Kunci Sukses Dengan Iklan Amazon
Diterbitkan: 2022-07-03Apakah Anda ingin lebih sukses dengan iklan Amazon?
Dengan jutaan pelanggan aktif, Amazon adalah tempat yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Namun, itu tidak sesederhana memasang produk dan menunggu penjualan masuk.
Terkadang, Anda mungkin memerlukan bantuan iklan. Mari kita lihat cara terbaik untuk menggunakannya.
Apa itu Iklan Amazon?
Iklan Amazon adalah iklan berbayar yang berjalan pada model bayar per klik. Melalui mereka, Anda dapat menampilkan daftar produk Anda di bagian atas hasil pencarian Amazon untuk kata kunci yang dipilih.
Daripada membayar di muka untuk iklan Anda, iklan bayar per klik berarti Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik untuk melihat produk Anda.
PPC sangat efisien karena Anda hanya perlu membayar ketika Anda tahu bahwa Anda telah mencapai target audiens Anda. Masih terserah Anda untuk mendapatkan konversi dan menjual produk Anda, tetapi iklan Amazon memberi Anda kesempatan untuk melakukan ini.
Pada akhirnya, Amazon adalah mesin pencari dan, seperti kebanyakan mesin pencari, rasio klik-tayang Anda turun drastis jika Anda tidak berada di beberapa hasil teratas. Membangun kehadiran ini secara organik membutuhkan waktu, jadi memiliki strategi periklanan Amazon adalah cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur dengan cepat.
Lebih dari 2,5 juta produk dijual di Amazon hanya di AS, jadi mudah tersesat di lautan halaman hasil produk. Dengan menguasai pengelola iklan Amazon, Anda memastikan hal ini tidak akan terjadi pada bisnis Anda.
Manfaat Iklan Amazon
Orang-orang menjalani kehidupan yang sibuk. Salah satu alasan mengapa Amazon menjadi begitu populer adalah karena kemudahannya.
- Ini memberi orang akses instan ke sejumlah besar produk.
- Itu membuat checkout sangat sederhana.
- Ini menawarkan pengiriman cepat sehingga orang mendapatkan pembelian mereka dengan cepat.
- Orang tidak perlu keluar rumah untuk membeli produk.
Amazon menghargai fakta bahwa waktu orang sangat berharga, dan itulah salah satu alasan keberhasilannya. Ini juga merupakan alasan utama mengapa iklan Amazon sangat bermanfaat bagi bisnis.
Orang tidak punya waktu untuk menelusuri halaman dua, tiga, dan empat hasil Amazon. Mereka berharap menemukan hasil terbaik di bagian atas halaman pertama, dan, jika produk Anda tidak ada, maka penjualan Anda akan terganggu.
Ini semakin diperumit oleh kenyataan bahwa sulit untuk membedakan merek Anda dari pesaing di Amazon. Saat Anda menjual produk di toko e-commerce Anda sendiri, Anda memegang kendali penuh atas branding Anda, namun, saat Anda menjual di Amazon, Anda harus bekerja sesuai regulasinya.
Kontrol terbatas atas bagaimana Anda membangun merek Anda berarti Anda sangat bergantung untuk muncul di bagian atas hasil pencarian.
Buktinya ada pada laba atas investasi.
Membuat iklan Amazon dapat memberi Anda hasil instan, dan bisnis seperti Empire Case, penjual aksesori ponsel dan tablet, secara rutin mendapatkan ROI 200+ persen.
Contoh Iklan Amazon
Saya telah berbicara tentang beberapa manfaat iklan Amazon, tetapi bagaimana penerapannya pada skenario dunia nyata? Seperti yang akan Anda lihat dari contoh-contoh ini, menerapkan strategi periklanan Amazon Anda dengan benar dapat berdampak besar.
Pakaian Kerja Alexandra Meningkatkan Penjualan hingga 300+ persen
Alexandra Workwear, produsen seragam kerja, meningkatkan penjualan pakaian kerja chef mereka sebesar 372 persen YoY menggunakan iklan Amazon, mencapai laba atas belanja iklan (ROAS) 500 persen.
Ini mengikuti strategi sederhana yang membawa hasil yang mengesankan. Mereka:
- Siapkan "kampanye produk bersponsor" di konsol iklan Amazon.
- Menggunakan pembuat kampanye untuk mengidentifikasi kata kunci baru.
- Menjalankan strategi penawaran agresif untuk meningkatkan tayangan penelusuran sebesar 80 persen.
- Membuat konten A+ untuk setiap produk.
- Gambar produk yang dioptimalkan dan salin pada halaman produk.
- Menjalankan iklan bergambar bersponsor untuk melengkapi kampanye produk bersponsor.
- Memperluas jangkauan mereka dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Studi kasus ini memperkuat gagasan bahwa muncul di bagian paling atas hasil pencarian sangat penting, tetapi juga menunjukkan betapa pentingnya mengoptimalkan halaman produk Anda.
Tidak ada gunanya meningkatkan anggaran iklan Amazon Anda jika halaman produk Anda tidak cukup persuasif untuk menghasilkan penjualan.
Anda harus memanfaatkan semua alat organik yang tersedia untuk Anda. Itu berarti menawarkan gambar berkualitas tinggi, menulis salinan yang bagus, dan memanfaatkan elemen seperti konten yang fantastis.
Lenovo Meningkatkan Kesadaran Merek sebesar 19 Poin
Strategi periklanan Amazon ini tidak hanya bekerja untuk merek yang lebih kecil; mereka juga efektif untuk bisnis global besar seperti komputer Lenovo.
Untuk mempromosikan laptop Yoga premiumnya, Lenovo menggunakan video Amazon berdurasi 15 detik yang menunjukkan hasil yang mengesankan.
Menurut studi Brand Lift, kampanye iklan ini bertepatan dengan peningkatan kesadaran merek 19 poin, peningkatan persepsi 5 poin sebagai merek premium, dan peningkatan niat beli 9 poin.
Pada skala bisnis seperti Lenovo, itu adalah angka yang sangat besar, jadi bagaimana cara mencapainya? Mereka:
- Menggunakan manajer iklan Amazon untuk mengidentifikasi audiens yang relevan.
- Kelompok tertentu yang ditargetkan (seperti penggemar teknologi gaya hidup, orang-orang di pasar untuk laptop, dan audiens dengan kecenderungan pembelian yang tinggi.)
- Mencapai enam juta orang.
Takeaway utama dari ini adalah penargetan.
Jangan berasumsi bahwa Anda sudah tahu persis siapa audiens Anda dan apa yang mereka inginkan. Bekerja lebih keras untuk memastikan iklan Amazon Anda menjangkau orang yang tepat.
Biaya Iklan Amazon
Siap untuk mulai menggunakan iklan Amazon?
Pertama, Anda perlu mengatur anggaran Anda. Apa yang harus Anda harapkan untuk dibelanjakan?
Ini adalah pertanyaan yang sulit untuk dijawab karena sangat bervariasi tergantung pada industri Anda.
Rata-rata BPK iklan Amazon di AS adalah $1,20 per klik, namun, ini merupakan pedoman. Algoritme BPK menjual setiap tayangan kepada penawar tertinggi (faktor lain masuk ke dalam persamaan, tetapi nilai tawaran memainkan peran besar), jadi semakin banyak persaingan, semakin besar kemungkinan Anda membayar.
Namun, elemen yang pada akhirnya akan menentukan biaya iklan Amazon Anda adalah tingkat konversi Anda.
Jika Anda membelanjakan $1 untuk setiap klik dan mengonversi 1 persen dari klik tersebut, maka Anda membelanjakan $100 untuk menjual satu produk. Di sisi lain, Anda mungkin membayar $2 per klik, tetapi jika tingkat konversi Anda adalah 5 persen, maka $100 pengeluaran iklan akan memberi Anda lima penjualan.
Triknya adalah menemukan kata kunci dengan niat pembeli tertinggi. Ini mungkin lebih kompetitif, tetapi, jika menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi, maka itu akan menawarkan Anda pengembalian yang lebih baik dalam jangka panjang.
Strategi Periklanan Amazon: 9 Tips untuk Mendorong Penjualan
Mari kita lihat beberapa strategi periklanan Amazon yang harus Anda ikuti untuk membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan.
1. Buat Garis Besar Tujuan Anda
Salah satu langkah pertama dalam segala bentuk pemasaran adalah dengan jelas menguraikan tujuan Anda.
Apa yang ingin Anda capai dengan iklan Amazon Anda?
Ini bukan hanya berapa banyak penjualan yang ingin Anda hasilkan, atau ROAS apa yang ingin Anda capai. Dimulai dengan pertanyaan seperti:
- Apakah Anda ingin mendorong kesadaran merek (seperti yang dilakukan Lenovo)?
- Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas untuk produk Anda?
- Apakah Anda ingin memiliki konversi yang lebih baik dan meningkatkan penjualan?
Banyak orang akan fokus pada penjualan dengan Amazon, tetapi pilihan iklannya jauh lebih beragam dari ini.
Ingat, orang yang menuliskan tujuan mereka sekitar 50 persen lebih mungkin untuk mencapainya, jadi ini adalah langkah penting.
2. Pilih Kampanye Periklanan Amazon yang Tepat
Salah satu hal pertama yang harus Anda putuskan dengan iklan Amazon Anda adalah jenis kampanye yang ingin Anda jalankan.
Saat Anda masuk ke Pengelola Iklan Amazon, Anda akan disajikan dengan berbagai jenis kampanye:
- Produk Bersponsor: Menampilkan produk Anda di bagian atas hasil pencarian.
- Merek Bersponsor: Menampilkan merek Anda di hasil belanja.
- Iklan Bergambar Bersponsor: Menampilkan iklan di seluruh halaman Amazon yang relevan.
- Toko: Menampilkan kisah merek dan portofolio produk Anda.
- Iklan Audio: Mainkan di tingkat gratis Amazon Music.
- Iklan Video: Putar di TV dan saluran serta jaringan penerbit yang terhubung.
Format yang Anda pilih sebagian besar akan ditentukan oleh tujuan Anda.
Misalnya, jika Anda ingin mendorong kesadaran merek, Anda dapat memilih kampanye iklan toko, audio, atau video. Namun, jika Anda ingin lebih berfokus pada penjualan, maka produk bersponsor, merek, atau iklan bergambar mungkin merupakan pilihan terbaik.
Salah satu hal hebat tentang iklan Amazon adalah mereka membuatnya sangat mudah untuk mengatur dan menjalankan kampanye Anda, apa pun format yang Anda pilih.
3. Tetapkan Anggaran
Seperti halnya investasi apa pun, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda belanjakan untuk iklan Amazon Anda sebelum memulai.
Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah melampaui anggaran dan melukai laba Anda. Iklan Amazon harus meningkatkan margin keuntungan Anda, bukan mengecilkannya.
Manajer iklan Amazon dapat memberikan saran untuk Anda dan memberi tahu Anda jika menurut Anda Anda perlu menaikkan anggaran, tetapi pada akhirnya, ini adalah sesuatu yang harus Anda putuskan.
Amazon tentu saja bukan satu-satunya platform iklan yang harus Anda pertimbangkan (Google dan jaringan media sosial juga sangat berharga), jadi Anda harus menemukan keseimbangan yang sesuai untuk Anda.
Tetapkan anggaran yang sesuai dengan Anda, lalu berikan waktu untuk melihat kinerjanya. Setelah Anda memiliki data untuk dikerjakan, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang menaikkan atau menurunkan anggaran Anda.
Pengeluaran iklan digital bernilai lebih dari $560 miliar, jadi ini jelas merupakan alat pemasaran yang penting. Agar berhasil untuk Anda, strategi periklanan Amazon Anda harus bekerja dalam batasan keuangan Anda.
4. Pilih Produk yang Tepat untuk Dipromosikan
Anda ingin iklan Amazon Anda memiliki dampak maksimal, jadi Anda harus memilih produk yang tepat untuk dipromosikan.
Tidak hanya ada jutaan produk di Amazon dan banyak persaingan, tetapi Anda mungkin memiliki produk yang dijual lebih murah daripada biaya yang Anda keluarkan per klik. Oleh karena itu, beberapa produk Anda akan mengungguli yang lain.
Mulailah mencari tahu mana yang paling cocok untuk iklan Amazon Anda. Untungnya, jawabannya akan ada di analitik Anda.
- Pertama, buka dasbor Pusat Penjual Amazon Anda.
- Kedua, identifikasi berapa banyak lalu lintas yang sudah diterima setiap produk Anda.
- Nilai mana yang memiliki rasio konversi tertinggi.
- Lihat biaya kata kunci yang ingin Anda gunakan.
- Cari tahu margin keuntungan ideal Anda.
Informasi ini akan menjadi sangat penting dalam membantu memutuskan produk mana yang harus Anda mulai promosikan.
Anda ingin memilih yang memiliki rasio konversi bagus yang tidak terlalu jenuh dengan lalu lintas (dan karenanya mahal), karena di sinilah letak potensi terbesarnya.
5. Pilih Aset Visual yang Tepat
Salah satu kelemahan e-commerce adalah pembeli tidak dapat melihat produk secara langsung sebelum membelinya.
Anda harus mengatasinya dengan memberi mereka hal terbaik berikutnya—gambar berkualitas tinggi.
Jika pelanggan dapat memeriksa produk Anda dengan cara yang mirip dengan yang mereka lakukan di toko kehidupan nyata, maka itu akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Gambar berputar 360 derajat adalah alat yang hebat untuk ini, dan gambar tersebut telah terbukti meningkatkan rasio konversi e-niaga sebanyak 27 persen. Manusia adalah makhluk visual, dan kita membutuhkan gambar yang bagus untuk memahami detail produk yang lebih baik.
6. Tulis Salinan yang Jelas dan Menarik
Anda akan sering melihat dua ekstrem ketika datang untuk menyalin di halaman produk Amazon: mereka yang mengabaikannya, dan mereka yang memasukkan kata kunci di mana-mana untuk mencoba dan mendapatkan manfaat SEO.
Salinan Anda memiliki dampak langsung pada tingkat konversi Anda, jadi ini adalah bagian penting dari strategi periklanan Amazon Anda.
Ya, Anda ingin memasukkan kata kunci yang tepat, tetapi Anda juga harus ringkas dan informatif.
- Ceritakan kisah bisnis Anda.
- Tunjukkan keunggulan produk Anda (dan bukan hanya fiturnya).
- Bangun identitas merek Anda.
Ini juga merupakan area di mana Anda dapat terus mengoptimalkan.
Jalankan beberapa pengujian A/B untuk mengetahui apa yang berhasil, dan pastikan salinan Anda membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan Amazon Anda.
7. Targetkan Pemirsa yang Tepat
Seperti yang kita lihat dalam studi kasus Lenovo, mengidentifikasi audiens target yang tepat adalah bagian penting dari iklan Amazon.
Sangat menggoda untuk mencoba dan menjual produk Anda kepada semua orang. Namun, Anda harus memfokuskan sumber daya Anda untuk memaksimalkan penjualan Anda. Tidak ada penyemprotan dan berdoa.
Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah jika iklan Amazon Anda ditampilkan kepada orang yang tepat.
Anda mungkin menemukan banyak audiens baru yang sepertinya cocok dan mendapatkan banyak lalu lintas ke halaman Anda, tetapi itu tidak sepadan. Klik tanpa penjualan memakan anggaran Anda, dan itulah yang terjadi jika penargetan Anda tidak tepat.
8. Tambahkan Kata Kunci Negatif
Berbicara tentang hal-hal yang memakan anggaran Anda, berikut adalah hal lain: kata kunci negatif.
Algoritma Amazon cukup cerdas. Mereka dapat memahami bagaimana kata kunci terkait dan mana yang mungkin berlaku untuk produk Anda. Masalahnya, mereka tidak melakukannya dengan benar sepanjang waktu.
Anda akan menemukan bahwa jika Anda menggunakan kampanye otomatis, Anda akan mendapatkan beberapa klik untuk kata kunci yang tidak relevan dengan produk Anda. Saat Anda menyadarinya, penting bagi Anda untuk menambahkannya ke daftar kata kunci negatif sehingga Anda tidak muncul untuk kueri tersebut di masa mendatang.
Misalnya, Anda mungkin mengiklankan kata kunci yang terkait dengan tenis, dan Amazon memutuskan bahwa Pickleball dan tenis terkait erat. Jika Anda mendapatkan klik untuk kueri terkait Pickleball, Anda ingin menambahkannya ke kata kunci negatif Anda.
Jika tidak, Anda bisa kehilangan uang.
9. Uji + Optimalkan Iklan Anda
Menjual produk secara online adalah tentang pengoptimalan.
Jika Anda tidak belajar dari data yang Anda kumpulkan, maka sulit untuk bergerak maju. Data yang memungkinkan Anda lakukan adalah menjalankan tes terpisah. Di sinilah Anda mengubah elemen strategi periklanan Amazon Anda dan melihat bagaimana kinerjanya dibandingkan dengan versi kontrol.
Dengan menguji satu per satu elemen berbeda dari iklan Amazon dan halaman produk Anda, Anda dapat memisahkan taktik mana yang berhasil dan mana yang tidak.
Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Periklanan Amazon
Apa perbedaan antara iklan amazon swalayan dan terkelola?
Iklan Amazon swalayan membuat penjual mengendalikan kampanye mereka, sedangkan iklan Amazon terkelola dikendalikan untuk Anda. Biasanya, iklan Amazon yang dikelola membutuhkan anggaran minimal $50.000.
Bisakah saya menjadwalkan iklan di iklan Amazon?
Ya! Iklan Amazon dapat dijadwalkan. Yang harus Anda lakukan adalah masuk ke konsol iklan Amazon Anda dan pilih kampanye yang ingin Anda edit. Anda akan melihat tabel drop-down berjudul more. Tab pertama di drop-down adalah penjadwalan iklan yang memungkinkan Anda memilih kapan iklan Anda akan ditampilkan.
Apa saja jenis iklan Amazon yang berbeda?
Ada enam jenis iklan Amazon: produk bersponsor, merek bersponsor, iklan bergambar, toko, iklan audio, dan iklan video. Masing-masing memiliki manfaatnya sendiri, jadi ada baiknya menjelajahinya lebih lanjut untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan merek Anda.
Apa manfaat dari Iklan Amazon?
Dengan iklan Amazon, Anda dapat menjangkau audiens yang besar dengan niat membeli yang tinggi. Alatnya juga memungkinkan Anda untuk menjadi sangat bertarget dengan iklan Anda, memastikan Anda menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan menguntungkan merek Anda.
Kesimpulan: Kunci Sukses Periklanan Amazon
Ada beberapa manfaat besar untuk iklan Amazon, dan, untuk memaksimalkan uang Anda, kuncinya adalah memilih strategi terbaik dan perlahan-lahan menyempurnakan pendekatan Anda melalui coba-coba.
Amazon menawarkan beberapa alat hebat untuk membantu Anda menargetkan audiens yang tepat dan mengelola anggaran Anda, namun, Anda harus melangkah lebih jauh dari ini.
Jika Anda akan menginvestasikan uang dalam periklanan, maka halaman produk Anda harus dioptimalkan sepenuhnya, dan Anda perlu belajar dari analitik Anda.
Melalui pengujian A/B dan perubahan bertahap, Anda dapat menyempurnakan seni periklanan Amazon dan membuat perbedaan besar bagi bisnis Anda.
Apakah Anda menggunakan iklan Amazon? Jika tidak, kapan Anda akan mulai?
Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda
- SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
- Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
- Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.
Pesan Panggilan