วิธีเปลี่ยนอีเมลเปิดตัวคูปอง 50 คำให้กลายเป็นเรื่องราว 1,000 คำที่แปลงได้

มันคงยากมากสำหรับฉันที่จะเขียน โอเค คุณก็รู้ว่ามันไม่จริง หากคุณเคยอ่านโพสต์อื่นๆ ของฉัน เช่น กรณีศึกษาเรื่องสมมติ คุณรู้ว่าฉันชอบที่จะสานเรื่องราว

เรื่องราวมีพลัง พวกเขาอ้อยอิ่ง พวกเขาสร้างความประทับใจ ในบางกรณี พวกมันถูกส่งต่อมาหลายชั่วอายุคน เรื่องราวสามารถเล่นกับความทรงจำและความหวัง และบางครั้งก็บังคับให้คุณลงมือทำ

ลองนึกภาพการใช้อำนาจนั้นและเชื่อมโยงกับการตลาดของคุณ อันที่จริงคุณไม่จำเป็นต้องจินตนาการถึงมัน มาพูดถึงวิธีการทำกัน ในอีก 1,000 คำข้างหน้า ฉันจะแบ่งปันความสำคัญของเรื่องราวกับคุณ

ขั้นแรก มาทำความเข้าใจกระบวนการกันก่อน เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถยัดเยียดคำ 1,000 คำลงในคูปองและปล่อยให้ลูกค้าของคุณใช้ฟรีได้ ฉันรับรองกับคุณว่าจะไม่ทำงาน

ดังนั้นประเด็นคืออะไรคุณถาม? ทำไมเราถึงพูดถึงการสร้างเรื่องราว? เพราะคุณกำลังจะใช้คูปองของคุณเริ่มต้นจากเรื่องราวของคุณ คุณจะนำองค์ประกอบที่เลือกมาของเรื่องราวของคุณและนำไปใช้ในการตลาดของคุณ แต่คุณต้องการเรื่องราวก่อนใช่ไหม

ทำไมต้องใช้เรื่องราวในการทำการตลาดของคุณ?

คุณสังเกตเห็นข้างต้นหรือไม่เมื่อฉันกล่าวว่าเรื่องราวยังคงอยู่ สร้างความประทับใจ และอาจถึงกับบังคับให้ใครซักคนดำเนินการ นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการให้การตลาดของคุณทำใช่หรือไม่

การค้นหาเรื่องราวเบื้องหลังอาจเป็นเรื่องยาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย แต่ฉันจะบอกว่ามีเรื่องราวสำหรับอะไรถ้าคุณใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับมัน

หากคุณสามารถคิดเรื่องราวที่โดนใจผู้คน—กับผู้ชมของคุณ—คุณมีผู้ชนะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันทำในสิ่งที่นักการตลาดทุกคนต้องการให้ผู้ชมทำ นั่นคือลงมือทำ ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

ฉันเกือบจะได้ยินเสียงคร่ำครวญอย่างที่พวกคุณพูดกัน แต่ยังไงล่ะ? ฉันขายขวดคุกกี้ ฉันไม่รู้เรื่องราวใด ๆ เกี่ยวกับโถคุกกี้

มุมระดมสมอง

ฉันยอมรับว่าโถคุกกี้นั้นง่ายต่อการสร้างเรื่องราว เรื่องราวมากมายเกี่ยวกับพวกเขาผุดขึ้นในหัวของฉันทันที บ้างก็ขึ้นอยู่กับความทรงจำ บ้างก็ผุดขึ้นจากด้านที่สร้างสรรค์ของสมองฉัน

ฉันนึกถึงเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับการโดนมือของคุณตอนที่มันยังอยู่ในขวด และฉันไม่ได้บอกคุณว่านั่นเป็นความทรงจำหรือนิยาย

ถ้าคุณไม่ขายอะไรที่ปลุกเร้าความทรงจำและเรื่องราวได้ง่ายๆ อย่าสิ้นหวัง ระดมสมองกันหน่อย อย่างจริงจัง. คุณเคยเล่นเกมคำศัพท์หรือไม่? เขียนสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้คุณนึกถึง ไม่ว่ามันจะดูงี่เง่าแค่ไหนก็ตาม จุดประสงค์ของขั้นตอนนี้คือเพื่อให้สมองของคุณเริ่มทำงาน

คุณอาจต้องปล่อยให้นั่งสักครู่ แล้วกลับมาพร้อมความสดใส มีเธรดทั่วไปที่มองเห็นได้หรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณมีผลกระทบต่อคุณอย่างไร? หากคุณพบหัวข้อนั้น แสดงว่าคุณมีพื้นฐานสำหรับเรื่องราวของคุณแล้ว คุณมีด้ายที่จะดึง

แต่ถ้าคุณนิ่งงันล่ะ? ขอข้อมูลจากเขา. ขอให้คนอื่นทำตามขั้นตอนเดียวกันกับคุณ ระหว่างคุณสองคน เรื่องราวอาจจะคลี่คลาย

เปิดเผยเรื่องเล่า

ฉันขอโทษถ้าคุณคิดว่าขั้นตอนสุดท้ายยากเพราะขั้นตอนนี้จะยากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ใช่นักเขียนโดยกำเนิด และถึงกระนั้น บางเรื่องก็เข้ามาในโลกนี้ด้วยการทำงานหนักและเหงื่อออกมากเท่านั้น

แต่จับตาดูรางวัล จำได้ไหมว่ารางวัลคืออะไร? แคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยมของคุณที่จะโดนใจลูกค้าของคุณและทำให้พวกเขาลงมือทำ

ในขั้นตอนสุดท้าย คุณหวังว่าจะพบหัวข้อหรือธีมของเรื่องราวของคุณ รากฐานที่คุณจะวางบล็อคของคุณ และคุณอาจต้องไปไกลกว่าจินตนาการและความรู้ของคุณเองเพื่อสร้างเรื่องราวนั้น

ใครรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างใกล้ชิดกว่าคุณ? ผู้สร้างมัน นักออกแบบ ผลิต จัดการประชุมกับหนึ่งในนั้นถ้าเป็นไปได้และเลือกสมองของพวกเขา

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากพวกเขาหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตน คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน และตอนนี้ คุณมีสิ่งนั้นที่จะสานต่อเรื่องราวของคุณเช่นกัน และหวังว่าความหลงใหลบางอย่างอาจส่งผลต่อคุณ เพราะหากสิ่งนั้นโดดเด่นในเรื่องราวของคุณ นั่นเป็นโบนัสก้อนโต ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาในการทำการตลาดได้ มันก็จะเหมือนกับการโปรยถั่ววิเศษในแคมเปญของคุณ

ใช่ นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง แต่จำการเจริญเติบโตของถั่วเหล่านั้นได้หรือไม่? คุณไม่ต้องการเห็นการเติบโตเช่นนั้นจากการตลาดของคุณหรือไม่? แน่นอนคุณจะ

เปิดเผยผลประโยชน์ในรูปแบบเรื่องราว

ในโลกของการขาย เรามีสิ่งที่เรียกว่าการขายผลประโยชน์ แน่นอนว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ และในบางครั้ง คุณลักษณะเพียงอย่างเดียวอาจขายผลิตภัณฑ์ได้ และอย่าเข้าใจฉันผิด ฉันไม่ได้บอกว่าคุณสมบัติไม่ใช่ส่วนสำคัญของสมการการขาย เพราะมันเป็นอย่างนั้น แต่แสดงให้คนอื่นเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร นั่นคือทอง

ดังนั้น ภาพที่เรื่องราวของคุณวาดควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงประโยชน์เหล่านั้น คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์เหล่านั้นทันที ยิ่งพวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาในทางใดทางหนึ่งได้เร็วเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งดำเนินการเร็วขึ้นเท่านั้น

รู้จักผู้ฟังของคุณและจับคู่น้ำเสียงของคุณ

ฉันไม่สามารถสอนคุณว่าน้ำเสียงที่เหมาะสมสำหรับคุณเป็นอย่างไร เพราะฉันไม่รู้จักผู้ฟังของคุณ มีเพียงคุณ ทีมของคุณ และผู้ชมของคุณเท่านั้นที่รู้เรื่องนี้

สมมติว่าร้านค้าของคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับทารกและมารดาเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณโดยธรรมชาติ มารดา—โดยเฉพาะคุณแม่มือใหม่—ได้รับการเลี้ยงดูและเอาใจใส่ ผ่อนคลายแต่มักเครียดและมองหาคำแนะนำและแนวทาง เรื่องราวของคุณควรพูดกับความคิดนั้น สะท้อนความคิดนั้น

สมมติว่าร้านค้าของคุณขายอุปกรณ์สำหรับนักขี่มอเตอร์ไซค์ หากคุณสื่อสารกับผู้ชมกลุ่มนี้แบบเดียวกับที่คุณทำกับผู้ชมข้างต้น คุณก็อาจจะเลิกและปิดร้านของคุณทันที

รู้จักผู้ชมของคุณและจับคู่น้ำเสียงของคุณ

ระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณให้ชัดเจน

ฉันได้พูดไปหลายครั้งแล้วว่าเรื่องราวสามารถกระตุ้นคนให้ลงมือทำได้ นั่นควรเป็นเป้าหมายของคุณกับเรื่องราวของคุณ คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนและเรื่องราวของคุณควรนำผู้อ่านไปยังที่ที่คุณต้องการไป แต่อย่าจมอยู่กับเรื่องราวของคุณจนลืมเจตนาของมัน เพื่อแบ่งปันจุดขายและทำให้ผู้คนดำเนินการ

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างเรื่องราวแล้ว เรื่องราวของคุณต้อง 1,000 คำหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน. เรื่องราวของคุณจะต้องยาวตราบเท่าที่ต้องมีประเด็นสำคัญที่กล่าวถึงข้างต้น ไม่ใช่แค่เรื่องราวทั้งหมดที่มีอำนาจ ประโยคสั้นก็ทรงพลังเช่นกัน แม้แต่คำพูด.

ใช้ประโยคและคำเหล่านั้น ใช้ในคูปองของคุณ นำผู้ชมของคุณไปยังหน้าที่บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดหากคุณเลือก คุณสามารถทำได้โดยสร้าง URL ที่นำไปสู่หน้าเรื่องราวของคุณ

ล้างและทำซ้ำ