Cómo usar cupones para la optimización de ingresos en WooCommerce
Publicado: 2023-05-24
Acaba de iniciar su tienda en línea, sus productos son perfectos, su sitio web es impresionante y está listo para dominar el mundo del comercio electrónico. Pero espera, falta un ingrediente crucial en esta receta para el éxito: la optimización de ingresos.
Ofrecer cupones a quienes le compran es una estrategia efectiva para atraer nuevos clientes, retener a los existentes y aumentar sus resultados. Entonces, si desea optimizar sus ingresos, una de las formas más fáciles de hacerlo es ofreciendo descuentos favorecedores en su tienda.
En este artículo, discutiremos cómo puede usar cupones para optimizar los ingresos en WooCommerce. También veremos algunas de las estrategias de descuento más efectivas que puede usar en sus cupones. ¡Empecemos!
Por qué usar cupones para la optimización de ingresos
Los cupones son como el Robin Hood del marketing.
Toman de sus márgenes de ganancia y dan a la satisfacción de su cliente, lo que en última instancia conduce a más ventas e ingresos. Sigue siendo una situación de ganar-ganar, ¿verdad?
Los cupones son un excelente enfoque para atraer a los posibles consumidores y, al mismo tiempo, hacer que los antiguos regresen por más. Es como darles una contraseña secreta a un club VIP: ¿quién no quiere sentirse especial y al mismo tiempo conseguir una gran oferta?
Además, los cupones se pueden usar para publicitar ciertos artículos o categorías que desea resaltar, lo que los convierte en una herramienta de marketing versátil que puede ayudarlo a llegar a su grupo demográfico ideal.
Pero eso no es todo; los cupones también pueden generar una sensación de urgencia, lo que incita a los compradores a realizar una compra que de otro modo podrían haber evitado. Conoces esa sensación cuando ves un cartel de venta y te dices a ti mismo: "¡Tengo que conseguir esto de inmediato antes de que se acabe!"
Ese es el poder de un cupón oportuno.
Sin mencionar la asociación positiva que los consumidores tendrán con su negocio cuando usen sus cupones para ahorrar dinero. Es más probable que regresen por más y lo recomienden a otras personas que conocen.
Entonces, ¿por qué usar cupones para optimizar los ingresos?
Porque son una pequeña herramienta de marketing inteligente que puede hacer maravillas para su negocio. ¡Hacen que sus clientes se sientan especiales, anuncian productos específicos, generan urgencia e impulsan las ventas!
Creación de cupones en WooCommerce
Crear cupones en WooCommerce es bastante fácil. Sin embargo, si desea optimizar completamente su estrategia de marketing, es necesario un complemento de cupón especializado.
Ahí es donde entran los cupones avanzados. Este complemento es muy recomendable para llevar su comercialización de cupones al siguiente nivel, proporcionando funciones avanzadas más allá del proceso básico de creación de cupones.
Este poderoso complemento le permite ejecutar descuentos avanzados que se pueden aplicar, programar y personalizar automáticamente según las condiciones que desee establecer. Además, viene con funciones poderosas como créditos de la tienda, tarjetas de regalo, integración del programa de lealtad y muchas más para mejorar sus estrategias de cupones.
¿Listo para comenzar? ¡Vamos a sumergirnos!
Paso 1: crea un nuevo cupón
Para crear un nuevo cupón en WordPress usando cupones avanzados, vaya a la pestaña Cupones y seleccione "Agregar nuevo". Desde aquí, puede optar por nombrar el cupón usted mismo o permitir que el sistema genere un código de cupón único para usted:
Después de nombrar su cupón o generar un código de cupón, el siguiente paso es configurar los datos del cupón. De forma predeterminada, WooCommerce ofrece tres configuraciones básicas en esta pestaña:
- General
- Restricción de uso
- Límites de uso
Sin embargo, si tiene Cupones avanzados instalados, tendrá acceso a una gama más amplia de opciones de configuración en esta sección. Estas funciones avanzadas le permiten configurar descuentos, promociones y programas de fidelización complejos que se adaptan a las necesidades específicas de su empresa y sus clientes:
Paso 2: Seleccione un tipo de descuento
Los cupones avanzados le brindan varios tipos de descuentos que puede ofrecer a sus clientes, según su estrategia de marketing y modelo comercial.
Aquí hay un desglose de cada tipo de descuento disponible en Cupones avanzados:
- Descuento porcentual: este tipo de cupón ofrece un porcentaje de descuento sobre el valor total del carrito o sobre productos específicos. Por ejemplo, podrías ofrecer un 10 % de descuento en todos los artículos del carrito o un 20 % de descuento en un producto específico.
- Descuento de carrito fijo: este cupón ofrece un descuento fijo en el valor total del carrito, independientemente de la cantidad o el tipo de productos en el carrito. Por ejemplo, podría ofrecer un descuento de $50 en todas las compras superiores a $400.
- Descuento de producto fijo: este cupón ofrece un descuento fijo en productos específicos. Por ejemplo, podría ofrecer un descuento de $15 en un producto específico.
- Compre X, obtenga X oferta (BOGO): este cupón ofrece un producto gratis o un producto con descuento cuando un cliente compra un producto específico o una cantidad específica de productos. Por ejemplo, podría ofrecer comprar uno, obtener una oferta gratis en un producto específico.
- Reembolso porcentual (créditos de la tienda): este cupón ofrece un reembolso porcentual en forma de créditos de la tienda, que se pueden utilizar para futuras compras. Por ejemplo, podría ofrecer un reembolso del 25 % en todas las compras.
- Reembolso fijo (créditos de la tienda): este cupón ofrece un reembolso fijo en forma de créditos de la tienda. Por ejemplo, podría ofrecer un crédito de la tienda de $20 para todas las compras superiores a $200.
En última instancia, el tipo de cupón que elija dependerá de sus objetivos comerciales, el público objetivo y los resultados deseados. ¡Entonces, camine con cuidado y planifique en consecuencia!
Paso 3: establece las condiciones del carrito
Una vez que haya configurado todos los datos de su cupón, ahora puede guardar y publicar su cupón.
Sin embargo, si desea garantizar aún más los rendimientos máximos y la optimización de ingresos con cupones, ¡puede avanzar un poco más con la función de condiciones del carrito de cupones avanzados!
Las condiciones del carrito le permiten agregar restricciones y requisitos adicionales a sus cupones, lo que le permite dirigirse a grupos de clientes específicos y aumentar el éxito de sus ofertas.
Puede, por ejemplo, crear reglas de carrito que requieran que los clientes compren una cierta cantidad de artículos, gasten una cierta cantidad o compren productos específicos para calificar para el descuento. Esto simplifica la administración de cupones para usted y garantiza que no sea vulnerable al abuso de descuentos.
Para comenzar, simplemente seleccione o busque la condición del carrito que desea aplicar:
También puede establecer varias condiciones para sus descuentos, lo que le permite crear ofertas personalizadas que estén en línea con los objetivos de venta.
Por ejemplo, puede establecer una condición de carrito que requiera que los clientes compren una cierta cantidad de artículos y luego agregar otras condiciones que requieran que compren ciertos productos o cumplan con otros criterios para calificar para el descuento. ¡Esta cantidad de personalización y control garantiza que optimizará completamente sus ingresos!
3 estrategias de cupones para la optimización de ingresos
Ahora que tenemos el cupón preparado, ¡hablemos del plan de juego!
Tener un cupón increíble no es suficiente para maximizar los resultados. Si desea optimizar sus ingresos a través de descuentos, ¡necesita estrategias! Aquí hay algunas estrategias que puede considerar:
1. Ofertas por tiempo limitado
Una oferta por tiempo limitado es un cupón o una promoción que solo está disponible por un tiempo limitado, generalmente de unas pocas horas a unos pocos días. Este tipo de oferta infunde un sentido de urgencia en los clientes, alentándolos a realizar una compra lo antes posible para aprovechar la oferta antes de que caduque.
Las ofertas por tiempo limitado son útiles para optimizar los ingresos porque crean una sensación de escasez, lo que aumenta el impulso de comprar. Los clientes que creen que tienen un tiempo limitado para anotar los ahorros están más inclinados a actuar rápidamente y realizar una compra en lugar de esperar o evaluar opciones alternativas.
2. Marketing de ventas adicionales y cruzadas
El marketing de venta adicional y venta cruzada anima a los clientes a comprar bienes adicionales o alternativos a los artículos que han considerado o pedido previamente.
Se insta a los clientes a actualizarse a una versión de gama alta o de mayor precio del producto que les interesa a través del marketing de venta adicional, mientras que las promociones de venta cruzada ofrecen productos relacionados o complementarios en los que el posible comprador también puede estar interesado.
Debido a que mejoran el valor de pedido promedio de cada compra, las ofertas de venta adicional y cruzada son efectivas para optimizar los ingresos. Puede mejorar la cantidad total de ganancias obtenidas de cada transacción atrayendo a los clientes para que agreguen productos a su carrito o actualicen a un artículo de mayor valor.
3. Promociones de temporada
Las promociones de temporada son ofertas especiales o descuentos programados para coincidir con una temporada, feriado o evento específico. Una oferta de verano, un descuento de Navidad o una campaña de Black Friday, por ejemplo.
Debido a que aprovechan las motivaciones e intereses actuales de los clientes y pueden crear una sensación de urgencia o anticipación en torno a su marca, estas promociones pueden ser extremadamente útiles para optimizar los ingresos.
Las promociones de temporada son efectivas porque coinciden con los patrones y deseos de compra existentes de los clientes, y pueden dar una sensación de novedad o especialidad que estimula a las personas a comprar.
Es más probable que los clientes, por ejemplo, compren un traje de baño nuevo durante las rebajas de verano o que se abastezcan de artículos navideños durante las rebajas navideñas.
Conclusión
Optimizar los ingresos puede ser una tarea desafiante, pero con la herramienta y la estrategia adecuadas, puede lograrlo con éxito. En este artículo, hemos compartido tres formas efectivas de utilizar cupones para optimizar los ingresos. Éstas incluyen:
- Ofertas por tiempo limitado
- Marketing de ventas adicionales y cruzadas
- Promociones de temporada
Además de las estrategias de optimización de ingresos, también proporcionamos una guía completa para configurar cupones avanzados con el complemento de cupones avanzados:
- Crear un nuevo cupón
- Seleccione un tipo de descuento
- Establecer las condiciones del carrito
¿Tienes alguna pregunta sobre este artículo? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!