Cum să folosiți competițiile pentru a crește lista de e-mail a magazinului dvs

E-mailul este unul dintre cele mai eficiente canale de comunicare pentru companii, în ciuda faptului că unele cercuri cred că și-a pierdut potența.

Acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr, deoarece majoritatea agenților de marketing vă vor spune importanța menținerii și creșterii unei liste de e-mail.

Da, așa e, banii sunt în listă.

Cu un grup de abonați implicați, companiile pot cultiva mai ușor clienții potențiali și îi pot transforma în clienți plătitori.

Oamenii se pot înscrie la listele de e-mail relevante, cele care le vor oferi informații utile, iar companiile pot folosi atenția pe care au obținut-o pentru a promova un produs sau serviciu.

Este un aranjament reciproc avantajos, cu toate acestea, majoritatea consumatorilor își păstrează adresele de e-mail mai bine decât oricând.

Aceasta poate fi o piatră de poticnire în creșterea rapidă și eficientă a listei de e-mailuri, așa că cum ar trebui să procedați exact în acest sens?

O soluție simplă este să folosești competițiile în avantajul tău.

De ce ar trebui să folosiți concursuri pentru a vă construi lista de e-mail?

Este o metodă ușoară și eficientă de a genera clienți potențiali relevanți.

Ceea ce este grozav la competiții este că valorifică natura umană înnăscută, în care toată lumea vrea să fie câștigătoare.

Ideea de a câștiga ceva, mai ales pentru nimic, îi va încuraja pe potențialii clienți să se aboneze la lista de e-mail a magazinului tău.

Chiar și atunci când șansele de câștig sunt scăzute, oamenii sunt încă dispuși să participe, mai ales atunci când bariera de intrare este și ea scăzută.

Un alt lucru care este grozav la concursuri este tendința lor de a crea marketing prin cuvânt în gură, unul dintre cele mai puternice instrumente în epoca actuală bazată pe social media.

Necesită într-adevăr un efort minim, permițându-vă să înființați un concurs și să-l urmăriți cum se avântă de la distanță.

Atragerea oamenilor entuziasmați în acțiune este o abordare excelentă și puteți implementa o înscriere dublă pentru a vă asigura că abonații știu la ce se înscriu.

Persoanele atrase de concursul dvs. vor cuprinde în mare parte populația dvs. țintă, ceea ce înseamnă că vor manifesta un interes real pentru ceea ce oferiți.

Acest lucru este încurajator, deoarece sugerează că nu vor merge nicăieri odată ce competiția s-a încheiat.

Sentimentul de urgență creat de concursuri se poate dovedi a fi irezistibil, mai ales atunci când concursul este ușor de înscris.

Pentru a consolida aceste puncte, să ne uităm la un studiu realizat de Unbounce.

Analizând rezultatele a peste 3 milioane de vizitatori, ei au analizat efectul unui concurs asupra a 100 de pagini de destinație ale clienților lor.

Fenomenal, paginile de destinație care au inclus un concurs au adunat cu 700% mai mulți abonați la e-mail decât cei fără.

Ce tip de competiție va funcționa cel mai bine?

Cu atât de mult din care să alegi, poate fi dificil să știi de unde să începi.

Există două tipuri principale de competiție de luat în considerare:

Tragerea la sorti

Aici câștigătorii sunt aleși la întâmplare, ceea ce creează un teren de joc corect și uniform pentru toți participanții.

Concursuri

Concursurile presupun că câștigătorii sunt aleși pe baza aptitudinilor, fie de către un judecător, fie de către un juriu.

Iată câteva exemple de concursuri care funcționează bine:

Concurs foto – Trimiteți o fotografie pentru a participa

Concurs de eseuri – Trimiteți un eseu pentru a participa

Concurs video – Trimiteți un videoclip pentru a participa

Concurs de legendă – Scrieți o legendă pe o postare, cea mai creativă (votată) legendă câștigă.

Concursurile sunt o oportunitate grozavă de a demonstra abilitățile, ceea ce înseamnă că cei cărora le place șansele lor vor fi încurajați să participe, mai ales dacă au încredere în abilitățile lor.

Dar și tombolele sunt grozave pentru că toată lumea are șanse egale de câștig, chiar dacă șansele sunt relativ mici.

Vă puteți personaliza competițiile în funcție de ceea ce va funcționa cel mai bine pentru publicul dvs. Acesta este în mare măsură un proces de încercare și eroare, în care cu timpul vei descoperi metoda potrivită pentru tine.

3 pași pentru un concurs eficient

Există trei elemente principale de luat în considerare dacă vrei să creezi un concurs care să rezoneze cu publicul tău, ajutându-te astfel să-ți crești lista de e-mail.

1. Premisa

Aceasta este baza concursului dvs., în care veți stabili ce le cereți utilizatorilor să trimită.

Premisa dumneavoastră va fi în esență tipul de competiție pe care decideți să o inițiați, care poate fi unul dintre diferitele tipuri prezentate în secțiunea anterioară.

Evident, ar trebui să vă determinați premisa înainte de a vă implica, unde este important să înțelegeți practicile care vor optimiza succesul.

Există două componente principale pentru aceasta:

Barieră scăzută la intrare

Când le cereți participanților să trimită conținut, fie că este o fotografie, o poveste sau un videoclip, cu cât este mai ușor pentru oameni să se înscrie în competiția dvs., cu atât mai mulți oameni vor participa.

Crearea de conținut este o considerație importantă, un factor critic de succes care determină probabilitatea ca oamenii să ia parte.

În societatea actuală bazată pe smartphone-uri, oamenii pot crea cu ușurință conținut pe care să îl trimită concurenței tale, stimulând implicarea.

O abordare excelentă pentru a reduce și mai mult bariera de intrare este accesarea zonelor în care oamenii au creat deja o mulțime de conținut.

De exemplu, dacă concepeți o campanie „Cest Baby”, majoritatea mamelor vor avea deja o mulțime de conținut în această nișă.

Prin urmare, este o oportunitate excelentă de a accesa o bază de date deja accesibilă de videoclipuri și fotografii, unde părinții mândri pot intra rapid și mai ușor în competiție cu cel mai bun conținut al lor.

Conținut care poate fi partajat

Un studiu recent realizat de New York Times sugerează că 94% dintre oameni consideră modul în care conținutul pe care îl împărtășesc îi va afecta pe alții.

În plus, 68% dintre oameni evaluează ce spune conținutul pe care îl distribuie despre ei.

Oamenii se gândesc în mod clar la ceea ce împărtășesc pe rețelele sociale, așa că este important ca concurența dvs. să fie compatibilă cu ceea ce împărtășește publicul țintă.

Conținutul pe care le cereți oamenilor să-l trimită este în concordanță cu ceea ce ați fi bucuros să împărtășiți prietenilor și familiei?

Premisa dvs. trebuie să ia în considerare acest lucru dacă doriți să valorificați canalele de social media, o abordare promoțională excelentă pentru a vă construi lista de e-mail gratuit.

2. Premiul

Este de maximă importanță să oferiți un premiu care rezonează cu nișa dvs.

Apelând la demografia dvs. țintă, veți atrage atenția oamenilor care se vor implica cu adevărat în afacerea dvs., în loc de cei care doresc pur și simplu pentru un premiu rapid în bani.

Un premiu țintit este mai atrăgător.

Să luăm, de exemplu, Glee Gum, care a conceput un concurs pentru a crește gradul de conștientizare pentru o nouă aromă.

Premiul oferit de ei a fost o mostră gratuită a noii arome, vizând cei care îi urmăresc pe rețelele de socializare.

Pentru șansa de a obține o mostră gratuită din noua aromă, participanții interesați au fost foarte intrigați, remarcați de cele 5.000 de noi adrese de e-mail primite de Glee Gum în prima oră!

Pentru a evita atragerea unui tip greșit de atenție, gândiți-vă la un premiu care va atrage publicul țintă și publicul țintă.

Fi unic

Premiile unice vor atrage atenția demografică-țintă și, eventual, chiar și mass-media!

Luați ca exemplu turismul din Queensland. Concursul lor „Cel mai bun loc de muncă din lume” a oferit câștigătorilor un loc de muncă ca „Îngrijitor” al Barierei de Corali!

Această ofertă unică a asigurat o acoperire media în valoare de milioane de dolari, atrăgând în același timp 34.000 de participanți.

Gândiți-vă la ce puteți oferi dincolo de numerar, fie că este o întâlnire cu celebrități sau un permis în culise.

Sunt lucruri pe care banii nu le pot cumpăra!

Premii comune

Încurajați participanții să răspândească vestea mai departe, nu doar acordând un câștigător. Cupoanele reprezintă premii suplimentare grozave, mai ales dacă țineți cont de ușurința lor de a crea.

• Premii bonus – Oferă diverse premii bonus pentru a-i stimula pe oameni să împartă competiția între prieteni și familie.
• Extragere aleatorie cu premii – Recompensează participanții aleatori pentru a depăși bariera „Nu voi câștiga niciodată”.
• Premii partajate – Oferă premii care pot fi împărțite între prieteni, cum ar fi permise în culise sau vacanțe de grup. Acest lucru va crește numărul de participanți prin gură în gură.

3. Promovare

Odată ce ai conceput un concurs de potrivire, trebuie să-l promovezi pe drumul spre a obține cât mai multe adrese de e-mail posibil.

Iată câteva metode de promovare fantastice:

• Social media – convertiți fanii și urmăritorii în abonați!
• Promovare cu cupoane – Promovează-ți concurența alături de cupoane care atrag clienții potențiali către afacerea ta. Dacă credeți că crearea unui cupon este dificilă, gândiți-vă din nou cu unul dintre numeroasele instrumente grozave care ușurează procesul.
• Notificarea abonaților actuali de e -mail – T asta sunt unii dintre cei mai implicați și mai ușor de atins oameni pe care îi puteți ajunge să se alăture concurenței dvs. Deși aveți deja adresa lor de e-mail, dacă aud despre competiție, există șanse mai mari să o distribuie pe rețelele sociale și să vă ajute să obțineți mai multe trimiteri.
• Pune concurența pe site-ul tău – Promovează-ți concursul pe piața țintă, poate într-un antet pop-up sau derulant.
• Colaborați cu influenți – Contactați vocile relevante din industria dvs. și vedeți dacă sunt interesați să colaboreze cu dvs.
• Site- uri de directoare – Există diverse site-uri pe care le puteți folosi pentru a obține expunere, o modalitate excelentă de a atrage atenția în diferite comunități.
• Contactați instituțiile media tradiționale - Adresați-vă ziarelor, posturilor de radio, posturilor de televiziune etc.
• Puneți-o pe Materiale de ambalare - Adăugați un autocolant sau o notă cu produsele fizice pe care compania dumneavoastră le livrează.