Blogda Ürünler Nasıl Satılır?

Blogunuz aracılığıyla ürün satmak, başarılı bir blogcu olma yolunda büyük bir adımdır. Bir kişinin planlama yaparken akılda tutması gereken birçok yönü vardır. Bloglarında kullandıkları belirli bir ürüne bağlantıları olan birçok blogcu görmüş olabilirsiniz.

Ayrıca, satın almak için ürün veya hizmet hakkında soru soran bazı izleyici üyeleri görmüş olabilirsiniz. Bu, blog yazmanın ve etkilemenin gücüdür. İnsanların günümüzde seçebilecekleri tonlarca seçeneği var ve yardıma ihtiyaçları var. Bazen sorunlarına bir çözüm arıyorlar ve bir ürün bu sorunu çözmelerine yardımcı oluyor. Bu nedenle, mükemmel ürünü veya hizmeti bulma ihtiyacı vardır ve buna karar vermelerinde onlara yardımcı olabilirsiniz.

İnsanların en sevdikleri alışveriş veya yemek mekanları vardır ve bunun nedeni, o yerde güven ve lezzet geliştirmiş olmalarıdır. Aynı şekilde blogunuz belirli ürün veya hizmetlerle ilgili öneriler alabileceğiniz bir platform haline gelebilir.

Blog aracılığıyla ürün satmak, tam zamanlı bir gelir elde etmenize ve yazma tutkunuzu takip etmenize yardımcı olur. Öyleyse, insanların neyi satın alacaklarına ve nereden satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olan iyi bir blog oluşturmanın ardındaki kavramları anlayalım.

1. Blogunuzu Oluşturun

Öncelikle, blogunuza ve kitleniz için ne tutacağına odaklanmalısınız. Bu, blog yolculuğunuzda belirleyici faktördür, çünkü seçtiğiniz niş ne olursa olsun, ürünleriniz onu takip edecektir. Ürün veya hizmet satmak amacıyla oluşturulmuş birçok blog vardır. Ayrıca blog yoluyla pazarlama, birçok popüler dijital şirketin kullandığı en popüler yöntemlerden biridir. Benzer şekilde, blogunuz da aynı yolu izleyebilir. Ancak, önce tutkunuza odaklanmanız ve gerçekten zevk aldığınız bir konu hakkında yazmanız zorunludur.

Bu, blogunuzu oluşturmanıza ve sürdürmenize yardımcı olacaktır. Blog yazarlığınızla tutarlı olmalısınız ve bunun için konuyla kendinizi şımartmalısınız. Ayrıca, yazılı olarak gerekli olan araştırma, sevdiğiniz konulara odaklanırsanız, sizin için merak uyandıran bir görev olduğu kadar kolay da olacaktır.

Nişiniz, beğenebileceğiniz veya uzman bilgisine sahip olabileceğiniz herhangi bir şey olabilir. Moda ticaretinde diploması olan bir blogcu, bir blog yardımıyla bilgilerini kolayca yayabilir. Benzer şekilde, bir bilgisayar bilimi öğrencisi, bilgisayarla ilgili tüm sorunlar ve bunların çözümleri hakkında blog yazabilir.

Olasılıklar sonsuzdur ve herhangi bir niş, doğru bir şekilde muhafaza edildiğinde izleyiciyi bloga çekme gücüne sahiptir. Nişinizin benzersiz olmadığından korkmayın; Aynı niş üzerinde yazan birkaç blogcu var. Ancak önemli olan hedef kitlenize iyi, faydalı, eğlenceli ve kaliteli bir içerik sunmanızdır.

Hedef kitlenize yardım etmeye ve tutkunuzu takip etmeye odaklanın, diğer her şey size kolayca gelecektir. Kısacası, bloglama işinizin yapı taşıdır, bu yüzden ona böyle davranın. Temeliniz ne kadar sağlamsa, bloglarınız aracılığıyla o kadar fazla gelir elde edebilirsiniz.

2. Bir Kitle Oluşturun

İnternette iyi bir şeyler okumak için bekleyen binlerce insan var. İnsanlar aynı konuları tekrar tekrar okurlar çünkü her seferinde farklı ve ilgi çekici bir şey bulurlar. Bir blog onlara yardımcı olabilir, ancak diğeri onlara sorunlarını çözmeleri için daha iyi ipuçları sağlayabilir. Böylece, blog endüstrisinin nasıl yoğun bir şekilde rekabetçi olabileceğini görebiliriz.

Bütün bunlarda işiniz, bloglarınız üzerinden kazanmaya başlayabilmeniz için insanları blogunuza çekmek. İnsanların yaklaşık %32.2'si tam zamanlı bir gelir elde etmek için blog yazmaya başladığını kabul ediyor . Bu, çoğumuzun tam zamanlı bir iş veya işletme olarak blog yazmaya adamaya hazır olduğunu kanıtlıyor. Ancak bu, tüm bunları önce bir kitle oluşturmadan yapabileceğiniz anlamına gelmez.

Ayrıca Okuyun: WordPress Blogunuza Gelen Trafiği Kolayca Nasıl Artırırsınız

Blog sitenize insanlar gelmeden para kazanmanın kesin bir yolu olamaz. Tavsiye edeceğiniz ürün veya hizmeti satın alacak olan onlar. Bunun da ötesinde, önce size ve bloglarınıza güven duymadan sizi körü körüne takip etmeyecekler. Güvenlerini kazanmak ve değerli olduklarını hissettirmek sizin işiniz; güçlü bir kitle oluşturmaya başlamanın tek yolu budur.

Çözüme ihtiyacı olan bir okuyucunun arayabileceği bir konu bulun. Ayrıca, popüler konular hakkında yazın ve ilgili ve gerçek verilerle desteklenen iyi araştırılmış içeriği hedef kitlenize sunun. Yavaş yavaş sesiniz okuyucunun zihninde değer kazanacak ve sonunda size güvenmeye başlayacaklar. Bloglarınızın ana hedef kitlesi olacaklar ve blogunuz, kazanmaya başlamak istiyorsanız çok önemli olan iyi niyet üretecek.

3. Kitlenizin İhtiyaçlarını Bilin

Bir ürün veya hizmete karar vermek, büyük ölçüde pazardaki ürüne olan talebe bağlıdır. Bu nedenle, izleyicinin ne istediğini analiz etmek sizin göreviniz haline gelir. Okuyucularınızı yalnızca satın almak isteyecekleri şeyleri önererek müşterilere dönüştürebilirsiniz. Bir blog, bir ürün veya kullanım hizmetini içine entegre etmenin ve yararlılığını açıklamanın iyi bir yoludur.

Okuyucular zaten içeriğinize bağlı ve nişle ilgileniyorlar; sadece biraz itme gerektirirler. Bu itme, devreye girdiğiniz ve ürünün artılarını ve eksilerini açıkladığınız veya size nasıl yardımcı olduğunu açıkladığınız yerdir.

Ayrıca, kitlenizin ne istediğini bilmenin harika bir yolu, bloglarınızı kimlerin okuduğunu analiz etmektir. Blogunuzun analizlerine geçin, yorumlarını okuyun, coğrafi konumu öğrenin. Tüm bunlar, kitlenizin yaş grubunu ve ideolojisini anlamanıza yardımcı olacaktır ki bu, akıllıca kullanıldığında çok faydalı verilerdir.

Okuyucularınızın çoğu genç öğrencilerse, onlara çevrimiçi kurslar, kitaplar, atölye çalışmaları ve rehberlik sunabilirsiniz. Sonuç olarak, onları çekecek ve hayatlarında onlara yardımcı olacaktır. Öte yandan, nişiniz finansla ilgiliyse, kitlenizin çoğunluğunun bir yatırım planı isteyecek yetişkinler olduğunu bilirsiniz. Bu nedenle, karar vermelerine yardımcı olmak için hizmetinizi onlara sunabilir veya onlara bir firma önerebilirsiniz.

Her iki senaryoda da doğrudan veya yönlendirme komisyonu aracılığıyla gelir elde edeceksiniz.

Ayrıca Okuyun: Blog Yazarak Para Kazanmanın Yolları

Sonuç olarak, hedef kitlenizi analiz edin ve onlara ne tavsiye edebileceğinizi düşünün, bu onlar için faydalı olacaktır.

4. Profesyonel Bir Blog Oluşturun

Blog sayfanız, trafiğinizi müşterilere dönüştürmeyi planladığınız bir yerdir. Vasat bir sayfada yapıyorsanız inanın çok zorlanacaksınız.

Bu makalede bahsettiğiniz diğer tüm şeyler de gereklidir, ancak iyi görünen bir blog düzeniniz yoksa, hepsi bir arada bile girişimleriniz başarısız olacaktır.

Profesyonel görünümlü bir blogla ilgili olan şey, bunun için kesin bir temanın olmamasıdır. Aslında, üzerinde çalıştığınız niş ile uyumlu olması gereken benzersiz bir tasarım var.

Örneğin, hard rock gruplarının ürünlerini satıyorsanız, blog düzeninizin birlikte çalıştığınız markayı temsil ettiğinden emin olmanız gerekir. İdeal olarak, burada basit ve hafif bir düzen çalışmayacaktır. Aksine, karanlık ve sallanan bir düzene sahip bir blog çok daha iyi uyacaktır.

Öte yandan, bir dijital ürün markası blogu, hafif ve ferah bir düzen ile daha iyi görünecektir. Bu nedenle, blogun görünümü ve verdiği his çok önemlidir ve blogunuzun tasarımının da blogunuzun temasına uygun olduğundan emin olmanız gerekir.

Şimdi sorunu biliyoruz, ancak kodlama yolunu seçerseniz blog sayfasını özelleştirmek kolay bir iş değil. Ancak gidebileceğiniz başka bir kolay yol daha var.

Kolayca Profesyonel Blog Düzeni Nasıl Oluşturulur?

Blog sayfa düzeninizi özelleştirmek için blog arşiv sayfalarınızın ve blog sayfalarınızın neredeyse her yönünü değiştirmenize olanak tanıyan Blog Designer eklentisini kullanabilirsiniz. Aralarından seçim yapabileceğiniz 50'den fazla önceden tasarlanmış blog tasarımı elde edersiniz. Blog sayfasının özelleştirilmesinde verilen seçenekleri kullanarak bu blog sayfalarını daha da özelleştirebilirsiniz.

Blog Tasarımcısı Eklentisi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı kontrol edin. Tek bir kod satırı yazmadan, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir niş için profesyonel bir blog düzenini özelleştirebilir ve oluşturabilirsiniz.

5. Başkalarının Ürünlerini Sat

Başkasının ürünlerini satmak, blogunuz aracılığıyla iyi bir gelir elde etmenin kolay ve etkili bir yoludur. Stok, depo, işçi, makine, paketleme, pazarlama vs. yatırım gerektirmez. Tüm yatırımlar bahsettiğiniz işletme tarafından yapılır. Okuyucular, bu işletmelerin web sitelerine, onlara ürün veya hizmetlerini önerdiğiniz için gider.

Tavsiye, size ürün üreticisi tarafından ödenen bir komisyon tahakkuk ettirir. Bunu ürün veya hizmeti inceleyerek yapabilirsiniz; müşterileri ikna etmek için dürüst ve açıklayıcı olmalıdır.

Bir ürünü yönlendirmek, blogunuzdaki bağlı bağlantılar aracılığıyla çalışır. Bir okuyucu tıkladığında, onu satıcının web sitesine götürür. Bunu yaptığınızda, okuyucunun bilgisayarında, üreticinin bir kişi satın alma yaptığında kontrol edebileceği bir tanımlama bilgisi oluşturulur. Bu nedenle, blogger komisyonunu kendisine atıfta bulunduğu için öder.

Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisidir ve bu nedenle ürünlerini platformda satan çok sayıda perakendeciye sahiptir. Bu nedenle, Amazon'un ortaklık programı , blogunuzdaki diğer insanların ürünlerine atıfta bulunarak kazanmanın harika bir yoludur. Amazon'da genellikle nişinizin etrafındaki ürünleri bulursunuz ve hatta güvendiğiniz bir perakendeci bile seçebilirsiniz.

Benzer şekilde, diğer çevrimiçi perakendecilerin de katılabileceğiniz bazı bağlı kuruluş programları olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, bir üreticiyle kendi başınıza iletişime geçebilir ve her tavsiye satışından elde ettiğiniz geliri paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

6. Ürünlerinizi Satın

Blogunuzda birçok türde ürün satabilirsiniz ve türler yatırımınıza ve ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır. Dijital ürünler satmak, blog yazarları arasında yaygındır, çünkü bunların yapılması ucuzdur ve müşterilere aktarılması kolaydır. Ayrıca, stok bulundurmaya gerek yoktur ve nakliye başarısızlığı veya gecikmesi korkusu yoktur.

Ayrıca, hemen hemen her niş, okuyucularının satın alması için dijital öğelere sahip olabilir. Okuyucularınız için e-kitaplar, çevrimiçi kurslar, grafik tasarımları, video düzenleme hizmetleri, öğreticiler, yazılımlar, eklentiler, uygulamalar vb. sunabilirsiniz. Tüm bu ürün ve hizmetler, okuyucular için değerli kıldığınız için onlar için değerlidir. Size güveniyorlar ve sizden bir şeyler öğrenmek veya hizmetlerinizi hayatlarını veya görevlerini kolaylaştırmak için kullanmak istiyorlar.

Üstelik bu, blogunuz için en iyi gelir kaynağıdır, çünkü siz ve kitleniz arasında aracılar yoktur. Bu nedenle, ne kadar çok dijital ürününüz satılırsa, o kadar fazla gelir elde edebilirsiniz.

Fiziksel mallar, işinizi başlatmak için biraz yatırım gerektirir. Depolama maliyeti, üretim maliyeti, elektrik maliyeti, nakliye maliyeti, maaş vb. gibi pek çok şey için fon gerektirir. Genellikle, neye bulaştığı konusunda iyi bir fikri olan insanlar içindir, çünkü yapmazlarsa, o zaman bir sorun haline gelir. kâbus.

En önemlisi, fiziksel ürünleri satmak çok fazla zamanınızı gerektirir ve bu da blog yazma yolunuzu etkileyebilir. Ancak, daha fazla riski olduğu için daha fazla ödülü vardır. Bu nedenle, zamanınızı ve paranızı doğru bir şekilde yönetmeniz mümkünse, fiziksel mal satmaya devam edin.

7. Daima Alanınızla İlgili Olun

Şimdi odak ürünlerinizin ne olacağına karar vereceğiniz kısım geliyor. Nişinizle alakalı olmalılar. Okuyucularınız ürünle ilişki kurabilmeli ve ürün veya hizmetin hayatlarını daha kolay ve daha rahat hale getireceğini hissetmelidir.

Müşteriler için nakit kapma gibi görünen ürünlerin kullanımı yoktur. Önerdiğiniz ürünler veya hizmetler blogunuzla sinerji oluşturmalı ve hedef kitleye en iyi sonucu vermelidir.

Örneğin, bir seyahat blogcusu, hedef kitlesine elektrikli süpürge önermez. Kamera, seyahat kuponları, fotoğraflar, uçuş indirim kuponları, izleyicilerine daha iyi bir dönüşüm oranı gösterecektir.

İlk olarak, okuyucular blogun içeriğini tanır; güven inşa ederler ve sonra tavsiyenize uyarlar. Böylece sonunda, onlara sunduğunuz ürün hakkında kendilerini güvende hissediyorlar. Bunun bir kestirme yolu yok ve olsaydı bile daha uzun sürmezdi.

8. Satıcı Değil Blogger Olun

İnsanlar bir ürün satın almayı düşünerek bir blog sitesini ziyaret etmezler; İçeriğe bakmak için ziyaret ederler. Bu nedenle, her blogda bir satıcı gibi davranmaya başlarsanız, insanların içeriğinizden hoşlanma olasılığı daha düşüktür. Unutmayın, bir pazar yeri değil bir blog sitesi oluşturuyorsunuz, bloglarınız hedef kitlenize hitap ediyor ve özgünlüğünüz onlara satın alma için ihtiyaç duydukları güveni veriyor.

Ayrıca Okuyun: Bir Blog Başlatma Korkusu ve Bunların Üstesinden Gelme Yolları

Bloglarınız aracılığıyla pazarlama yapıyorsunuz ve bloglardaki hikayeler ürüne değerini veriyor. Başka bir deyişle, benzer nitelikte birkaç ürün var, ancak önerdiğiniz ürünler okuyucular için anlam ifade ediyor. Dolayısıyla bu mantığı kullanarak hem siz hem de izleyici işlemden faydalanabilirsiniz.

Kitlesi için heyecan verici, merak uyandıran ve faydalı içerik oluşturmak bir blog yazarının işidir. Bu nedenle, bunu başardığında başarılı bir blogger olarak adlandırılır. Aksi takdirde, kısa sürede ilgisiz hale gelir.

Örneğin, insanlara bir yatırım fırsatına karar vermelerinde yardımcı olmaya çalışıyorsanız, onlara yardımcı olmak için onlara kolayca derinlemesine bilgi verebilirsiniz. Daha sonra satmak için önemli bilgileri elinde tutan açgözlü biri olmamalısınız. Bunun yerine, onların sırrı öğrenmelerine izin verin ve hedef kitlenize doğru ve değerli ipuçları verin. Bu, içeriğinizin kalitesini artıracak ve blogunuza rakiplerinize göre bir avantaj sağlayacaktır.

Artık onlara bir e-kitap biçiminde finansal yatırım için daha da iyi, derinlemesine, sistematik bir kılavuz sağlayabilirsiniz. Ürünlerinizi blogunuzda satmayı düşündüğünüzde izlemeniz gereken ideoloji budur.

9. Destekleyin ve Önerilen Ürünleri Kontrol Edin

Her zaman inandığınız ürün veya hizmetleri önerin. İzleyici, ürünü gerçekten destekleyip desteklemediğinizi kolayca öğrenebilir. Bu nedenle, ürünlerin sizin tarafınızdan beğenildiğinden ve hayatınızı ve işinizi kolaylaştırdığından emin olun.

Ayrıca Okuyun: Sizi Daha İyi Bir Blogger Yapacak Blog Araçları

Bazı blogcular, bir ürünü incelemeleri ve tanıtmaları için kendilerine ödeme yapılan sponsorlu anlaşmalar alırlar. Bu gibi durumlarda ürün hakkında dürüst olmak biraz zorlaşıyor. Ancak, her zamanki gibi olmak ve dürüstçe gözden geçirmek en iyisidir. Ayrıca, sponsorlu ürünlerle ilgili bilgileri hedef kitlenize açıkladığınızdan emin olun.

Ürünler, müşterilerin kendilerini tatmin edecekleri ve ödediklerini alacakları şekilde olmalıdır. Başka bir deyişle, herhangi bir ürün veya hizmet için makul bir şekilde ücretlendirilmemelidirler. Ayrıca, ürün reklamı yapılanla aynı olmalıdır.

Müşteriler herhangi bir şekilde, finansal veya başka bir şekilde aldatıldıklarını hissederlerse, darbeyi alacak olan sizin itibarınız olacaktır.

İtibarınızın ve özgünlüğünüzün zedelenmesine asla izin vermeyin.

Seyircinin güvenini kazanmak çok zaman ve çaba gerektirir. Bu nedenle, ürünleri önceden kontrol etmeden sunarsanız, topluluğunuz tarafından güvenilmez olarak kabul edilirsiniz.

Hedef kitlenizle aranızdaki güven faktörünü koruyun ve her şey planlarınıza göre ilerleyecektir.

10. Kitleyle İletişim Kurun

İletişim esastır ve geniş bir kitleye sahip olmanız gerektiğinde, daha da zorunlu bir unsur haline gelir. İzleyici, İnternet'teki herhangi bir blogger'a güvenmeyecektir; blogun arkasında kimin olduğunu bilmek isteyeceklerdir.

Açıktır, neden kimse tanımadığı bir kişinin tavsiyesi üzerine para verir. Bu nedenle, hedef kitlenizi tanımaya ve onlarla sohbet etmeye de yatırım yapmalısınız. Bloglarınızdaki insanların yorumlarına cevap vererek ve sosyal medya paylaşımlarında onlara cevap vererek başlayabilirsiniz.

Ayrıca, hedef kitlenizden gelen e-postalara yanıt verin, işletmelerin bu günlerde kullandığı çoğu pazarlama tekniğinden daha iyi sonuç verecektir.

İletişim ayrıca , başarılı bir blogcu olmak için olmazsa olmaz olan, blogunuzun etrafında bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olur . Topluluk, hangi ürünleri satın almaya daha istekli olduklarına ve ne hakkında daha fazla okumak istediklerine karar vermede size yardımcı olabilir. Kısacası, kitlenizi dinleyeceğiniz için işinizi daha kolay ve eğlenceli hale getirmenize yardımcı olacaktır.

11. Sabırlı Olun

Ürün satmak çok zaman ve sabır gerektirir, bu nedenle işe atlamak ve büyük bir gelir beklemek ideal bir yaklaşım değildir. Odak noktanız para aramak yerine iş ve planlama olmalıdır. Bütün bunlar iyi bir gelir elde etmek için olsa da, dikkatsiz ve sabırsızsanız yapamazsınız.

İlk olarak, geniş bir kitleye ulaşması için her işlemi yapmanız gerekecek. İkinci olarak, bloglarınızı yayınlarken tutarlı olmalısınız. Üçüncüsü, hedef kitlenizle iletişim kurmalı ve blogunuz etrafında bir topluluk oluşturmaya yardımcı olmalısınız. Dördüncüsü, blogunuzda satacağınız alakalı bir ürüne karar vermeli ve bunun sizin mi yoksa başkasının ürünü mü olacağına da karar vermelisiniz.

Tüm bunlarla işiniz bittiğinde, okuyucularınızı alıcılara dönüştürmek için bazı yollar uygulamanız gerekecek. Son olarak, sabırlı olmanız ve hayal kırıklığıyla yüzleşmeye hazır olmanız gerekecek. Ancak tutarlılık karşılığını verir, bu nedenle dönüşüm oranınızı artırmayı başardığınızı görmeye başlayacaksınız.

12. Uzman İşe Alın

Bloglarınızda ürün satmaya karar verdiğinizde yapılması gereken birçok görev vardır. Bloglamanın farkında olmadığınız teknik yönleri vardır veya onu düzgün bir şekilde yürütme becerisinden yoksun olabilirsiniz. Bu nedenle, bu tür görevleri yerine getirmek için uzmanlar tutmalısınız.

Üstelik markanızın fiziksel ürünlerini satmaya karar verdiğinizde, tek başınıza üstesinden gelemeyeceğiniz daha da yoğun bir iş haline geliyor. Teslimat, paketleme, depolama, üretim ve daha birçok ürün olmalıdır. Dolayısıyla bu tür departmanlarda deneyim sahibi kişiler hayatınızı kolaylaştıracaktır.

Bu, daha sonra hasat etmeniz için tatlı meyveler verecek bir yatırımdır.

Çözüm

Bu noktaları göz önünde bulundurarak en kısa sürede başlayabilirsiniz. Blogunuzun doğru yerde olduğundan emin olun, ancak satışa başlamak için beklemeyin. Bloglarınıza bağlı bağlantılar ekleyerek başlayın ve hedef kitlenizi artırmak için çalışmaya devam edin.

Bloglama kariyerinizi oluşturmak için çalışırken inançlı ve sabırlı olun. Hedef kitleye satmak için en alakalı ve güvenilir ürünleri seçin. Her zaman blog için ana nedeninize yardımcı olun, çünkü diğer nedenler güçlü ve sadık bir kitle oluşturmaya bağlıdır.

Büyük bir izleyici kitlesi büyük gelir getiriyor ve bu asla değişmeyecek ve değişmeyecek bir gerçek. Bu nedenle, içeriğinizi diğerlerinden daha iyi hale getirmek için daha fazla izleyici çekmek ve böylece İnternet'teki içerik yığınından çıkabilmesi.

Okuyuculara, öncelikle sorunu çözmeye odaklanan iyi araştırılmış, kaliteli içerik sağlayın. Ürünü satmak ve bir ürünün artılarını açıklamak, bloglarınızın ikincil bir amacı olmalıdır.

Hedef kitlenizle iyi bir ilişki kurun ve özgünlüğünüzü asla kısa paralar karşılığında satmayın.

Umarım, bloglarınızda ürünleri nerede ve nasıl satmaya başlayacağınız konusunda net bir fikir edinirsiniz. Bloglarınızda pazarlayacağınız ürünler hakkında beni bilgilendirdiğinizden emin olun. Blog yazmanın bir sonraki aşamasına girme planlarınızı öğrenmekten memnuniyet duyarım.