Panduan Utama untuk Beriklan di 2022

Ketika mendengar kata iklan , apa yang terlintas di benak Anda?

Apakah Anda memikirkan iklan spanduk di situs web favorit Anda? Iklan Super Bowl yang lucu itu? Papan reklame di sepanjang jalan raya atau poster di stasiun kereta bawah tanah?

Meskipun sebagian besar dari kita memiliki gagasan yang cukup bagus tentang seperti apa tampilan iklan , kita sering kesulitan untuk memahami dengan tepat apa artinya — dan bagaimana melakukannya dengan baik.

Dari mesin cetak hingga iklan pop-up, iklan pasti berubah seiring waktu. Meskipun demikian, kebutuhan akan iklan tidak berubah, dan tidak ada teknik dan praktik terbaik yang menghasilkan iklan berkualitas. Itulah yang akan kami bahas dalam panduan ini.

Periklanan adalah salah satu jenis pemasaran tertua dan bertujuan untuk mempengaruhi tindakan audiensnya untuk membeli, menjual, atau melakukan sesuatu yang lain.

Periklanan yang baik dirancang untuk menjadi sangat berpengaruh, mudah diingat, dan terkadang bersifat cabul .

Tapi, bagaimana cara kerja iklan?

Bagaimana cara kerja iklan?

Periklanan memiliki prinsip sederhana — membuat orang tertarik pada produk yang dijual.

Setelah membangkitkan minat, tujuannya adalah untuk membujuk orang agar membeli produk tersebut, meskipun sebelumnya mereka tidak berpikir untuk membelinya. Iklan bekerja dengan menggunakan psikologi untuk memengaruhi cara orang berpikir dan merasakan tentang suatu produk atau layanan.

Bergantung pada tujuan kampanye iklan Anda, iklan dapat berfungsi untuk perusahaan Anda dalam berbagai cara:

• Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda
• Untuk mengarahkan pelanggan potensial ke bisnis Anda
• Untuk mempromosikan penjualan untuk produk baru dan yang sudah ada
• Untuk memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar
• Untuk membedakan produk Anda dari pesaing Anda

Periklanan juga dapat dilakukan dengan berbagai cara. Iklan radio, papan reklame, kaos bermerek, dan dukungan media sosial semuanya dihitung sebagai iklan — seperti yang akan kita bahas nanti dalam panduan ini.

Apa itu pengiklan?

Pengiklan adalah orang-orang di perusahaan yang bertanggung jawab untuk mengiklankan produk atau layanan. Mereka mempromosikan pesan tentang produk dan layanan merek untuk membangun preferensi publik terhadap merek tersebut.

“Pengiklan” juga dapat merujuk pada entitas yang membayar iklan di papan reklame, di majalah, atau melalui situs web atau aplikasi seluler.

Pengiklan penting karena seluruh bisnis periklanan bergantung pada mereka. Pengiklanlah yang menanggung biaya iklan, jadi jika mereka memutuskan tidak layak menjalankan iklan, maka industri periklanan akan berada dalam masalah besar.

Semua pengiklan adalah pemasar, tetapi tidak semua pemasar adalah pengiklan. Mari kita gali lebih dalam perbedaan antara periklanan dan pemasaran.

Periklanan adalah bagian dari pemasaran, yang merupakan istilah umum untuk berkomunikasi dengan audiens Anda.

Pemasaran mencakup sejumlah saluran yang berbeda, seperti:

Atau, periklanan hanyalah salah satu komponen pemasaran.

Strategi pemasaran menyeluruh perusahaan biasanya akan mencakup rencana periklanan. Porsi iklan memperbesar proses spesifik pembuatan dan penerbitan pesan persuasif untuk membuat pelanggan mengambil tindakan.

Sejarah Singkat Periklanan

Periklanan adalah salah satu segmen bisnis tertua, kecuali mata uang dan perdagangan. Begitu produk dan layanan muncul, begitu pula kebutuhan untuk membuatnya dikenal.

Iklan tertua yang dikonfirmasi berasal dari 3.000 SM Secara teknis, itu adalah iklan cetak dari Mesir kuno yang mempromosikan penangkapan dan pengembalian budak yang melarikan diri.

Kebetulan, iklan itu juga menyebutkan toko pemilik budak — bisnis permadani — yang juga mengiklankan etalase tokonya. Budak itu tidak pernah tertangkap, tetapi pemilik permadani menemukan metode baru untuk mendatangkan lalu lintas: iklan.

Mari kita maju cepat sekitar 4.000 tahun. Berikut ini sekilas tentang periklanan selama lima abad terakhir:

1472: Poster iklan pertama dipasang di pintu gereja di London.

1650: Iklan surat kabar pertama — hadiah untuk 12 kuda curian — diterbitkan. (Ada apa dengan iklan berbasis hadiah ini?)

1704: The Boston News-Letter meminta pembacanya untuk memasang iklan di korannya.

1870: Gaya salinan iklan Powers lahir. Gaya ini memberikan pukulan — pendek, langsung ke pokok permasalahan, jujur, dan meyakinkan. Powers mengatakan fokusnya harus pada mengapa konsumen harus membeli produk atau layanan Anda — sebuah pesan yang masih bergema untuk alasan yang baik hari ini.

1880: Kartu pos menjadi salah satu cara baru yang paling populer untuk menjangkau pelanggan.

1902: Unilever menciptakan “hubungan agen-klien terlama dalam sejarah periklanan” ketika Unilever mempekerjakan J. Walter Thompson Company untuk mengiklankan Sabun Lifebuoy-nya.

1902: Mellins Food mengiklankan mereknya di 25 penerbangan pesawat, menjadi merek pertama yang mengambil pendekatan ini.

1904: The Campbell's Kids dibuat, merintis perubahan fokus iklan dari satu iklan ke seluruh kampanye.

1922: Iklan radio lahir, dan bisnis membeli 10 menit seharga $100. Dua tahun kemudian merek akan meningkatkan investasi mereka dengan mensponsori seluruh acara radio, sebuah konsep yang pada akhirnya akan dikenal sebagai "konten yang disponsori."

1925: Pengiklan mulai menarik emosi, dengan fokus pada kesenangan apa yang akan diterima pelanggan dari produk atau layanan mereka. Iklan Ford tua ini menunjukkan hal ini dengan sempurna.

1975: VCR diperkenalkan, dan konsumen mulai merekam acara dan, oleh karena itu, melewatkan iklan.

1990: Komputer menjadi lebih populer dan dapat diakses di rumah, dengan lebih dari 5 juta rumah terhubung ke internet.

1994: Kampanye spam email pertama diluncurkan. Iklan spanduk juga diperkenalkan.

1995: Mesin pencari seperti Yahoo! dan Alta Vista lahir. Ask Jeeves dan Google akan menyusul masing-masing pada tahun 1997 dan 1998.

2005: YouTube dan Facebook (hanya untuk mahasiswa) diluncurkan.

2008: Merek mulai menyadari pentingnya kehadiran online bagi calon pelanggan mereka. Procter and Gamble menguji coba konsep hub konten dengan BeingGirl.com.

2012: Video online mencapai hampir 170 juta penonton.

2013: Situs-situs seperti Pinterest dan Instagram bergabung dengan kancah jejaring sosial.

2020: Iklan melonjak di platform digital termasuk media sosial, podcast, bayar per klik (PPC), dan banyak lagi. Data pelanggan memainkan peran yang lebih besar dalam penargetan dan penargetan ulang iklan. Terakhir, peningkatan pesat pada perangkat seluler melihat peningkatan dalam iklan seluler dan pemasaran SMS.

Sejarah mengajarkan kita bahwa periklanan adalah konsep yang selalu berubah, seperti kebiasaan berbelanja dan bagaimana dan di mana konsumen menghabiskan waktu mereka.

Sementara hampir 140 tahun yang lalu, kartu pos adalah bentuk iklan terbaru, merek saat ini sedang membangun chatbots untuk Facebook Messenger dan mengintegrasikan kecerdasan buatan ke dalam platform pemasaran dan penjualan mereka.

Hal-hal di dunia periklanan bergerak cepat . Sekarang, mari kita lihat bagaimana metode periklanan telah berubah dan apa yang digunakan pemasar dan pengiklan saat ini.

Iklan dapat terlihat seperti banyak hal yang berbeda. Berikut adalah berbagai jenis iklan dan saluran yang telah digunakan pengiklan selama bertahun-tahun.

1. Iklan Cetak

Iklan cetak mengacu pada poster, buletin, pamflet, dan promosi cetak fisik lainnya. Ini juga mengacu pada iklan surat kabar dan majalah.

Cara kami merancang dan menggunakan iklan cetak telah berubah selama bertahun-tahun, tetapi ini telah menjadi media periklanan yang kokoh — terutama karena iklan digital telah berkembang (yang akan kami bahas selanjutnya).

Tidak seperti media digital, iklan cetak tidak dapat dilacak dan dianalisis dengan jelas. Untungnya, merek telah menemukan cara brilian untuk memasukkan iklan cetak ke dalam kampanye digital yang lebih luas.

2. Billboard dan Iklan Angkutan Umum

Iklan Billboard mencakup iklan cetak dalam skala yang jauh lebih besar. Karena ukurannya, desain, penempatan, dan biaya iklan billboard dan angkutan umum berbeda dari iklan cetak pada umumnya.

Misalnya, papan reklame biasanya dirancang dengan sedikit atau tanpa kata-kata sehingga pemirsa memiliki waktu untuk memproses pesan saat lewat di dalam mobil atau kereta api. Selain itu, iklan ini digunakan untuk kesadaran merek, sehingga biasanya hanya menyertakan nama merek atau nomor telepon (dibandingkan situs web).

3. Iklan TV

Iklan TV adalah iklan pendek yang dikembangkan dan dibayar oleh perusahaan dan organisasi yang ingin menangkap pemirsa acara TV atau program jaringan. Iklan TV telah ada sejak penemuan televisi dan sejak itu berubah secara drastis dengan lahirnya TV streaming.

Iklan TV memiliki jangkauan yang luas (jutaan) dan memberikan pengalaman iklan multi-indera kepada pemirsa — sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh iklan cetak dan beberapa iklan digital. Atau, iklan TV mahal, dapat dihindari oleh pemirsa Anda, dan sulit untuk ditargetkan seakurat saluran lain.

4. Radio

Iklan radio mengacu pada tempat iklan lisan yang ditayangkan di saluran radio antara musik dan program lainnya. Metode ini dimulai pada tahun 1920 ketika radio komersial pertama kali ditayangkan.

Iklan radio sangat kuat untuk iklan lokal dan regional. Saat ini, iklan podcast adalah metode yang serupa tetapi lebih efektif, terutama untuk audiens nasional.

5. Iklan Acara

Acara (baik secara langsung maupun virtual) adalah peluang untuk terhubung dengan audiens Anda sambil mempromosikan merek dan produk Anda. Anda dapat menyelenggarakan acara Anda sendiri (seperti yang dilakukan HubSpot dengan INBOUND) dalam bentuk konferensi, webinar, meja bundar, atau makan siang.

Bentuk lain dari iklan acara adalah dengan mensponsori acara atau membeli stan di konferensi atau pameran dagang. Ini lebih murah daripada menyelenggarakan acara Anda sendiri, tetapi Anda masih dapat melibatkan anggota audiens dan mempromosikan merek Anda.

6. Surat Langsung

Iklan surat langsung mencakup kartu pos, pamflet, dan katalog yang dikirimkan langsung ke rumah audiens target Anda. Strategi periklanan surat langsung lebih pribadi daripada yang lain dalam daftar ini, tetapi juga sangat mahal. (Pertimbangkan biaya ongkos kirim saja.)

Strategi surat langsung lainnya adalah surat elektronik, biasanya melalui bentuk buletin email atau promosi. Ini tumpang tindih dengan bagian berikutnya — periklanan digital. Itu yang akan kami bongkar selanjutnya.

Periklanan Digital: Cara Beriklan Online

Hingga saat ini, ada lebih dari 4 miliar orang yang menggunakan internet. Jumlah ini naik 300% dari tahun 2005. Intinya, penggunaan internet meroket, dan tidak berhenti.

Jika Anda tidak beriklan secara online, Anda berada di belakang kurva. Internet tidak hanya menawarkan Anda akses langsung ke lebih dari separuh populasi global — termasuk lebih dari separuh audiens target Anda — tetapi juga menyediakan begitu banyak jenis dan saluran iklan yang berbeda untuk beriklan.

Pemasar sekarang memiliki fleksibilitas untuk menjangkau audiens target mereka di berbagai bidang, dengan berbagai cara, untuk berbagai anggaran. Ada juga sejumlah alat (banyak di antaranya gratis) yang dapat membantu Anda menjalankan strategi periklanan Anda.

Berikut adalah cara paling umum untuk beriklan online:

Iklan Penelusuran Berbayar

Baik Google, Yahoo, atau Bing, semua mesin pencari memiliki iklan berbayar mereka sendiri. Ini disebut sebagai bayar per klik, atau PPC, dan melibatkan penawaran pada kata kunci dan menempatkan iklan di bagian atas atau samping hasil pencarian.

Saat seseorang melakukan kueri menggunakan salah satu mesin telusur tersebut, pengiklan memiliki kemampuan untuk menampilkan iklan di atas hasil penelusuran organik. Itulah yang membuat PPC begitu kuat — memberikan iklan Anda real estat utama di depan orang-orang yang sudah mencari topik yang relevan.

Ini contohnya di Google:

Daftar teratas di kotak merah adalah iklan. Hasil pencarian organik, yang muncul sebagai hasil dari SEO, berada di bawah cuplikan peta.

Unduh Kit PPC Iklan Google Ultimate gratis kami untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan berbayar di Google.

Iklan Media Sosial

Platform media sosial tahu betapa berharganya konten mereka, dan itulah sebabnya mereka menawarkan opsi untuk mensponsori atau meningkatkan postingan. Iklan media sosial> letakkan pesan Anda di depan audiens target Anda dan dorong mereka untuk terlibat, mengklik, dan membeli.

Semakin banyak, situs media sosial memprioritaskan ruang iklan daripada konten organik karena, yah, itu menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Apakah Anda seorang pemula atau bisnis baru, pertimbangkan untuk menjalankan beberapa iklan media sosial. Ini tidak hanya akan mengiklankan produk dan layanan Anda tetapi juga mempromosikan halaman media sosial Anda dan menumbuhkan pengikut Anda.

Platform seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter masing-masing memiliki versi iklan mereka sendiri seperti ini.

Berikut tampilannya di feed masing-masing:

Facebook

Unduh buku tampilan gratis kami dari 50 Contoh Iklan Facebook yang Sebenarnya Kami Klik.

Instagram

Unduh panduan gratis kami untuk mempelajari cara menjalankan iklan Instagram, menentukan sasaran, memoderasi keterlibatan, dan mengukur kesuksesan.

LinkedIn

Unduh panduan gratis kami tentang Cara Menjalankan Iklan LinkedIn yang Sukses.

Twitter

Unduh panduan gratis kami tentang Cara Menggunakan Twitter untuk Bisnis.

Iklan Asli dan Konten Bersponsor

Konten bersponsor telah ada sejak 1922, ketika merek mensponsori seluruh acara radio. Saat ini, konten bersponsor lebih mengacu pada iklan asli dan konten blog atau artikel yang disubsidi oleh merek.

Pernahkah Anda membaca artikel Buzzfeed yang banyak mereferensikan atau merekomendasikan produk atau layanan tertentu? Itu kemungkinan disponsori oleh merek tertentu.

Lihat artikel ini, 10 Alasan Menempatkan Ponsel Anda di Perjalanan Berikutnya , dipromosikan oleh agoda, situs pemesanan hotel atau tujuan. Apakah secara terang-terangan mempromosikan layanan agoda? Tidak. Tujuan utamanya adalah untuk menghibur dan menginformasikan, meskipun agoda dirujuk beberapa kali di seluruh konten.

Di bagian atas, byline mencerminkan sponsor agoda, tepat sebelum konten dimulai. Dan, saat Anda menggulir halaman ke bawah, iklan lain berada di dalam konten.

Konten bersponsor adalah cara yang bagus untuk mempromosikan merek Anda dalam konten yang sudah dikenal oleh audiens Anda.

Spanduk dan Iklan Bergambar

Iklan banner dan display adalah perpanjangan dari iklan pencarian dan mengikuti model PPC yang serupa. Namun alih-alih iklan berbasis teks, konsumen melihat iklan yang lebih visual.

Sumber gambar

Iklan spanduk biasanya berupa kotak horizontal di atas halaman web, sedangkan iklan bergambar lebih kecil dan ditampilkan di samping (seperti pada tangkapan layar di atas).

Baik Anda memilih iklan cetak tradisional di majalah atau stasiun kereta bawah tanah atau memilih promosi online di media sosial atau mesin telusur, ada beberapa aturan yang membuat iklan hebat. Berikut adalah beberapa praktik terbaik periklanan untuk diterapkan ke semua iklan Anda.

Praktik Terbaik Periklanan

Ada banyak praktik terbaik, tip, dan trik dalam hal periklanan. Ini adalah seni yang telah disempurnakan selama bertahun-tahun, dan dengan munculnya jenis saluran periklanan modern dan media baru, praktik terbaik terus terwujud.

Praktik terbaik periklanan ini adalah:

• Daya tarik emosi
• Ciptakan asosiasi positif
• Tetapkan efek kereta musik
• Fokus pada manfaat daripada fitur
• Manfaatkan cerita

Namun, di bagian ini, kita akan membahas lima konsep periklanan terkenal yang masih berfungsi sampai sekarang — terlepas dari jenis metode atau media periklanan apa yang Anda gunakan.

Jika digunakan dengan benar, teknik periklanan ini akan memberikan keajaiban bagi merek dan produk Anda.

Daya tarik emosi.

Meskipun Anda mungkin tidak menganggap ASPCA sebagai bisnis, iklan Sarah McLachlan mereka yang tak terlupakan adalah contoh sempurna dalam menggunakan daya tarik emosional untuk memikat orang agar mengambil tindakan.

Bagi kebanyakan dari kita, gambar dalam iklan itu sulit untuk dilihat — kita bahkan mungkin berpaling. Tapi karena itu menarik hati sanubari kita, kita cenderung menyumbang untuk hewan yang membutuhkan setelah melihat kengerian yang mereka alami.

Ciptakan asosiasi yang positif.

Ketika konsumen mengasosiasikan produk Anda dengan perasaan bahagia, pencapaian, atau tujuan yang tercapai, mereka cenderung memperhatikan, mengingat produk atau layanan Anda, dan melakukan pembelian.

Sebenarnya, Anda mungkin pernah menerima ini sebelumnya tanpa menyadarinya. Pernahkah Anda melihat selebritas atau influencer Instagram favorit Anda berpose dengan produk atau merek dan ternyata Anda ingin menjadi, melakukan, atau terlihat sama? Perusahaan menciptakan hubungan bawah sadar ini dalam periklanan dengan harapan Anda mengaitkan perasaan positif Anda dengan produk atau layanan yang mereka promosikan.

Misalnya, Under Armour menggunakan Dwayne “The Rock” Johnson untuk menciptakan hubungan bawah sadar dengan pelanggan. Tampaknya berhasil, karena sepatu Rock Delta-nya adalah sepatu Under Armour terlaris tahun 2017.

Sumber gambar

Lagu-lagu menarik seperti “Nationwide is on your side” adalah contoh untuk membantu orang mengaitkan keramahan dengan merek Nationwide. Coca-Cola memiliki kampanye iklan merek yang mengaitkan produk mereka dengan teman, keluarga, dan kesenangan. Saat Anda mempertimbangkan minuman apa yang akan disajikan di pesta atau dibawa piknik, Coca-Cola ingin Anda memikirkannya.

Saat Anda membuat iklan, pertimbangkan perasaan, keinginan, atau tujuan apa yang Anda inginkan untuk dikaitkan dengan merek Anda. Jalin perasaan atau tujuan ini ke dalam iklan Anda melalui cerita atau video. Cari influencer yang selaras dengan nilai inti dan perilaku merek Anda dan sertakan mereka untuk mempromosikan asosiasi positif.

Membangun efek kereta musik.

Orang ingin menyesuaikan diri. Itu sifat manusia. Baik Anda maupun saya tidak kebal terhadapnya.

Dan keinginan dasar manusia inilah yang membuat efek ikut-ikutan begitu efektif. Orang-orang tidak ingin ditinggalkan. Mereka menemukan nilai dalam pendapat rekan-rekan mereka, dan mereka tentu tidak ingin menjadi satu-satunya yang tidak menggunakan produk terbaru dan terbaik.

Merek seperti Maybelline memahami konsep ini dengan baik dan menggunakannya untuk keuntungan periklanan mereka. Satu tabung maskara terlaris mereka dibeli setiap dua detik, sebuah statistik yang menetapkan bukti sosial dan selanjutnya mendukung klaim mereka "Mascara Favorit Amerika."

Sumber Gambar

Gunakan testimonial pelanggan, data survei, atau konten yang dapat dibagikan untuk mengiklankan merek Anda sebagai merek yang layak diikuti atau dibeli. Ambil pendekatan lain dengan mempromosikan diskon untuk berbagi merek Anda dengan teman atau anggota keluarga — sehingga audiens Anda akan melakukan penjualan untuk Anda. Apa pun itu, gunakan iklan Anda untuk menciptakan lingkungan inklusif yang ingin diikuti orang.

Fokus pada manfaat daripada fitur.

Fitur dan manfaat adalah dua hal yang sangat berbeda. Fitur adalah detail produk atau layanan yang Anda jual, seperti ukuran sofa atau bahan dari protein bar. Manfaat, di sisi lain, menjelaskan mengapa seseorang harus membeli sofa atau batang protein dari Anda dan bagaimana kehidupan mereka akan, yah, mendapat manfaat dari pembelian semacam itu.

Periklanan harus berfokus pada manfaat yang dihasilkan produk atau layanan Anda, bukan menjelaskan apa yang Anda jual secara fisik.

Pertimbangkan bagaimana Southwest Airlines mengiklankan. Alih-alih menjelaskan, baris demi baris, apa yang ditawarkan oleh tiket Business Select, Southwest melukiskan gambaran seperti apa kehidupan jika Anda melakukan pembelian. Dalam iklan ini, mereka fokus pada manfaat.

Sumber Gambar

Daripada membuang-buang ruang iklan yang berharga untuk spesifikasi produk atau detail layanan Anda, bicarakan tentang bagaimana pembelian dapat berdampak positif bagi pelanggan Anda. Jika Anda melakukannya dengan benar, iklan Anda yang kreatif dan penuh manfaat akan menginspirasi mereka untuk meneliti fitur-fiturnya sendiri.

Memanfaatkan mendongeng.

Tidak seperti keinginan kami untuk menyesuaikan diri adalah kegemaran kami untuk cerita yang bagus. Bercerita membantu melukiskan gambaran yang lebih besar tentang merek atau perusahaan, tidak hanya mempromosikan satu produk atau layanan. Juga, ketika cerita beresonansi dengan seseorang, jauh lebih mudah untuk memotivasi dia untuk mengambil tindakan.

Bercerita adalah salah satu teknik yang harus Anda coba terapkan dalam semua iklan Anda. Faktanya, jika Anda belum mulai menyusun keseluruhan cerita merek Anda, Anda harus melakukannya. Penelitian menunjukkan bahwa cerita yang menggambarkan merek sebagai "perlu, dapat dipercaya, dan integral" adalah yang paling efektif untuk menarik dan mempengaruhi konsumen.

Dove menggunakan storytelling dalam kemitraan kampanyenya dengan Operation Homefront. Video-video tersebut menampilkan kisah nyata tentang pria militer dan keluarga mereka yang dipersatukan kembali. Iklan tersebut tidak secara langsung mempromosikan produk Dove melainkan menceritakan kisah merek Dove (dan menarik beberapa sanubari juga).

Menentukan kisah merek Anda akan membantu Anda mempelajari cara terbaik untuk mendiskusikan merek Anda dalam semua upaya pemasaran, bukan hanya periklanan.

Selanjutnya, mari kita lihat beberapa kampanye iklan yang paling berkesan, beberapa di antaranya menerapkan praktik terbaik ini.

Lima Kampanye Iklan yang Mengesankan

Iklan terbaik adalah guru terbaik. Baik itu copywriting, desain, media, atau audiens target, kampanye yang dijalankan dengan baik selalu dapat mengajari Anda sesuatu yang baru tentang periklanan atau penentuan posisi.

(Pertimbangkan iklan “We Can Do It” dari Westinghouse Electric …)

Berikut adalah lima kampanye yang meninggalkan jejak nyata pada sejarah periklanan.

1. Nike: Lakukan Saja

Pada akhir 1980-an, Nike meluncurkan kampanye "Just Do It".

Pada saat itu, Reebok mengalahkan penjualan Nike, dan Nike harus bertindak cepat untuk bersaing dengan konglomerat sepatu kets.

Tapi bukan hanya frase tiga kata yang mendapat perhatian global. Kampanye iklan baru mereka juga berfokus pada orang-orang nyata yang mengenakan dan berolahraga dalam produk mereka, bukan hanya menampilkan pakaian dan sepatu kets itu sendiri.

Kombinasi kuat antara orang dan produk ini membantu Nike naik dari $800 juta pada tahun 1988 menjadi $9,2 miliar hanya 10 tahun kemudian.

2. Botol Vodka Absolut

Tahukah Anda bahwa seri iklan “Bottles in the Wild” dari Absolut adalah kampanye tanpa gangguan terpanjang dalam sejarah?

Kampanye tersebut merupakan upaya Absolut untuk membesarkan nama mereka secara internasional, terutama di seluruh Amerika Serikat. Ini menampilkan botol Absolut di berbagai kota dan negara di seluruh dunia.

Ini diluncurkan pada tahun 1985 dan berjalan hingga tahun 2000 — berlangsung selama 25 tahun yang mengesankan.

Kampanye Absolut membantu mengembangkan perusahaan dari sepotong kecil pangsa pasar vodka (2,5%) menjadi lebih dari setengah pangsa pasar impor AS.

Hingga hari ini, merek Absolut adalah perusahaan spirit terbesar keempat, berkat fokusnya pada keseluruhan cerita, bukan hanya produk itu sendiri.

3. Miller Lite

Orang-orang di Miller Lite menggunakan diferensiasi untuk mencapai tujuan mereka: membuat "pria sejati" rela minum bir ringan. Dengan kampanye “Rasa Hebat, Kurang Mengisi”, mereka mempertahankan posisi terdepan di pasar bir ringan selama beberapa dekade setelah kampanye pertama ini ditayangkan.

4. Volkswagen

Meskipun Volkswagen telah secara resmi menghentikan produksi Beetles, kampanye "Think Small" yang ikonik akan selamanya tertanam dalam sejarah periklanan.

Agen periklanan Doyle Dane & Bernbach (DDB) tahu bahwa mereka harus mengubah pikiran konsumen jika ingin bersaing dengan para pemimpin industri. Jadi, VW mengakui bahwa meskipun Beetle sebenarnya kecil, itu masih merupakan kekuatan yang harus diperhitungkan dan layak dibeli.

Keaslian dan kejujuran sangat berpengaruh dalam kampanye yang tampaknya kecil ini.

5. Dos Equis

Dengan estetikanya yang edgy, cool, dan canggih, tidak heran jika kampanye “Pria Paling Menarik di Dunia” menempatkan Dos Equis di peta.

Kampanye ini menciptakan hubungan positif antara bir Dos Equis dan perasaan kecanggihan dan ketenangan. Penjualan dengan cepat melonjak 22% setelah kampanye diluncurkan.

Yang lebih mengesankan adalah bagaimana Dos Equis menemukan kesuksesan di saat bir kerajinan meraih pijakan di pasar dan bir impor mendapat pukulan 4%. Kampanye ini adalah komponen utama dari kesuksesan itu.

Untuk mempelajari cara menarik perhatian audiens Anda, belajarlah dari para profesional. Kampanye ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana merek telah menggunakan kisah nyata, orang-orang nyata, dan pembicaraan nyata untuk mengembangkan bisnis mereka.

Periklanan Membantu Anda Tumbuh Lebih Baik

Dilengkapi dengan sejarah yang padat dan dinamis, periklanan adalah alat yang luar biasa untuk ditambahkan ke kotak alat pemasaran Anda.

Antara iklan cetak, sponsor radio, iklan TV, dan promosi media sosial, peluang untuk mengiklankan dan mempromosikan merek Anda tidak terbatas.

Untuk terhubung dan terlibat dengan audiens Anda, berbicara bahasa pelanggan Anda, menarik emosi mereka, dan memanfaatkan keinginan mereka untuk menjadi bagian dari komunitas, buat kisah merek yang jelas dan otentik untuk menggambarkan bagaimana merek Anda selaras dengan nilai-nilai mereka.

Dengan menerapkan praktik yang telah dicoba dan benar ini pada iklan Anda, Anda akan membangun merek magnetis yang menarik pelanggan, membangun pengikut, dan menghasilkan pendapatan.

Lakukan ini dan merek Anda akan tumbuh menjadi nama rumah tangga yang bertahan dalam ujian waktu — sama seperti iklan itu sendiri.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Juli 2018 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.