시장 개발 지원 : 보조금 대 컨설팅 - 무엇을 선택해야합니까?

기업이 새로운 시장, 특히 국제 시장에 진입하는 것을 목표로 할 때, 그들은 종종 위험을 줄이고 가시성을 향상 시키며 성공적인 확장을 보장하기 위해 시장 개발 지원을 구합니다. 이 지원은 일반적으로보조금과컨설팅 서비스의두 가지 주요 형태로 제공됩니다. 두 방법 모두 시장 진입을 지원하는 것을 목표로하지만 구조, 범위 및 결과가 크게 다릅니다. 올바른 형태의 지원을 선택하면 정지 된 이니셔티브와 번성하는 새로운 시장 존재 사이의 차이가 생길 수 있습니다.

시장 개발 지원의 목적

시장 개발 지원은 조직에 새로운 지역 또는 국제 시장에서 침입하고 성공하는 데 필요한 도구, 자원 및 통찰력을 조직에 제공합니다. 여기에는 예비 파트너 식별, 규제 환경 탐색, 소비자 행동 이해, 마케팅 전략을 지역 선호도에 적용하는 것이 포함될 수 있습니다.

공공 부문 기관과 민간 조직은 이러한 유형의 지원을 제공하지만재무 보조금이나컨설팅 서비스를통해 사용하는 양식은 시장 진입 노력의 결과와 효율성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

보조금 : 직접 재정 지원

보조금은 정부, 국제기구 또는 경제 개발 기관이 지급하지 않는 자금을 보충 할 수없는 자금으로 조직이 운영을 확장하거나 국제화하도록 돕습니다. 보조금 기반 시장 개발 지원에는 일반적으로 자격 요건과 사전 정의 된 목표가 함께 제공됩니다.

보조금의 장점 :

• 비용 절감 :보조금은 상환이 필요하지 않기 때문에 확장의 재정적 부담을 줄입니다.
• 신뢰성 :경쟁 보조금을 받으면 종종 가정 및 대상 시장 모두에서 조직의 신뢰성이 향상됩니다.
• 구체적인 목표 :보조금은 일반적으로 전시회 참석, 시장 연구원 채용 또는 수출 호환 포장 생산과 같은 명확하게 정의 된 목표를 지원합니다.

보조금의 한계 :

• 경쟁 액세스 :보조금은 제한된 자원이며 경쟁이 치열하며 때로는 복잡한 신청 프로세스를 사용합니다.
• 제한된 사용 :자금은 종종 정확한 활동이나 타임 라인과 관련이 있으며 전략이 발전하면 유연성이 줄어 듭니다.
• 영향 지연 :관료적 지연으로 인해 보조금 지출 및 승인 단계는 시장 활동을 늦출 수 있습니다.

컨설팅 : 전략 및 운영 전문 지식

컨설팅 서비스는 외국 시장 복잡성을 탐색하는 데 도움이되는 전문가의 조언과 지상 지식을 비즈니스에 제공합니다. 전문 회사 나 정부 지원 전문가 고문을 통해 컨설턴트는 비즈니스 목표를 현지 시장 상황에 맞추는 맞춤형 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

컨설팅의 장점 :

• 전문 지식 :컨설턴트는 시장 역학, 법적 프레임 워크 및 문화적 뉘앙스에 대한 심층적 인 이해를 제공합니다.
• 맞춤형 전략 :보조금과 달리 컨설팅 서비스는 비즈니스의 고유 한 상황 및 목표를 위해 특별히 설계되었습니다.
• 속도와 유연성 :컨설턴트는 시장 피드백 또는 새로운 인텔리전스를 이용할 수있게되면서 전략을 적용하고 피벗 할 수 있습니다.

컨설팅 제한 :

• 비용 :전문가 컨설턴트를 고용하는 것은 비용이 많이들 수 있으며 종종 예산에 민감한 중소기업을 부담 할 수있는 시간 또는 프로젝트에 의해 청구됩니다.
• 다양한 품질 :컨설팅 서비스의 품질과 효과는 제공자마다 크게 다를 수 있습니다.
• 단기 초점 :일부 컨설턴트는 지속 가능한 장기 구조를 설정하지 않고 즉각적인 결과물에 중점을 둘 수 있습니다.

보조금과 컨설팅 중에서 선택

보조금과 컨설팅 중에서 선택하는 것은 비즈니스 규모, 위험 허용 오차, 내부 자원 및 장기 목표에 따라 다릅니다. 고려해야 할 몇 가지 차원은 다음과 같습니다.

1. 확장 단계

새로운 시장을 탐색하는 회사의 경우 보조금은 시장 조사 또는 파일럿 테스트와 같은 탐색 활동에 자금을 지원하는 위험이 낮은 방법이 될 수 있습니다. 반면에, 회사가 이미 자원을 커밋하고 현지화 또는 판매 채널 개발과 같은 중요한 단계에 들어가는 경우 컨설팅 서비스는 긴급한 지침 및 의사 결정 지원을 제공 할 수 있습니다.

2. 내부 기능

귀하의 비즈니스에 이전의 국제 경험을 가진 강력한 내부 팀이 있다면, 대상 보조금으로 전술적 행동을 지원하기에 충분할 수 있습니다. 반대로, 국제 운영에 노출 된 회사는 컨설턴트의 멘토링 및 실습 지원 구조의 혜택을 누릴 수 있습니다.

3. 예산과 유동성

보조금은 국제화 목표를 실현하기 위해 재정 지원이 필요한 현금으로 묶인 비즈니스에 특히 매력적일 수 있습니다. 컨설팅은 종종 비용이 많이 들지만 더 빠르고 전략적으로 투자 수익을 올릴 수 있습니다.

4. 위험 관리

컨설턴트는 종종 시나리오 계획, 경쟁 분석 및 위험 완화 전략을 제공하는 반면, 보조금은 일반적으로 분석보다는 실행을 지원합니다. 위험 완화가 핵심 관심사 인 경우 전략 컨설팅에 투자하는 것이 더 신중한 선택 일 수 있습니다.

시너지 효과를 위해 두 가지를 결합합니다

실제로 많은 성공적인 시장 출품작은 두 접근 방식의 조합을 활용합니다. 하이브리드 모델에는 보조금을 사용하여 해외 전시회에 참여하거나 새로운 시장에 제품을 조정하는 것과 같은 활동에 자금을 지원하는 한편, 전략적 비즈니스 명령과 해당 활동을 조정하기 위해 컨설턴트를 참여시킬 수 있습니다.

결합 된 접근 방식의 이점 :

• 최대화 된 자원 :보조금을 사용하여 고가의 전략 계획에 컨설턴트를 사용하면서 운영 비용을 보조합니다.
• 구조화 된 실행 :컨설턴트는 보조금 지원 활동이 더 큰 시장 진입 로드맵에 통합되도록 도와줍니다.
• 더 큰 영향 :자금과 조언의 조정은 종종 더 나은 결과와보다 탄력적 인 시장 진입 전략으로 이어집니다.

일부 보조금 프로그램은 심지어 자금의 일부를 제공하여 외부 컨설팅 지원에 대한 비용을 지불하여 성공적인 결과를 보장하는 데있어 전문가지도의 중요성을 인식합니다.

실제 사례

많은 수출 개발 기관은 재정 지원과 전문가 지원을 결합한 구조화 된 프로그램을 제공합니다. 예를 들어, 캐나다의 Canexport 프로그램은 자금을 제공 할뿐만 아니라 수출 업체를 전 세계 무역 위원과 연결합니다. 마찬가지로, 유럽 연합에서 제공하는 프로그램은 종종 재정적 인센티브로 멘토링 서비스를 묶어 성공의 기회를 곱합니다.

민간 부문 벤처는 또한 자금 조달 및 전문가 컨설팅 자원에 대한 액세스를 포함하는 인큐베이터 또는 가속기 프로그램을 활용할 수 있습니다. 신흥 시장에서 IFC와 같은 개발 금융 기관은 중소기업을 위해 조정 된 혼합 지원 모델을 제공 할 수 있습니다.

결론

시장 개발 지원은 새로운 시장에 진출하는 장벽을 줄이는 데 중요한 역할을합니다.보조금은최소화 된 위험으로 귀중한 재정 지원을 제공하지만컨설팅 서비스는미묘한 통찰력과 전략적 적응성을 제공합니다. 올바른 접근 방식을 선택하는 것은 조직의 규모, 전문 지식, 재무 및 시장 진입 단계를 포함한 다양한 요소에 따라 다릅니다.

대부분의 경우 보조금과 컨설팅의 조합은 가장 효과적인 결과를 얻습니다.이 결과는 전문가 조언의 엄격함과 정밀도로 최고의 재정적 편의성을 고정시킵니다. 경쟁력 있거나 외국 시장에서 성공하기위한 기업은 두 길 모두에 개방적으로 유지되어 대안이 아니라 장기 성장을위한 보완 도구로 평가해야합니다.