ความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาด: ทุนกับการให้คำปรึกษา - ซึ่งจะเลือก?

เมื่อธุรกิจมีจุดมุ่งหมายที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเทศต่างประเทศ - พวกเขามักจะขอความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาดเพื่อลดความเสี่ยงปรับปรุงการมองเห็นและสร้างความมั่นใจในการขยายตัวที่ประสบความสำเร็จ โดยทั่วไปแล้วความช่วยเหลือนี้มาในสองรูปแบบหลัก:ทุนและบริการให้คำปรึกษาในขณะที่ทั้งสองช่องทางมุ่งมั่นที่จะสนับสนุนการเข้าสู่ตลาดพวกเขาแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในโครงสร้างขอบเขตและผลลัพธ์ การเลือกรูปแบบการสนับสนุนที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความคิดริเริ่มที่หยุดชะงักและสถานะตลาดใหม่ที่เจริญรุ่งเรือง

วัตถุประสงค์ของความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาด

ความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาดช่วยให้องค์กรมีเครื่องมือทรัพยากรและข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นในการบุกและประสบความสำเร็จในตลาดระดับภูมิภาคหรือต่างประเทศใหม่ ซึ่งอาจรวมถึงการระบุพันธมิตรที่คาดหวังการนำทางสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคหรือปรับกลยุทธ์การตลาดให้เข้ากับการตั้งค่าในท้องถิ่น

ทั้งสองสถาบันภาครัฐและองค์กรเอกชนให้การสนับสนุนประเภทนี้ แต่แบบฟอร์มที่ใช้ไม่ว่าจะผ่านการให้บริการด้านการเงินหรือบริการให้คำปรึกษา-สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์และประสิทธิภาพของความพยายามในการเข้าสู่ตลาดของคุณ

ทุน: การสนับสนุนทางการเงินโดยตรง

เงินช่วยเหลือเป็นเงินทุนที่ไม่สามารถชำระคืนได้โดยรัฐบาลหน่วยงานระหว่างประเทศหรือหน่วยงานพัฒนาเศรษฐกิจเพื่อช่วยให้องค์กรขยายขนาดหรือทำให้การดำเนินงานเป็นสากล ความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาดตามทุนมักจะมาพร้อมกับข้อกำหนดคุณสมบัติและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

ข้อดีของเงินช่วยเหลือ:

• การประหยัดต้นทุน:เนื่องจากเงินช่วยเหลือไม่จำเป็นต้องมีการชำระคืนพวกเขาจะลดภาระทางการเงินของการขยายตัว
• ความน่าเชื่อถือ:การได้รับทุนการแข่งขันมักจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือขององค์กรในตลาดบ้านและเป้าหมาย
• วัตถุประสงค์เฉพาะ:ทุนมักจะสนับสนุนเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเช่นการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าการจ้างนักวิจัยตลาดหรือผลิตบรรจุภัณฑ์ที่สอดคล้องกับการส่งออก

ข้อ จำกัด ของเงินช่วยเหลือ:

• การเข้าถึงการแข่งขัน:ทุนเป็นทรัพยากรที่ จำกัด และมีการแข่งขันสูงบางครั้งก็มีกระบวนการสมัครที่ซับซ้อน
• การใช้งานที่ จำกัด :เงินทุนมักจะเชื่อมโยงกับกิจกรรมที่แน่นอนหรือระยะเวลาลดความยืดหยุ่นเมื่อกลยุทธ์วิวัฒนาการ
• ผลกระทบที่ล่าช้า:เนื่องจากความล่าช้าของระบบราชการการจ่ายเงินทุนและขั้นตอนการอนุมัติอาจทำให้กิจกรรมทางการตลาดช้าลง

การให้คำปรึกษา: ความเชี่ยวชาญเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน

บริการให้คำปรึกษาให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและความรู้บนพื้นดินเพื่อช่วยในการนำทางความซับซ้อนของตลาดต่างประเทศ ไม่ว่าจะผ่าน บริษัท พิเศษหรือที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลที่ปรึกษาสามารถเสนอโซลูชั่นที่ปรับแต่งได้ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจกับสภาวะตลาดท้องถิ่น

ข้อดีของการให้คำปรึกษา:

• ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ:ที่ปรึกษาให้ความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดกรอบกฎหมายและความแตกต่างทางวัฒนธรรม
• กลยุทธ์ที่ปรับแต่ง:ไม่เหมือนทุนที่ให้คำปรึกษาได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับสถานการณ์และเป้าหมายที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ
• ความเร็วและความยืดหยุ่น:ที่ปรึกษาสามารถปรับและกลยุทธ์หมุนได้เมื่อข้อเสนอแนะของตลาดหรือความฉลาดใหม่มีให้บริการ

ข้อ จำกัด ของการให้คำปรึกษา:

• ค่าใช้จ่าย:การจ้างที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญอาจมีราคาแพงและมักจะถูกเรียกเก็บเงินตามชั่วโมงหรือโครงการซึ่งอาจเครียดกับ SMEs ที่ใส่ใจในงบประมาณ
• คุณภาพที่หลากหลาย:คุณภาพและประสิทธิผลของบริการให้คำปรึกษาอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างผู้ให้บริการ
• การมุ่งเน้นระยะสั้น:ที่ปรึกษาบางคนอาจมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบทันทีโดยไม่ต้องสร้างโครงสร้างระยะยาวที่ยั่งยืน

การเลือกระหว่างทุนและการให้คำปรึกษา

การเลือกระหว่างทุนและการให้คำปรึกษาขึ้นอยู่กับขนาดธุรกิจของคุณการยอมรับความเสี่ยงทรัพยากรภายในและวัตถุประสงค์ระยะยาว นี่คือสองสามมิติที่ต้องพิจารณา:

1. ขั้นตอนการขยายตัว

สำหรับ บริษัท ที่เพิ่งสำรวจตลาดใหม่เงินช่วยเหลืออาจเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการให้ทุนแก่กิจกรรมการสำรวจเช่นการวิจัยตลาดหรือการทดสอบนำร่อง ในทางกลับกันหาก บริษัท ได้มุ่งมั่นทรัพยากรแล้วและกำลังเข้าสู่ขั้นตอนที่สำคัญเช่นการพัฒนาพื้นที่หรือการพัฒนาช่องทางการขายบริการให้คำปรึกษาอาจให้คำแนะนำเร่งด่วนและการสนับสนุนการตัดสินใจที่จำเป็น

2. ความสามารถภายใน

หากธุรกิจของคุณมีทีมงานภายในที่แข็งแกร่งพร้อมประสบการณ์ระหว่างประเทศก่อนหน้านี้เงินช่วยเหลือที่เป็นเป้าหมายอาจเพียงพอที่จะสนับสนุนการกระทำทางยุทธวิธี ในทางกลับกัน บริษัท ที่มีการ จำกัด การดำเนินงานระหว่างประเทศอย่าง จำกัด อาจได้รับประโยชน์จากการให้คำปรึกษาและโครงสร้างการสนับสนุนของที่ปรึกษา

3. งบประมาณและสภาพคล่อง

เงินช่วยเหลืออาจเป็นสิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจที่ต้องมีเงินสดที่ต้องการการสนับสนุนทางการเงินเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการทำให้เป็นสากล การให้คำปรึกษาในขณะที่มักจะมีค่าใช้จ่ายอาจให้ผลตอบแทนการลงทุนได้เร็วขึ้นและมีกลยุทธ์มากขึ้น

4. การบริหารความเสี่ยง

ที่ปรึกษามักจะให้การวางแผนสถานการณ์การวิเคราะห์การแข่งขันและกลยุทธ์การลดความเสี่ยงในขณะที่โดยทั่วไปแล้วทุนสนับสนุนการดำเนินการมากกว่าการวิเคราะห์ หากการลดความเสี่ยงเป็นข้อกังวลหลักการลงทุนในการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์อาจเป็นทางเลือกที่รอบคอบมากขึ้น

การรวมทั้งสองเข้ากับวิธีการเสริมฤทธิ์กัน

ในความเป็นจริงรายการตลาดที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากใช้ประโยชน์จากการรวมกันของทั้งสองวิธี รูปแบบไฮบริดอาจเกี่ยวข้องกับการใช้เงินทุนเพื่อสนับสนุนกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการเข้าร่วมในการจัดนิทรรศการในต่างประเทศหรือปรับผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดใหม่ในขณะที่ยังมีส่วนร่วมที่ปรึกษาเพื่อจัดกิจกรรมเหล่านั้นให้สอดคล้องกับความจำเป็นทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์

ประโยชน์ของวิธีการรวม:

• ทรัพยากรที่ขยายใหญ่ที่สุด:ใช้เงินช่วยเหลือเพื่ออุดหนุนค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในขณะที่ใช้ที่ปรึกษาสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีมูลค่าสูง
• การดำเนินการที่มีโครงสร้าง:ที่ปรึกษาสามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่ากิจกรรมที่ได้รับทุนสนับสนุนจะถูกรวมเข้ากับแผนงานการเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่
• ผลกระทบที่มากขึ้น:การจัดตำแหน่งระหว่างการระดมทุนและคำแนะนำมักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ยืดหยุ่นมากขึ้น

บางโปรแกรมให้เงินสนับสนุนส่วนหนึ่งของเงินทุนสำหรับการสนับสนุนการให้คำปรึกษาภายนอกโดยตระหนักถึงความสำคัญของคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในการรับรองผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

หน่วยงานพัฒนาส่งออกจำนวนมากเสนอโปรแกรมที่มีโครงสร้างซึ่งรวมทั้งความช่วยเหลือทางการเงินและการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่นโปรแกรม CanExport ของแคนาดาไม่เพียง แต่ให้เงินทุน แต่ยังเชื่อมโยงผู้ส่งออกไปยังคณะกรรมาธิการการค้าทั่วโลก ในทำนองเดียวกันโปรแกรมที่นำเสนอโดยสหภาพยุโรปมักจะรวมบริการให้คำปรึกษากับแรงจูงใจทางการเงินเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

Ventures ภาคเอกชนอาจใช้ประโยชน์จากโปรแกรมบ่มเพาะหรือโปรแกรมเร่งความเร็วซึ่งมักจะรวมถึงการเข้าถึงแหล่งเงินทุนและการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ ในตลาดเกิดใหม่สถาบันการเงินการพัฒนาเช่น IFC อาจเสนอรูปแบบการสนับสนุนแบบผสมผสานที่เหมาะสำหรับ SMEs

บทสรุป

ความช่วยเหลือด้านการพัฒนาตลาดมีบทบาทสำคัญในการลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ในขณะที่เงินช่วยเหลือให้การสนับสนุนทางการเงินที่มีคุณค่าพร้อมความเสี่ยงที่ลดลง แต่บริการให้คำปรึกษาให้ข้อมูลเชิงลึกที่เหมาะสมและการปรับตัวเชิงกลยุทธ์ การเลือกวิธีการที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ รวมถึงขนาดความเชี่ยวชาญด้านการเงินและขั้นตอนของการเข้าสู่ตลาด

ในหลายกรณีการรวมกันของทุนและการให้คำปรึกษาให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด - รวมถึงความสะดวกทางการเงินที่ดีที่สุดด้วยความเข้มงวดและความแม่นยำของคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ธุรกิจที่มีเป้าหมายที่จะประสบความสำเร็จในตลาดการแข่งขันหรือต่างประเทศควรยังคงเปิดให้มีทั้งหนทางและประเมินว่าไม่ใช่ทางเลือกอื่น แต่เป็นเครื่องมือเสริมสำหรับการเติบโตในระยะยาว