Come utilizzare meglio i coupon WooCommerce (3 consigli di alimentazione)

La chiave per far crescere un negozio è sapere come commercializzarlo bene. I coupon sono probabilmente la tua più grande arma di marketing quando si tratta di promuovere il tuo negozio.

In questa guida, discuteremo 3 modi in cui puoi utilizzare meglio i coupon WooCommerce in modo da poter promuovere il tuo negozio e crescere con fiducia.

Lo strumento di cui stiamo parlando in questo articolo è Advanced Coupons, un plugin freemium per WooCommerce che estende le funzionalità standard dei tuoi coupon in modo da poter commercializzare meglio il tuo negozio.

Se vuoi implementare le idee in questo articolo hai bisogno sia della versione gratuita che della versione Premium dei coupon avanzati per WooCommerce.

Continua a leggere per scoprire 3 modi in cui puoi far crescere meglio il tuo negozio utilizzando le funzionalità offerte dai coupon avanzati:

Coupon Power Tip n. 1 – Offerte di coupon BOGO

BOGO sta per "Compra uno, prendi uno" ed è un tipo di affare in cui hai un trigger e un'applicazione. Il trigger è che acquisti una certa quantità di qualcosa e l'applicazione è ciò che ottieni quando quel trigger viene soddisfatto.

Probabilmente hai visto molto queste offerte in contesti offline in cui entri in un negozio di abbigliamento per acquistare un paio di pantaloni e ne esci invece con 3 paia (sì, a me succede con una frequenza allarmante).

Le offerte BOGO ti fanno guadagnare di più

Il primo motivo per cui amo i coupon BOGO è che sono più redditizi dei normali coupon. Permettetemi di illustrare confrontando un'offerta "30% di sconto" con un'offerta "Compra 2 ricevi 1 gratis" e useremo quel negozio di abbigliamento come esempio.

30% di sconto esempio di offerta

• 1x prodotto da $ 100 (scontato a $ 70 dopo il 30% di sconto)
• Meno $ 30 di prezzo di costo
• Margine di profitto di $ 40

Un coupon standard per un "affare di sconto del 30%" prenderebbe il 30% di sconto sulle entrate, il che significa che un margine di profitto di $ 70 verrebbe ridotto a un margine di profitto di $ 40.

Acquista 2 ricevi 1 esempio di affare gratuito

• Il prodotto 3x costa $ 300
• Meno $ 90 prezzo di costo ($ 30 prezzo di costo ciascuno)
• Meno $ 100 poiché 1x prodotto è gratuito per l'affare
• Margine di profitto di $ 110

Rispetto a ogni volta che il cliente accetta l'affare BOGO, guadagni $ 110. Prenderò quest'ultimo in qualsiasi giorno della settimana.

Le offerte BOGO hanno la psicologia della libertà

Il secondo motivo per cui amo i coupon per le offerte BOGO è che vengono percepiti meglio dal pubblico.

Credo che sia dovuto alla psicologia dell'effetto libero .

In un esperimento dei ricercatori del MIT Kristina Shampan'er e Dan Ariely, hanno testato l'effetto del "gratuito" sui prezzi e sull'adozione dei prodotti in cui i partecipanti potevano scegliere tra tre opzioni:

• Un prodotto a basso valore percepito
• Un prodotto ad alto valore percepito
• …o niente

Per l'esperimento, hanno usato un singolo Hershey's Kiss come prodotto di basso valore e un tartufo di cioccolato Lindt come prodotto di alto valore.

Per prima cosa hanno testato una "condizione di costo" in cui l'Hershey Kiss aveva un prezzo di 1c e il tartufo Lindt a 14c. Poi li hanno scontati entrambi di 1c così l'Hershey è diventato gratuito e il tartufo Lindt 13c.

Riesci a indovinare cosa è successo?

Usano una caffetteria del mondo reale in cui 232 clienti hanno partecipato all'esperimento e hanno modificato i risultati per rimuovere le persone che non hanno selezionato nulla.

Nel primo round, dove Hershey era 1c e Lindt era 14c, i risultati sono stati piuttosto interessanti. L'assorbimento è stato del 21% per Hershey Kiss e del 79% per Lindt, indicando una propensione per il prodotto di alto valore.

Nel secondo round, dove l'Hershey era libero e il Lindt era 13c, l'assorbimento per l'Hershey è balzato al 71% mentre il Lindt è sceso al 29%.

Per me il take away è chiaro. Mostrare ai clienti come ottenere qualcosa gratuitamente può essere davvero estremamente potente.

Coupon Power Tip n. 2 – Aggiunta di prodotti su richiesta del coupon

L'aggiunta di prodotti quando viene applicato un coupon è qualcosa che puoi fare in Coupon avanzati. È molto semplice, quando viene applicato il coupon, il cliente ottiene un prodotto aggiunto automaticamente al carrello. E puoi scegliere se vuoi scavalcare il prezzo scontandolo o rendendolo gratuito.

È una funzionalità molto utile, soprattutto se abbinata alla potente funzione Condizioni del carrello (Regole) che verifica l'idoneità del coupon.

Aggiunta di prodotti bonus

Ci sono diversi modi in cui puoi usarlo quando fai offerte di coupon. Il primo è come prodotto bonus.

Dare oggetti bonus inaspettatamente è un ottimo modo per incentivare una vendita.

Che tipo di oggetti bonus puoi dare?

• Campioni di prodotti
• Qualsiasi vecchio articolo in stock che devi comunque spostare
• Articoli a basso costo
• Articoli leggeri in modo che non ti costino di più per la spedizione

Potresti includere un campione di una nuova linea di prodotti in tutti gli ordini che non ordinano quel prodotto?

Prodotti gratuiti dopo $ spesi

Il mio secondo modo preferito di utilizzare la funzione Aggiungi prodotti in Coupon avanzati è attivarlo dopo aver speso un determinato importo nel carrello.

Ad esempio, puoi utilizzarlo in un'offerta che verifica il totale parziale del carrello:

"Mouse da gioco gratuito con qualsiasi laptop oltre $ 1000"

In questo accordo stai assicurando un margine di profitto medio per poter assorbire il costo del prodotto.

Raggruppamento di prodotti ad hoc

L'ultimo modo in cui mi piace usarlo è fare upsell di prodotti ad hoc.

Immagina uno scenario in cui puoi concedere un prodotto scontato quando acquisti insieme a qualcos'altro.

Usiamo un esempio:

"Quando acquisti un "obiettivo Canon 100 mm macro f2.8" puoi ottenere uno sconto del 25% su una custodia per il trasporto di obiettivi di design (normalmente $ 150)"

Puoi aggiungere una condizione del carrello al coupon per rilevare la presenza di un "obiettivo Canon 100mm macro f2.8" e fornire un pulsante con un clic per aggiungere il coupon che, a sua volta, aggiunge la custodia per il trasporto dell'obiettivo di design con il prezzo scontato.

Coupon Power Tip n. 3: applicazione automatica e notifiche con un clic

Il terzo suggerimento per utilizzare al meglio i tuoi coupon WooCommerce è sfruttare due funzionalità di coupon avanzati: Applicazione automatica e Notifiche con un clic.

Offerte di coupon per l'applicazione automatica

In Coupon avanzati, puoi associare le condizioni del carrello (che, come abbiamo discusso, testano l'idoneità del coupon applicato) con le offerte coupon applicate automaticamente.

Il sistema monitora il carrello e i dettagli dell'utente per vedere se sono idonei per l'offerta e quando diventano idonei il coupon viene applicato al carrello.

Questo può essere ottimo per una serie di scenari:

• % di sconto sulle offerte a livello di sito dopo una determinata soglia di spesa
• Spedizione gratuita dopo una certa soglia di spesa
• Prodotti aggiuntivi gratuiti quando un prodotto specifico è nel carrello

Notifiche con un clic

L'unica cosa che separa le notifiche con un clic dai coupon con applicazione automatica è che al cliente viene mostrato un avviso WooCommerce con un pulsante che applica il coupon per loro.

Altrimenti funzionano in modo molto simile in quanto il sistema monitora le condizioni del carrello del coupon e quando il cliente diventa idoneo, gli verrà mostrata la notifica.

A che genere di cose va bene?

• Sconti sulla spedizione espressa dopo che sono idonei
• Offerte di up-sell di prodotti specifici che applicano un prodotto (come abbiamo visto nell'esempio "Bundling di prodotti ad hoc" sopra)
• Riattivare i vecchi clienti (come fa Arianrhod Aromatics in questo caso di studio)

Punti chiave per il marketing del tuo negozio con i coupon

Spero che questi tre suggerimenti di potere ti siano piaciuti e che tu abbia imparato una o due cose sulla promozione del tuo negozio con i coupon.

I coupon possono funzionare come per magia per far crescere un negozio e far eccitare i clienti. Vale sicuramente la pena esplorare tutte le diverse opzioni per l'impegno con i coupon.

Coupon avanzati è lo strumento discusso sopra. Alcune delle funzionalità sono incluse nella versione gratuita (come le offerte BOGO di base) e alcune si troveranno nella versione Premium.

Puoi confrontare le caratteristiche di entrambe le versioni qui e sfruttare questo fantastico strumento per il tuo negozio.