produits groupés et produits externes. Ainsi, bien que nous vous recommandons de sélectionner le bon type de produit pour les besoins de votre entreprise, peu importe celui que vous choisissez pour les produits connexes.

Cliquez sur l'onglet Produits liés pour faire apparaître deux champs permettant de configurer des produits associés :

• Ventes incitatives : elles s'affichent sur la page du produit elle-même, sous les détails de l'article principal, comme la description du produit. Les ventes incitatives sont principalement utilisées pour convaincre les clients d'acheter des articles plus chers/de valeur au lieu de ce qu'ils regardent actuellement.
• Ventes croisées : elles apparaissent dans le panier, juste avant que l'utilisateur ne soit sur le point de saisir ses informations de paiement et de terminer la transaction. Les ventes croisées ont tendance à suggérer des articles liés à ce qui se trouve dans le panier, comme recommander de la crème à raser et de l'après-rasage à quelqu'un qui achète un rasoir.

Pour ajouter des ventes incitatives à n'importe quel produit, cliquez dans le champ Ventes incitatives et commencez à saisir des mots-clés liés à d'autres articles de votre catalogue. Je vous recommande d'ouvrir une fenêtre séparée pour vous rappeler ce qu'il y a d'autre dans votre inventaire. Les produits correspondant à ce que vous avez saisi s'affichent sous forme de suggestions. Choisissez les articles que vous souhaitez lier à cette page de produit.

Chacun que vous ajoutez est stocké dans le champ Upsells. Vous pouvez mettre autant de ventes incitatives que vous le souhaitez ici, mais nous vous suggérons de le limiter à environ cinq produits, afin de ne pas submerger le client et encombrer l'interface.

Pour activer les produits de vente incitative, assurez-vous de cliquer sur le bouton Mettre à jour en haut de la page Modifier le produit . Vous pouvez voir un bouton Publier à la place si vous créez une toute nouvelle page.

Accédez à la vue frontale de votre produit. Par conséquent, vous devriez maintenant voir les articles sélectionnés répertoriés sous les informations principales de la page du produit, souvent sous la description du produit et les avis. WooCommerce affiche un titre "Vous aimerez peut-être aussi…" qui est exactement le but d'une vente incitative.

Désormais, le client peut placer un, deux ou tous ces articles dans son panier sans avoir à naviguer vers d'autres parties du site.

Ensuite, vous avez également la possibilité de créer des ventes croisées. Comme mentionné, les ventes croisées ne se trouvent pas sur la page du produit, mais plutôt sur le module de paiement, pour augmenter la valeur du panier juste avant que quelqu'un n'achète ses articles. Pensez-y comme aux collations de dernière minute que vous pourriez acheter à la caisse de l'épicerie.

L'ajout d'une vente croisée fonctionne de la même manière que les ventes incitatives, où vous tapez dans le champ Ventes croisées pour générer des produits potentiels à attacher.

Nous vous recommandons d'activer au moins trois ventes croisées pour chacun de vos articles d'inventaire, mais évitez d'en ajouter plus de cinq ou six. Comme vous pouvez le voir, chacun des articles de vente croisée est stocké dans le champ jusqu'à ce que vous les enregistriez sur la page du produit.

Allez en haut de la page et mettez à jour ou publiez la page du produit.

Pour que les ventes croisées apparaissent, le client doit ajouter un article au panier.

Ensuite, les ventes croisées sont affichées sous le panier, où elles peuvent rapidement ajouter un article et passer ensuite au module de paiement. WooCommerce utilise le texte "Vous pourriez être intéressé par…" pour persuader les clients d'envisager d'acheter d'autres produits pour aller avec ce qu'ils ont déjà dans le panier.

Et ce sont les deux fonctionnalités intégrées pour afficher les produits liés à WooCommerce. Les sections suivantes explorent les méthodes de produits connexes en utilisant des plugins, des constructeurs de pages et des thèmes.

Plugins pour afficher les produits liés à WooCommerce

Si les fonctionnalités intégrées du produit associé ne disposent pas des fonctionnalités ou des options de personnalisation dont vous avez besoin pour votre site, nous vous recommandons d'examiner certains des nombreux plug-ins disponibles à cet effet.

Un plug-in de produits tiers pour WooCommerce présente des avantages pour les magasins en ligne existants, car vous n'avez pas besoin d'acheter un constructeur de pages ou de modifier complètement la conception de votre site en obtenant un nouveau thème. Avec les plugins, vous pouvez vous en tenir à votre processus de conception/création de page actuel tout en ajoutant des produits connexes plus avancés.

De plus, vous débloquez le potentiel de fonctionnalités que vous ne pouvez pas trouver avec les ventes incitatives et les ventes croisées par défaut de WooCommerce. Certains plugins que nous décrivons ci-dessous incluent des fonctionnalités pour :

• Mettre des produits connexes n'importe où sur votre site avec des codes abrégés
• Utilisation de formats d'affichage uniques tels que des curseurs et des collages
• Paramétrer les produits associés pour qu'ils apparaissent en fonction de balises, de catégories ou de mots-clés de produits
• Exclure certains produits de l'affichage
• Personnaliser tout, des boutons d'achat au dimensionnement des photos de produits

Ci-dessous, vous trouverez des plugins réputés pour vous aider à améliorer la fonctionnalité de vos listes de produits connexes.

1. Produits associés pour WooCommerce par PeachPay
2. Produits associés pour WooCommerce par WebToffee
3. Moteur de recommandation
4. Recommandations de produits par WooCommerce
5. Booster pour WooCommerce

1. Produits connexes pour WooCommerce par PeachPay

Le plugin Related Products de PeachPay fournit des codes abrégés pour suggérer d'autres produits aux clients dans différentes zones de votre site Web. Il propose également des options pour utiliser un curseur au lieu de listes de vignettes stagnantes. Vous pouvez modifier l'en-tête du module, modifier le nombre de produits qui doivent apparaître et présenter les produits en fonction de leur catégorie ou de leur étiquette.

2. Produits connexes pour WooCommerce par WebToffee

Le plugin Related Products for WooCommerce provient des développeurs de WebToffee. Le plugin désactive instantanément les outils de produits associés par défaut de WooCommerce et vous permet de définir des produits associés personnalisés.

Vous pouvez également configurer des suggestions de produits plus automatisées basées sur des balises, des attributs ou des catégories. J'apprécie particulièrement la capacité du plugin à définir des produits liés à l'ensemble du magasin, ce qui signifie moins de travail de votre côté. Avec un curseur, des règles d'exclusion de produits et un module de personnalisation, celui-ci ressemble à un gagnant. Et la plupart des fonctionnalités sont gratuites.

3. Moteur de recommandation

Le plugin Recommendation Engine est une solution premium de 79 $ par an d'Element Stark que vous pouvez acheter directement dans la boutique WooCommerce. L'idée est de recommander des produits similaires aux suggestions de produits que vous voyez sur Amazon et Netflix, où les produits associés sont personnalisés en fonction de ce que le client a acheté et vu dans le passé. Il vous permet de publier des ventes incitatives et croisées automatisées tout en recommandant des produits en fonction de plusieurs actions, telles que l'historique des achats, les vues et les produits achetés ensemble.

4. Recommandations de produits par WooCommerce

Le plug-in Product Recommendations est développé par WooCommerce et développe ce que vous obtenez de WooCommerce, en présentant les paramètres des suggestions "fréquemment achetées ensemble", des recommandations inter-catalogues et des suggestions récemment consultées. Il s'agit d'un plugin premium, vendu à 79 $ par an.

5. Booster pour WooCommerce

Le plugin Booster for WooCommerce sert de suite puissante lorsque vous souhaitez remplacer tous les plugins WooCommerce tiers par un qui fait tout.

La fonctionnalité de produits associés propose des recommandations basées sur des balises, des attributs et des catégories. Vous pouvez également masquer des produits et personnaliser la commande, les colonnes et le nombre de produits dans le module. En outre, ce plugin fournit des fonctionnalités telles que les étiquettes de bouton, les conversions de prix, les frais supplémentaires, la personnalisation du panier, etc. Il existe en versions gratuite et payante.

Un créateur de page ou un thème peut-il améliorer vos produits associés ?

La reponse courte est oui. Vous devriez envisager un plugin de création de page ou un thème premium si vous souhaitez améliorer encore l'apparence de vos produits associés.

Vous avez un contrôle limité sur les produits associés lorsque vous utilisez les outils WooCommerce intégrés. À moins d'utiliser un code personnalisé, vous ne pouvez pas déplacer le placement pour les ventes incitatives/croisées, et la mise en forme et les couleurs restent généralement les mêmes.

Cependant, les constructeurs de pages et les thèmes premium offrent souvent leurs propres fonctionnalités de produits connexes avec des options de personnalisation plus avancées.

Il existe des milliers de thèmes et de constructeurs de pages sur le marché, nous ne pouvons donc pas tous les couvrir. Mais si vous utilisez actuellement un thème de boutique en ligne ou si vous travaillez avec un constructeur de pages populaire, nous vous encourageons à parcourir ses paramètres.

Les thèmes avec des fonctionnalités de produit recommandées ont tendance à les placer sous un onglet WooCommerce dans le personnalisateur WordPress.

Les constructeurs de pages réputés vous donnent également la possibilité d'améliorer vos produits connexes dans WordPress. Parfois, ces fonctionnalités nécessitent un abonnement, mais cela vaut vraiment la peine de vérifier si vous avez déjà quelque chose de disponible.

Par exemple, le constructeur de pages Elementor propose un bloc « Product Related » à glisser-déposer n'importe où sur une page produit.

Vous pouvez ensuite voir les produits associés sur le frontend et personnaliser ce qui s'affiche et à quoi tout cela ressemble.

Sommaire

• Obtenir plus de fonctionnalités de produit connexes avec un plugin
• Rendre les produits associés un peu plus jolis (et mieux s'intégrer) avec un thème ou un constructeur de page

Gardez à l'esprit qu'il ne faut que quelques instants pour activer les produits associés sur WooCommerce. Après cela, le système fonctionne à peu près tout seul et améliore vos chances de réaliser des ventes de grande valeur.

Faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez d'autres questions sur l'ajout de produits liés à WooCommerce à votre boutique. Partagez également vos réflexions sur les meilleures méthodes si vous en avez l'expérience.