何時優化以及何時為流量付費

如果您正在努力宣傳您的全新業務，那麼您並不孤單。 和您一樣，許多企業主在一開始就難以獲得客戶。 平衡營銷活動的成本、維護和結果並不容易。 大多數時候，這個問題的解決方案是兩種營銷策略之一：搜索引擎優化 (SEO) 或按點擊付費 (PPC) 活動。 但是哪種方法適合您？

在本文中，我們探討了您可以從這些收購策略中獲得什麼。 我們還提供了一些 SEO 和 PPC 策略的優缺點，以及描述性統計數據和現實生活中的示例，以幫助您確定您的企業是否最適合 SEO 或 PPC - 或兩者兼而有之。

什麼是搜索引擎優化？

搜索引擎優化是提高您網站的知名度以使其排名並從搜索引擎獲得自然流量的過程。

就像您使用自己喜歡的搜索引擎（例如 Google 或 Bing）來查找新的營銷首字母縮寫詞或在哪裡可以買到好披薩一樣，您的消費者也是如此。 當您投資 SEO 時，您會增加目標受眾在 Google 搜索與您的產品或服務相關的關鍵字時找到您的可能性。 事實上，61% 的營銷人員表示 SEO 是他們業務的首要入站營銷因素。 但說起來容易做起來難。

這是一個實際的 SEO 示例。

在下圖中，由於我們採用了 SEO 策略，Hubspot 出現在 Google 有機搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部，其中包含“入站營銷”一詞。

出現在搜索引擎結果頁面上的結果的順序不是任意的。 每個搜索引擎都會考慮影響網頁放置位置的幾個排名因素。 SEO 策略的目標是創建與搜索引擎的排名因素一起使用的網頁和內容，以便在 SERP 排名中上升。

除了谷歌還有其他搜索引擎嗎？

大多數 SEO 策略都以 Google 為中心，而不是 Bing 和 Yahoo！ 因為它擁有92.47%的搜索引擎市場份額。 因此，如果您想在搜索引擎結果頁面上顯示得更高，您需要了解 Google 的 200 個排名因素、技術 SEO、鏈接構建、內容創建等等。

SEO的優點

以下是SEO的一些優點：

1. 從長遠來看，SEO 更便宜。

儘管 SEO 可能會花費時間和金錢——支付自由職業者或代理機構以及 SEO 工具——但從長遠來看，它仍然比 PPC 便宜。

當您創建對您的網站進行排名和增加流量的內容時，您不再需要繼續花錢讓您的目標客戶看到它。 當這些客戶決定點擊您的鏈接時，它的成本為零，這與您按點擊付費的 PPC 活動不同。

自然流量也非常可擴展且具有成本效益。

2.您可以使用SEO針對不同的漏斗階段。

並非所有受眾都處於銷售漏斗的同一階段。

有些人只是在漏斗頂部了解您的品牌。 其他人已經在漏斗的底部，準備掏出他們的錢包。

借助 SEO，您可以創建不同的內容類型（博客文章、指南、案例研究），在銷售漏斗中準確地滿足每個受眾群體的需求。 這可以讓您的網站在每次瀏覽您的內容時更好地吸引訪問者進入渠道的下一步。

3、搜索流量更穩定。

一旦你在谷歌上排名，只要你不斷優化它，你就可以開始計劃和預測你網站的免費流量。

要記住的另一個優點是搜索引擎優化沒有開關。 通過 PPC 營銷，一旦您的營銷預算枯竭，您的網站就會停止出現在搜索結果中。 記住這種差異的一個好方法是從房地產的角度思考：SEO 就像擁有你的流量，而 PPC 就像租用它。

4.有機列表建立品牌權威。

始終出現在與您的產品和服務相關的關鍵字的搜索結果中有助於在目標受眾中建立信任和品牌權威。

它還向 Google 表明您是該主題或主題的專家。 這可能會導致來自其他受信任站點的更多反向鏈接，這是搜索引擎強烈青睞的排名因素。

SEO的缺點

以下是您可能不喜歡 SEO 的一些原因：

1.搜索引擎算法改變。

多年來，搜索引擎，尤其是谷歌，已經多次改變他們的算法。 這些變化意味著您必須密切關注您的營銷策略和自然結果。

2.您需要定期優化您的網站。

當您讓您的網站為目標關鍵字排名一個月時，您的工作並沒有結束。 隨著時間的推移，您必須定期優化您的內容和網頁，以便您的網站繼續排名。

優化可能包括刷新舊文章和刪除舊/過期鏈接。

3. SEO需要時間來顯示結果。

如果您的網站或域是新的，那麼您不太可能立即享受 SEO 帶來的成果。 原因是有幾個因素會影響 Google 如何對網站進行排名——其中許多不會在您的網站啟動後的最初幾週或幾個月內建立起來。

2. 它需要高水平的技能和專業知識。

如果您不聘請專業人士，請確保您了解受眾的目標並以優質內容滿足他們，以便針對搜索引擎正確優化您的網站。

在參加技術 SEO、寫作和鏈接構建課程的同時開展業務無疑是耗時且不堪重負的，但如果您承諾使用 SEO 策略來創收，則可以做到這一點。

什麼是 PPC？

PPC 或按點擊付費是搜索引擎營銷 (SEM) 的一種形式，其中廣告商為某人在廣告上的每次點擊向發布商（如 Google 或 Facebook）付費。 這種模式允許企業僅在消費者與其廣告互動時付費。 如果您使用 PPC 廣告，您將吸引對您的報價感興趣並準備轉換的人。

您可能已經註意到，一些熱門搜索結果帶有“廣告”標記，例如此處的 HelloFresh 搜索結果。

PPC 廣告總是出現在自然搜索結果旁邊。 一些企業為具有明確開始和結束日期的特定營銷活動投放這些搜索廣告。 其他人則競標自己的品牌名稱，作為其整體營銷策略的一部分——比如 HelloFresh。 無論哪種方式，這種方法主要與搜索引擎相關聯，因為廣告商對與其目標市場相關的關鍵字出價。

PPC 廣告的成本通常取決於您的行業和您定位的關鍵字的搜索量。

PPC 廣告可以幫助您的企業在擁擠的市場中保持競爭力，並在您沒有域權限以使您的網站在搜索引擎上有機排名的情況下迅速出現在目標消費者面前。

PPC的優點

1. PPC 提供快速的結果。

雖然可能需要幾個月的時間才能看到您的 SEO 策略的結果，但可能只需要幾個小時就能看到您的 PPC 活動的結果。

2. PPC 廣告出現在自然排名之上。

當您為目標關鍵字運行 PPC 活動時，您的網站將首先出現在搜索引擎結果頁面上。 此排名使您的觀眾在滾動查看其他結果之前首先註意到您。

3. PPC 允許您精確定位您的目標受眾。

在設置 PPC 廣告系列時，您可以選擇要使用廣告定位的對象。

你想要來自特定地理區域的人嗎？ 還是特定年齡的人？ 婚姻狀況？ 還是興趣？ 如果是這樣，那麼您應該使用 PPC。

3. 您可以在 PPC 廣告上快速運行 A/B 測試。

使用 PPC 廣告系列，您可以同時投放兩個不同的廣告，以衡量轉化率更高的廣告。

您所要做的就是更改一些廣告元素，例如廣告文案，並讓它們運行一段時間。 根據性能，您可以決定“殺死”谷歌廣告或繼續優化以改善您的結果。

PPC 的缺點

1. PPC 廣告價格昂貴。

沒有錢，您就無法開展 PPC 活動。

您必須為受眾點擊的每個鏈接付費，這意味著一旦您的預算枯竭，您的流量也會枯竭。

此外，當您處於法律或保險等競爭激烈的行業時，PPC 廣告可能會變得更加昂貴（高達 40 美元）。

2. 利潤率較低。

雖然 PPC 活動可能會帶來短期的勝利，但通常會導致較低的利潤率。 由於 PPC 是“付費遊戲”系統，因此您的客戶獲取成本 (CAC) 將繼續提高，而您的產品和服務價格不會顯著增加。

3. PPC 廣告在一段時間後變得陳舊。

由於 Google 等廣告平台設置的規則，您對付費廣告的控制有限。 因此，您的文案可能與您的競爭對手有相似的措辭，這使您的受眾很容易快速通過。

SEO 對本地搜索也更有效，並且可以延長您的在線形象。 另一方面，按點擊付費 (PPC) 是一種獲取策略，當他們在線搜索特定關鍵字時，您需要花費廣告資金將您的內容呈現給受眾。

SEO 與 PPC：哪個更好？

詢問 SEO 和 PPC 之間哪個更好，就像問用叉子還是勺子吃飯更好——這取決於。

供應意大利面？ 當然，我喜歡叉子。 湯？ 我寧願有勺子。

同樣，存在SEO優於PPC的不同情況，反之亦然。

現在讓我們看看其中的一些情況。

使用 SEO 如果...

• 您的營銷預算很低。
• 你想建立你的品牌權威。
• 您正在尋求最大化您的長期投資回報率 (ROI)。
• 您希望創建能夠在銷售渠道的不同階段吸引受眾的內容。

如果...，請使用 PPC

在以下情況下，您會使用 PPC 獲得更好的結果：

• 你想要快速的結果。
• 您的產品是新穎的或首創的。
• 您正在宣傳時間敏感的優惠，例如假日促銷。
• 您希望將您的受眾引導到銷售或登錄頁面。

如何讓 SEO 和 PPC 為您服務

與其在 SEO 或 PPC 之間進行選擇，為什麼不將這兩種策略結合起來，讓它們為您服務呢？

以下是您如何獲得兩全其美的方法。

1. 創建重定向廣告。

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是否有人在沒有購買的情況下訪問了您的網站，可能是定價或結帳頁面？

您可以輕鬆地使用重定向廣告來提示這些訪問者，即使在他們離開您的網站之後，他們也會回來購買。

2. 通過社交媒體廣告宣傳網站內容。

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雖然您希望您的內容自然排名，但您可以通過在社交媒體上推廣它來快速提升它。

這些類型的廣告不僅有助於內容分發，而且還可能幫助您獲得必要的反向鏈接，從而提高您的排名。

此外，在花費數小時創建最新的博客文章、指南、報告或案例研究之後，如果不宣傳它，那將是一種恥辱。

3. 從廣告中收集數據以改進您的 SEO 策略。

PPC 活動允許您訪問大量數據——關鍵字搜索量、競爭對手競標的關鍵字、最高轉化的號召性用語等。

針對所有這些數據，您將能夠以更少的努力創建更好的 SEO 策略。

SEO與PPC統計

搜索引擎優化

• 谷歌負責超過 92.47% 的全球網絡流量。
• 90.63% 的在線內容從 Google 獲得的流量為零，只有 0.21% 的內容每月訪問量超過 1000 次。
• 2020 年，35.18% 的基於瀏覽器的 Google 搜索導致了自然鏈接點擊。
• 99.2% 的網站頁面的反向鏈接少於 100 個。
• Google 每天處理超過 56 億次搜索（或每年 2 萬億次搜索）。
• 64% 的營銷人員積極投資於 SEO。

每次點擊付費

最後的想法

您選擇使用 SEO 還是 PPC 最終取決於您的業務情況。 因此，花點時間評估一下 SEO 和 PPC 的優缺點，看看哪個最適合你。 如果可能的話，整合這兩種策略，為您的業務帶來更出色的成果。

編者註：這篇文章最初於 2019 年 7 月發布，為了全面性已經更新。

編者註：這篇文章最初於 2019 年 7 月發布，為了全面性已經更新。