성공적인 자동 판매 유입경로를 만드는 방법은 무엇입니까?

일부 기업은 아무 것도 하지 않고 정기적으로 돈을 발행합니다. 운이 없어요. 강력한 자동 판매 깔때기입니다.

존재하지 않는 기업이 이제 수백만 달러 규모의 기업이 된 이유는 의심의 여지가 없습니다. 그리고 판매 깔때기는 경쟁에서 살아남는 이유입니다. 심각하게 받아들여야 합니다.

자동화된 판매 유입경로를 설정하려면 약간의 노력과 비용이 필요합니다. 그러나 일단 제자리에 앉아 휴식을 취하고 판매가 시작되는 것을 지켜보십시오.

이 문서는 성공적인 자동 판매 유입경로를 설정하는 방법에 관한 것입니다. WordPress 웹 사이트, WooCommerce 또는 Shopify 상점이든 팁과 해킹은 모두에게 적용됩니다. 그러나 여기에 언급된 일부 도구는 WooCommerce용입니다.

그러니 소매를 걷어붙이고 시작합시다.

판매 깔때기는 실제로 어떻게 작동합니까?

이제 판매 유입경로를 설명하는 수많은 기사가 있지만 원치 않는 내용이 많이 포함되어 있습니다.

여기에서는 간단하고 요점을 유지하겠습니다.

판매 깔때기란 무엇입니까?

간단히 말해서 판매 깔때기는 잠재적인 리드가 궁극적으로 고객이 되는 프로세스입니다.

예를 들어 – 블로그를 읽고, 제품 페이지 링크를 클릭하고, 제품을 좋아하고, 제안이 표시되거나 표시되지 않을 수 있지만 결국 구매하게 됩니다. 아마, 당신은 또한 약간의 이메일을 받습니다. 그것이 판매 깔때기입니다.

• 고객의 82%는 Forrester를 구매하기 전에 수상한 공급업체의 콘텐츠를 5개 이상 보았습니다.
• 육성된 리드는 육성되지 않은 리드보다 47% 더 많은 구매를 합니다 – Annuitas Group.

이것은 판매 깔때기가 얼마나 효과적인지를 증명합니다.

판매 깔때기가 일반 깔때기처럼 단계적으로 쌓이는 방식입니다. 위쪽은 넓고 아래쪽은 좁습니다.

4가지 판매 깔때기 단계(AIDA)

1단계: 인식
잠재 고객은 구매하기 전에 브랜드를 인지하게 됩니다.

2단계: 관심 및 평가
블로그, 방문 페이지, 제품 페이지 등 귀하의 콘텐츠를 기반으로 사용자는 귀하의 제품에 관심을 갖게 됩니다.

3단계: 욕망
사용자에게 제공한 모든 것을 평가한 후 사용자는 구매를 결정합니다.

4단계: 행동
잠재 고객은 거래를 성사시키고 궁극적으로 고객이 되기로 결정합니다.

Digital Marketer의 공동 창립자인 Ryan Deiss는 잠재 고객이 유입경로에 진입할 수 있을 만큼 충분히 인지하고 행동을 취하고 성공적으로 완료하는 시점 사이에 많은 일이 발생하기 때문에 영업 유입경로를 다단계 프로세스로 설명합니다. 구매.

판매 깔때기는 다양한 마케팅 자산으로 구성된 일련의 단계로 구성됩니다. 예를 들어, 소셜 미디어 캠페인, 방문 페이지 및 이메일.

수동 판매 깔때기에 비해 자동 판매 깔때기의 장점

같은 것을 쉽게 할 수 있는데 왜 어려운 방법을 선호합니까! 영업 사원을 다른 생산적인 업무에 활용하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 자동 판매 깔때기는 수동 판매 깔때기에 비해 다음과 같은 몇 가지 이점을 제공합니다.

시간 절약
이메일을 작성하고 보내는 것은 매번 힘든 작업입니다. 쉽게 자동화할 수 있으며 마케터가 보다 생산적인 작업을 수행할 수 있습니다.

비용 절감
상향 판매, 교차 판매 등과 같은 제안을 설정하여 고객이 더 지속적으로 구매하도록 유도합니다. 이것은 판매원 고용 비용을 낮출 것입니다. 단순한 제안이 아니라 인텔리전스를 기반으로 합니다.

고객은 관심, 이전 주문 및 기타 규칙에 따라 제안이 표시되어 전환이 증가합니다.

정확한 고객 데이터
자동화를 통해 더 많은 고객 데이터를 캡처할 수 있습니다. 그들의 관심사, 행동, 선호도 등. 개인화된 마케팅 캠페인을 준비하는 데 매우 유용합니다.

더 나은 리드 및 전환
양질의 데이터와 플러그인을 사용하면 더 나은 사본을 작성하고 더 나은 제안, 페이지 및 이메일을 디자인할 수 있습니다. 이는 유입경로 상단에서 더 많은 양질의 잠재 고객을 유치하고 하단에서 그 수를 줄이지 않을 것입니다.

자동화된 판매 유입경로를 만드는 방법은 무엇입니까?

이제 접시에 많은 것들이 필요합니다(웹사이트, 마케팅, 제안 등). 판매 유입경로를 자동화합니다.

판매 유입 경로 프로세스와 관련된 다양한 단계에 대해 다른 도구/플러그인이 필요할 수 있습니다.

인식 단계

유입경로의 기본 단계 또는 최상위 단계입니다. 제대로 하지 않으면 앞으로 나아갈 의미가 없습니다.

방문자는 귀하가 누구인지 모릅니다. 당신은 당신 자신을 보여주기 위해 모든 것을 나가야 합니다. 방문자에게 고통을 해결하기 위해 여기에 왔다고 말하십시오.

브랜드 인지도를 구축하기 위해 수행해야 하는 세 가지 주요 작업은 다음과 같습니다.

SEO 기반 콘텐츠
좋은 콘텐츠는 트래픽을 어느 정도 제공한 다음 정점에 이르고 결국 페이드 아웃됩니다. 그러나 SEO로 구동되는 동일한 콘텐츠는 트래픽을 어느 정도 일정하게 유지합니다. 그것은 사라지지 않을 것입니다.

Google은 검색어에 대해 사용자에게 마을 최고의 콘텐츠를 보여주고 싶어한다는 사실을 기억하십시오. 상위 5개 결과에 정기적으로 순위를 매길 필요가 있습니다. 그래야만 사람들이 당신을 알아차릴 것입니다.

콘텐츠에는 블로그 게시물, 방문 페이지, 제품 페이지가 포함됩니다. 정기적으로 업데이트를 유지하십시오 .

요약하면 SEO 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다.

• 심층
• 키워드 및 잠재 시맨틱 키워드 사용
• 온페이지 및 오프페이지 SEO 최적화

따라서 SEO가 폭풍우에 갇힌 보트와 같고 조수를 항해하여 해안에 도달해야 하는 경우 Brian Dean의 이 궁극적인 SEO 가이드를 참조하십시오. 예를 들어 SEO에 대한 모든 질문에 대한 답변을 얻으십시오.

소셜 미디어 프로모션
이것은 트위터나 페이스북에 관한 것이 아니라 그 이상입니다.

이러한 플랫폼에 정기적으로 게시물을 게시할 계획을 세울 수 있습니다.

월요일과 화요일에 제품을 홍보하고, 수요일과 목요일에 블로그 게시물을 홍보하고, 금요일과 주말에 인용구, 재미있는 공연을 홍보하는 것과 같이 .

이 모든 것은 브랜드의 다른 면을 보여주고 성급하게 들리지 않도록 하기 위한 것입니다.

또한 Quora, Reddit에서 관련 질문에 대한 질문에 답변하십시오. 해당 검색어를 검색하는 사람들은 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높습니다.

YouTube를 사용하여 제품을 홍보하세요.

그리고 잊지 말아야 할 것은 Google과 Facebook 광고입니다. 예산이 허락한다면 이것을 시도해 보십시오. 믿기지 않겠지만 일주일 안에 트래픽을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

다음은 Google Ads 및 Facebook 광고에 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

제휴 사이트, 이메일, 거래 사이트
타사 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 자체 WooCommerce 제휴 프로그램을 설정 하고 제휴사가 귀하의 사이트를 홍보하고 리드를 가져오도록 할 수 있습니다.

마찬가지로 휴가철에는 거래 사이트와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 또한 브랜드가 덜 유명하더라도 상당한 양의 트래픽을 얻을 수 있습니다. 예의 – 판매 기간 및 할인.

그리고 인플루언서 마케팅을 시도할 수도 있습니다. 이것은 당신에게 양질의 트래픽의 큰 덩어리를 줄 것입니다. 예, 시간이 걸리고 결과가 보장되지는 않지만 시도해 볼 수 있습니다.

다음은 인플루언서가 제공하는 전환율 최적화 팁의 예입니다.

이제 인식은 새로운 잠재 고객에 대한 것만이 아닙니다. 기존 고객은 훌륭한 수익원입니다. 따라서 새 제품, 기존 제품 기능 등에 대해 이메일을 보내십시오.

매체가 무엇이든 항상 수익의 문을 열어 두기만 하면 됩니다.

축하합니다. 위의 모든 사항이 준비되어 있다면 퍼널에서 우수한 전환율을 부인할 수 없습니다.

관심/평가 단계

방문자의 관심을 받았습니다. 이제 귀하의 브랜드와 제품에 대해 더 많이 알려야 할 때입니다.

이것은 깔때기의 중간이며 이제 상황이 뜨거워질 것입니다. 이 단계는 상위보다 사용자 수가 적고 더 많은 것을 잃을 여유가 없기 때문에 중요한 단계이기도 합니다.

방문자를 계속 유지해야 하는 사항은 다음과 같습니다. 리드 마그넷 . 추측에 대한 보상이 없습니다.

당신이 제공하는 것은 여기에서 매우 중요합니다. 판매 증대를 위한 실행 가능한 팁, 문제 해결 방법에 대한 제품과 관련된 일부 비디오 자습서, 사례 연구, 보너스 등 가치 중심적이지 않은 모든 것이 될 수 있습니다.

당신이 제공할 수 있는 다른 좋은 리드 자석 –

• 웨비나 또는 팟캐스트
• 회사 보고서
• 자원
• 몇 가지 좋은 도구

이 모든 것이 이메일 주소와 교환됩니다 . 그것이 귀하와 귀하의 사용자 간의 추가 접촉 지점입니다.

일단 가입하면 고객이 구매하도록 설득할 브랜드와 제품을 강조하는 자동화된 이메일 시리즈를 가질 수 있습니다.

또 다른 것은 exit-intent 를 통해 리드 자석을 제공할 수도 있습니다.

귀하의 웹사이트에 전환 리드 마그넷을 설정하고 싶으십니까? Icegram 플러그인은 여기에서 가장 좋은 방법입니다.

플러그인을 사용하면 적시에 적절한 장소에서 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 표시할 수 있습니다. 그리고 그들이 멀리 튀는 것을 막으십시오.

팝업, 머리글/바닥글 표시줄, 메신저 및 기타 옵트인 유형을 통해 리드 자석을 제공할 수 있습니다.

리드 마그넷에 사용할 수 있는 옵트인의 라이브 데모를 확인하십시오.

이메일 시리즈 및 후속 조치:
이메일 및 응답에 대한 후속 조치를 확인하십시오. 방문객들은 그들과 접촉하는 로봇이 아니라 사람이 있다는 것을 알아야 합니다.

이메일 시리즈에 추가할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

• 환영 이메일
• 브랜드 하이라이트 및 베스트 셀러 제품
• 피드백 / 사용자가 원하는 설문조사
• 제품 혜택, 사회적 증거
• 긴급성과 희소성

이 모든 것이 충족되면 전환이 일어나게 되어 있습니다.

욕망 단계

브라보! 브랜드를 확립하고 고객 관계를 시작했습니다.

귀하의 리드 마그넷에 등록하지 않았지만 귀하의 제품에 관심을 갖고 있는 일부 사람들을 위해 기회를 놓치지 마십시오.

고객이 결제를 진행하도록 유도해야 합니다. 당신은 깔때기의 맨 아래에 있고 거래를 성사시키기에 가깝습니다.

여기에서 여러 작업을 수행할 수 있습니다.

제품 페이지 / 방문 페이지
모두가 살인적인 판매 페이지를 작성할 수 없습니다. 그러나 우리는 분명히 주의를 끄는 헤드라인을 작성할 수 있습니다. 기능보다 제품의 장점을 더 강조합니다.

리뷰, 기능, 아이콘, 트러스트 배너, 데모(있는 경우), 비디오 및 지원 링크로 사본을 멋지게 꾸며보세요.

이러한 모든 요소는 잠재 고객을 '장바구니에 추가' 또는 '지금 구매' 링크에 더 가깝게 만드는 데 도움이 됩니다.

유명하고 전문적인 카피라이터인 Joanna Wiebe의 카피라이팅 팁을 참조할 수도 있습니다.

메인 상품 아래에 관련 상품을 표시할 수도 있습니다. 또는 동일한 제품의 상위 버전. 상향 판매 및 교차 판매의 현명한 방법 . (FBT)

타겟 상향 판매 및 교차 판매 제안을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

장바구니 페이지
고객이 장바구니에 제품을 추가하도록 유도하면 할인 쿠폰을 제공하거나 상향 판매, 교차 판매 제안을 할 수 있습니다.

너무 많은 옵션으로 그들을 폭격하지 마십시오. 단일 제안 또는 최대 2개의 제안.

결제 페이지
고객을 결제로 유도하는 데 성공하더라도 고객은 여전히 ​​포기할 수 있습니다. 예의 – 긴 형식 및 원치 않는 세부 정보.

이 단계를 관리하는 것은 매우 중요합니다.

다음은 포기를 줄이는 데 도움이 되는 인기 있는 WooCommerce 체크아웃 플러그인 목록입니다.

장바구니 복구 이메일
고객이 결제에 실패하더라도 장바구니 포기 이메일을 실행하고 나중에 거래를 봉인할 수 있습니다.

다음은 장바구니 복구 이메일을 사용하여 매출이 180% 증가한 방법에 대한 사례 연구 입니다.

장바구니 복구 이메일을 위한 멋진 솔루션을 원하신다면 AutomateWoo를 사용해 보세요.

액션 스테이지

마지막으로 모든 노력 끝에 고객이 주문을 완료하도록했습니다. 축하합니다! 하지만 그것으로 충분하다고 생각하십니까?

아직 더 많이 팔 수 있는 기회가 있습니다.

고객들은 이미 당신을 더 신뢰하고 있습니다. WooCommerce 스토어에서 원클릭 상향 판매 제안을 쉽게 실행할 수 있으며 고객은 거부하지 않을 것입니다.

마찬가지로 감사 페이지를 사용자 정의하고 원하는 곳으로 고객을 리디렉션할 수도 있습니다.

휴! 꽤 많네요!

하지만 잊지 마세요. 당신이 관찰하게 될 결과는 당신을 기쁨으로 춤추게 할 것입니다.

간단히 말해서 판매 유입경로에서 자동화한 내용은 다음과 같습니다.

• 이메일 시리즈
• 카트 복구 시리즈
• 리드 마그넷 및 옵트인
• 상향 판매 및 교차 판매
• 결제 필드

비즈니스가 서비스 기반이든 제품 기반이든 관계없이 자동화된 판매 유입경로를 설정하면 계속 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 일단 판매가 시작되면 당신이 그것을 해서 기쁠 것입니다!

자동화된 판매 유입경로를 개선하기 위한 전략

당신은 당신의 차를 정비하고 성능이 빠르게 향상되는 것을 볼 수 있습니다. 마찬가지로 자동화된 판매 유입경로에 서비스가 필요합니다. 전반적인 성능을 향상시키려면 약간의 조정이 필요합니다.

다음은 판매 유입경로를 최대한 활용하기 위해 구현해야 하는 몇 가지 해킹입니다.

Google에 표시되는 콘텐츠의 질문인 LSI 키워드 사용

이것이 작동하려면 양질의 콘텐츠를 만들어야 한다는 것은 두말할 필요도 없습니다.

저품질 콘텐츠를 자주 게시하는 것은 의미가 없습니다.

키워드에 중점을 둔 콘텐츠에는 LSI 키워드 및 Google에 팝업되는 질문이 포함되며 Google 사용자의 검색어가 귀하의 기사에 의해 충족될 수 있음을 알려줍니다. 따라서 순위가 ​​더 높을 것입니다.

또한 블로그 게시물을 정기적으로 업데이트하면 콘텐츠를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

서면 콘텐츠, 오디오 콘텐츠 또는 비디오 콘텐츠 또는 이 세 가지를 조합하여 제작할 수 있습니다.

시간을 절약하고 더 나은 품질의 콘텐츠를 얻기 위해 일부 작업을 아웃소싱할 수도 있습니다.

명확한 클릭 유도문안(CTA) 보유

이 콘텐츠 전략의 이면에 있는 주요 아이디어는 양질의 콘텐츠가 방문자를 사이트로 끌어들일 것이라는 것입니다.

그러나 다음 질문은 방문자가 귀하의 사이트에 도착하면 어떻게 됩니까?

웹사이트에서 판매할 제품이 있는 경우 '장바구니에 추가' 또는 '지금 구매' 버튼이 있을 수 있습니다. 무료 평가판 또는 데모를 제공하는 경우 버튼은 '무료 평가판 시작' 또는 '데모 보기'여야 합니다.

제안인 경우 '이 제안 받기' 또는 '할인 청구'여야 합니다.

명확한 클릭 유도문안이 있다면 자동화된 방식으로 리드를 생성할 수 있습니다.

최소 장바구니/체크아웃 필드

판매를 종료하려면 장바구니 페이지와 결제 페이지를 최적화해야 합니다.

단일 제품의 경우 장바구니를 건너뛰고 직접 결제하는 것이 더 나은 옵션입니다.

장바구니 페이지에는 하나 이상의 상향 판매 또는 교차 판매 제안이 표시되지 않습니다.

결제 페이지에서 디지털 다운로드인 경우 배송 및 청구 정보가 필요하지 않습니다.

또 다른 점은 저장된 주소를 제공할 수 있다면 훨씬 더 좋을 것입니다.

측정 결과

저는 메트릭스를 좋아합니다.

그러나 판매 유입경로와 관련하여 결과를 측정하는 것은 순조롭게 진행되고 있는지 확인하는 프로세스의 핵심 부분입니다. 그렇지 않으면 시간을 낭비할 수 있습니다.

트래픽이든 전환이든 제안이든 결제 과정의 요소이든 모든 작은 것이 중요합니다.

매출을 급증시킬 준비가 되셨습니까?

이것이 성공적인 자동 판매 유입경로를 설정하고 실행하는 데 필요한 것입니다.

최소한의 플러그인, 전략, 단순성, 헌신… 비즈니스를 새로운 차원으로 확장하는 데 필요한 모든 것.

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