Wszystko, co musisz wiedzieć (+ 10 pomocnych wskazówek)

Jeśli jesteś organizacją non-profit, powinieneś być członkiem Google dla Organizacji Non-Profit, programu obejmującego bezpłatne członkostwo i dostęp do różnych produktów. Jednym z produktów, który powinien znaleźć się na Twoim radarze, jest Google Ad Grants.

Dzięki programowi Google Ad Grants kwalifikujące się organizacje non-profit mają dostęp do 10 000 USD miesięcznie na reklamy w wyszukiwarce wyświetlane w witrynie Google.com. Organizacje non-profit, takie jak DonorsChoose, Days for Girls i We Care Animal Rescue, korzystają z Google Grants w swoich kampaniach i generują większy ruch dzięki bezpłatnemu wyszukiwaniu.

Dzięki Google Grants możesz:

• Docieraj do darczyńców, wolontariuszy i konsumentów, gdy wyszukują słowa kluczowe związane z Twoją organizacją non-profit
• Zwiększ świadomość, wybierając odpowiednie słowa kluczowe i tworząc unikalne reklamy, aby wyróżnić swoją pracę
• Śledź darowizny online, subskrypcje biuletynów i rejestracje wolontariuszy
• Promuj witrynę swojej organizacji w Google za pomocą rzeczowych reklam AdWords

Według pomocy Google Google Ad Grants ma kilka ograniczeń, w tym maksymalny koszt kliknięcia w wysokości 2,00 USD — ale można to obejść, stosując strategię maksymalizacji liczby konwersji. Kolejną zasadą jest to, że Twoje reklamy będą wyświetlane poniżej płacących reklamodawców AdWords.

Wielu członków programu Google Ad Grant nie wykorzystuje swojego budżetu, a przeciętny odbiorca wydaje około 330 USD miesięcznie (z 10 000 USD). Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać program Google Ad Grants, poniżej znajdziesz informacje o kwalifikacjach oraz 10 przydatnych wskazówek.

Kto kwalifikuje się do programu Google Ad Grants?

Wskazówka nr 1: Utwórz kampanię dla każdego celu lub projektu organizacji.

Wskazówka nr 2: Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby rozszerzyć listę podstawowych słów.

Wskazówka nr 3: podczas tworzenia listy słów kluczowych użyj wszystkich trzech opcji typu dopasowania.

Porada 4: Napisz przekonującą i zwięzłą kopię.

Porada 5: Przenieś użytkowników na najbardziej odpowiednią stronę w swojej witrynie.

Porada 6: Postaraj się, aby formularze subskrypcji i kontaktu były jak najkrótsze.

Porada 7: Kieruj ruch na wybraną stronę docelową zamiast na stronę główną.

Porada 8: Użyj statystyk, aby przedstawić problem.

Wskazówka nr 9: Udostępnij informacje, których chcą potencjalni kibice.

Porada 10: Staraj się, aby formularze były jak najkrótsze.

Kto kwalifikuje się do programu Google Ad Grants?

Aby kwalifikować się do programu Google Ad Grants, organizacja non-profit musi:

• Zarejestruj się jako organizacja charytatywna w kraju, w którym dostępny jest program Google dla Organizacji Non-Profit.
• Spełniają wymagania w swoim kraju
• Zaakceptuj Dodatkowe warunki korzystania z usługi Google dla Organizacji Non-Profit

Organizacja non-profit nie kwalifikuje się, jeśli:

• Jest to podmiot lub organizacja rządowa
• Kwalifikuje się szpital lub organizacja opieki zdrowotnej, ale organizacje charytatywne lub fundacje powiązane z organizacjami opieki zdrowotnej.
• Szkoła, instytucja akademicka lub uniwersytet, ale kwalifikują się filantropijne ramiona organizacji edukacyjnych.

Teraz, gdy już wiesz, kto się kwalifikuje, oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:

Wskazówka nr 1: Utwórz kampanię dla każdego celu lub projektu organizacji.

Twoje grupy reklam powinny zawierać od 15 do 30 podobnych słów kluczowych, które pasują do określonej strony w witrynie. Im bardziej ukierunkowana grupa reklam, tym lepsze kierowanie reklam. Aby zapewnić odpowiedni ruch w swojej witrynie, podczas opracowywania list słów kluczowych dla kampanii (kampanii) należy postępować zgodnie z poniższymi zaleceniami:

• Zrób: Utwórz solidną listę słów kluczowych. Nigdy nie wiadomo, na co zareagują użytkownicy.
• Nie: zaczynaj od małej listy słów kluczowych i czekaj, aż się rozwinie.
• Zrób: Wykorzystaj wszystkie odmiany terminów związanych z marką, produktem i usługą jako słów kluczowych.
• Nie: zakładaj, że docelowi użytkownicy znają Twoją markę.
• Zrób: Uwzględnij słowa kluczowe zorientowane na problem i rozwiązanie.
• Nie: zakładaj, że wszyscy docelowi użytkownicy mają takie same tendencje w wyszukiwaniu.

Wskazówka nr 2: Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby rozszerzyć listę podstawowych słów.

Twoje słowa kluczowe powinny odnosić się konkretnie do treści witryny lub strony docelowej, do której kierujesz użytkowników. Korzystanie z narzędzia do badania słów kluczowych pozwoli Ci wskazać słowa kluczowe, które zapewnią Ci najlepsze wyniki i wyższą pozycję w Google. Uzyskaj dobre połączenie krótkich i długich słów kluczowych, aby wykorzystać ruch trudny do pozycjonowania oraz wysoce kwalifikowany ruch, który pomoże w konwersji.

Wskazówka nr 3: podczas tworzenia listy słów kluczowych użyj wszystkich trzech opcji typu dopasowania.

Użyj dopasowania przybliżonego, dopasowania do wyrażenia i dopasowania ścisłego, aby znaleźć słowa kluczowe o większej liczbie wyszukiwań. Różne typy dopasowania Twoich słów kluczowych będą na różne sposoby powodować wyświetlanie reklamy przez potencjalnego użytkownika. Warto użyć tych trzech typów dopasowań, aby przyciągnąć różnych odbiorców.

Porada 4: Napisz przekonującą i zwięzłą kopię.

Nie zakładaj, że wszyscy twoi odbiorcy docelowi zareagują na ten sam kreatywny język. Reklamy zawierające język wysokiego poziomu powinny być testowane wraz z reklamami, których język jest skierowany do bardziej doświadczonych użytkowników. Przetestuj 3-4 odmiany skierowane do różnych typów odbiorców i zobacz, która z nich jest najskuteczniejsza.

Porada 5: Przenieś użytkowników na najbardziej odpowiednią stronę w swojej witrynie.

Przed utworzeniem reklam weź pod uwagę wszystkie zasoby swojej organizacji — artykuły na blogu, strony docelowe i raporty roczne. Podaj informacje, których szuka użytkownik po kliknięciu Twojej reklamy, upuszczając go na najbardziej odpowiednią stronę. Zwiększy to współczynnik konwersji strony docelowej i zmniejszy współczynnik odrzuceń kampanii AdWords.

Współczynnik odrzuceń to współczynnik, z jakim odwiedzający opuszczają Twoją witrynę bez klikania innej strony w Twojej witrynie.

Porada 6: Postaraj się, aby formularze subskrypcji i kontaktu były jak najkrótsze.

W przypadku formularza subskrypcji newslettera lub bloga wystarczy poprosić o adres e-mail. W formularzach kontaktowych należy podać pełne imię i nazwisko osoby, adres e-mail, numer telefonu i ewentualnie miejsce zamieszkania, jeśli to konieczne. Ale zanim dodasz więcej pól do swoich formularzy, zadaj sobie pytanie: „Czy potrzebuję tych informacji na tym etapie relacji?” Nie wymagaj wypełniania pól, chyba że jest to uzasadnione, ponieważ może to negatywnie wpłynąć na współczynnik przesyłania.

Porada 7: Kieruj ruch na wybraną stronę docelową zamiast na stronę główną.

Upewnij się, że strona, na którą kierujesz użytkowników, jest odpowiednia dla reklamy. Współczynnik konwersji strony głównej Non-profit Futures Without Violence wyniósł 0%. Jednak jej reklama, która prowadziła do docelowej strony docelowej, przyniosła współczynnik konwersji na poziomie 12,59% dla tej strony, co dało organizacji non-profit 1000 nowych adresów e-mail.

Porada 8: Użyj statystyk, aby przedstawić problem.

Ponieważ docelowe strony docelowe mają wyższy współczynnik konwersji w przypadku pozyskiwania wiadomości e-mail, należy skupić się na ich optymalizacji pod kątem kampanii reklamowych. Statystyki mają znaczący wpływ i są przystępnymi fragmentami treści, które pomogą odwiedzającym lepiej zrozumieć Twoją sprawę i to, co próbujesz osiągnąć. Przyciągają również uwagę, przyciągają nowych gości, aby dowiedzieć się więcej.

Wskazówka nr 9: Udostępnij informacje, których chcą potencjalni kibice.

Twoje kampanie AdWords mają na celu przyciągnięcie nowego ruchu, więc podanie podstawowych informacji o swojej sprawie i organizacji to doskonały sposób na pouczenie nowych odbiorców. Upewnij się też, że informacje podane na stronie docelowej odpowiadają nagłówkowi Twojej reklamy. Jeśli oferujesz arkusz informacyjny o swojej organizacji, upewnij się, że strona docelowa, na którą kierujesz gościa, znajduje się na tym arkuszu informacyjnym.

Porada 10: Staraj się, aby formularze były jak najkrótsze.

W przypadku dostarczania informacji edukacyjnych w formie pobierania, wymaganie więcej niż adresu e-mail może drastycznie wpłynąć na współczynnik konwersji podczas pracy z reklamami PPC. Jeśli jednak planujesz wspierać osoby, które pobierają Twoje treści za pośrednictwem poczty e-mail, upewnij się, że zbierasz ich imię, nazwisko i adres e-mail. Cztery pola formularza to rozsądne maksimum dla formularzy landing page dla nowych gości z PPC.

Program Google Ad Grants jest dostępny tylko dla członków programu Google dla Organizacji Non-Profit. Rejestracja jako członek Google dla Organizacji Non-Profit jest bezpłatna, z pewnymi ograniczeniami, które możesz przejrzeć online przed złożeniem wniosku. Istnieją inne produkty, z których można skorzystać, w tym nowa aplikacja mobilna Google One Today. Możesz też zobaczyć wszystkie organizacje korzystające z Google Grants w społeczności Google dla Organizacji Non-Profit.

W jaki sposób Twoja organizacja korzystała z Google Grants?