3 pași pentru a crește programul de afiliere al magazinului dvs. cu cupoane

S-ar putea să vă întrebați: „De ce să începeți un program de afiliere pentru magazinul meu?”

Programele de afiliere sunt o modalitate excelentă de a vă crește vânzările și de a vă extinde acoperirea de marketing pentru magazinul dvs. fără a fi nevoie să angajați oameni de vânzări sau să investiți mai mult în programe de marketing plătite (cum ar fi Facebook Ads, Google Ads sau alte canale de achiziții plătite). Plătești doar când își fac treaba și te ajută să vinzi ceva.

Dar probabil că știți deja toate acestea și căutați câteva sfaturi despre cum să dezvoltați programul de afiliere al magazinului dvs. .

Astăzi vom vorbi despre utilizarea cupoanelor pentru a vă dezvolta programul de afiliere și despre cum acestea se pot integra în strategia dvs. de marketing.

Vestea bună este că a avea un program de afiliere de succes vă va ajuta de fapt să vă dezvoltați întregul magazin, atât din punct de vedere monetar, cât și din punct de vedere al marketingului.

Este o zonă grozavă pe care să te concentrezi, pentru creșterea generală a magazinului dvs. Deci sa începem…

Cel mai bun instrument de program de afiliere de utilizat pentru magazinele WooCommerce

Acest articol va fi destul de general pentru proprietarii de magazine care rulează orice fel de software pentru magazine.

Dar, din moment ce suntem dezvoltatori de extensii WooCommerce, mai este un singur lucru pe care aș dori să le spun în mod special pentru proprietarii de magazine WooCommerce înainte de a rămâne blocați.

Vorbim despre creșterea programului dvs. de afiliere aici, dar dacă nici măcar nu ați configurat încă un program de afiliere pentru magazinul dvs. WooCommerce, va trebui să vă adresați mai întâi.

Cel mai bun instrument pe care l-am găsit pe site pentru a rula propriul program de afiliere în magazinul dvs. este AffiliateWP.

AffiliateWP este un plugin care funcționează alături de WooCommerce și adaugă funcțiile și urmărirea necesare pentru a rula un program de afiliere.

În doar câteva minute vei avea un program de afiliere gata să accepte înscrieri.

Și motivul pentru care recomand acest plugin, în special, este pentru că noi înșine îl folosim în programul nostru de afiliere și suntem foarte mulțumiți de modul în care funcționează. Mi s-a părut că configurarea este simplă și în mare parte automatizată.

Ok, acum că este îngrijit, pentru restul acestui articol, voi presupune că aveți deja programul dvs. de afiliere configurat și rulat (indiferent dacă utilizați sau nu WooCommerce).

Crearea unei strategii de cupon pentru programul de afiliere al magazinului dvs

A avea o strategie de marketing cu cupoane este o modalitate excelentă de a-ți crește magazinul, iar cupoanele pot juca, de asemenea, un rol important în dezvoltarea programului tău de afiliere.

Nu numai că poatesetare cupoanele exclusive de afiliat să fie folosite pentru a atrage mari afiliați. C oupons poate fi folosit și pentru a motiva afiliații să-ți promoveze mai des magazinul și produsele sale.

Există trei pași pe care vreau să îi parcurg pentru crearea unei strategii de bază de cupon pentru dezvoltarea programului de afiliere al magazinului dvs. și aceștia sunt:

1. Identificarea producătorilor dvs. de top
2. Recrutarea mai multor producători de top
3. Alegerea abordării dvs

Ceea ce sper să fac este să vă ofer elementele de bază.

Acești trei pași vor lumina o parte din poteci , dar dincolo de acest punct (ca și în cazul oricărei strategii de marketing pe care o citiți online într-un articol ca acesta) depinde de dvs. să vă dați seama ce urmează să faceți și ce va funcționa cel mai bine pentru magazinul dvs.

Pasul 1: Identificați-vă cei mai buni producători

Dacă nu cunoașteți regula 80/20 (sau principiul lui Pareto) în care 80% din rezultate provin din 20% din intrări, probabil că ar trebui să o revizuiți, deoarece afectează și programele de afiliere.

În scurt; 80% din volumul vânzărilor afiliaților va veni de la 20% dintre afiliații dvs. din programul dvs. de afiliere.

Adesea, raportul este denaturat și mai mult. Este mai probabil să fie 95% din volumul vânzărilor de la 5% dintre afiliați.

Pur și simplu a fi conștient de acest raport vă oferă o anumită pârghie de afaceri.

Probabil că nu doriți să vă pierdeți timpul acordând atenție practică afiliaților care nu vor vinde produse, nu?

Fiind conștient de raportul 80/20, știi că ai anumiți afiliați în programul tău de afiliere, pe care îmi place să îi numesc „producătorii de top” care îți oferă cea mai mare valoare.

Este treaba ta ca manager de program afiliat să identifici producătorii tăi de top și să lucrezi mai strâns cu aceștia pentru a le optimiza și mai mult vânzările. Acesta este ceea ce ne place să numim fructe de jos.

Acești producători de top vor fi probabil și participanți dispuși, deoarece deja câștigă bani din tine și vor fi dornici să câștige mai mult, mai ales dacă faci tot posibilul să-i ajuți.

În plus, concentrându-vă pe acești producători de top, nu vă veți pierde timpul vorbind cu oamenii nepotriviți.

TLDR;

• Dacă aveți deja niște afiliați, lucrați la construirea unei relații mai bune cu cei care oferă deja cele mai multe vânzări (regula 80/20 în acțiune)
• „Producătorii de top” sunt cei mai buni candidați pentru a face oferte speciale, asocieri în comun, oferte de prim acces etc. Este lista dvs. scurtă de oameni care au nevoie de un tratament special

Ce ar trebui să faci pentru producătorii tăi de top?

Producătorii de top din programul tău de afiliere sunt cei care ar trebui să beneficieze de tratamentul regal de 5 stele.

Acestea ar trebui să fie primele obiective pentru primele dvs. oferte de acces, reduceri exclusive, oferte permanente, joint ventures și orice altă inițiativă specială pe care doriți să o derulați împreună cu partenerii dvs. afiliați (mai multe despre alegerea abordării pe care să o luați la Pasul 3).

Acești oameni sunt fructele care nu se potrivesc pentru îmbunătățirea rezultatelor programului de afiliere.

Găsiți și contactați primii 20% (sau oricare ar fi procentul superior) și pur și simplu întrebați-i dacă sunt deschiși să lucreze împreună la unele inițiative speciale.

Pentru început, probabil că îi puteți aborda în bloc cu un e-mail tip șablon, dar acești oameni vor aprecia cel mai mult un tratament special dacă îl faceți special și nu oferiți la fel ca toți ceilalți.

La pasul 3, voi trece peste ce fel de tratament special puteți da mai detaliat, dar mai întâi să turnăm puțin combustibil pe foc.

Pasul 2: Recrutarea mai multor producători de top

Acum că știți cine sunt producătorii dvs. de top, trebuie să îi profilați și să obțineți mai mulți ca ei.

Odată ce ai avut programul de afiliere pentru un timp, vei începe să primești e-mailuri săptămânale sau zilnice de la persoane care caută un tratament special.

Este un sentiment plăcut să știi că ai oameni care vin în programul tău, dar cum sortezi grâul din pleava?

Și în timp ce ești la asta, poți fi proactiv și să cauți efectiv tipurile potrivite de afiliați? La urma urmei, vrei să te asiguri că lucrezi îndeaproape doar cu cei care au potențialul de a fi producători de top, nu?

Cheia este să fii selectiv prin folosirea unui „criterii de fitness”.

Aplicați un criteriu de fitness

Înainte de a aborda (sau de a răspunde la) orice potențial afiliat, trebuie să vă asigurați că acesta trece lista de verificare a „criteriilor de fitness”.

Aceasta este doar o modalitate prin care vă puteți asigura că sunt:

• Oameni de afaceri legitimi
• Se potrivește bine pentru atenția ta suplimentară
• Și au potențial pentru un număr mare de vânzări

Verificați profilurile lor sociale. Un blogger, de exemplu, ar trebui să aibă o urmărire de peste 1000-5000 de persoane pe majoritatea platformelor pe care se promovează. Dacă ei sunt de fapt un nume mare, tu ești in cautarea la numere de profil social care depășesc 10k pe fiecare platformă.

S-ar putea să vă gândiți, „acest număr este doar o valoare vanitară” și aveți dreptate. Dar vă oferă o idee aproximativă despre acoperirea lor potențială .

Dacă au 50.000 de urmăritori pe Facebook, probabil că puteți ghici că lista lor de e-mail ar fi de 20-30.000 și aceasta este o cantitate bună de oameni la care ar putea ajunge pentru a spune despre produsele dvs.

Verificați site-ul lor pentru profesionalism. Ar trebui să fie proiectat profesional, să aibă canale clare și contribuții active din partea vizitatorilor, cum ar fi în secțiunile de comentarii.

Un alt lucru pe care îmi place să-l fac este să le verific profilul LinkedIn. Acest lucru vă va oferi un semnal al legitimității lor. Fly-by-night care nu vorbesc serioși nu vor avea nimic pe LinkedIn despre afacerea lor.

Specialiștii în marketing online au o pagină LinkedIn, o pagină Facebook, un cont Twitter, un cont Instagram etc... chiar dacă nu le folosesc deloc pentru promovare, de obicei au în continuare un profil de bază cu informații de bază despre el. Ceea ce cauți cu adevărat este un nivel de seriozitate care vine de la cineva care știe ce face și cu care ar merita să vorbești.

În cele din urmă, îmi place să mă asigur că oamenii cu care voi lucra mai îndeaproape lucrează îndeaproape și cu alte programe de afiliere.

Dacă puteți găsi dovezi că aceștia fac tranzacții specifice cu alte programe de afiliere sau au pagini speciale care onorează produsele altora și leagă la ele prin programul lor de afiliere, este un pariu bun că sunt deschiși la ideea de a lucra îndeaproape cu un program de afiliere și vor fi dispuși când vă apropiați de ei.

Găsirea de noi afiliați care se potrivesc criteriilor

Dacă tocmai v-ați configurat programul de afiliere și nu aveți încă mulți producători de top (dacă există), atunci trebuie să găsiți oameni care se potrivesc criteriilor.

Newsflash: Este puțin probabil ca marii afiliați să vină la tine și să aterizeze în poală, așa că trebuie să fii proactiv în abordarea oamenilor.

Ca în orice marketing, totul este să ieși acolo și să faci conexiuni. Reducerea unui mare afiliat la un moment dat.

În primul rând, vă sugerez să vă creați lista de visuri de bloggeri, celebrități online sau influenți din rețelele sociale pe care v-ar plăcea să aveți pentru a vă promova produsele.

Apoi creați o altă listă de „oameni de al doilea nivel” sau „asociați” acelor persoane care ar putea să nu fie la fel de mari sau care ar putea să nu aibă aceeași acoperire, dar care se află în același spațiu.

Cel mai bine este să mergi pe cei mai puțin cunoscuți, pentru că cei mari vor fi în cele din urmă atenți dacă ai la bord niște oameni pe care îi cunosc deja.

De exemplu , Jill ar putea fi cea mai mare influență din nișa ta, dar este greu să-i atragi atenția.

Jane are o audiență mai mică, poate doar 1/10 din dimensiunea lui Jill, dar este mai mult decât suficient pentru a promova o afacere unică și caută activ oportunități și va fi mai ușor de acceptat.

Găsește destui Janes și s-ar putea să nu ai nevoie de o Jill. Sau găsește destui Janes și fă suficiente promoții comune și dacă Jill este într-adevăr la fel de bună ca ea, ea va deveni conștientă de tine și asta va face abordarea finală a debarcării acestei balene mari a unui afiliat mult mai ușoară.

Apoi, filtrați toate aceste persoane aplicând criteriile dvs. de fitness. Puteți folosi aceleași criterii pe care le-am menționat mai sus pentru producătorii dvs. de top existenți, doar să le aplicați acestei liste de oameni ca instrument de screening:

• Câți adepți sociali au?
• Au aspect profesionist?
• Cât de mare estimați că este lista lor de e-mail?
• Există dovezi că pe site-ul lor se întâmplă și alt marketing afiliat? (un bun indicator că sunt familiari și deschiși la asta)

Sortați-le după cele mai potrivite și cele mai ușor de vizat și începeți să contactați acești oameni. Trimiteți e-mail direct acestor oameni, explicându-i ceea ce faceți și invitați-i să încerce unele dintre produsele dvs. este o modalitate excelentă de a sparge gheața.

Amintiți-vă: dezvoltarea unei relații necesită timp... dar puteți începe astăzi.

Pasul 3: Alegerea abordării

Există o mulțime de tipuri de cupoane/oferte care sunt grozave pentru a fi folosite cu afiliații dvs. în programul dvs. de afiliere. Iată primele 4 pe care le recomand să le privesc:

• Asocieri mixte
• Reduceri permanente
• Oferte exclusive pentru public
• Primele oferte de acces

Societăți în participație

Asocierile în participațiune sunt o modalitate excelentă de a construi încrederea cu afiliații dvs., unde afiliatul dvs. are și ceva de vânzare.

Le puteți face în trei moduri principale:

1. Vă puteți promova împreună produsele fiecăruia; SAU
2. Creați un produs împreună; SAU
3. Creați împreună un pachet de produse

Ideea este să facem ceva împreună care să stimuleze publicul ambilor oameni.

Reduceri permanente

O reducere permanentă este o ofertă pe care afiliatul dvs. o poate face publicului său și care nu expiră.

De exemplu, 10% reducere la toate produsele folosind codul UNIQUECODE10

Acest lucru funcționează bine atunci când afiliat se spune un blogger, care are acces la un public și le poate recomanda frecvent produse/servicii.

Reducerea permanentă ar putea apărea în secțiunea „recomandată” de pe site-ul lor sau ar putea fi doar ceva pe care îl menționează des în conținutul lor.

Îmi place această strategie pentru că este pe termen lung.

Vă oferă acces pe termen lung la publicul acelei persoane, vă permite să oferiți o ofertă permanentă excelentă publicului său, astfel încât să știe că sunteți legitim și, de cele mai multe ori, duce la mai multe link-uri către site-ul dvs. de-a lungul timpului, ceea ce este grozav. și pentru SEO.

Recomand să oferiți cupoane sau oferte unice fiecărui afiliat, astfel încât să le puteți face cu adevărat unice și să aibă ceva diferit de promovat publicului lor față de concurență (de exemplu, un motiv pentru care ar trebui să facă clic prin link-ul lor, spre deosebire de doar Google pentru dvs. sau făcând clic prin linkul de afiliat al unui concurent).

Oferte exclusive pentru public

În unele privințe, aceasta este ca o reducere permanentă, care este poate mai temporară în natură. O ofertă exclusivă de audiență ar putea fi ceva pe care doriți doar să îl promovați doar pentru publicul acelui afiliat ca un aranjament temporar.

Poate fi o reducere specială ascunsă la unul dintre produsele tale de „întrare” de top (aceasta atrage tone de oameni în ușă, cărora le pot fi vândute din nou mai târziu) sau poate fi un pachet special de produse pe care îl poți obține doar prin intermediul acelei persoane. cod de cupon.

Puteți chiar să faceți lucruri precum oferte de transport gratuit cu aceasta. Orice pentru a face promoția unică și a ieși în evidență de restul. Aceasta este ceea ce îi motivează pe clienți să facă clic pe link-urile afiliate.

Cu oferte exclusive pentru public, este mai probabil ca afiliatul să-și trimită lista prin e-mail și să o strige pe rețelele sociale, oferindu-ți mult mai multă acoperire.

Oferte pentru primul acces

Acest lucru este similar cu ofertele exclusive, dar special pentru produse noi.

Ai un mare afiliat care poate muta tone de volum pentru tine?

Luați în considerare să faceți o lansare specială unică doar cu publicul acelei persoane. S-ar putea să vă uitați la un număr mare de vânzări pentru a începe lansarea.

Ofertele de prim acces sunt grozave pentru a oferi afiliaților un motiv pentru a vă promova și pe voi. Nu există moment mai bun pentru a obține un mare impuls în comisioanele afiliaților decât o fereastră de lansare.

Rezumând

Dezvoltarea unui program de afiliere poate fi o experiență incredibil de plină de satisfacții atât din punct de vedere al marketingului, cât și doar pentru cantitatea de conexiuni uimitoare pe care le vei face cu oamenii din industria ta.

Cu cât vei fi cunoscut mai mult și vei ajunge acolo, cu atât mai bine va fi programul tău de afiliere (și magazinul tău).

Deci, pentru a rezuma, pentru a dezvolta un program de afiliere eficient pentru magazinul dvs. de care aveți nevoie

1. Începeți programul de afiliere
2. Identificați-vă cei mai buni producători (și dublați-vă pentru a-i ajuta)
   
3. Găsiți noi producători de top
4. Alegeți abordarea dvs. (rețineți că aceasta poate/ar trebui să varieze în funcție de afiliat)
   
5. Clătiți și repetați