2019'da Dijital Pazarlamanın İşletmenize Fayda Sağlayabileceği 7 Yol

Pazarlama iş dünyası gün geçtikçe daha dijital hale geliyor ve pazar da bir istisna değil. Statista'nın araştırmasına göre, dünya nüfusunun %56'sı çevrimiçi ve 2020 yılına kadar baby boomer'lardan Y kuşağına kadar yaklaşık 2,5 milyar dijital alıcı olacak.

Bu dijital yükselişle birlikte tüketiciler artık satın alma ve iş kararları için mobil cihazlarına bakıyor. Vitrinlere bakmak veya gazeteleri karıştırmak yerine. Soru, işletmenizin bu trendden nasıl yararlanacağı ve yanıt dijital pazarlamadır.

Dijital pazarlama, işletmeniz için birçok kapı açabilir. Kampanyalarınızda yeni müşteriler bulabilir, satışları artırabilir, maliyetleri düşürebilirsiniz. Bu kulağa hoş geliyorsa, dijital pazarlamanın bu yıl işinize başka nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin…

Kesim maliyetleri

Dijital pazarlamaya yatırım yapmalı mısınız? Daha az para harcamak, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve yeni müşteriler kazanmak istiyorsanız geleneksel pazarlama yöntemlerinizden vazgeçmeyi düşünmelisiniz.

Geleneksel pazarlamanın modası geçmekle kalmıyor, aynı zamanda dijital yöntemlerle fiyatı da artıyor. Endless Revenue Marketing'e göre, 2.000 kişiye doğrudan posta yoluyla ulaşmak, sosyal medya aracılığıyla sadece 75 dolara kıyasla ortalama 900 dolara mal oluyor.

Dijital pazarlama, sosyal medya, e-posta, web sitesi reklamları, SEO (arama motoru optimizasyonu) ve PPC (tıklama başına ödeme) gibi kanalları kullanır. Bunların tümü ya ücretsiz ya da uygulaması ucuzdur.

Dahası, dijital pazarlama geleneksel yöntemlerden daha fazla getiri sağlar. PPC'nin ortalama yatırım getirisi, ödediğinizin iki katına kadar çıkabilir. Bu, geleneksel pazarlamanın basitçe yapamayacağı bir şeydir.

Başarınızı Ölçün

Son kampanyanız ne kadar başarılıydı? Nerede kazandın? Ve nasıl geliştirebilirsin? Her dijital pazarlama kanalıyla birlikte gelen analiz araçlarıyla. Google Adwords ve Twitter Analytics gibi – bu soruları yanıtlayabilir ve büyümenizi kolayca takip edebilirsiniz.

Pazarlama sonuçlarınıza bakarken asla karanlıkta kalmazsınız. Hangi gönderilerin, bağlantıların veya reklamların en iyi performansı gösterdiğini tam olarak bileceksiniz ve bir sonraki kampanya için hangi taktikleri bırakmanız gerektiğini bileceksiniz. Analitik araçlarınızdan elde ettiğiniz bilgilerle, daha da etkili bir kampanya oluşturmak için bir dahaki sefere pazarlama bütçenizi nereye daha etkili bir şekilde yatıracağınızı bileceksiniz.

Doğru Kitleyi Hedefleyin

Basılı bir reklamı hangi tüketicinin okuyacağını bilmek zordur. Kaba bir tahmininiz olabilir, ancak mesajınızın doğru kişilere ulaşacağının asla garantisi yoktur. Online pazarlama yöntemleri ile istediğiniz zaman belirli kişilere reklamlarınızı hedefleyebilirsiniz.

Sosyal medya reklamcılığı, gönderilerinizi günün her saati ve dünyanın her yerindeki herhangi bir yer için planlamanıza olanak tanır. Facebook'ta, gönderilerinizin tam olarak istediğiniz hedef kitleye ulaşması için yaş, cinsiyet ve iş unvanı gibi çeşitli metrikleri kullanarak hedef kitlenizi bile belirleyebilirsiniz.

Daha da iyisi, SEO ve PPC, zaten işinizle ilgilenen internet kullanıcılarına reklam vermenize izin verir. Bu kullanıcılar, ürün veya hizmet türünüzü çevrimiçi olarak zaten aradılar; bu, SEO ile içeriğinizi bu kullanıcıların ihtiyaçlarına göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Bu arada, PPC ile işletmenizin ilgili SERP'lerde (arama motoru sonuç sayfaları) daha yüksek görünmesi için arama motorlarına ödeme yapabilirsiniz.

Satışa hazır potansiyel müşterilere reklam vererek, bir el ilanı veya dergi reklamından daha fazla satış yapmaya zaten daha yakınsınız.

Oyun alanını dengelemek

Geleneksel olarak, pazarlama her zaman daha fazla harcayın, daha fazlasını alın. Başka bir deyişle, büyük kampanyalar, radyo, TV ve gazete reklamlarının yüksek maliyetleri nedeniyle yalnızca büyük şirketlere açıktı. Dijital pazarlama, oyun alanını düzleştirdi.

Eskisinden farklı olarak, her büyüklükteki işletme artık en iyi pazarlama kaynaklarına erişebiliyor. Bu, dijital pazarlamayı kullanmanızın ana nedenlerinden biridir - her işletme dahil olabilir ve herkes avantajlardan yararlanabilir. Bu dijital araçların elinizin altında olması sizi rekabetçi tutar ve işletmenizin bu pazar payı için savaşmasına olanak tanır.

Dönüşüm Oranlarını Artırın

Google'a göre, dijital pazarlamayı kullanan işletmelerin, kullanmayanlara göre 2,8 kat daha iyi gelir artışı beklentisi var. Bunun temel nedeni, ister müşteri bilgilerini yakalıyor, isterse web sitenizden satış yapıyor olsun, dönüşüm hedefleriniz ne olursa olsun, çevrimiçi reklamcılığın tüketici için dönüşümleri basit tutmasıdır.

Çevrimiçi reklamcılıkta, müşterilerin dönüşüm gerçekleştirmesi yalnızca birkaç tıklama alır, diğer dijital olmayan yöntemler ise bir telefon görüşmesi, alışveriş merkezine bir gezi veya bir satış veya dönüşüm gerçekleştirmek için başka uzun bir süreç gerektirir. Özetle, artık sizin ve tüketici için işleri kolaylaştırmak için pazarlamanızı çevrimiçi kitlelerinize sunabilirsiniz.

Cep Telefonu Kullanıcılarına Bağlanın

Neredeyse her Amerikalı yetişkin cebinde bir akıllı telefon tutuyor. Artık her zamankinden daha fazla kişiye kolayca reklam verebilirsiniz. Sosyal medya aracılığıyla pazarlama, bu cep telefonu kullanıcılarına ulaşmanın en hızlı, en kolay ve en hesaplı yoludur.
Tüketiciler telefonlarını ne sıklıkla kullanıyor? Görünüşe göre oldukça fazla - Y kuşağının yaklaşık %20'si günde en az 50 kez bir uygulama açıyor. Marka mesajınızı iletmek için tüm bu fırsatları düşünün.

Web siteleri ve sosyal medya profilleri, markanıza güven oluşturmak için mükemmeldir. Dijital pazarlama ile - özellikle satın alma sonrası e-postalar - ürün veya hizmetinizin kalitesinin sosyal kanıtı olarak kullanabileceğiniz geri bildirim ve referanslar isteyebilirsiniz. Size verilen geri bildirimler hakkında bağırdığınızda, diğer tüketicileri hizmetinizi kullanmaya veya web sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmiş olursunuz - tabii ki düşüncelerini paylaşan müşteriler iyi deneyimler yaşadıysa!

Ama güven ne kadar önemli? 2019 Edelman Marka Güven Anketi bazı ilginç trendleri ortaya çıkardı ve güvenin tüketiciler için neredeyse ürün kalitesi ve değeri kadar önemli olduğunu buldu.

Bu anket ayrıca marka güveninin iyi incelemelerden daha önemli olduğunu da ortaya koydu. Bir markanın çevresel etkisi ve bir şirketin itibarı. Mesaj açık: güveni artırın ve kâr bunu takip edecek.

Çözüm

Söylediğimiz gibi, dijital pazarlama işletmeniz için birçok kapı açabilir - küçük işletmeler artık büyük köpeklerle rekabet edebilir ve her zamankinden daha fazla tüketiciyle bağlantı kurabilirsiniz. Sonuç olarak, bu büyüyen dijital tüketicilik dalgası, işletme sahipleri için heyecan verici bir olasılıktır ve en önemlisi, dijital pazarlama, işletmenizin dalgayı sürmek için ihtiyaç duyduğu gemidir.