3 pasos para hacer crecer el programa de afiliados de su tienda con cupones

Quizás se pregunte: "¿Por qué iniciar un programa de afiliados para mi tienda?"

Los programas de afiliados son una excelente manera de aumentar sus ventas y ampliar su alcance de marketing para su tienda sin tener que contratar personal de ventas o invertir más en programas de marketing pagados (como Facebook Ads, Google Ads u otros canales de adquisición pagados). Solo pagas cuando hacen su trabajo y te ayudan a vender algo.

Pero probablemente ya sepa todo eso y esté buscando algunos consejos sobre cómo hacer crecer el programa de afiliados de su tienda .

Hoy hablaremos sobre el uso de cupones para hacer crecer su programa de afiliados y cómo eso puede encajar en su estrategia de marketing.

La buena noticia es que tener un programa de afiliados exitoso en realidad ayudará a hacer crecer toda su tienda, tanto en términos monetarios como de marketing.

Es una gran área para concentrarse, por el crecimiento general de su tienda. Entonces empecemos…

La mejor herramienta de programa de afiliados para usar en las tiendas WooCommerce

Este artículo será bastante general para los propietarios de tiendas que ejecutan cualquier tipo de software de tienda.

Pero dado que somos desarrolladores de extensiones de WooCommerce, solo hay una cosa que me gustaría decir específicamente para los propietarios de tiendas de WooCommerce antes de quedarnos atrapados.

Estamos hablando de hacer crecer su programa de afiliados aquí, pero si aún no ha configurado un programa de afiliados para su tienda WooCommerce, primero deberá abordar eso.

La mejor herramienta en el sitio que he encontrado para ejecutar su propio programa de afiliados en su tienda es AffiliateWP.

AffiliateWP es un complemento que funciona junto con WooCommerce y agrega las funciones y el seguimiento necesarios para ejecutar un programa de afiliados.

En solo unos minutos tendrás un programa de afiliados listo para aceptar registros.

Y la razón por la que recomiendo este complemento, en particular, es porque nosotros mismos somos usuarios de él en nuestro programa de afiliados y estamos muy contentos con su funcionamiento. Encontré que la configuración era sencilla y en su mayoría automatizada.

Ok, ahora que está resuelto, para el resto de este artículo, supondré que ya tiene su programa de afiliados configurado y funcionando (independientemente de si está usando WooCommerce o no).

Creación de una estrategia de cupones para el programa de afiliados de su tienda

Tener una estrategia de marketing de cupones es una excelente manera de hacer crecer su tienda y los cupones también pueden desempeñar un papel importante en el crecimiento de su programa de afiliados.

no solo puedeajuste hasta cupones de afiliados exclusivos para atraer a grandes afiliados. C cupones también se puede utilizar para motivar a los afiliados a promocionar su tienda y sus productos con más frecuencia.

Hay tres pasos que quiero cubrir para crear una estrategia básica de cupones para hacer crecer el programa de afiliados de su tienda y son:

1. Identificando a sus principales productores
2. Reclutar a más productores destacados
3. Elegir tu enfoque

Lo que espero hacer es brindarle los componentes básicos.

Estos tres pasos iluminarán algunos de los caminos , pero más allá de ese punto (como con cualquier estrategia de marketing que lea en línea en un artículo como este) depende de usted decidir qué hacer a continuación y qué funcionará mejor para su tienda.

Paso 1: identificar a sus principales productores

Si no conoce la regla 80/20 (o el principio de Pareto), donde el 80 % de los resultados provienen del 20 % de los insumos, probablemente debería repasarlo porque también afecta a los programas de afiliados.

En breve; El 80 % del volumen de ventas de afiliados provendrá del 20 % de sus afiliados en su programa de afiliados.

A menudo, la proporción se sesga aún más. Es más probable que sea el 95% del volumen de ventas del 5% de los afiliados.

El simple hecho de estar al tanto de esta proporción le brinda cierta ventaja comercial.

Probablemente no quiera perder el tiempo brindando atención práctica a los afiliados que no van a vender productos, ¿verdad?

Al conocer la proporción 80/20, sabe que tiene ciertos afiliados en su programa de afiliados, a quienes me gusta llamar los "productores principales" que le brindan el mayor valor.

Es su trabajo como administrador del programa de afiliados identificar a sus principales productores y trabajar más de cerca con ellos para optimizar aún más sus ventas. Esto es lo que nos gusta llamar fruta madura.

Es probable que estos productores principales también estén dispuestos a participar porque ya están ganando dinero con usted y estarán ansiosos por ganar más, especialmente si se esfuerza por ayudarlos.

Además, al centrarse en estos productores principales, no perderá el tiempo hablando con las personas equivocadas.

TLDR;

• Si ya tiene algunos afiliados, trabaje para construir una mejor relación con los que ya están entregando la mayor cantidad de ventas (la regla 80/20 en acción)
• Los "principales productores" son los mejores candidatos para hacer acuerdos especiales, empresas conjuntas, acuerdos de primer acceso, etc. Es su lista de personas que necesitan un trato especial.

¿Qué debe hacer por sus principales productores?

Los mejores productores en su programa de afiliados son los que deberían recibir el tratamiento real de 5 estrellas.

Deben ser los primeros objetivos en la fila para sus ofertas de primer acceso, descuentos exclusivos, ofertas permanentes, empresas conjuntas y cualquier otra iniciativa especial que desee ejecutar con sus socios afiliados (más información sobre cómo elegir qué enfoque tomar en el Paso 3).

Estas personas son la fruta al alcance de la mano para mejorar los resultados de su programa de afiliados.

Encuentre y póngase en contacto con el 20% superior (o cualquiera que sea el porcentaje superior) y simplemente pregúnteles si están dispuestos a trabajar juntos en algunas iniciativas especiales.

Para empezar, probablemente pueda acercarse a ellos en masa con una plantilla de correo electrónico, pero estas personas apreciarán más un trato especial si realmente lo hace especial y no solo ofrece lo mismo que todos los demás.

En el paso 3, repasaré con más detalle qué tipo de tratamiento especial puede dar, pero primero, echemos un poco de leña al fuego.

Paso 2: reclutar más productores principales

Ahora que sabe quiénes son sus principales productores, necesita perfilarlos y obtener más como ellos.

Una vez que haya tenido su programa de afiliados por un tiempo, comenzará a recibir correos electrónicos semanales o diarios de personas que buscan un trato especial.

Es una sensación agradable saber que tienes personas que ingresan a tu programa, pero ¿cómo separas el trigo de la paja?

Y ya que estás en eso, ¿puedes ser proactivo y realmente buscar los tipos correctos de afiliados? Después de todo, desea asegurarse de que solo está trabajando en estrecha colaboración con los que tienen el potencial de ser los principales productores, ¿verdad?

La clave es ser selectivo empleando un “criterio de aptitud”.

Aplicar un criterio de aptitud

Antes de acercarse (o responder) a cualquier afiliado potencial, debe asegurarse de que pase su lista de verificación de "criterios de aptitud".

Esta es solo una forma de asegurarse de que sean:

• empresarios legítimos
• Una buena opción para su atención adicional
• Y tienen potencial para grandes números de ventas

Revisa sus perfiles sociales. Un blogger, por ejemplo, debe tener más de 1000-5000 seguidores en la mayoría de las plataformas en las que se promociona. Si en realidad son un gran nombre, eres buscando en números de perfil social superiores a 10k en cada plataforma.

Podrías estar pensando, "este número es solo una métrica de vanidad" y tienes razón. Pero te da una idea aproximada de su alcance potencial .

Si tienen 50k seguidores en Facebook, probablemente puedas estimar que su lista de correo electrónico también sería de 20-30k y esa es una buena cantidad de personas a las que podrían contactar para contarles sobre tus productos.

Consulte su sitio web para ver la profesionalidad. Debe estar diseñado profesionalmente, tener embudos claros y contribuciones activas de los visitantes, como en las secciones de comentarios.

Otra cosa que me gusta hacer es comprobar su perfil de LinkedIn. Esto le dará una señal de su legitimidad. Fly-by-nighters que no son serios no tendrán nada en su LinkedIn sobre su negocio.

Los comerciantes en línea serios tienen una página de LinkedIn, una página de Facebook, una cuenta de Twitter, una cuenta de Instagram, etc., incluso si no las usan para promocionar, por lo general aún tienen un perfil básico con información básica. Lo que realmente está buscando es un nivel de seriedad que proviene de alguien que sabe lo que está haciendo y con quien valdría la pena hablar.

Por último, también me gusta asegurarme de que las personas con las que voy a trabajar más de cerca también trabajen de cerca con otros programas de afiliados.

Si puede encontrar pruebas de que hacen tratos específicos con otros programas de afiliados o tienen páginas especiales que honran los productos de otras personas y se vinculan a ellos a través de su programa de afiliados, es una buena apuesta que estén abiertos a la idea de trabajar en estrecha colaboración con un programa de afiliados y estarán dispuestos cuando te acerques a ellos.

Encontrar nuevos afiliados que se ajusten a los criterios

Si acaba de configurar su programa de afiliados y aún no tiene muchos productores principales (si los hay), entonces necesita encontrar personas que cumplan con los criterios.

Noticia de última hora: es poco probable que los grandes afiliados se acerquen a usted y se posen en su regazo, por lo que debe ser proactivo al acercarse a las personas.

Al igual que con cualquier marketing, se trata de salir y hacer conexiones. Eliminando un gran afiliado a la vez.

En primer lugar, le sugiero que cree la lista de sus sueños de bloggers, celebridades en línea o personas influyentes en las redes sociales que le encantaría tener para promocionar sus productos.

Luego crea otra lista de "personas de segundo nivel" o "asociados" de aquellas personas que pueden no ser tan grandes o no tener el mismo alcance pero están en el mismo espacio.

Ir a las personas menos conocidas primero es mejor porque los grandes eventualmente prestarán atención si tienes algunas personas a bordo que ya conocen.

Por ejemplo , Jill podría ser la persona más influyente en su nicho, pero es difícil llamar su atención.

Jane tiene una audiencia más pequeña, tal vez solo 1/10 del tamaño de Jill, pero es más que suficiente para promocionar un acuerdo único y está buscando oportunidades activamente y será más fácil incorporarse.

Encuentra suficientes Janes y es posible que no necesites una Jill. O encuentre suficientes Janes y haga suficientes promociones conjuntas y si Jill realmente es tan buena como es, se dará cuenta de usted y esto hará que el enfoque final para conseguir esta gran ballena de afiliado sea mucho más fácil.

A continuación, filtre a todas estas personas aplicando sus criterios de aptitud física. Puede usar los mismos criterios que mencioné anteriormente para sus principales productores existentes, simplemente aplíquelos a esta lista de personas como herramienta de selección:

• ¿Cuántos seguidores sociales tienen?
• ¿Tienen un aspecto profesional?
• ¿Qué tan grande estimas que es su lista de correo electrónico?
• ¿Hay evidencia de otro marketing de afiliación en su sitio? (un buen indicador de que están familiarizados y abiertos a ello)

Ordenarlos por más aptos y más fáciles de orientar y comenzar a contactar a estas personas. Enviar correos electrónicos directamente a estas personas, explicarles lo que hace e invitarlos a probar algunos de sus productos es una excelente manera de romper el hielo.

Recuerde: desarrollar una relación lleva tiempo... pero puede comenzar hoy.

Paso 3: elegir su enfoque

Hay muchos tipos de cupones/ofertas que son excelentes para usar con sus afiliados en su programa de afiliados. Aquí están los 4 mejores que recomiendo mirar:

• empresas conjuntas
• Descuentos permanentes
• Ofertas de audiencia exclusivas
• Ofertas de primer acceso

Empresas conjuntas

Las empresas conjuntas son una excelente manera de generar confianza con sus afiliados donde su afiliado también tiene algo que vender.

Puedes hacerlo de tres maneras principales:

1. Pueden promocionar conjuntamente los productos de cada uno; O
2. Crear un producto juntos; O
3. Crear un paquete de productos juntos

El punto es hacer algo juntos que aproveche las audiencias de ambas personas.

Descuentos permanentes

Un descuento permanente es una oferta que su afiliado puede hacer a su público y que no caduca.

Por ejemplo, 10% de descuento en todos los productos usando el código UNIQUECODE10

Esto funciona bien cuando el afiliado es decir un blogger, que tiene acceso a una audiencia y puede recomendarles productos/servicios con frecuencia.

El descuento permanente podría aparecer en su sección "recomendado" en su sitio o podría ser algo que mencionan a menudo en su contenido.

Me gusta esta estrategia porque es a largo plazo.

Le brinda acceso a largo plazo a la audiencia de esa persona, le permite ofrecer una gran oferta permanente a su audiencia para que sepan que usted es legítimo y, en la mayoría de los casos, conduce a múltiples enlaces a su sitio a lo largo del tiempo, lo cual es excelente. para SEO también.

Recomiendo proporcionar cupones u ofertas únicos a cada afiliado para que realmente pueda hacerlo único para ellos y tengan algo diferente para promocionar a su audiencia sobre su competencia (por ejemplo, una razón por la que deberían hacer clic a través de su enlace en lugar de simplemente buscar en Google). para usted o haciendo clic en el enlace de afiliado de un competidor).

Ofertas exclusivas para el público

En cierto modo, esto es como un descuento permanente que quizás sea de naturaleza más temporal. Una oferta de audiencia exclusiva podría ser algo que solo desea promocionar solo a la audiencia de ese afiliado como un acuerdo temporal.

Puede ser un descuento especial oculto en uno de sus principales productos de "entrada" (esto atrae a toneladas de personas a las que se les puede vender nuevamente más tarde), o puede ser un paquete de productos especiales que solo puede obtener a través de la cuenta de esa persona. Código promocional.

Incluso puedes hacer cosas como ofertas de envío gratis con esto. Cualquier cosa para que la promoción sea única y se destaque del resto. Esto es lo que motiva a los clientes a hacer clic en los enlaces de afiliados.

Con las ofertas de audiencia exclusiva, es más probable que el afiliado envíe un correo electrónico a su lista y lo anuncie en las redes sociales, brindándole mucha más cobertura.

Ofertas de primer acceso

Esto es similar a las ofertas exclusivas, pero específicamente para nuevos productos.

¿Tiene un gran afiliado que puede mover toneladas de volumen para usted?

Considere hacer un especial de lanzamiento único solo con la audiencia de esa persona. Podrías estar buscando un gran número de ventas para poner en marcha tu lanzamiento.

Las ofertas de primer acceso son excelentes para dar a los afiliados una razón para promocionarte a ti también. No hay mejor momento para obtener un gran impulso en las comisiones de los afiliados que una ventana de lanzamiento.

Resumiendo

Hacer crecer un programa de afiliados puede ser una experiencia increíblemente gratificante tanto desde una perspectiva de marketing como solo por la cantidad de conexiones increíbles que harás con personas en tu industria.

Cuanto más te conozcan y salgas, mejor será tu programa de afiliados (y tu tienda).

Entonces, para resumir, para hacer crecer un programa de afiliados efectivo para su tienda, necesita

1. Inicie su programa de afiliados
2. Identifique a sus principales productores (y duplique su ayuda)
   
3. Encuentra nuevos productores principales
4. Elija su enfoque (tenga en cuenta que esto podría/debería variar según el afiliado)
   
5. Enjuague y repita