تعزيز المبيعات من خلال تحسين محركات البحث المحلية للشركات الصغيرة

النقاط الرئيسية

• تبدأ معظم عمليات الشراء المحلية على الهاتف على بعد بضعة كيلومترات من المتجر، حيث يتم تحويل الرؤية في حزمة الخريطة بشكل أسرع من التصنيفات الوطنية الواسعة.
• إن القرب والملاءمة والبروز يؤدي إلى تحقيق نتائج محلية؛ تعمل الصور والتعليقات والبيانات المرتبة على رفع نسبة النقر إلى الظهور والمكالمات بهدوء.
• الملف الشخصي الواضح للأعمال على Google + خطة العمل الوطنية المتسقة + بعض صفحات الموقع الرائعة = خط الأساس الخاص بك.
• إن المراجعات والروابط المحلية الحقيقية هي المحرك المركب، فالإجراءات الصغيرة التي يتم إجراؤها أسبوعيًا تتفوق على "الحملات" الكبيرة التي تتم لمرة واحدة.
• تتبع ما يهم (المكالمات وطلبات الاتجاه والحجوزات)، وليس مرات الظهور فقط. علامات UTM وتتبع المكالمات هي المصباح الخاص بك.

قصة سريعة (وبعض الأمثلة الواقعية)

أحب أن أطلب من هاتفي أشياء صغيرة: "أفضل لاتيه بالقرب مني"، "افتح إصلاح الهاتف الآن"، "توصيل الزهور اليوم". ربما تكون قد فعلت ذلك أيضًا. في أحد أيام السبت، اختبرت نظرية: هل يمكنني التخطيط لموعد صغير باستخدام ما ظهرت عليه حزمة الخريطة فقط؟ مقهى ← متجر نباتات ← سندويشات التاكو. شارك الفائزون الثلاثة في نفس الأنماط: صور واضحة، ومراجعات حديثة، وساعات عمل دقيقة (لا توجد مفاجآت قاسية)، ومواقع ويب لا تشبه عام 2011. لم نعثر على أماكن فحسب؛ لقد وثقنا بهم بسرعة.

هذا هو جوهر تحسين محركات البحث المحلية للشركات الصغيرة : أن يتم اختيارك من قبل الأشخاص القريبين الذين يحتاجون إليك الآن. ليس يوما ما. ليس بعد خمس مشاركات في المدونة وورقة بيضاء. الآن، وهم يقفون على الرصيف يبحثون عن قصة شعر، أو سباك عاجل، أو "طبيب أسنان يقبل الزيارة".

على أية حال – أين كنت؟ أوه نعم، حزمة الخريطة. عندما يتعلق الأمر بواجهة متجرك، تصبح التفاصيل الصغيرة مهمة فجأة: صورة لفريقك الحقيقي، وقائمة تطابق فعليًا أسعار اليوم، ورقم هاتف قابل للنقر عليه (ستفاجأ). البحث المحلي يشبه الإنسان بشكل غريب.

ما هو "SEO المحلي" في الواقع (بدون صداع المصطلحات)

يقوم مُحسّنات محرّكات البحث المحلية بضبط الإشارات التي تستخدمها أنظمة الخرائط والبحث لاختيار الفائزين في منطقة جغرافية معينة. لا سحر. فقط المدخلات الصحيحة، منظمة.

• القرب: مدى قربك من الباحث. لا يمكنك اختراق الفيزياء، ولكن يمكنك خدمة الأحياء المجاورة بشكل واضح على موقعك حتى يتم أخذها بعين الاعتبار.
• الصلة: هل تتطابق الفئات والخدمات والمحتوى الخاص بك مع ما يطلبه الأشخاص؟ (إذا كنت صاحب مخبز، فلا تخفي عبارة "كعك عيد الميلاد الخالية من الغلوتين" بعمق ثلاث نقرات.)
• الشهرة: مصداقيتك العامة — المراجعات، والإشارات الصحفية المحلية، والاستشهادات، وقوة تواجدك على الويب.

فكر في الأمر كواجهة متجر مرتبة: لافتة قابلة للقراءة، وساعات عمل متسقة، وجيران يضمنون لك، وبابًا يفتح فعليًا.

لماذا يدق المحلية "المزيد من حركة المرور"

إليكم الجزء المضحك: يمكن للتصنيفات الوطنية أن تحقق أرقامًا كبيرة بنوايا ضئيلة. من ناحية أخرى، يتم التداول المحلي في مزاج الشراء. الأشخاص الذين يكتبون "بالقرب مني" أو ينقرون على "اتصال" أو يسألون عن الاتجاهات لا يتسوقون عبر النوافذ. إنهم جاهزون. ولهذا السبب غالبًا ما تتحول المطبات الصغيرة في رؤية حزمة الخرائط إلى إيرادات ملحوظة: المزيد من المكالمات، والمزيد من الحجوزات، والمزيد من حركة المرور. نسبة نقر إلى ظهور أعلى، تفاعل أفضل، عملاء محتملين أكثر دفئًا.

المكاسب السريعة لمدة 30 يومًا

لا تحتاج إلى خطة مدتها ستة أشهر لرؤية الحركة. في غضون شهر يمكنك ضبط جدول النتائج.

1) الملف التجاري النظيف والكامل على Google

اختر الفئة الأساسية الأكثر دقة (وهذا يهم أكثر مما تعتقد). إضافة فئات داعمة للخدمات الحقيقية. اكتب أوصافًا قصيرة بلغة واضحة. قم بتعيين ساعات العمل (مع العطلات!)، وقم بتمكين المراسلة إذا قمت بالرد بسرعة، وأضف المنتجات/الخدمات مع الأسعار أو النطاقات.

العناصر المرئية: قم بتحميل الصور الحديثة - للأشخاص، وواجهة المتجر، والمشروعات قيد التنفيذ، قبل/بعد. تعتبر مقاطع الفيديو القصيرة الملتقطة بالهاتف رائعة. أصيلة يدق لامعة.

المشاركات والأسئلة والأجوبة: مشاركة المنشورات الأسبوعية (العروض والتحديثات والأحداث). قم بزرع الأسئلة والأجوبة بإجابات حقيقية للأسئلة الشائعة.

2) قم بتثبيت برنامج العمل الوطني الخاص بك والاستشهادات الأساسية

يجب أن يتطابق اسمك وعنوانك وهاتفك عبر الويب. إصلاح القوائم القديمة، وإزالة التكرارات، وإضافة أدلة عالية الجودة (صناعية + محلية).

3) المراجعات، ولكن بلطف

قم بإنشاء تدفق طلب بسيط: بعد المهمة، أرسل رسالة قصيرة تحتوي على رابط مراجعة مباشر. لا تكتب نصًا للعملاء، فقط اطلب منهم التفاصيل (السرعة والجودة والملاءمة). الرد على جميع التقييمات. الإنسان، مختصر، ممتن.

4) صفحة موقع ثابتة واحدة (للبدء)

اكتب لجار حقيقي. اذكر الأحياء التي تخدمها الخدمة والمشاكل ذات الصلة ("الأسلاك القديمة في منازل الستينيات"، "الأنابيب التي تتجمد بالقرب من النهر")، وأضف خريطة مدمجة. قم بتضمين الأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء بالفعل. رابط إلى الخدمات والمواقع القريبة. لا توجد مقايضات للمدينة بالنسخ واللصق.

5) تتبعه

أضف علامات UTM إلى روابط ومنشورات ملفك الشخصي حتى تظهر النقرات بشكل واضح في التحليلات. استخدم تتبع المكالمات مع إدراج الرقم الديناميكي على الموقع (احتفظ برقمك الرئيسي في الأدلة). قم بقياس المكالمات والنماذج والحجوزات - و"الحصول على الاتجاهات" المتواضع.

بعد الأساسيات: بناء السلطة المحلية

بمجرد حصولك على الأساس، ابدأ في التركيب.

الروابط المحلية التي لها معنى

انسَ مطاردة النطاقات العشوائية ذات السلطة العالية دون أي اتصال بمدينتك. بدلاً من:

• رعاية حدث مجتمعي؛ الحصول على المدرجة على موقع المنظم.
• تقديم اقتباسات الخبراء لمدونات الحي أو وسائل الإعلام المحلية.
• الشراكة مع الشركات التكميلية لصفحة "الموارد" المشتركة.
• ابحث عن الإشارات غير المرتبطة (قال شخص ما اسمك، واطلب الرابط).

تتفوق هذه الروابط على وزنها لأنها ذات صلة بكل من البشر والخوارزميات.

المحتوى الذي يستخدمه الأشخاص فعليًا

تخطي الزغب. يحاول:

• قوائم مرجعية موسمية (الإعداد للعواصف، والتجهيز لفصل الشتاء، وتعديلات العودة إلى المدرسة).
• دراسات حالة قصيرة تحتوي على صور ونتائج بسيطة ("إصلاح التسرب خلال 24 ساعة؛ حفظ الطابق السفلي").
• أدلة "الأفضل" حيث تقوم بإدراج نفسك جنبًا إلى جنب مع الخيارات الأخرى ذات السمعة الطيبة (كن كريمًا؛ يمكن للقراء معرفة ذلك).
• مقاطع فيديو صغيرة تجيب على أسئلة حقيقية: "كم من الوقت يستغرق التثبيت؟"، "هل سيؤدي هذا إلى إبطال الضمان الخاص بي؟"

دليل اجتماعي في كل مكان

اسحب مقتطفات من المراجعات الحقيقية إلى صفحات موقعك (بعد الحصول على إذن). أظهر البشر الذين يقفون وراء العلامة التجارية. صورة الفريق مع الأسماء مقنعة بشكل مدهش.

تتبع الأشياء الصحيحة (حتى تتوقف عن التخمين)

تبدو مكاسب التسويق المحلي مختلفة في البيانات. قم بالتركيز على:

• النقرات للاتصال ومدة المكالمة (ليست كل مكالمة متساوية).
• طلبات الاتجاه (مؤشر كبير لحركة السير على الأقدام).
• الحجوزات/الرسائل من ملفك الشخصي.
• الاستعلام عن البيانات في Search Console وGBP (ما هي المصطلحات التي ترتفع، وما هي الصفحات التي تكسبها؟).
• التحويلات على مستوى الصفحة مرتبطة بكل صفحة موقع.

عندما تعرف الصفحات والمطالبات التي تحرك الإيرادات، يمكنك توسيع نطاق الأجزاء الصحيحة بهدوء.

الأخطاء الشائعة (وكيفية تجنبها)

• صفحات المدخل: 50 صفحة شبه متطابقة مع رموز {City} لن تخدع أي شخص. اجعل كل صفحة موقع مفيدة بالفعل.
• المراجعات المزيفة أو المشتراة: أعرف أنها مغرية. لكن المنصات تلتقط الأنماط، والعملاء يفعلون ذلك أيضًا.
• NAP غير متناسقة: يمكن أن يؤدي رقم مجموعة خاطئ إلى إنشاء نسخة شبحية من عملك عبر الدلائل. تنظيفه.
• الهندسة الزائدة: لا تحتاج إلى نموذج اتصال مكون من 30 حقلاً أو مقطع فيديو بطول 4 ميجابايت على الهاتف المحمول. حافظ على الصفحات سريعة وبسيطة.
• تجاهل الصور: الصور القديمة أو المخزنة تصرخ "نحن لا نهتم". الصور الجديدة والحقيقية ترفع نسبة النقر إلى الظهور بهدوء.

خطة بدون دراما لمدة 90 يومًا

الأسابيع 0-2: تدقيق الجنيه الاسترليني، وإصلاح الفئات، وتحميل 10-20 صورة جديدة؛ توحيد خطة العمل الوطنية؛ المطالبة بأهم الدلائل؛ إضافة علامات UTM؛ إعداد تتبع المكالمات؛ الخطوط العريضة لصفحة موقعك الأول.

الأسابيع من 3 إلى 6: انشر صفحة الموقع هذه (مع الأسئلة الشائعة وخريطة)، وانشر أسبوعيًا على GBP، وابدأ تدفق طلب المراجعة، واعرض عمليتي تعاون محليتين. أرسل قائمة مرجعية موسمية مفيدة.

الأسابيع 7-12: تأمين 3-6 روابط محلية ذات معنى؛ نشر دراستي حالة صغيرتين؛ تشديد الربط الداخلي. تقليم صفحات رقيقة؛ احتفظ بالمراجعات والصور المتداولة. انتبه إلى الاستفسارات التي ترتفع؛ صقل النسخة لتتناسب مع الطلب الحقيقي.

مكاسب صغيرة في العالم الحقيقي (لسرقة بلا خجل)

• أضاف أحد متاجر البيتزا في الحي عبارة "نصف خبز في المنزل" كمنتج إلى ملفه الشخصي وشهد ارتفاعًا كبيرًا في المكالمات يوم الجمعة.
• نشر سباك أحد المنازل مقطع فيديو استعداديًا لفصل الشتاء تم تصويره على الهاتف؛ أدى هذا المقطع الفردي إلى قطع فوضى مكالمات الطوارئ لأن العملاء قاموا بالوقاية الأساسية، وأصبحت المكالمات المحفوظة وظائف ذات تكلفة أعلى.
• رد أحد متاجر النباتات على كل مراجعة بنصائح فعلية للعناية بالنباتات (وليس فقط "شكرًا!"). يتم تصنيف هذه الردود حسب الاستعلامات الصغيرة وتجلب حركة مرور ممتعة.

العقلية التي تفوز بهدوء

البحث المحلي لا يتعلق بالصوت العالي؛ يتعلق الأمر بكونك الخيار الواضح. عرض العمل الحقيقي. حافظ على البيانات مرتبة. اطلب مراجعات صادقة. أجب عن الأسئلة مثل أحد الجيران. قم ببناء أصول صغيرة كل أسبوع. إشعارات الخوارزمية. الناس يفعلون ذلك أيضًا.

وإذا كنت لا تزال على الحياد، فكر في هذا: تكلفة عدم القيام بأي شيء هي تسرب غير مرئي. المكالمات الفائتة التي لم تكن تعلم عنها من قبل. طلبات الاتجاه التي ذهبت إلى منافسك. الإصلاحات الصغيرة اليوم تتحول إلى اهتمام متزايد غدًا. وهذا، باختصار، هو السبب وراء بقاء تحسين محركات البحث المحلية للشركات الصغيرة واحدة من أعلى التحركات التي تحقق عائدًا على الاستثمار والتي يمكن لمالك المتجر القيام بها.

التعليمات

هل أحتاج إلى صفحة منفصلة لكل مدينة أخدمها؟ فقط إذا كانت كل صفحة لها قيمة فريدة - خدمات وأحياء وصور وأسئلة شائعة محددة. إذا كنت تقوم فقط بتبديل أسماء المدن، فقم بدمجها.

كم من الوقت حتى أرى النتائج؟ يمكن للإصلاحات السريعة (الصور، والساعات، والفئات، وبرنامج العمل الوطني) تحسين مستوى الرؤية في غضون أسابيع قليلة. تتراكم المكاسب التنافسية من المراجعات والروابط المحلية على مدى 2-3 أشهر.

هل لا تزال الدلائل تستحق العناء؟ الصحيح هم. قم بإعطاء الأولوية للقوائم الدقيقة على المنصات الرئيسية، بالإضافة إلى الأدلة الصناعية والمحلية حيث يبحث الأشخاص فعليًا.

ما الذي يجب أن أتتبعه أولاً؟ المكالمات وطلبات الاتجاه والرسائل/الحجوزات والتحويلات على مستوى الصفحة. أضف علامات UTM إلى روابط ملفك الشخصي حتى تتمكن من إسناد الانتصارات دون التخمين.