12 przykładów stron z najlepszymi cenami, które zainspirują Twój własny projekt

Twoja strona z cenami jest doskonałą okazją do przejęcia kontroli nad rozmową cenową i ułatwienia ludziom kupowania.

Wyszukiwanie ceny produktu jest naturalną częścią decyzji zakupowej klienta. Większość osób, które dotarły na tyle daleko, aby rozważyć zakup od Ciebie, prawdopodobnie spojrzy na Twoją stronę z cenami.

Jak wygląda świetna strona z cennikiem? Aby Cię zainspirować, dzielimy się niezbędnymi elementami dobrej strony z cenami i dzielimy się najlepszymi przykładami projektowania stron z cenami. Sprawdź je poniżej.

Co sprawia, że ​​strona z cenami jest świetna?

Jeśli strona z cenami nie jest dobrze zaprojektowana i przyjazna dla użytkownika, ryzykujesz utratę ludzi, zanim klikną przycisk „Kup teraz”. Zauważysz, że najlepsze strony z cenami mają przejrzysty układ, używają prostego języka, który przemawia do klienta i mają na celu wzbudzenie zaufania między firmą a użytkownikiem.

Przyjrzyjmy się niezbędnym funkcjom strony z cenami o wysokiej wydajności.

Przyjazny dla użytkownika układ

Strony z najlepszymi cenami są łatwe w nawigacji dla użytkowników. Nie oznacza to, że musisz zaprojektować stronę z cenami w taki sam sposób, jak stronę docelową, które często są redukowane w celu przesłania formularza.

Nadal możesz umieścić wiele informacji na swojej stronie z cenami, ale czcionki, kolory, linki i przyciski muszą być łatwe do zrozumienia. Nawet jeśli masz wiele produktów i pakietów — tak jak robi to HubSpot — powinno być jasne, gdzie użytkownicy muszą kliknąć, aby zobaczyć ceny żądanego produktu.

Pamiętaj, aby trzymać ważne informacje w części strony widocznej na ekranie, takie jak propozycja wartości i co najmniej jeden przycisk wezwania do działania.

Gorąca wskazówka: chcesz dowiedzieć się więcej o terminach marketingowych, takich jak „u góry ekranu” i „wezwanie do działania”? Sprawdź nasz podcast poniżej i nie zapomnij śledzić bardziej przydatnych treści.

Prosty język

Strona z cenami może być dobrym miejscem do zaznajomienia się z żargonem, zwłaszcza jeśli klient docelowy jest zaawansowanym profesjonalistą w swojej dziedzinie. Ale w przypadku co najmniej jednego pakietu rozważ udostępnienie informacji i brak żargonu — tak, aby ktoś, kto nie jest ekspertem w tej dziedzinie, mógł stwierdzić, który pakiet najlepiej sprawdzi się w jego zespole.

Możesz też bawić się tą zasadą w zależności od pakietu. Na przykład na stronie cenowej HubSpot pakiet startowy dla Marketing Hub używa niezwykle prostego języka. „Formularze”, „marketing e-mailowy” i „czat na żywo” są łatwe do zrozumienia. Osoby nie zajmujące się marketingiem od razu będą wiedziały, co dostaną dzięki subskrypcji początkowej.

Jednak w przypadku pakietu profesjonalnego historia jest inna. „Narzędzia i automatyzacja ABM”, „Testowanie A/B” i „Automatyzacja marketingu wielokanałowego” to wysoce specjalistyczne terminy, które zrozumieją tylko najbardziej doświadczeni marketerzy.

Twój język zróżnicuje Twoje pakiety i wyjaśni użytkownikowi, który z nich powinien wybrać.

Krystalicznie przejrzyste ceny

Najlepsze strony z cenami zawierają przejrzyste pakiety, które są dostosowane do różnych rozmiarów i budżetów firmy. Lub, jeśli obsługujesz głównie firmy korporacyjne, jasno określisz w swoim języku, że obsługujesz tylko ten segment. Zamiast na przykład uwzględniać ceny, możesz zamiast tego dodać przycisk „Porozmawiaj ze sprzedażą”, aby nabywcy korporacyjni mogli uzyskać wycenę.

Rozważ uwzględnienie zarówno miesięcznych, jak i rocznych warunków subskrypcji, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkt SaaS. Jeśli chcesz pozyskiwać klientów za granicą, daj użytkownikom również możliwość sprawdzania cen w ich lokalnej walucie. Te drobne zmiany zapewnią, że nie będzie przeszkód w konwersji. Pamiętaj, aby przetestować A/B swoje ceny, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej dla Twoich klientów.

Gotowy do obejrzenia jednych z najlepszych stron z cenami online? Poniżej wybraliśmy najlepsze z nich.

Przykłady stron z cenami

1. HubSpot

Platforma HubSpot CRM składa się z pięciu produktów: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub i Operations Hub. Cennik jest jednak prosty, oferując każdy z nich z osobna, dając użytkownikom możliwość wyboru tego, który najbardziej odpowiada ich potrzebom. Jeśli użytkownicy są zainteresowani pakietem, mogą przełączyć zakładkę u góry, aby uzyskać wycenę pakietu.

Zwróć też uwagę na różnice w przyciskach wezwania do działania. Każdy może od razu rozpocząć subskrypcję Starter poprzez samoobsługowy przycisk „Kup teraz”. Jeśli jednak interesuje Cię bardziej zaawansowany pakiet, strona zachęca użytkowników do „Porozmawiaj ze sprzedażą”.

Jest to doskonały przykład do skopiowania, jeśli sprzedajesz wiele produktów w ramach jednego pakietu, a zwłaszcza jeśli obsługujesz szeroką gamę klientów, począwszy od freelancerów aż po firmy korporacyjne. Wezwania do działania powinny być różne dla każdego z nich.

2. Pudełko

Strona z cenami Boxa ma charakter informacyjny, intuicyjny i praktyczny — zaczyna się od nagłówka na samej górze strony, który zachęca użytkowników do „wybrania najlepszego planu” dla ich firmy. Jedną z rzeczy, które zrobili naprawdę dobrze, było umożliwienie użytkownikom wyboru osobowości kupującego, oferując dwa przyciski wezwania do działania u góry: „Osoby i zespoły” oraz „Plany biznesowe”. To sprawia, że ​​wrażenia użytkownika są znacznie prostsze. W końcu, jeśli myślisz o zakupie Boxa dla swojej firmy, naprawdę nie ma powodu, dla którego musiałbyś widzieć osobiste plany cenowe (i odwrotnie).

Inną rzeczą, którą dobrze sobie radzą, jest wyróżnienie najbardziej opłacalnej opcji na stronie — nie tylko poprzez oznaczenie jej „Najbardziej popularną”, ale także zaprojektowanie tej opcji, aby wyskoczyła. To świetny sposób na generowanie większej liczby kliknięć w ten pakiet.

3. Zendesk

Pierwszą rzeczą, którą zobaczysz po przejściu na stronę z cenami Zendesk, jest tekst nagłówka: „Wszystko, czego potrzebujesz do najlepszej w swojej klasie obsługi”. Strony z cenami mogą czasami powodować u użytkowników dyskomfort, a taki uspokajający tekst buduje zaufanie między firmą a jej potencjalnymi klientami.

Podoba nam się, że strona z cenami jest podzielona na kilka sekcji: „Plany dla każdego”, „Plany dla przedsiębiorstw” oraz „Często zadawane pytania, odpowiedzi”. Podanie wielu takich informacji na stronie z cenami jest naprawdę pomocne dla użytkowników, ale może być trudne w sposób, który nie dezorientuje ludzi ani nie tworzy bałaganu na stronie. Podział informacji na wyraźnie oznaczone zakładki i sekcje to świetny sposób na ułatwienie użytkownikom zarządzania informacjami.

Wreszcie, jeśli przewiniesz trochę stronę cenową Zendesk, możesz znaleźć monit o porównanie planów. Uwielbiamy sposób, w jaki pokazują pełną listę funkcji i to, co otrzymujesz w każdym planie — a wszystko to bez konieczności opuszczania strony przez użytkownika. Ten rodzaj przejrzystości pomaga sprzedawcom sprzedawać właściwy produkt właściwym klientom, co ostatecznie pomaga długoterminowo zadowolić klientów i zmniejszyć churn.

4. Wykryj

Projekt strony z cenami Detectify jest nieco nietypowy, ale zapewnia naprawdę fajne wrażenia użytkownika. Użytkownicy mogą wybierać między dwiema prostymi opcjami, w zależności od przypadku użycia. Użytkownicy mogą wykupić subskrypcję zabezpieczeń dla witryn, które hostują, lub aplikacji, które tworzą. Działa to naprawdę dobrze w przypadku jednego produktu, którego cena zmienia się tylko w zależności od tego, do czego go używasz.

Poza tym jesteśmy frajerami prostych wezwań do działania. Oba przyciski zachęcają użytkownika do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego, ułatwiając odwiedzającym zrozumienie, co muszą zrobić.

5. Wistia

Jak każda strona w Twojej witrynie, projekt jest tak samo ważny jak informacje, które podajesz. Wistia ma jedną z najbardziej przyjemnych wizualnie stron z cenami, jakie widzieliśmy, dzięki ładnemu, czystemu i kolorowemu układowi oraz kapryśnym liniom, które pasują do ich zabawnej marki.

Używają również języka, który ułatwia odwiedzającym znalezienie planu cenowego odpowiadającego ich potrzebom. Pod każdą opcją podają krótki opis idealnego klienta dla tej opcji. Na przykład wersja Pro to „Dla firm inwestujących w marketing za pomocą filmów i podcastów”.

Wreszcie, podoba nam się, że liczba filmów, które możesz utworzyć, jest uwzględniona w porównaniu funkcji. Czemu? Ponieważ wyraźnie określa wartość każdej subskrypcji; nie ma zgadywania. Wistia z powodzeniem posługuje się językiem swoich klientów.

6. Kacper

Dzięki minimalnej ilości kopii i świetnemu wykorzystaniu negatywnej przestrzeni (tj. pustej przestrzeni otaczającej obiekty w projekcie), ta strona jest zarówno dobrze zaprojektowana, jak i łatwa do naśladowania. Ale to, co naprawdę kochamy na tej stronie, to ich dobrze sformułowana polityka zwrotów: „Po zakupie materaca przez Internet wyślemy go za darmo. Jeśli nie jesteś zakochany, mamy 100-nocny okres próbny. Odbierzemy go i zwrócimy Ci pełny zwrot pieniędzy po 30-dniowym okresie korekty. “

Fakt, że firma uda się do domu niezadowolonego klienta i bezpłatnie odbierze materac wraz z pełnym zwrotem pieniędzy, jest doskonałym świadectwem ich zaangażowania w obsługę klienta. Służy to jako sposób na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów, zanim jeszcze dokonają zakupu, i z pewnością pomoże w tworzeniu zwolenników.

Jeśli masz zasady dotyczące zwrotów, pamiętaj, aby uwzględnić je na stronie z cenami, aby uspokoić użytkowników, którzy mogą być na płocie przed zakupem.

7. Przestrzeń kwadratowa

Podobnie jak Zendesk, Squarespace stosuje silną kopię nagłówka: „Skonfiguruj swoją witrynę, wybierz plan później”. Od razu zapewniają użytkowników, że nie muszą płacić tylko po to, aby to wypróbować; odwiedzający mogą natychmiast wypróbować platformę, klikając przycisk „Rozpocznij”.

Podoba nam się również to, że często zadawane pytania znajdują się na tej samej stronie, co matryca cen. W ten sposób użytkownicy mogą uzyskać odpowiedzi na wiele swoich pytań bez konieczności szukania odpowiedzi.

8. Skok na bilet

Oto kolejne podejście do kopiowania nagłówka z Ticketleap, które od razu przyciąga uwagę użytkowników. Po przejściu na stronę z cenami pierwszą rzeczą, którą widzisz, są słowa „Proste, proste ceny”. To sformułowanie ma na celu sprawić, by użytkownicy poczuli się tak, jakby Tickleap był po ich stronie — nie zostaną potajemnie doładowani po zarejestrowaniu się na platformie.

W dalszej części strony użytkownicy mogą obliczyć, ile zapłaciliby za Ticketleap i uzyskać prostą wycenę, którą obiecali u góry strony.

9. luz

Strona cenowa Slacka to kolejny przykład świetnego projektu strony. Opcje cenowe znajdują się w prostej, łatwej do skanowania tabeli, która jest przyjemna dla oka, a porównanie ich funkcji jest łatwe do przejrzenia. Zwróć uwagę, że ich subskrypcja Enterprise Grid monituje użytkowników o „Skontaktuj się z działem sprzedaży”. Jest to świetny sposób, aby zachęcić klientów o dużym kalibrze, aby pozyskali menedżera konta i wypracowali niestandardowe rozwiązanie.

Wreszcie, chociaż kopia nagłówka jest prosta, bez wysiłku przekazuje propozycję wartości Slacka. Aplikacja pomoże Twojej firmie „uczynić pracę zespołową bardziej produktywną”, a bardziej wydajne zespoły zapewnią wyższy zwrot z inwestycji.

10. Bomba Bomba

Ludzie z BombBomb przyjęli inne podejście niż większość. Pierwszą rzeczą, którą zobaczysz po przejściu na stronę z cenami, jest duży nagłówek z napisem „Znajdź odpowiedni dla siebie plan wiadomości wideo” wraz z prostym trzykolumnowym wykresem z dostępnymi pakietami. Dopiero po przewinięciu w dół zobaczysz poszczególne funkcje dla każdej subskrypcji.

To świetny przykład firmy, która projektuje swoją stronę cenową w oparciu o określone cele. Jeśli Twoim celem jest zachowanie prostoty przy jednoczesnym zwiększeniu liczby rejestracji, jest to jeden ze sposobów, aby pomóc Twojej sprawie. Zwróć też uwagę na uspokajającą kopię podtytułu: „Dołącz do ponad 50 000 profesjonalistów biznesowych, którzy używają wiadomości wideo BombBomb do ponownego uczłowieczenia swojej komunikacji”. Dzięki temu wiesz, że inni również skorzystali z tego produktu.

11. Wampir strony

Elementy zaufania są świetnymi dodatkami do każdej strony z cenami. Pagevamp wziął za wskazówkę i umieścił swoją politykę próbną na początku strony, która mówi, że „Każdy plan zaczyna się od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego”. Kopiowanie w ten sposób może skłonić użytkownika do spojrzenia na pakiety cenowe i pomyślenia sobie: Hej, jeśli nie podoba mi się produkt, nie muszę się angażować .

Chociaż nikt nie chce, aby ich klienci odchodzili, zwiększasz wartość swojego produktu, udostępniając bezpłatną wersję próbną. Jeśli zmuszasz klientów do podpisania rocznej umowy bez okresu próbnego, zasadniczo mówisz: „Wiem, że będziesz chciał wyjść, więc zamykam cię na rok”. To kiepska polityka, która może generować krótkoterminowe przychody, ale może powodować niezadowolenie klientów i słabą komunikację pantoflową.

12. Acquia

Im prostsza strona z cenami Twojej firmy, tym lepsze wrażenia użytkownika zaoferujesz — ale jest to trudniejsze, im bardziej złożony jest Twój produkt i model cenowy. Acquia jest jedną z takich firm, ale w tym przykładzie wykonują świetną robotę. Po wejściu na stronę nie widzisz ceny produktu. Zamiast tego otrzymasz informacje, jak wybrać odpowiednią dla siebie opcję samoobsługi.

Masz również możliwość bezpośredniego skontaktowania się z Acquia i uzyskania agenta, który pomoże Ci wybrać odpowiedni produkt. Jest to ważne, jeśli oferujesz złożony produkt, który może sparaliżować profesjonalistów, którzy nie specjalizują się w Twojej dziedzinie.

Podczas przewijania w dół możesz zobaczyć ceny w zależności od regionu, w którym się znajdujesz. Dla każdego z nich masz dwie opcje: opcję samoobsługi „Osobista” lub opcję samoobsługi „Mała”. Firmy korporacyjne mają również możliwość kontaktu z zespołem sprzedaży. Ułatwia to wybór pakietu w zależności od Twojego pochodzenia i osobowości kupującego; znowu, nie ma potrzeby zgadywać.

Właściwy projekt strony z cenami zwiększy konwersje

Nie spiesz się, budując swoją stronę z cenami — jest to jeden z najważniejszych czynników przy podejmowaniu przez klienta decyzji o zakupie. Przetestuj go wielokrotnie, zmieniaj elementy i kolory oraz utrzymuj projekt przyjazny dla użytkownika i czysty. W krótkim czasie Twoja firma zobaczy więcej potencjalnych klientów na stronie z cenami, zwiększając konwersje i zwiększając przychody.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w grudniu 2015 r. i został zaktualizowany pod kątem obszerności.